干貨總是難產(chǎn)的，尤其是在老天爺一不小心就意外的賜給了某個(gè)人幸福之后，我們深知很多成功其實(shí)沒(méi)有辦法復(fù)制的，因?yàn)槲覀儓?jiān)定的認(rèn)可，成功需要天時(shí)、地利、人和，從古至今缺一不可。
我在文章的開(kāi)頭感慨這些，其實(shí)是想說(shuō)，我和雁塵不是在寫(xiě)一個(gè)百分百就可以上App Store熱搜榜的方法，我們只是把“香橙”登陸App Store熱搜榜前，那一周所做的努力總結(jié)下來(lái)，讓更多的朋友一起探討做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的這個(gè)過(guò)程。本文章主要內(nèi)容均由雁塵撰寫(xiě)，部分段落內(nèi)容我略有刪改，轉(zhuǎn)載請(qǐng)各位注明來(lái)自：愛(ài)尖刀科技媒體，作者：王雁塵，希望不尊重作者的行為不要繼續(xù)再發(fā)生。
何為香橙？
不需要帶任何硬件外設(shè)只需在手機(jī)里裝個(gè)App，入睡不用點(diǎn)、起床也不用按、只要把手機(jī)放在房間里，她會(huì)在你身邊，記錄你從入睡到醒來(lái)的整個(gè)過(guò)程，這就是香橙。
我是誰(shuí)？
王雁塵（Orange）香橙的Markting！沒(méi)有華麗的學(xué)位，也沒(méi)有華麗經(jīng)歷，唯有一顆永不放棄的執(zhí)著做好每一件大小事兒的心，幸運(yùn)的從一線員工成長(zhǎng)到創(chuàng)業(yè)人。07年創(chuàng)業(yè)自己做過(guò)大學(xué)生兼職網(wǎng)站，08年畢業(yè)后一直混跡于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；從安居客、到海豚瀏覽器、以及新浪還有現(xiàn)在的香橙。
一直做這偏運(yùn)營(yíng)的工作，也感恩自己能從運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位入手，因?yàn)檫@尼瑪苦逼的從研發(fā)到產(chǎn)品、到市場(chǎng)、到銷售，啥都要做，啥都要操心的運(yùn)營(yíng)！做好了真的萬(wàn)事都懂，后面再做啥都比較好轉(zhuǎn)型。
怎么上去的？
知道香橙上了App Store熱搜榜還是早期接觸的一個(gè)做App Store告訴我的，她非常嗔怒的問(wèn)我：“你們家上熱搜，怎么不找我做呢？”
打開(kāi)圖片整個(gè)人都驚呆了，當(dāng)天晚上失眠到早上3：51才睡覺(jué)，第二天總結(jié)了一下友盟中數(shù)據(jù)后臺(tái)中Iphone激活量的表現(xiàn)：
其中周二，周四，周六有做推廣，周四和周六是周二推廣的3倍渠道量。
由此可見(jiàn)如果你能在一段時(shí)間保持穩(wěn)定持續(xù)的下載激活量（當(dāng)然最直觀來(lái)找到我們的方式是通過(guò)搜索）所以很幸運(yùn)的也算不是投機(jī)的我們上了熱搜榜。
問(wèn)了下行業(yè)內(nèi)說(shuō)5000以上下載就能上熱搜，而且一個(gè)app第一次會(huì)比較容易上，再后面上估計(jì)有新的算法。
如果你想找渠道行業(yè)幫你沖熱搜榜，行業(yè)價(jià)格是幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等一次。
這里開(kāi)始我要老實(shí)的介紹下我的背景，因?yàn)槲乙膊粚I(yè)，還有非常多的東西要學(xué)，這里只是根據(jù)我自己做這款A(yù)pp的數(shù)據(jù)情況來(lái)做統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)的，如果有不對(duì)的地方和需要優(yōu)化的歡迎隨時(shí)和我聯(lián)系和指正，我微信orangewang。其實(shí)我轉(zhuǎn)型市場(chǎng)后做的第一款A(yù)PP也是同公司的一個(gè)產(chǎn)品叫脈脈醫(yī)生，也做過(guò)很多彎路，比如APP怎么做激活？裝機(jī)？用戶下載返利？貼傳單？學(xué)生黨裝一個(gè)給錢(qián)？等等等,很幸運(yùn)的是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本來(lái)錢(qián)不多所以申請(qǐng)預(yù)算總是很難所以我只能尋思著。
沒(méi)錢(qián)，怎么推廣？
我想這個(gè)是大家最關(guān)系的話題，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總在說(shuō)要“干貨”，所以我也不來(lái)虛的，直接平鋪直述的說(shuō)這7天的過(guò)程，做過(guò)哪些事情。
1、 首先，當(dāng)然是要了解我要做的產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶群：
我們產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？ 我總結(jié)出來(lái)的特點(diǎn)：
1） LOGO好看，一個(gè)橘紅色的橙子，親民可愛(ài)，也比較容易奪眼球（論LOGO設(shè)計(jì)重要性：醒目、或者能讓人一眼就看清你是做什么的）
2） 名字好聽(tīng)好記，香橙，還是親民可愛(ài)還略賣(mài)萌（關(guān)于項(xiàng)目取名建議可以看看黎萬(wàn)強(qiáng)的《參與感》里面描寫(xiě)當(dāng)時(shí)取小米名字的來(lái)源，這里就不展開(kāi)了）
