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魯迅先生曾經(jīng)說過：“宅在家里那就得玩手游。”

玩笑話歸玩笑話，但在這個“全民皆宅”的日子里，手游確實(shí)成了很多人排壓解悶兒的選擇之一，無論是《和平精英》、《王者榮耀》由于短時間人數(shù)太多導(dǎo)致的服務(wù)器小崩潰，還是《陰陽師》進(jìn)游戲需要排隊等現(xiàn)象，都側(cè)面說明了這期間手游市場的火爆。

這期間國內(nèi)的手游市場可算是天時、地利、人和皆備，宅在家里算是天時，娛樂至死的意識算是人和，中國手游市場得天獨(dú)厚的優(yōu)勢就稱得上是地利了。

為什么說中國游戲在手游上的優(yōu)勢得天獨(dú)厚？

在國內(nèi)游戲圈幾乎有個共識，做主機(jī)游戲的遠(yuǎn)不如做網(wǎng)游的，做網(wǎng)游的干不過做手游的，原因就在于游戲載體的割裂性。

這得從國內(nèi)電子游戲的歷史講起。

電子游戲本質(zhì)上還是軟件的一種，它得扎根在相對于的硬件設(shè)施之上才有價值，像最開始時的《超級馬里奧》、《魂斗羅》這種卡帶游戲，對應(yīng)的機(jī)器就是FC紅白機(jī)，這是最典型的主機(jī)與游戲環(huán)境的體現(xiàn)。

而這種游戲與配屬主機(jī)的發(fā)展一直從上世紀(jì)延續(xù)至今，無論是之前的雅達(dá)利的5200超級系統(tǒng)、世嘉的Genesis、任天堂的FC等，還是如今微軟的XboX、索尼的PSX系列等，國外的游戲與主機(jī)一直處于一種協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢。

但在國內(nèi)這一趨勢得到了割裂。

最初國內(nèi)也有模仿FC制作的小霸王等游戲機(jī)，但自從2000年6月，有關(guān)部門為了防止青少年過度沉迷游戲，發(fā)布了《關(guān)于開展電子游戲經(jīng)營場所專項(xiàng)治理的意見》，停止一切關(guān)于游戲機(jī)的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營活動。

這一政策使得國內(nèi)游戲行業(yè)在主機(jī)領(lǐng)域寸步難行，同時代國外的游戲主機(jī)也無法正常進(jìn)入中國市場，也就是從這時起，國內(nèi)的游戲行業(yè)迎來PC時代。

Computer的本意應(yīng)該是計算機(jī)，是一種利用電子學(xué)原理根據(jù)一系列指令來對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理的設(shè)備，其本身并不是為了游戲而生。

但是在21世紀(jì)初，計算機(jī)在很多家長與孩子眼里更多地就是游戲的載體，在與游戲主機(jī)發(fā)展路線岔開后，很多國內(nèi)游戲開發(fā)商將PC視為游戲的新載體，甚至國外的許多網(wǎng)游也步入國內(nèi)市場，國內(nèi)游戲圈開始掀起以PC為載體，各種網(wǎng)游為主要內(nèi)容的階段。

以PC為主要載體的現(xiàn)象一直持續(xù)到智能手機(jī)的全面普及，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來之后，國內(nèi)移動游戲開始發(fā)力，逐漸占據(jù)大半游戲市場，掀起手游時代。 

到這里就明了了，中國的電子游戲發(fā)展沒有主機(jī)這一條線，前幾年有嘗試的國產(chǎn)主機(jī)“戰(zhàn)斧f1”也無論是性能還是游戲內(nèi)容都不足，最終暴死，賣出去的那點(diǎn)也大多是評測用。

“主機(jī)+獨(dú)占游戲”這本身就是一條相輔相成的閉合生態(tài)鏈，我們做不到，也很難從一端進(jìn)行攻克，老點(diǎn)的像《大秦悍將》這種經(jīng)典，近點(diǎn)的像《古劍奇譚三》比較出彩，再多也超不過十位數(shù)，也因此無論是游戲內(nèi)容還是硬件技術(shù)，都意味著我們孕育不出來索尼、任天堂等主機(jī)大廠，以及買斷制的付費(fèi)意識。

所以我們的電子游戲發(fā)端實(shí)質(zhì)上還是PC，但PC 流行的那些年一方面飽受輿論壓力，另一方面普及程度也沒跟上，反倒是被智能手機(jī)搶了市場，等到全民娛樂至死觀念興起之時，已經(jīng)來到了智能手機(jī)時代，手機(jī)也就成為最佳的游戲載體，手游的地利具備。

