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來源|麋鹿先生Sky
本篇文章，主要是對小紅書各大類目的月報進行一些分析和解讀。
在解讀開始前，還是先解釋下月報的意義。
我個人認為小紅書的行業(yè)月報最有意義之處有兩個：
一個是反應類目的趨勢；這有助于商家提前計劃好次月的營銷計劃和賣點調(diào)整。
二是會展示近期的熱搜詞；這對于博主創(chuàng)作來說，是極有好處的，跟著熱搜做選題，就相當于追熱點了，爆文率會非常高。
今天，我們要解讀的類目包含：
寵物類目
護膚類目
本地類目（到店）
母嬰類目
汽車類目
家居類目
食品類目
大健康類目
教育類目
零克Club會員在文章末尾可以獲取原文報告的下載地址。
首先還是看寵物行業(yè)的用戶畫像，近半年算是毫無變化的，女性依然占據(jù)絕對的主導地位，年齡都是以年輕人為主，城市也都是高線城市。
所以我們可以確定的是，寵物行業(yè)的用戶畫像已經(jīng)是相對比較固定了，短期內(nèi)不需要考慮寵物行業(yè)的用戶畫像波動情況。
在搜索詞上來看，寵物的食品需求占據(jù)的比例最大，其次是寵物相關的健康產(chǎn)品，最后才是娛樂產(chǎn)品或洗護產(chǎn)品，但貓狗略有差異的是，狗的服飾類產(chǎn)品排名靠前，但貓的服飾類占比非常小，這點很值得關注。
把貓糧相關的搜索詞做成詞云，可以看見某些品牌是上榜的，但更多的是可以看的出來，用戶很傾向于幾個重點，一個是“測評”，這是為了選擇好產(chǎn)品，另一個是“性價比”，可見用戶也在意價格，總結(jié)一下，物美價廉的產(chǎn)品，是永不過時的。
最后是把相關的熱搜詞放出來，值得博主們在寫作的時候仔細參考。
護膚品類部分產(chǎn)品在9月呈現(xiàn)下降趨勢，比如精華，從高峰開始滑落，但潔面卻是增長的，而且細分來看，男士護膚線，卻完全相反，在9月，大部分產(chǎn)品都是在增長的。
下面來看護膚類的行業(yè)熱詞，由于涉及到開學季，所以“軍訓”相關的內(nèi)容大量增加，除此外，我們會發(fā)現(xiàn)，按照年齡進行劃分的產(chǎn)品推薦數(shù)量開始增加，這其并不奇怪，產(chǎn)品發(fā)展到成熟階段，用戶的需求就會逐漸的細分，比如現(xiàn)在是25歲的護膚精華推薦，30歲的護膚精華推薦，之后可能甚至可能會出現(xiàn)26，27歲的護膚精華推薦也不是不可能。（當然，只是舉例子，說明行業(yè)變的成熟，用戶需求在進行細分化）
記住一定要看圖片內(nèi)的黃色詞，這些本月新增的詞（以前月份沒有的）。
小紅書開始布局本地生活，但慎重的說，主要還是以餐飲為切入點的，所以我們主要看餐飲的數(shù)據(jù)。
小紅書餐飲用戶極度年輕，19-22歲人群最大，這意味你在小紅書上發(fā)布一篇人均幾百的店，不如街邊的小吃店更容易出爆款，因為人群基數(shù)上就是如此。
餐飲細分餐飲類型，會發(fā)現(xiàn)奶茶有較大的下降幅度，但縱觀整個趨勢來看，主要也是8月份的奶茶增速太快，導致的回落。
其他的趨勢較為平緩，但火鍋有小幅度上升趨勢。
餐飲按照城市美食需求細分來看，南京美食登頂，菜品里火鍋和燒烤一騎絕塵，菜系里東北菜和湖南菜處于領先地位，值得一提的是，東北菜已經(jīng)連續(xù)數(shù)月排名靠前了。
按日來看9月的母嬰大盤搜索數(shù)據(jù)，略有波動，但不大。
母嬰類目細分下來，玩具（含繪本）、孕產(chǎn)婦相關、母嬰零食輔食成為了用戶重點關注的三大熱門類目，母嬰服飾重回第四名位置。
下圖，可以直接看到各個細分產(chǎn)品的搜索趨勢，嬰幼兒用品的增長趨勢非常明顯，大幅領先于其他產(chǎn)品。
最后一起看下母嬰類目的熱搜詞，可以根據(jù)熱搜詞來創(chuàng)作筆記或調(diào)整品牌投放策略。
