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來源|倪叔
這幾年的雙11，繞不開直播電商，而談到直播電商，就繞不開電商綜藝，而電商綜藝在場景上最純粹、形式上最有料、品牌方參與程度最深的一個，就是《所有女生的offer》。
最純粹：因為它單刀直入，展示一個品牌在進入直播間之前是如何圍繞“談offer”這件事你來我往；最有料：主播和品牌負責人唇槍舌劍、兵來將擋，是電商界的“奇葩說”，是品牌圈的“非誠勿擾”，雙方談判過程里能看見很多平時看不見的內幕；品牌方參與最深：品牌負責人直接下場談判，本質上類似于廠家與主播“談價格”“談尖貨”“談消費趨勢”的全程實錄，而主播背后又是一個個真實的消費者，這種場景已經(jīng)不僅僅是“溝通橋梁”，更是“海底隧道”“海選現(xiàn)場”“工廠實驗室”……帶著消費者以“談offer”出發(fā)，繼而全方位切入一個品牌的方方面面，讓影響力全面發(fā)生。
本質上，這就是一場直播電商時代“人貨場”關系的化學實驗——通過一檔節(jié)目催生化學反應，結晶消費價值。
《所有女生的offer3》目前已更新至第5集
談到人貨場，就從這三個關系維度出發(fā)，一起復盤過去這三年《所有女生的offer》是如何讓消費價值爆發(fā)的吧。
首先，它讓人的連接更深刻。
品牌負責人、主播、消費者，這三個人物角色“同臺競技”，這種深刻的連接徹底扭轉了各自的關系生態(tài)，一方面讓品牌有機會展現(xiàn)自己的故事，另一方面也讓消費者有機會表達選擇某個品牌的理由與期待。
這種煥然一新的互動形勢其實是扭轉了傳統(tǒng)場景下的品牌單向廣告場，形成了更具“人感”的現(xiàn)實力場。過去三年以來，主播在節(jié)目中的定位極其明確，那就是扮演消費者的“嘴替”。
而這檔原本立意是主播代表消費者向品牌要“offer”的節(jié)目也慢慢地變成品牌在節(jié)目現(xiàn)場向消費者要“offer”的邏輯——通過講述品牌自己的故事，打動消費者，從而讓消費者選擇自己。
在這樣的生態(tài)關系中個，到底誰是主角？其實看節(jié)目的人是真正的主角。與此同時，消費也從靜態(tài)變成了動態(tài)，從“進行時”變成了“過去時+進行時+未來時”。因為在節(jié)目里容納了更多的關于品牌、消費者、主播三方的心智認知與行動預期。
其次，從貨的角度，突出了品牌優(yōu)質貨品的全向度優(yōu)勢，定義了雙11前前后后的貨盤走勢。
從2021年第一季的時候，就有消費者提到說會因為李佳琦直播間的專業(yè)推薦，去購買新國貨品牌。這也奠定了《所有女生的offer》在“貨盤”方面的專業(yè)價值，這種價值來自美ONE團隊和李佳琦直播間連續(xù)發(fā)掘助推出圈的數(shù)百款國貨爆品，對于品牌方而言，節(jié)目也成為了“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。
2022年雙11前夕倪叔也采寫了這檔節(jié)目，當時韓束品牌總經(jīng)理羅燕在節(jié)目中打濕了眼眶。“談offer”的過程中，李佳琦連續(xù)拋出了幾個關鍵問題，比如什么是韓束？韓束推的東西是什么？是其他品牌爆款的平替嗎？這些問題觸到了品牌的痛點，最后李佳琦出于自己對于美妝品牌的專業(yè)洞察給出了一個建議，那就是立好藍銅肽水乳這個核心產(chǎn)品，讓它出圈。
今年又到了雙11，節(jié)目也走到了第三季，依然會有更多的品牌帶著他們最好的代表作品“年度好貨”來到節(jié)目現(xiàn)場，繼續(xù)在“談offer”的過程中給大家展示今年的多個消費賽道里最優(yōu)質、最抓人心的好貨品。
解決了貨的問題，也就解決了“商家賣什么、女生買什么、怎么買”這樣一個系統(tǒng)性的問題。
