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流量池“內(nèi)卷”,主播“內(nèi)斗”
2023-11-16 16:24:20

來源|數(shù)字營銷市場

“難”是今年聽到得最多的一個(gè)詞。

無論是在商業(yè)領(lǐng)域,還是消費(fèi)領(lǐng)域,都面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。這些困難和挑戰(zhàn)可能來自于全球化的趨勢、新興科技的快速發(fā)展、消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性等。

也有可能是因?yàn)槿藗冊絹碓揭庾R到,面對困難和挑戰(zhàn),我們需要有勇氣去接受,有智慧去應(yīng)對,有決心去克服。只有這樣,我們才能在困難中找到機(jī)會(huì),在挑戰(zhàn)中找到成長。

流量池“內(nèi)卷”,主播“內(nèi)斗”▌圖源:網(wǎng)絡(luò)

以直播電商為例,頭部主播們面臨著越來越難的處境。隨著市場的飽和和競爭的加劇,觀眾對于直播購物的需求逐漸趨于理性和冷靜。他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù),而不僅僅是主播的名氣和影響力。

難,是共性。但每一段難走的路,每一個(gè)難過的坎,都是我們向市場證明自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。

01商業(yè)領(lǐng)域,復(fù)雜多變

2023年的商業(yè)環(huán)境將更加復(fù)雜多變。

全球化的趨勢雖然仍在繼續(xù),但貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,使得全球商業(yè)環(huán)境的不確定性增加。同時(shí),新興科技的快速發(fā)展,如人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等,正在對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生深刻影響,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)這種變化。

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此外,隨著消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化,企業(yè)也需要更加精細(xì)化地進(jìn)行市場定位和服務(wù)提供。在商業(yè)領(lǐng)域,尤其是電商行業(yè),主播江湖可謂是復(fù)雜多變。尤其是“頭部去中心化”的出現(xiàn),意味著電商平臺(tái)正在從過度依賴少數(shù)頭部主播,轉(zhuǎn)變?yōu)橹С指嗟闹行≈鞑ズ推放谱圆ァ?/p>

當(dāng)然,這一趨勢主要是平臺(tái)策略、商家自播、經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響:

平臺(tái)策略調(diào)整

電商平臺(tái)正在加速推動(dòng)從傳統(tǒng)的以超級主播為中心的模式,向更多主播參與的格局轉(zhuǎn)變。

商家自播崛起

隨著品牌和商家對直播電商的理解加深,他們開始自主進(jìn)行直播銷售,使得店播及品牌自播逐漸崛起。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

在經(jīng)歷了前兩年的飛速發(fā)展后,受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,品牌和消費(fèi)者的行為趨于理性,對于直播購物的需求也更加明確。

 

此外,一些頭部主播如李佳琦等的影響力也在發(fā)生著變化。過去幾年,隨著平臺(tái)方加速將流量去中心化,擺脫對單一頭部主播的強(qiáng)依賴性,打造更加健康繁榮的主播生態(tài),頭部主播的話語權(quán)逐漸旁落、影響力逐漸式微。

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與此同時(shí),“雙11”的另一個(gè)現(xiàn)象是店播時(shí)代全面開啟。然而,值得注意的是,雖然主播“去頭部化”似乎已成為品牌和平臺(tái)一致的目標(biāo),但并不意味著超級主播完全失去了市場。他們在擁有大量粉絲和高轉(zhuǎn)化率等方面仍然具有無可比擬的優(yōu)勢。

這個(gè)江湖的變革時(shí)刻都在發(fā)生。隨著政策、技術(shù)和市場的變化,直播帶貨行業(yè)也在不斷地調(diào)整和轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中,有人抓住了機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展;也有人因?yàn)闊o法適應(yīng)變革而被淘汰。

在這個(gè)過程中,有人成功崛起,也有人黯然離場。然而,在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)中,曾經(jīng)風(fēng)光無限的薇婭、李佳琦等大主播卻逐漸走向了另一條路。

02消費(fèi)領(lǐng)域,理性購買

行業(yè)洗牌,主播降溫。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,直播行業(yè)近年來成為了一個(gè)炙手可熱的領(lǐng)域。然而,近期艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,直播行業(yè)的人才需求量和增長率均出現(xiàn)了下降趨勢,預(yù)示著行業(yè)洗牌的到來。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)2025年直播主播人才需求量為874萬人,但增長率已從2021年的28.5%降低到2025年的預(yù)測值8.9%。這意味著直播行業(yè)的人才需求增長速度正在放緩,行業(yè)的熱度逐漸降低。與此同時(shí),主播的薪資也出現(xiàn)了下滑趨勢,各大電商平臺(tái)的業(yè)績也受到了一定程度的影響。

