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營銷活動最重要的是什么？當然是走心，把話說到人的心坎里，顧客自然有了購買欲望。
今天，我們主要從價格方面入手，利用顧客們的貪婪，解讀如何寫出給人印象深刻的活動策劃。10個基本套路了解下。
思路一：
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”，而且價格表明對于銷售更有“沖擊力”。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
思路二：
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：現(xiàn)在點擊“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，用戶搶購的是有限的，而且時間你說了算，只要不做得太過，這個以流量為王的年代，客流能帶來無限的商機。
思路三：
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，這招特別適合新店，在網(wǎng)上購物的人如果選中一家店，而且服務(wù)好價格不錯，回頭率是相當高的，這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處。
思路四：
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
思路五：
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。
但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷的“簽到”降價購機，就是采用這種心理。
思路六：
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
思路七：
百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
思路八：
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
這種方法不僅僅電商用了，現(xiàn)在百度、360等等通過積分抽獎，也是采用了類似的心理戰(zhàn)略。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
思路九：
來者有禮——看看也能得禮品
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進銷售。
思路十：
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的購物小票、支付記錄截圖等有效購物憑證，拍照發(fā)送直接客服確認，微博分享，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
1年一退的，抵用現(xiàn)金比例100%;0.9年一退的，抵用現(xiàn)金比例是75%;0.8年一退的，抵用現(xiàn)金比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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