所以說在天時、地利、人和皆備的2020年，手游市場必將迎來紅利期，在天眼查中，以“手游”為核心詞，以“1000萬以上”為篩選條件，仍然有1985家公司在列，這還不算那些做全游戲類型的大企業(yè)，足以見得如今手游市場的火爆。

雖然站在風(fēng)口上豬都能飛，手游自然會迎來資本的傾斜，但如果不是撈一筆就跑，想要做長遠(yuǎn)的話，在中國手游市場上掘金，你還得了解手游市場的12345。

一個祖師

各行各業(yè)都拜自己的祖師，木匠拜魯班、教師拜孔子，相聲里賣粽子都得給屈原先生行禮，那手游行業(yè)該拜誰？大哥大還是BB機(jī)？

答案：弗雷德里克·赫茨伯格。

弗雷德里克·赫茨伯格是上世紀(jì)美國著名的心理學(xué)家與行為科學(xué)家，他最為出名的就是“雙因素理論”。

這個理論的特點(diǎn)就是將“引起不滿意的因素”和“引起滿意的因素”區(qū)別開來，也就是說在商業(yè)活動中，僅消除不滿意因素是不夠的，還必須有能激發(fā)購買的滿意因素。

對于手游來說、或者整個游戲行業(yè)來說，核心目的就是讓玩家“買買買”，手游只不過是在氪金這方面更甚而已。做游戲就是要賺錢，有這個物質(zhì)基礎(chǔ)才有后面的精神追求，要不工作室都倒了，還談什么理想追求。

就比如素有波蘭蠢驢之稱的CDPR（cd projekt red 波蘭游戲公司）手下的游戲《巫師3：狂獵》堪稱良心中的良心，也一樣有著賺黑錢的歷史；能舉辦音樂會的大作《尼爾 機(jī)械紀(jì)元》，當(dāng)時也是在游戲大火后被白金工作室坐地起價，硬生生把價格抬到400+人民幣，愛買不買。

手游就更不用說了，你要說做主機(jī)游戲追夢想還有人信，做手游不為了賺錢就是在扯犢子、說白話。也就是對于手游行業(yè)來說，本質(zhì)目的就是要打造“激發(fā)玩家購買的滿意因素”。

手游里充滿著領(lǐng)玩家詬病的“不滿意因素”，你能看到各種手游的BUG修復(fù)補(bǔ)丁、英雄角色削弱增強(qiáng)、玩法優(yōu)化等等，但同時，他們也在做著各種“騙氪”活動，限時強(qiáng)力角色、精美皮膚時裝、開箱子抽卡等等“激發(fā)購買的滿意因素”。

做手游就要理解這二者并不是非此即彼，分開清楚那些是“不滿意因素”，哪些是“激發(fā)購買的滿意因素”是手游實(shí)現(xiàn)盈利的第一點(diǎn)，也是自我造血的第一步，所以做手游的從業(yè)者去好好研究赫茨伯格雙因素理論，去拜拜這位祖師爺還是有必要的。

兩個重點(diǎn)

首先是版號。

版號問題以前并不太重要，換皮、抄襲的手游大把大把的抓，但是從今年年初，風(fēng)氣就變了。

先是2月下旬，字節(jié)跳動旗下網(wǎng)盟廣告平臺“穿山甲聯(lián)盟”也發(fā)布了一則名為“非常重要｜關(guān)于應(yīng)用資質(zhì)提交的說明”的公告，對平臺的直簽政策和保護(hù)版權(quán)政策進(jìn)行了重申和說明，其中提到：要求游戲廠商向平臺提供包括“網(wǎng)絡(luò)游戲出版物號（ISBN）核發(fā)單”在內(nèi)的多份資料，期限為3月6日24時。

同一時間，蘋果App Store 緊跟著重拳出擊：“根據(jù)中國法律，游戲需獲得由新聞出版社總局頒布的批準(zhǔn)文號。因此，請在2020年6月30日之前提供計劃在大陸地區(qū)發(fā)布的任何付費(fèi)游戲或可提供APP內(nèi)購買項(xiàng)目的游戲的批準(zhǔn)文號。"