經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,直播行業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了一個(gè)相對成熟的階段。市場的快速擴(kuò)張導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的競爭加劇,同時(shí)也使得市場逐漸飽和。在這種情況下,直播行業(yè)的人才需求增長速度自然會(huì)放緩。

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最主要的一個(gè)原因是消費(fèi)越來越趨于理性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著深刻的變化。過去,人們在購物時(shí)往往追求的是價(jià)格低廉、數(shù)量多,而現(xiàn)在,消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比,消費(fèi)行為也變得越來越理性。

他們不再盲目跟風(fēng),而是根據(jù)自己的實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)能力來選擇合適的商品和服務(wù)。這種理性的消費(fèi)觀念不僅有利于保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,也有助于推動(dòng)市場的健康發(fā)展。在消費(fèi)領(lǐng)域,購買理性是指消費(fèi)者在購買商品或服務(wù)時(shí),能夠根據(jù)自己的需求、預(yù)算和價(jià)值觀進(jìn)行理性的選擇。這種消費(fèi)行為強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的自主性和獨(dú)立性,而不是盲目跟風(fēng)或受到廣告宣傳的影響。

今年的商業(yè)和消費(fèi)領(lǐng)域確實(shí)非常難,但這也是一次機(jī)遇,那些能夠抓住機(jī)遇,適應(yīng)變化,創(chuàng)新的企業(yè)和個(gè)人,將會(huì)在未來的競爭中脫穎而出。

03行業(yè)競爭,發(fā)展瓶頸

樹大招風(fēng),不是沒有道理。

對于大主播來說,他們的成功往往離不開平臺(tái)的扶持和粉絲的支持。

然而,當(dāng)這些條件發(fā)生變化時(shí),他們可能會(huì)面臨個(gè)人發(fā)展的瓶頸。例如,當(dāng)平臺(tái)政策調(diào)整后,大主播們需要重新審視自己的發(fā)展方向,尋找新的突破口;當(dāng)粉絲需求變化時(shí),他們需要調(diào)整自己的直播內(nèi)容和經(jīng)營策略,以滿足消費(fèi)者的新需求。在這個(gè)過程中,一些大主播可能會(huì)因?yàn)闊o法適應(yīng)這些變化而選擇離開這個(gè)行業(yè)。

直播電商行業(yè)的高速發(fā)展吸引了大量的資本和人才涌入,導(dǎo)致市場競爭日益激烈。在這場競爭中,大主播們需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)、拓展商品品類、優(yōu)化直播內(nèi)容等多方面的能力,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。然而,這種競爭壓力對于許多大主播來說是無法承受的,因此他們選擇離開這個(gè)行業(yè),尋找其他的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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近年來,各大直播電商平臺(tái)紛紛出臺(tái)了一系列政策,對直播電商行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。這些政策在一定程度上限制了大主播們的發(fā)展空間,使得他們在平臺(tái)上的生存環(huán)境變得越來越艱難。例如,一些平臺(tái)對直播時(shí)長、商品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面提出了更高的要求,這使得大主播們在維持原有業(yè)務(wù)的同時(shí),還需要投入更多的精力和資源來應(yīng)對這些新的挑戰(zhàn)。在這種情況下,一些大主播選擇了離開平臺(tái),尋求其他的發(fā)展途徑。

隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展,消費(fèi)者的需求也在不斷變化。在過去,消費(fèi)者可能更注重商品的性價(jià)比和購買的便捷性,而忽視了其他方面的需求。然而,隨著消費(fèi)者對直播購物的認(rèn)知逐漸成熟,他們對直播內(nèi)容、主播的專業(yè)素養(yǎng)、商品的品質(zhì)等方面的要求也越來越高。

這使得一些原本依靠低價(jià)和快速成交的大主播在面對消費(fèi)者需求的變化時(shí),難以迅速調(diào)整自己的經(jīng)營策略,從而逐漸失去了市場競爭力。

除此之外,“內(nèi)斗”主播江湖,更是爭吵不休。前有虎牙兩大頭部主播內(nèi)斗,后有MCN機(jī)構(gòu)與主播頻繁解約,現(xiàn)有小楊哥手撕李佳琦,他們逐漸在被“理清”的電商領(lǐng)域中出現(xiàn)新的變化。

04結(jié)語

薇婭、辛巴、小楊哥、李佳琦等大主播的“失聲”是直播電商行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

面對行業(yè)競爭加劇、平臺(tái)政策調(diào)整、粉絲需求變化、個(gè)人發(fā)展瓶頸以及行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)等多重挑戰(zhàn),直播電商企業(yè)需要不斷進(jìn)行自我調(diào)整和創(chuàng)新,以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。只有這樣,直播電商行業(yè)才能在未來的發(fā)展中取得更加輝煌的成就。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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