很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對于誕生不久的新品牌而言，集體打包進行捆綁營銷不失為一個不錯的辦法，比如當(dāng)下常見的露營活動中，會伴隨眾多品牌集體“擺攤”的市集，不僅可以豐富露營場景，也可以滿足消費者多元化的需求，而在線上的社交媒體傳播中，這種品牌扎堆“團建”的玩法也有助于彼此資源互換和迅速起量，小紅書露營相關(guān)話題下并不罕見。
本文來自微信公眾號：壹番財經(jīng)（ID：finance_yifan），文｜木宇。
暖春來臨之季，去戶外、要露營等戶外場景營銷正成為品牌的投注重鎮(zhèn)。
消費人群在哪里，潮流熱點在哪里，營銷就會卷到哪里，畢竟露營熱、戶外熱從去年一把大火之后，仍在年輕人的興趣度上跳舞。
當(dāng)都市白領(lǐng)們走出寫字樓和居民區(qū)，前往城市周邊的露營基地時，等待他們的除了優(yōu)美的自然風(fēng)光，還有各路品牌的“人性化”和“趣味化”植入，眾多新興品牌正期望以此作為其圈層營銷的突破口。
無人否認戶外活動正在成為一個重要的營銷場景，甚至很多品牌正是因此而誕生，唯一的問題在于，非戶外品牌怎么能分到這杯羹，而那些趨之若鶩想把自身使用場景多一個戶外選項的品牌們，又該以何種營銷姿勢來解題？
這里討論的戶外營銷并非廣義上的建筑外空間的營銷，比如滿大街可見的廣告牌之類，而是指以戶外活動為載體的場景營銷，即意味著在戶外的某些特定情境下，消費者的某些情緒和渴望會被喚醒，它們可以被提煉成某種屬性，而對應(yīng)這些屬性需求的產(chǎn)品，就能夠放在這個場景中，讓消費者產(chǎn)生心智關(guān)聯(lián)，并不局限于戶外專屬產(chǎn)品。
接下來將分析幾種戶外場景自帶的屬性，并以此列舉對應(yīng)的非專業(yè)戶外行業(yè)。
戶外場景下的運動屬性。
戶外是一個天然的運動場景，而運動除了需要相應(yīng)的專業(yè)設(shè)備之外，還會帶來能量消耗，可以帶來能量補給的行業(yè)都可以放在這個場景中，比如與之相對應(yīng)的補充能量、抗疲勞、增強免疫力的功能性食品和飲料。
戶外場景下的健康屬性。
人們在親近自然的過程中，健康意識也會被喚醒，而與健康相關(guān)聯(lián)的眾多領(lǐng)域都可以考慮，比如提供營養(yǎng)元素的保健品、輔助睡眠的冥想產(chǎn)品或者香氛產(chǎn)品、健康監(jiān)測的電子產(chǎn)品等等。
戶外場景下的社交屬性。
戶外活動本身就是人們放松解壓的一個方式，而且往往都呈現(xiàn)人群聚集的特質(zhì)，這就是一個天然的社交場景，典型如露營，露營+社交已經(jīng)成為都市人群的典型玩法，其中，咖啡元素甚至發(fā)展成為精致露營的一種標配，從咖啡品牌到咖啡設(shè)備品牌都將其作為一個重要營銷場景。而能夠創(chuàng)造社交氛圍感的產(chǎn)品都可以放在這個場景中，比如便攜式藍牙音箱、桌游類產(chǎn)品、投影儀等等。
某品牌的便攜投影儀
以上三種算是比較容易聯(lián)想到的戶外場景大屬性，可以挖掘的還有很多細分屬性，都能夠產(chǎn)生與之對應(yīng)的場景營銷，比如在安全屬性上，就可以有針對防蚊蟲的產(chǎn)品、針對防過敏的產(chǎn)品、針對意外受傷的醫(yī)療產(chǎn)品；再比如環(huán)保屬性上，各類綠色產(chǎn)品都可以輪番上陣。
