干貨總是難產(chǎn)的，尤其是在老天爺一不小心就意外的賜給了某個人幸福之后，我們深知很多成功其實(shí)沒有辦法復(fù)制的，因?yàn)槲覀儓?jiān)定的認(rèn)可，成功需要天時、地利、人和，從古至今缺一不可。
我在文章的開頭感慨這些，其實(shí)是想說，我和雁塵不是在寫一個百分百就可以上App Store熱搜榜的方法，我們只是把“香橙”登陸App Store熱搜榜前，那一周所做的努力總結(jié)下來，讓更多的朋友一起探討做產(chǎn)品運(yùn)營的這個過程。本文章主要內(nèi)容均由雁塵撰寫，部分段落內(nèi)容我略有刪改，轉(zhuǎn)載請各位注明來自：愛尖刀科技媒體，作者：王雁塵，希望不尊重作者的行為不要繼續(xù)再發(fā)生。
何為香橙？
不需要帶任何硬件外設(shè)只需在手機(jī)里裝個App，入睡不用點(diǎn)、起床也不用按、只要把手機(jī)放在房間里，她會在你身邊，記錄你從入睡到醒來的整個過程，這就是香橙。
我是誰？
王雁塵（Orange）香橙的Markting！沒有華麗的學(xué)位，也沒有華麗經(jīng)歷，唯有一顆永不放棄的執(zhí)著做好每一件大小事兒的心，幸運(yùn)的從一線員工成長到創(chuàng)業(yè)人。07年創(chuàng)業(yè)自己做過大學(xué)生兼職網(wǎng)站，08年畢業(yè)后一直混跡于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；從安居客、到海豚瀏覽器、以及新浪還有現(xiàn)在的香橙。
一直做這偏運(yùn)營的工作，也感恩自己能從運(yùn)營這個崗位入手，因?yàn)檫@尼瑪苦逼的從研發(fā)到產(chǎn)品、到市場、到銷售，啥都要做，啥都要操心的運(yùn)營！做好了真的萬事都懂，后面再做啥都比較好轉(zhuǎn)型。
怎么上去的？
知道香橙上了App Store熱搜榜還是早期接觸的一個做App Store告訴我的，她非常嗔怒的問我：“你們家上熱搜，怎么不找我做呢？”
打開圖片整個人都驚呆了，當(dāng)天晚上失眠到早上3：51才睡覺，第二天總結(jié)了一下友盟中數(shù)據(jù)后臺中Iphone激活量的表現(xiàn)：
其中周二，周四，周六有做推廣，周四和周六是周二推廣的3倍渠道量。
由此可見如果你能在一段時間保持穩(wěn)定持續(xù)的下載激活量（當(dāng)然最直觀來找到我們的方式是通過搜索）所以很幸運(yùn)的也算不是投機(jī)的我們上了熱搜榜。
問了下行業(yè)內(nèi)說5000以上下載就能上熱搜，而且一個app第一次會比較容易上，再后面上估計(jì)有新的算法。
如果你想找渠道行業(yè)幫你沖熱搜榜，行業(yè)價格是幾萬到十幾萬不等一次。
這里開始我要老實(shí)的介紹下我的背景，因?yàn)槲乙膊粚I(yè)，還有非常多的東西要學(xué)，這里只是根據(jù)我自己做這款A(yù)pp的數(shù)據(jù)情況來做統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)的，如果有不對的地方和需要優(yōu)化的歡迎隨時和我聯(lián)系和指正，我微信orangewang。其實(shí)我轉(zhuǎn)型市場后做的第一款A(yù)PP也是同公司的一個產(chǎn)品叫脈脈醫(yī)生，也做過很多彎路，比如APP怎么做激活？裝機(jī)？用戶下載返利？貼傳單？學(xué)生黨裝一個給錢？等等等,很幸運(yùn)的是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本來錢不多所以申請預(yù)算總是很難所以我只能尋思著。
沒錢，怎么推廣？
我想這個是大家最關(guān)系的話題，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總在說要“干貨”，所以我也不來虛的，直接平鋪直述的說這7天的過程，做過哪些事情。
1、 首先，當(dāng)然是要了解我要做的產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶群：
我們產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？ 我總結(jié)出來的特點(diǎn)：
1） LOGO好看，一個橘紅色的橙子，親民可愛，也比較容易奪眼球（論LOGO設(shè)計(jì)重要性：醒目、或者能讓人一眼就看清你是做什么的）
2） 名字好聽好記，香橙，還是親民可愛還略賣萌（關(guān)于項(xiàng)目取名建議可以看看黎萬強(qiáng)的《參與感》里面描寫當(dāng)時取小米名字的來源，這里就不展開了）
3） 睡覺是每個人的剛需吧，但是什么樣的人會用我們呢？
