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由于疫情及疫情帶來的對經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)等產(chǎn)生的綜合影響，今年經(jīng)銷商面臨新的挑戰(zhàn)。
--市場變化的新挑戰(zhàn)：
受疫情、疫情對經(jīng)濟(jì)的影響以及疫情對消費(fèi)影響的沖擊，今年的終端市場將會發(fā)生一些新的變化。
一是疫情會對一部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式帶來影響導(dǎo)致發(fā)生改變。
從近期終端市場的表現(xiàn)看，大多零售業(yè)態(tài)包括一些超市企業(yè)都出現(xiàn)了對比去年同期到店客流一定幅度的減少。分析其中一個很重要的原因是受疫情影響一部分消費(fèi)者減少外出、減少聚集，包括把原來的到店購買轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上購買方式。
這種客流減少的趨勢難以在短期恢復(fù)到疫情前的狀況。
二是受收入減少的影響，會有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體，特別是中低收入群體的消費(fèi)能力會受到一定的影響。
三是受企業(yè)恢復(fù)情況的影響，一些特殊商圈的終端門店會受到復(fù)工、企業(yè)恢復(fù)等一些因素的較大影響。
總得分析，下半年面對當(dāng)前的新環(huán)境，市場依然充滿很多的不確定性。
近日，統(tǒng)一集團(tuán)羅智先坦言：下半年到底會是U型、V型，還是W型不知道。羅智先認(rèn)為，疫情不惡化沒有悲觀的理由，但若是如果疫情再爆發(fā)，也沒有樂觀的條件，沒有人敢斷定會是什么情況。
當(dāng)前經(jīng)銷商必須要保持清醒的頭腦。
關(guān)于對疫情后的市場，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。要特別注意洞察疫情過后市場發(fā)生的一些新的變化。
總的判斷：整體的市場恢復(fù)需要的一定的時間周期。
要結(jié)合本地市場的實(shí)際、結(jié)合企業(yè)實(shí)際重新梳理一下企業(yè)的市場策略，結(jié)合實(shí)際做出必要的調(diào)整。
受疫情防控常態(tài)化、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、消費(fèi)變化等因素的影響，市場一定會發(fā)生新的變化，企業(yè)一定要特別關(guān)注市場發(fā)生的新的變化。
--商品結(jié)構(gòu)變化的新挑戰(zhàn)：
受市場變化、消費(fèi)變化的影響，下半年的商品市場結(jié)構(gòu)會發(fā)生一些新的變化。
有的商品品類會有不同程度的增長，但也會有相當(dāng)一部分商品品類會出現(xiàn)一定程度的市場萎縮。
從上半年的市場表現(xiàn)看，民生類的商品都出現(xiàn)了較大幅度的增長。但是一些非民生類的商品出現(xiàn)了不同程度的下降。特別是一些社交類的商品、奢侈品類的商品、用品類的商品、出行類的商品等。
目前分析：民生類的商品會繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。但是有些商品品類恐怕在短期內(nèi)很難恢復(fù)到疫情以前，有些商品品類怕是在較長時間也難以恢復(fù)到疫情以前。
疫情過后，經(jīng)銷商要消除“坐等”市場恢復(fù)的心態(tài)。要結(jié)合自己企業(yè)經(jīng)營品類、品牌的實(shí)際做出合理分析預(yù)判，結(jié)合市場發(fā)生的變化及時做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
關(guān)于對疫情帶來影響的把握，不要抱著“短期”心理，要做好長期應(yīng)對的準(zhǔn)備。
--管理出現(xiàn)新問題的挑戰(zhàn)：
面對各種不確定因素帶來的市場壓力，當(dāng)前特別考驗(yàn)經(jīng)銷商企業(yè)的管理能力。
要做好資金管理。努力保持充足的現(xiàn)金流。加強(qiáng)對各種預(yù)付、應(yīng)收等款項的管理，控制好各種對內(nèi)、對外投資。保持好企業(yè)的健康運(yùn)行。
要加強(qiáng)費(fèi)用管控。要有在一段時間“過緊日子”的思想?？刂坪酶黜椯M(fèi)用開支，清理各種不必要支出。
要做好庫存管理。在市場面臨新問題的環(huán)境下，要特別重視做好庫存管理。要結(jié)合市場發(fā)生的新變化、商品發(fā)生的新變化，抓緊做好庫存調(diào)整。保持合理的庫存周轉(zhuǎn)，提升庫存周轉(zhuǎn)率。
要加強(qiáng)渠道管理。在當(dāng)前的特殊市場環(huán)境下，經(jīng)銷商要特別重視加強(qiáng)對渠道的管理，未來企業(yè)的市場價值和發(fā)展?jié)摿Ω鄟碜杂谇赖恼瓶啬芰团c重點(diǎn)客戶的合作緊密程度。
要結(jié)合市場變化，對整體的客戶體系重新調(diào)整，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的生意發(fā)展力度。企業(yè)老板要把重點(diǎn)放在客戶管理一端?？朔酝恢匾暎笕鍪?、粗放管理的弊端。
抓住、抓好重點(diǎn)客戶是今年在特殊市場環(huán)境下做好市場的主要方向。
要做好團(tuán)隊管理。保持團(tuán)隊在特殊市場環(huán)境下的穩(wěn)定。可以結(jié)合當(dāng)前的環(huán)境變化要求探討團(tuán)隊管理的新模式--合伙人模式。要加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn)，特別是新傳播、社群營銷技能、要求的培訓(xùn)。
--多渠道帶來的新挑戰(zhàn)：
疫情加速了這幾年已經(jīng)在呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭的多渠道發(fā)展趨勢。疫情過后整體的市場結(jié)構(gòu)將會面臨渠道更加多元化、碎片化的發(fā)展趨勢。
當(dāng)前，經(jīng)銷商要盡快適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化。要在鞏固好傳統(tǒng)商超、小店市場主體的基礎(chǔ)上，積極嘗試新渠道。
要盡快布局社群渠道。社群渠道已經(jīng)成為一個很重要的新渠道，經(jīng)銷商要盡快嘗試社群渠道。有能力的經(jīng)銷商可以結(jié)合企業(yè)實(shí)際、團(tuán)隊能力、市場覆蓋能力嘗試自建社群渠道體系。也可以和有關(guān)的社群渠道平臺做好合作。
有能力的經(jīng)銷商要盡快嘗試電商線上渠道。目前已經(jīng)有一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為主做線上分銷的經(jīng)銷商模式。目前可以幫助經(jīng)銷商做線上渠道的模式、平臺很多。包括像各種電商平臺、020平臺等。未來全渠道賣貨是經(jīng)銷商必須要具備的基本能力。
要積極嘗試直播帶貨模式。直播已經(jīng)成為一種新的賣貨方式。特別是受疫情影響，直播帶貨越來越受到了很多企業(yè)的重視。經(jīng)銷商可企業(yè)結(jié)合實(shí)際，可以嘗試自建直播體系，可以嘗試與終端結(jié)合建立新的直播模式。
要盡快建立新傳播營銷體系。受傳播環(huán)境的變化影響，具備新傳播能力已經(jīng)成為經(jīng)銷商當(dāng)前做好市場的重要手段。當(dāng)前，經(jīng)銷商必須要按照新傳播邏輯，盡快建立起企業(yè)的新傳播體系，形成品牌傳播、用戶裂變、傳播帶貨的新傳播能力。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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