總的來說，對于非戶外專屬品牌而言，并不能將戶外場景理解為一個純粹的展示基地，而是要結(jié)合自身產(chǎn)品特點與戶外屬性挖掘，只要你能找到一個貼合的連接點，都可以通過腦洞大開的方式去嘗試進行戶外營銷。
相比國內(nèi)近幾年才掀起的戶外熱，歐美已經(jīng)形成了多年的戶外文化，眾多知名品牌都曾在戶外場景的營銷中大放異彩，研究它們的經(jīng)典案例，對于我們本土品牌而言，不失為一種“抄作業(yè)”的好方法。
被海外網(wǎng)友稱為“特斯拉殺手”初創(chuàng)電動車品牌Rivian能夠?qū)崿F(xiàn)異軍突起，很大程度上在于其賣的不僅僅是車，更是后疫情時代的一種生活方式。而這種生活方式就是去戶外露營。
如果仔細研究Rivian的官方Y(jié)ouTube賬號，就會令網(wǎng)友好奇它究竟是一家電動車公司，還是一家銷售戶外越野與露營生活的公司，其展現(xiàn)的內(nèi)容都是一集集制作精良的戶外探索Vlog，并非傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品宣傳，最終通過大自然美景之下的戶外紀錄片，形成內(nèi)容營銷勢能，直接讓Rivian所能帶來的生活方式和越野的能力邊界鏈接在一起。
Rivian R1T電動露營皮卡
Rivian先學(xué)會自己產(chǎn)品唱“配角”，而主角則是“去戶外”生活方式的輸出。另外，為了深度綁定此類品牌理念，Rivian官網(wǎng)還售賣著與戶外露營裝備有關(guān)的品牌周邊，甚至不少產(chǎn)品是與知名日本戶外用品品牌Snow Peak聯(lián)名定制。
如果說Rivian是通過吹響戶外生活方式的號角打開了局面，那么，喜力啤酒則是依靠戶外音樂節(jié)營銷收獲了死忠粉，它們的共同特點是將自身融入在了特定的戶外場景中，賦予了品牌喜悅與激情的情緒聯(lián)想特質(zhì)。
在戶外音樂節(jié)營銷中，喜力也形成了一套自己的整合式營銷策略。
首先是捆綁式營銷，作為官方贊助商，喜力可以借助音樂節(jié)的影響力“搭便車”，通過線上預(yù)熱廣告、線下音樂節(jié)展臺等方式將自身全面植入音樂節(jié)粉絲人群中；其次是互動式營銷，通過具備一系列有趣活動吸引觀眾參加，比如設(shè)置啤酒品嘗站點讓觀眾品嘗并評選，還有音樂知識競賽和抽獎活動等。
Heineken Soundscape喜力星電音
還有社交媒體傳播，喜力會邀請當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家或設(shè)計師來圍繞音樂節(jié)主題進行裝置創(chuàng)作，吸引觀眾拍照打卡分享到社交媒體上，以及喜聞樂見的跨界聯(lián)名，聯(lián)合音樂節(jié)其它品牌“搞事情”，比如與某美食產(chǎn)品進行搭配營銷，激發(fā)消費者的購買欲望。除了利用傳統(tǒng)的戶外活動，品牌們還可以根據(jù)自身的產(chǎn)品調(diào)性量身創(chuàng)造戶外場景營銷，一個比一個“野”。
比如愛彼迎推出的冒險服務(wù)，為用戶提供戶外旅行方案，比如野生動物觀察、徒步穿越山脈、白天看星星夜間露營等，將旅行的獨特意義與愛彼迎房源聯(lián)系在一起，傳遞出一種“與眾不同”的生活方式；再比如那句廣為流傳的話——只要你敢玩命，我就敢贊助，讓紅牛與極限運動形成了最為緊密的心智聯(lián)想，為紅牛賦予了突破自我超越極限的品牌氣質(zhì)，也讓其能量飲料的功能性被消費者牢牢記住。