第一當(dāng)然是要有智能手機(jī)的；
第二是對睡眠關(guān)注的人群，什么樣的人群關(guān)心睡眠呢？當(dāng)然是睡的不好和失眠患者；第三是對新鮮玩意兒好奇的人（偏極客）；
那符合這一堆要求的人群在哪里呢？我的結(jié)論是：
微博和微信是我能找到這群人最多的地方，其次還有各大應(yīng)用市場榜單（包括首發(fā)新應(yīng)用推薦），還有各大科技網(wǎng)站比如36kr、創(chuàng)業(yè)邦等等。
于是這7天的推廣部署70%在新浪微博大號和20%各大應(yīng)用市場首發(fā)（PS，因?yàn)轭A(yù)算不多，所以對不起我扎著腦袋尋找各種免費(fèi)資源）和5%我自己的圈子推廣
總結(jié)：
在香橙APP上熱搜榜單之后，幾乎很多做偏APP的市場人員都會來咨詢是做的什么渠道多少錢，其實(shí)錢花的不多當(dāng)時是4000多，但是我想說的是，市場推廣，尤其APP的推廣，他是一個綜合命題，并不是投什么渠道就可以解決問題的，比如我做睡眠的APP的渠道，你拿去投汽車行業(yè)APP那就算花10倍的價錢，效果肯定也是很差的，APP的推廣一定是要建立在你非常了解你自己要推的產(chǎn)品屬性和用戶群再決定用什么渠道，比較哪些渠道性價比高，哪些渠道值得去花精力花錢去鋪。
2、 大概介紹下APP推廣的時間點(diǎn)：
前幾天我特別打電話問了一位營銷大拿朋友，微信公眾號的運(yùn)營里工作日和周末的數(shù)據(jù)區(qū)別，以及一周最高點(diǎn)是周幾。
APP推廣也是一樣，我們睡眠相關(guān)的APP，最好的推廣時間肯定是在晚上入睡前。比如你早上9點(diǎn)開始推廣，人家用戶早上打開看到，神經(jīng)病啊，老子才起床給我看睡眠的APP，所以我們一定要在晚上入睡前出現(xiàn)在用戶面前一定是效果最好的時候。
再來周幾出現(xiàn)呢？按照我自己的習(xí)慣來說，周五到周天，基本不太看手機(jī)了，因?yàn)闀r間比較大塊的拿來看書啊出去玩啊，周一工作特別忙，拿還有時間玩手機(jī)，周二到周四看手機(jī)比較多。再問了下身邊的朋友，節(jié)奏也差不多。
果然從投放的數(shù)據(jù)來看，如下圖：
周二和周四晚上會比較容易成為爆點(diǎn)。
3、 好啦，怎么做？
這里我會比較推薦做4件事情：
1） 有明確的營銷目的
2） 通過有策略的策劃，達(dá)到可明確衡量效果
3） 找出自己產(chǎn)品的可以讓人一眼（3s內(nèi)）看懂它是做啥的（這句話非常關(guān)鍵，以上第一點(diǎn)里講的所有東西全部提煉一句話到這里表達(dá)出來，比如香橙以下這張舉例圖）：
當(dāng)然這句話的提煉還要根據(jù)一陣子市場情況用戶反饋的點(diǎn)再去優(yōu)化的。
4） 找準(zhǔn)渠道：
這里推薦一個渠道，就是微博，第一次做微博的時候效果我都震驚了，因?yàn)槲掖蟾攀?012年開始不太發(fā)微博，當(dāng)時不發(fā)的愿意和離開微博的人也都一樣就是廣告滿篇飛，而且微信朋友圈體驗(yàn)更好。其實(shí)現(xiàn)在真的不然，微博現(xiàn)在效果遠(yuǎn)比它當(dāng)初爆紅的時候效果好，現(xiàn)在至今能留在微博的用戶其實(shí)是真用戶，對了再分享一個數(shù)據(jù)，微博中留存的用戶中iphone用戶比安卓的用戶多。這就是我為什么要推薦微博的愿意，其一是它確實(shí)有很多真實(shí)用戶轉(zhuǎn)化率，其二是我們更喜歡iphone用戶，因?yàn)闊o論從第二天，一周，14天留存來看iphone用戶都是高于安卓用戶的，iphone用戶更愛玩兒app的原因。
其次推薦的渠道是各大應(yīng)用市場的免費(fèi)資源，比如首發(fā)，合作等（香橙現(xiàn)在上過的應(yīng)用市場里帶量推薦的是：豌豆莢、應(yīng)用寶和聯(lián)想樂商店。）
還有一個是ASO，和以前網(wǎng)站做IOS目的一樣，由于這塊篇幅太長我就不展開了，行業(yè)里有非常多分享做ASO的方法。
結(jié)束語？
App的市場推廣做法和傳統(tǒng)行業(yè)、網(wǎng)站都有非常大的不同，香橙還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比如PR、亦或者內(nèi)容營銷等等，一邊學(xué)習(xí)一邊成長，4月份我們會做PR和內(nèi)容營銷，之后根據(jù)大家需要我們會繼續(xù)分享心得。
來源：愛尖刀
本文系作者：
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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