雖然現(xiàn)在下文還不明確，但可以見得手游版號問題已經(jīng)提到臺面上，未來一段時間勢必是手游版號的洗牌期，一些殘次品、偷跑品會遭重。

而游戲內(nèi)容一旦牽扯到版號，問題就會嚴(yán)格。

舉個例子，騰訊花大價錢加持藍(lán)洞，在收益上有兩個推測，一個可能是要正版絕地求生的手游改編權(quán)，也就是后來的《和平精英》；

另一方面則可能是為了絕地求生國服的代理權(quán)，也就是所謂的國服。但是直到現(xiàn)在幾年過去，絕地求生都退熱度了，版號還沒明確消息，國內(nèi)游戲方面版號問題的嚴(yán)格可見一斑。

另一個就是IP。

IP可以說是手游取得成功的捷徑，小說改編、歷史改編、動漫改編甚至是主機(jī)游戲、網(wǎng)游改編的手游比比皆是，IP本身的故事與人設(shè)是吸引粉絲向游玩的重要舉措，而這些改變的IP原著大多劇情還能沿用，一舉兩得，大大節(jié)約前期投入。

舉個例子，號稱一舉之力將B站（嗶哩嗶哩）送上IPO的手游《FGO》，本身就是一個以IP為主導(dǎo)的游戲，F(xiàn)ate這個經(jīng)典日系IP龐大世界觀支撐下，吸引了不少的粉絲游玩，是如今IP改變手游比較出色的例子。

還有IP也是一把雙刃劍，最好還是提前談攏長期合作關(guān)系才好。

就像網(wǎng)易手游《一夢江湖》本來叫《楚留香》，包括內(nèi)容、人物和劇情也是根據(jù)《楚留香》小說內(nèi)容改編而來的，一路算是紅紅火火，但是不巧的是去年網(wǎng)易版權(quán)到期。而騰訊則一舉拿下古龍全版權(quán)十年之久，《楚留香》這個名字就必須改掉，對新玩家還好，一切都是0基礎(chǔ)，但是對于老玩家來說，你要說這都叫了一兩年的BOSS、NPC都得改名，可能多多少少會覺得“沒那味兒”了。

三個矛盾

手游中普遍存在三個矛盾：

1、如何處理好“氪金”玩家與“零氪”或“微氪”玩家之間的矛盾。

這里的“氪金”玩家指的是在手游中充值較多的玩家，也稱“重氪”玩家，“零氪”、“微氪”玩家是指不充錢或者只充少量錢的玩家，比如只氪張月卡之類的。

這兩種玩家的游戲體驗(yàn)與側(cè)重點(diǎn)是截然不同的，前者大多是追求極限、頂級的游戲享受，比如角色扮演游戲里要裝備最強(qiáng)，養(yǎng)成類要全收集之類的，后者則相對沒有這么多的資源支持，比較追求少資源最大化養(yǎng)成、只廚自己喜歡角色、或者生活類內(nèi)容等等。

一個成功的手游，你要讓“重氪”玩家玩的暢快，也得讓“微氪”、“零氪”玩家玩的下去，這兩者的矛盾必須處理好，天枰要放的穩(wěn)，不能只在乎花錢玩家的體驗(yàn)，很多手游都是犯了只重視氪金玩家的問題才撐不下去的，一款手游只有大佬是撐不下去的，氪金大佬沒人給他陪襯、給他“欺負(fù)”，氪起來也沒動力不是。

2、如何處理好“IP櫥”與“初見玩家”之間的矛盾

“IP櫥”顧名思義，是先接觸IP，后引導(dǎo)到IP向手游的玩家，而“初見玩家”則是沒有看過原著，直接玩游戲的玩家。這種矛盾也能衍生到非IP手游中“資深大佬”與“游戲萌新”之間的關(guān)系。

這兩者之間的矛盾在于“信息不對等”，二者關(guān)于劇情、人物、玩法等內(nèi)容的信息有差距，需要游戲內(nèi)有足夠簡單的上手機(jī)制與詳細(xì)的新手教程，甚至都得有幫助新手的獎勵以鼓勵“老帶新”，形成“自來水”效應(yīng)，畢竟做IP向手游的都像要游戲“出圈”，獲得更多的玩家。

這是很考驗(yàn)游戲運(yùn)營商的功底，與內(nèi)容設(shè)計關(guān)系不大了，而且一旦處理不好這種矛盾，還容易引起“IP廚”對“初見玩家”的鄙視鏈，足以毀掉手游擴(kuò)張的長遠(yuǎn)計劃。