隨著戶外場景的不斷拓展與延伸，覆蓋的人群范圍也越來越廣，而戶外營銷所具備的彈性和張力，并不局限于當(dāng)下時空中的人群，在社交媒體的傳播下，或許能產(chǎn)生意想不到的穿透效果，無論是圈層滲透還是以小博大，都是一個不錯的選擇，只是接下來的問題是，對于非戶外品牌而言，該如何玩轉(zhuǎn)戶外營銷？
首先，如前文所言，尋找自身產(chǎn)品屬性與戶外場景屬性的共通點，無論是形而下的功能性還是形而上的精神性，只要能產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)即可，然后圍繞這個屬性進行對應(yīng)的營銷策劃，將其放大的極致，并在消費者心中建立心智關(guān)聯(lián)。
在具體的營銷方式上，以下幾種常見玩法，可進一步細分化。
1、品牌贊助。
通過直接贊助戶外活動，品牌可以拿到眾多權(quán)益，并打造出全套的整合營銷方案，這是最古老也是最成熟的戶外營銷模式，可以全方位制造品牌與消費者的互動，讓品牌親和力最大化，在這個過程中，圍繞活動主題，從線上到線下，都可以組合出多種玩法，適合有一定基礎(chǔ)的成熟品牌。
2、跨界聯(lián)名。
如果沒有事件那就制造事件，與專業(yè)的戶外品牌跨界聯(lián)名屬于最直接的打法了，通過制造反差來達到出其不意的效果，或者與另外一個非戶外品牌就共同的屬性進行跨界聯(lián)名，通過戶外場景進行強化并實現(xiàn)1+1>2的效果。
跨界聯(lián)名的優(yōu)勢在于，可以通過品牌間的互動來制造事件，比如在聯(lián)名戶外活動的基礎(chǔ)上，品牌賬戶之間通過擬人對話、隔空喊話等形式“搞事情”，再結(jié)合傳播過程中由社交媒體生產(chǎn)的內(nèi)容進行二次加工再傳播，不斷升級事件以制造更大影響力，從雙方粉絲漫延到全網(wǎng)圍觀。
3、打包營銷。
對于誕生不久的新品牌而言，集體打包進行捆綁營銷不失為一個不錯的辦法，比如當(dāng)下常見的露營活動中，會伴隨眾多品牌集體“擺攤”的市集，不僅可以豐富露營場景，也可以滿足消費者多元化的需求，而在線上的社交媒體傳播中，這種品牌扎堆“團建”的玩法也有助于彼此資源互換和迅速起量，小紅書露營相關(guān)話題下并不罕見。
露營市集
4、內(nèi)容營銷。
如何利用戶外場景放大自身品牌屬性，并讓消費者產(chǎn)生記憶關(guān)聯(lián)，內(nèi)容是其中的關(guān)鍵核心，通過與戶外相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容策劃與設(shè)計，可以喚醒消費者心中潛藏的情感，并將之與品牌進行關(guān)聯(lián)，并形成感性的記憶節(jié)點，不僅有助于品牌好感度的提升，更能建立戶外場景—情感記憶—品牌產(chǎn)品之間的心智聯(lián)想，并且好的內(nèi)容也能引爆社交媒體的傳播，引發(fā)普遍的共鳴，產(chǎn)生典型的以小博大的營銷效果。
最值得注意的是，無論品牌方選取哪種方式來討巧，但需要記住，“戶外風(fēng)”不只是露營一件事，不要總盯著露營去做文章，也不要以為放在露營環(huán)境之下拍幾項“小紅書”式濾鏡物料就搞定了，如果只是因為戶外熱、露營熱，沒有想好品牌適配度的“蹭”，無法給自身帶來任何的長期價值。
恰逢踏春好時節(jié)，品牌戶外營銷的春天也同步到來，這不僅僅是戶外專屬品牌的戰(zhàn)場，更是一場要“蹭”戶外風(fēng)的品牌營銷大比拼。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)