3） 睡覺(jué)是每個(gè)人的剛需吧，但是什么樣的人會(huì)用我們呢？
第一當(dāng)然是要有智能手機(jī)的；
第二是對(duì)睡眠關(guān)注的人群，什么樣的人群關(guān)心睡眠呢？當(dāng)然是睡的不好和失眠患者；第三是對(duì)新鮮玩意兒好奇的人（偏極客）；
那符合這一堆要求的人群在哪里呢？我的結(jié)論是：
微博和微信是我能找到這群人最多的地方，其次還有各大應(yīng)用市場(chǎng)榜單（包括首發(fā)新應(yīng)用推薦），還有各大科技網(wǎng)站比如36kr、創(chuàng)業(yè)邦等等。
于是這7天的推廣部署70%在新浪微博大號(hào)和20%各大應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)（PS，因?yàn)轭A(yù)算不多，所以對(duì)不起我扎著腦袋尋找各種免費(fèi)資源）和5%我自己的圈子推廣
總結(jié)：
在香橙APP上熱搜榜單之后，幾乎很多做偏APP的市場(chǎng)人員都會(huì)來(lái)咨詢是做的什么渠道多少錢(qián)，其實(shí)錢(qián)花的不多當(dāng)時(shí)是4000多，但是我想說(shuō)的是，市場(chǎng)推廣，尤其APP的推廣，他是一個(gè)綜合命題，并不是投什么渠道就可以解決問(wèn)題的，比如我做睡眠的APP的渠道，你拿去投汽車(chē)行業(yè)APP那就算花10倍的價(jià)錢(qián)，效果肯定也是很差的，APP的推廣一定是要建立在你非常了解你自己要推的產(chǎn)品屬性和用戶群再?zèng)Q定用什么渠道，比較哪些渠道性價(jià)比高，哪些渠道值得去花精力花錢(qián)去鋪。
2、 大概介紹下APP推廣的時(shí)間點(diǎn)：
前幾天我特別打電話問(wèn)了一位營(yíng)銷大拿朋友，微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)里工作日和周末的數(shù)據(jù)區(qū)別，以及一周最高點(diǎn)是周幾。
APP推廣也是一樣，我們睡眠相關(guān)的APP，最好的推廣時(shí)間肯定是在晚上入睡前。比如你早上9點(diǎn)開(kāi)始推廣，人家用戶早上打開(kāi)看到，神經(jīng)病啊，老子才起床給我看睡眠的APP，所以我們一定要在晚上入睡前出現(xiàn)在用戶面前一定是效果最好的時(shí)候。
再來(lái)周幾出現(xiàn)呢？按照我自己的習(xí)慣來(lái)說(shuō)，周五到周天，基本不太看手機(jī)了，因?yàn)闀r(shí)間比較大塊的拿來(lái)看書(shū)啊出去玩啊，周一工作特別忙，拿還有時(shí)間玩手機(jī)，周二到周四看手機(jī)比較多。再問(wèn)了下身邊的朋友，節(jié)奏也差不多。
果然從投放的數(shù)據(jù)來(lái)看，如下圖：
周二和周四晚上會(huì)比較容易成為爆點(diǎn)。
3、 好啦，怎么做？
這里我會(huì)比較推薦做4件事情：
1） 有明確的營(yíng)銷目的
2） 通過(guò)有策略的策劃，達(dá)到可明確衡量效果
3） 找出自己產(chǎn)品的可以讓人一眼（3s內(nèi)）看懂它是做啥的（這句話非常關(guān)鍵，以上第一點(diǎn)里講的所有東西全部提煉一句話到這里表達(dá)出來(lái)，比如香橙以下這張舉例圖）：
當(dāng)然這句話的提煉還要根據(jù)一陣子市場(chǎng)情況用戶反饋的點(diǎn)再去優(yōu)化的。
4） 找準(zhǔn)渠道：
這里推薦一個(gè)渠道，就是微博，第一次做微博的時(shí)候效果我都震驚了，因?yàn)槲掖蟾攀?012年開(kāi)始不太發(fā)微博，當(dāng)時(shí)不發(fā)的愿意和離開(kāi)微博的人也都一樣就是廣告滿篇飛，而且微信朋友圈體驗(yàn)更好。其實(shí)現(xiàn)在真的不然，微博現(xiàn)在效果遠(yuǎn)比它當(dāng)初爆紅的時(shí)候效果好，現(xiàn)在至今能留在微博的用戶其實(shí)是真用戶，對(duì)了再分享一個(gè)數(shù)據(jù)，微博中留存的用戶中iphone用戶比安卓的用戶多。這就是我為什么要推薦微博的愿意，其一是它確實(shí)有很多真實(shí)用戶轉(zhuǎn)化率，其二是我們更喜歡iphone用戶，因?yàn)闊o(wú)論從第二天，一周，14天留存來(lái)看iphone用戶都是高于安卓用戶的，iphone用戶更愛(ài)玩兒app的原因。
其次推薦的渠道是各大應(yīng)用市場(chǎng)的免費(fèi)資源，比如首發(fā)，合作等（香橙現(xiàn)在上過(guò)的應(yīng)用市場(chǎng)里帶量推薦的是：豌豆莢、應(yīng)用寶和聯(lián)想樂(lè)商店。）
還有一個(gè)是ASO，和以前網(wǎng)站做IOS目的一樣，由于這塊篇幅太長(zhǎng)我就不展開(kāi)了，行業(yè)里有非常多分享做ASO的方法。
結(jié)束語(yǔ)？
App的市場(chǎng)推廣做法和傳統(tǒng)行業(yè)、網(wǎng)站都有非常大的不同，香橙還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比如PR、亦或者內(nèi)容營(yíng)銷等等，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，4月份我們會(huì)做PR和內(nèi)容營(yíng)銷，之后根據(jù)大家需要我們會(huì)繼續(xù)分享心得。
來(lái)源：愛(ài)尖刀
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)