3、如何處理好“肝度”與“留存”之間的矛盾

如今說游戲內(nèi)容多都稱為“肝”，肝裝備、肝任務(wù)、肝圖鑒等等，而留存則是決定用戶粘性的問題，一款游戲玩上幾天與玩上幾個月、甚至幾年所產(chǎn)生的價值是不同的，可能產(chǎn)生氪金營收的幾率也是天壤之別。

有很多手游廠商錯誤的把“肝”與“用戶留存”劃等號，認(rèn)為游玩內(nèi)容足夠多自然能夠增加用戶留存，但事實(shí)上“肝”能直接增加的是“用戶游玩時?！倍皇恰坝脩袅舸妗?。

相信不少玩過手游的都有覺得游戲太“肝”了，這一點(diǎn)對于本身抱著娛樂心思的用戶感覺更甚，本身游玩時間就有限，再加上內(nèi)容太多忙不完，以致自身跟不上進(jìn)度導(dǎo)致棄游，這里就不踩有些“肝”典范的手游了。

四個人群

矛盾源于用戶人群不同，而想要打造出手游產(chǎn)品的佼佼者，就必須明白自身游戲受眾有哪些，以及不同玩家群體的不同特征，才能對癥下藥。 

第一類、學(xué)生人群：

雖然有違學(xué)習(xí)為重的本意，但不得不承認(rèn)，如今手游市場中，學(xué)生黨是人數(shù)上的半壁江山。

相比較其他在職人員，學(xué)生黨尤其是大學(xué)生們時間相對充沛，加上大部分學(xué)生尚處于未成年，自制力不強(qiáng)，更容易沉迷，游玩時間也就更長。所幸如今也有相應(yīng)的防沉舉措，像手游大廠的騰訊屢屢發(fā)布防沉迷措施，今年3月17日更是要計劃上半年內(nèi)在全部移動游戲中啟用新的防沉迷規(guī)則，這些情況都有改變。

不過學(xué)生人群雖然人數(shù)多、時間長，但除了極個別家境好的學(xué)生外，大部分學(xué)生氪金能力不強(qiáng)，屬于拉動MAU的生力軍，手游從業(yè)者需要在符合法規(guī)的情況下，更重游戲免費(fèi)體驗(yàn)，輕氪金誘導(dǎo)。

第二類、工作人群 

這部分人群則是與學(xué)生人群剛好相反，他們屬于可開支資源多，是氪金營收的大頭，但相對游戲時間少，你得足夠放置或者能用氪金彌補(bǔ)掉時間成本才行，才能維持工作人群的氪金欲望，不斷優(yōu)化氪金體驗(yàn)。

第三類、職業(yè)人群

職業(yè)人群指的是以手游為職業(yè)盈利的人群，包括各種刷游戲幣、等級、賣號、代刷任務(wù)等群體，一般來說這部分人群都是與游戲廠商相對立的，太多的工作室會影響到游戲貨幣價值或者用戶氪金動力等。

但實(shí)際上如果管理到位的話，這部分人群也是優(yōu)化游戲體驗(yàn)的一份子，比如養(yǎng)成類限定道具或者限時角色時間過去了，有人賣號就是拉新的一環(huán)，需要大量時間“肝”任務(wù)的材料、成就等，代刷就是優(yōu)化的一環(huán)，關(guān)鍵在如何控制這個度。

第四類、女性人群

女性人群單獨(dú)拿出來說是必要的，比起PC時代，智能手機(jī)時代才是女性玩家大發(fā)神威的時候，2017年-2018年大火的《戀與制作人》、《奇跡暖暖》等女性向手游成績有目共睹?！锻跽邩s耀》、《陰陽師》也有女性占比超過50%的時候，重視女性玩家獨(dú)特的審美與消費(fèi)需求，也是如今游戲廠商必須要做的。

 而且女性玩家消費(fèi)能力比起男性更強(qiáng)，還能帶動更多的男性消費(fèi)與游玩，《劍網(wǎng)3》被稱為網(wǎng)戀3就是如此，荷爾蒙是第一生產(chǎn)力誠不欺人。 

五個類型

ARPG類手游：

也就是action role-playing game，是以角色扮演為核心，將動作與冒險融合在一起的手游，以角色的劇情為主線，以動作和冒險為核心玩法的手游，像《一夢江湖》、《天涯明月刀手游》、《劍網(wǎng)三：指尖江湖》這種。

 這類游戲是所有游戲里營收的冠軍，原因就在于社交屬性，想要入局這類游戲必須精通社交幣玩法，由社交為誘導(dǎo)開展的包括戀愛交友、幫派斗爭、恩怨仇殺等一系列玩法，都是刺激氪金，增加營收的重點(diǎn)，變現(xiàn)因子出眾。

