投放APP廣告前需要做好哪些工作，這是互聯(lián)網(wǎng)推廣人士必須掌握和了解的。姑婆今天邀請(qǐng)骨灰級(jí)運(yùn)營高手為你分享，投放APP廣告前的七步準(zhǔn)備工作！
步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告主通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告（即手機(jī)APP廣告）來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放早已不是什么新鮮事，可讓廣告主苦惱的是，廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，每一分錢如何發(fā)揮效用呢？下文內(nèi)容為姑婆近期與移動(dòng)營銷圈內(nèi)多位骨灰級(jí)運(yùn)營大咖深入交流、切磋后，為大家整理出來的“秘籍”，以解眾位客官的燃眉之急。
一、“擒拿術(shù)”，選擇合適的廣告投放平臺(tái)
正如大家知道的那樣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行移動(dòng)端商業(yè)布局的首選肯定是APP廣告。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進(jìn)攻移動(dòng)廣告領(lǐng)域，其優(yōu)勢在于它們積累了大量的用戶、流量和數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的質(zhì)量和性質(zhì)將決定被挖掘出來可利用的價(jià)值和難度。
所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對(duì)于APP廣告的投放，移動(dòng)廣告平臺(tái)經(jīng)歷過一系列內(nèi)功修煉后，在精細(xì)化運(yùn)營、廣告形式、平臺(tái)穩(wěn)定性、媒介資源、客戶服務(wù)方面均處于優(yōu)勢。這也就是移動(dòng)廣告平臺(tái)成為巨頭企業(yè)爭相包養(yǎng)的原因。
對(duì)于廣告主而言，選擇誰來為其建立專屬的移動(dòng)營銷方案，就好比高考填報(bào)大學(xué)志愿，選擇綜合實(shí)力還是專業(yè)排名，這確實(shí)值得思考，小編建議在互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒有突破移動(dòng)端廣告模式的瓶頸時(shí)，不妨選擇專業(yè)的移動(dòng)廣告平臺(tái)。
二、“投石問路”，以產(chǎn)品定策略
正移動(dòng)營銷方案和APP廣告投放創(chuàng)意要根據(jù)廣告主的屬性及其產(chǎn)品特性來定，一般包含四種形式。
1．品牌曝光
曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點(diǎn)擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提升品牌影響力。
2．下載激活（沖榜和留存）
下載激活主要針對(duì)專業(yè)和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實(shí)用戶。利用各種推廣方式使客戶產(chǎn)品名列榜單前列,通常情況下，榜單排名決定了自然真實(shí)下載的用戶。
3．訂單銷量
主要針對(duì)于電商類客戶，客戶轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)，真金白銀的廣告費(fèi)究竟起了多大效果？帶來了多少訂單？為達(dá)到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶的使用習(xí)慣深度契合。
4．促銷活動(dòng)
諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣。
通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運(yùn)營高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬以上才能進(jìn)到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶看到。
三、“提手上式”，按廣告主匹配廣告形式
汽車類——基于html5技術(shù)的富媒體廣告和開屏廣告；
電商類——視頻，應(yīng)用推薦、活動(dòng)促銷；
游戲類——積分墻、插屏；
本地生活服務(wù)類——積分墻、插屏；
金融類——積分墻、插屏，以注冊(cè)、活動(dòng)方式；
快消類——全屏、視頻，品牌曝光。
四、“雙劍合璧”，蘋果主導(dǎo)、安卓輔助
借助專業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)點(diǎn)入的公開資料我們了解到，目前蘋果IOS市場份額仍然一家獨(dú)大，在移動(dòng)廣告平臺(tái)的份額甚至超過50%，安卓的廣告收入90%都來自應(yīng)用商店，10%在廣告聯(lián)盟、廣告平臺(tái)。
與安卓市場相比，IOS更加規(guī)范、透明，支付手段也相對(duì)安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓則可以適配很多機(jī)型，因此在應(yīng)用環(huán)境上安卓比IOS更復(fù)雜。
五、“以一持萬”，找準(zhǔn)定向題
定向投放是廣告投放策略中的精準(zhǔn)投放方式，通過這種方式可以向不同的目標(biāo)人群投放不同的廣告，當(dāng)目標(biāo)人群符合指定的定向特征時(shí)，才顯示該廣告。
定位標(biāo)準(zhǔn)包括：時(shí)段、地域、受眾性別、年齡、需求等。具體的定向策略要根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶的使用情況。
一般來說，在IOS沖榜、留存和訂單類廣告投放的時(shí)段、地域選擇上有一些規(guī)律可循。
IOS沖榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳；
留存：根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶使用時(shí)間來選擇；
訂單銷量：一般指電商類客戶，通常選擇在11:30—14:00、20:00-22:00進(jìn)行投放；
六、“排山倒?！?，掌握要領(lǐng)、攻克陷阱
要訣：只投適合的、不盲投，不盲從；
1．根據(jù)產(chǎn)品特性選擇設(shè)備機(jī)型減少投放損失；
2．廣告創(chuàng)意形式不要只局限在創(chuàng)意上，與此同時(shí)要滿足移動(dòng)端客戶的要求；
3．推廣產(chǎn)品可以配合有趣的活動(dòng)，線上推廣與線下互動(dòng)同步進(jìn)行，增強(qiáng)交互性的同時(shí)可以起到事半功倍的作用；
4．選擇專業(yè)移動(dòng)廣告平臺(tái)、制定專業(yè)的投放策略；目前比較知名的包括多盟，點(diǎn)入等。
5．提前預(yù)估產(chǎn)生效果（沖榜/留存），例如轉(zhuǎn)化率、性價(jià)比、推廣App形式等，與此同時(shí)，建議廣告主在推廣前期要做充足的預(yù)算。投放要領(lǐng)簡單來說，可以引用運(yùn)營高手總結(jié)的一句秘訣：“投前準(zhǔn)備、投中優(yōu)化、沖刺期增加預(yù)算”；
6．?dāng)?shù)據(jù)比對(duì)，建議廣告主與權(quán)威的第三方監(jiān)測平臺(tái)合作，一般情況下，數(shù)據(jù)比對(duì)的誤差在3%-5%以內(nèi)為正常。
七、寫在最后的話
由于每個(gè)行業(yè)或品牌，乃至每個(gè)產(chǎn)品都具有自身的獨(dú)特性，因此在做移動(dòng)APP廣告投放的基本情況和創(chuàng)意時(shí)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)出發(fā)，找到最適合品牌及產(chǎn)品的定向方式、廣告創(chuàng)意和廣告投放方式，以上僅供參考!
本文源于鳥哥筆記專欄伙伴姑婆那些事的公眾賬號(hào)
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)