首先，還是一組教育類目的用戶畫像，與上個月的變化不大，核心用戶依然是19-22歲，剛畢業(yè)或者仍是大學生為主，但是我們會發(fā)現(xiàn)，19-30歲的人群占比出現(xiàn)了一點下降，以前是64%，現(xiàn)在是60%。
成人教育細分下來，英語占比最高，其次是考研，緊接著是ppt，留學，大多數(shù)都是以學生為主，可見成人教育里，還是在學生時代，最有需求。
上面有一張關于教育行業(yè)效果廣告的競爭趨勢大盤數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)一些較新的職業(yè)教育競爭還處于較小的狀態(tài)，而傳統(tǒng)的留學已經(jīng)是競爭中的紅海了。
下圖是行業(yè)的大盤投放數(shù)據(jù)，行業(yè)Cpc價格為0.53，CPE為11.39，均以前有小幅度的增長，猜測臨近雙11，價格還會繼續(xù)進一步的增長。
教育行業(yè)的具體熱搜詞如下。
源于平臺屬性不同，小紅書的汽車類目用戶畫像與其他主流的汽車平臺有很大差異，比如男女比例上就是如此，小紅書的女性用戶占比，接近70%。
小紅書平臺的汽車行業(yè)搜索量仍然在持續(xù)攀升，每個月都是如此，算是汽車行業(yè)里最應該重視的內(nèi)容平臺之一。
對比近兩個月的熱搜詞，基本上差不多，女生詞是絕對的主力，同時，電動汽車的用戶搜索占比較高。
在檢索價格上，價格區(qū)間為5-50萬元，其中10-20萬較為領先，這也說明了小紅書的消費能力還是較強的。
家居類目
先看家居行業(yè)的高活用戶畫像年紀會更加偏向中年一些，一二三線城市合計占比超過60%，與往月對比，幾乎沒變化。
在大盤數(shù)據(jù)趨勢上來看，是全面超越22年的，但是在增長波動上保持與22年一致。
本月的搜索占比情況，整體還是保持不變，裝修占比最大，其次是家居用品。
裝修是用戶需求中占比比較大的一部分，但是從博主的角度來說，一般插不上手，也很難分享，所以我們直接從家居用品來分享。
入住前，沙發(fā)，柜子，床等必備家具都是用戶強需求，怎么做都是熱點，入住后日常的生活用品，比如杯子盤子，床上用品，家居收納都是強需求了。
具體可見下面的熱搜詞。
食品類目
食品類目的女性占比較高，其中年紀呈現(xiàn)年輕化趨勢，19-22歲的人群占比最高，與往期對比來看，沒有什么變化。
在食品的搜索占比上，生鮮水果最大，對比上半年來說變化較大，近兩個月沒什么太大變化。
在類目趨勢上，白酒增速超級亮眼，其次是堅果增速較快。
具體類目熱搜詞如上，博主們可以參考。
大健康類目
有人會問大健康是什么？按照我的理解，簡單來說一種健康自我管理，維持更健康的狀態(tài)，用一些常用話來說是養(yǎng)生或者保健。
用戶畫像與往月相比，變化不大，新一線和二線位列第一第二，一線城市位列第三。
從成分的角度做細分類，排在前幾的成分是維生素、魚油和益生菌，按照功效來劃分，減肥排名靠后，皮膚管理升至第一位。
由此可以得出的是小紅書的健康在逐漸的從基本的減肥變瘦，到了細分的身體管理，和促進個人健康，此種環(huán)境下，一些養(yǎng)生內(nèi)容會有較大的發(fā)展空間。
在搜索趨勢中，蛋白粉，免疫力提升等產(chǎn)品，有較高的關注趨勢。
9月熱搜詞如上，關于產(chǎn)品不少詞，都是疑問句，這說明用戶對于行業(yè)的認知較為粗淺，對于品牌認知仍未形成，行業(yè)里的品牌都還有機會，可以把內(nèi)容方向重心，放到用戶教育上。
最后，只看沒用，一定要去實踐才有用，千萬不要總是用一種這些我都知道，這些資料我都有，就覺得自己做出來的東西就是好的態(tài)度來做運營，運營只有實踐才能出真知哦。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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