 卡牌養(yǎng)成類手游：

指的是以收集、養(yǎng)成為核心的卡牌類游戲，核心在于劇情、IP、角色塑造與培養(yǎng)，像《碧藍(lán)航線》、《FGO》、《奇跡暖暖》這些。

 這類手游輕社交，甚至很多時候都能當(dāng)單機(jī)游戲玩，想靠社交變現(xiàn)基本沒戲。所以從業(yè)者側(cè)重點(diǎn)需要放在劇情、人物、畫面、音樂這些上，沒有足夠精彩的時間觀架構(gòu)與劇情，沒有足夠精美的人設(shè)CG，沒有足夠的內(nèi)容支撐還是別碰了，沒人買單。

競技類手游：

指的是以單人/團(tuán)體的競技為核心的游戲，強(qiáng)調(diào)輸贏帶來的快感與不甘，以此產(chǎn)生粘性與消費(fèi)沖動，一般游戲單局市場較短，滿足碎片化的娛樂時間，也一種社交幣的體現(xiàn)。像《王者榮耀》、《和平精英》，甚至是《手機(jī)**》都算。

這類游戲很吃服務(wù)器硬件水平與運(yùn)營，前者決定了你的競技能容納玩家數(shù)量的天花板，想要實(shí)現(xiàn)這么多人同臺競技，需求還是很高的，前面也說了過年期間騰訊游戲服務(wù)器都難定，可想而知。后者則是決定你競技吸引人數(shù)，與賽事規(guī)模，競技類想做到現(xiàn)象級，職業(yè)化是必備的。

這類手游模式上可以從PC搬過來，設(shè)計成本不高，但核心營收在皮膚等一系列不影響競技平衡的點(diǎn)，如何刺激消費(fèi)還是得吃硬質(zhì)量。

策略經(jīng)營類手游： 

這類游戲其實(shí)國外的還挺不錯的，國內(nèi)的則是被一群“三國”題材霸榜，畢竟中國本土提起這個就離三國不遠(yuǎn)。出名的像老三國諸葛亮扮演者唐國強(qiáng)代言的《XX三國》，新三國曹操扮演者陳建斌代言的《XX王者》，都算是聲勢挺大的手游。

這類游戲相對圈層壁壘比較牢固，在手游里算是入手相對困難的了，吸金能力也算不錯，策略經(jīng)營總是要資源，巧婦難為無米之炊，韓信點(diǎn)兵還得多多益善，沒資源怎么運(yùn)營嘛，空城計可行不通。

 益智休閑類手游：

這類手游模式很輕，易于模仿，主打一個解密與闖關(guān)，隨時可以放置。像《開心消消樂》、《天天酷跑》甚至小程序游戲《別踩白塊》、《跳一跳》也是。

這里不得不提一句騰訊，在這類游戲里太占優(yōu)勢，本身輕模式的游戲內(nèi)容加上騰訊社交資源，一個qq/微信就能打通全部，還能有朋友圈排行這一點(diǎn)增加社交粘性，張小龍2018年初的微信公開課現(xiàn)場先玩一句“跳一跳”，足以見得。

這類游戲營收倒是主打一個薄利多銷，一方面是廣告、另一方面就是體力、解鎖人物、解鎖關(guān)卡之類的，氪度都比較低。

尾聲：

曾獲諾貝爾文學(xué)獎提名的“詩魔”洛夫?qū)懙剑骸拔覀兾┮坏臄橙耸菚r間／還來不及做完一場夢／生命的周期又到了／一縷輕煙／升起于虛空之中／又無聲無息地／消散于更大的寂滅?！?/strong>

手游市場如今已經(jīng)不再是圈錢就跑的時代，越來越嚴(yán)格地監(jiān)管、越來越多的玩家、越來越高質(zhì)量的手游出現(xiàn)，都意味著國內(nèi)手游市場即將迎來大變動，決定前行道路的分叉口已至。

手游行業(yè)遠(yuǎn)沒有看上去那么簡單，想要玩轉(zhuǎn)手游圈，要走的路還有很遠(yuǎn)，要編織的夢還很美，只待時間去驗(yàn)證。

作者：翟菜花，知名互聯(lián)網(wǎng)評論人，互聯(lián)網(wǎng)分析師，專欄作者。個人微信：zhaicaihua002