最后，“談offer”這件事的熱血與意外，牢牢吸引女生發(fā)自本心地沉浸式參與這個消費行為中最純粹的環(huán)節(jié)，縱觀全場又不止于“談offer”，而是全面展現(xiàn)了這個時代的品牌、國貨與新一代消費者打交道的路徑與方向
2023年雙11即將到來，今年《所有女生的offer》也走入了第三季。相比于前兩季它添加了不少新的看點與亮點。
從這些看點與亮點中，能清楚地把握住當前直播電商行業(yè)以及節(jié)目本身正在走入一個新的生命周期。其中有一些變化，也有一些不變。
比如在《所有女生的offer3》第一集里面，有一個“老板特制菜品”環(huán)節(jié)很有新意，李佳琦和品牌方的老板們坐下來吃飯，但是每一道菜都是給老板們量身定做的，第一道菜叫“餅餅相惜”，老板愛畫餅，李佳琦也愛畫餅，他們是各自領域的“餅王”，而李佳琦作為女生嘴替，當然是給老板們反向“畫餅”，在談offer的過程中步步為營，給女生們爭取更多來自品牌方的福利。
在談offer環(huán)節(jié)正式開啟之后，第一個品牌嬌蘭登場，李佳琦直入主題“今年的offer怎么樣？”嬌蘭的負責人也不猶豫“今年沒有策略，主打誠意。”談判開始后，嬌蘭確實不負所望，帶來了誠意，李佳琦一度都不好意思談下去了……但不談還叫什么offer呢？必須談。
這叫“開門見山”，雙方接下來“劍拔弩張”，圍繞嬌蘭的熱點產(chǎn)品你來我往，最后在拿到品牌帶來的巨大優(yōu)惠之后，又拿到了“黃金復原蜜”這個爆款產(chǎn)品的“原點優(yōu)惠”——到手價比去年雙11便宜，同時拿到了更多贈品。為此李佳琦直播間也給到品牌更多權益。整個過程猶如高手過招，商業(yè)談判、資源置換、以餅換餅、你進我退……
別說女生啦，倪叔這個直男看得都直呼過癮，這比宮斗劇的劇情也不差啊。
更多精彩“劇情”，大家可以關注一下，真的好看。
從這些細節(jié)也能看出來，其實《所有女生的offer3》變化的東西在于：
1.主播的身份以及美ONE這樣的直播機構，其肩負的功能與責任更多。以前消費者與品牌之間是沒有這種“話事人”角色的，但是在節(jié)目里，美ONE團隊就相當于這個話事人，在替消費者們直面品牌。
2.消費者透過節(jié)目能獲取到更多的關于品牌的信息與價值。正因為有了美ONE這個介質，有了李佳琦這樣的專業(yè)主播，他們非常懂品牌的痛點、消費者的痛點，所以節(jié)目中呈現(xiàn)出來的就是品牌最核心的價值，也是消費者最關心的東西。
3.電商綜藝這種形式承載了更多的容量與可能性。電商綜藝真正好看的地方，其實是在普通綜藝的“情緒價值”基礎上疊加了“商業(yè)價值”“消費價值”，說白了它是有增量的，看節(jié)目不只是看個熱鬧，還有實實在在的來自品牌的offer。
4.電商行業(yè)不僅僅是改變價格，更是通過種種介質不斷深刻變革“供需關系”“消費行為”，在未來，電商行業(yè)將創(chuàng)造更多的消費價值。
那不變的是啥呢？
不變的東西在于：無論是一檔節(jié)目，還是一個行業(yè)，始終都是在以消費者為中心，去洞察、深挖、觸達、滿足消費者的真實需求。
因此不論形式怎么變化、形勢如何發(fā)展，一家頭部商業(yè)機構的初心與目標都不會變也不能變，消費者能獲得更多價值的未來也不會變。
據(jù)美ONE團隊的小伙伴透露，《所有女生的offer3》有可能會是該系列的收官作品。但倪叔覺得，正因為有些價值是不會變的，所以將來無論再有什么樣的新形式新載體，美ONE、李佳琦服務消費者的這個內核是不會變的。
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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