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近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，PC端流量以迅雷不及掩耳之勢(shì)往移動(dòng)端流量轉(zhuǎn)移，各大企業(yè)及個(gè)人紛紛開始開辟移動(dòng)端陣營(yíng)。筆者在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)行業(yè)摸爬滾打了十多年，對(duì)B2B,B2C等了解至深，下面我將以自己接觸過的典型運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)例為基礎(chǔ)，按照APP發(fā)展階段，為大家來闡述：你的APP，怎么推廣？
首先，我假設(shè)你的推廣周期是一年，推廣的目標(biāo)用戶量100萬(wàn)激活用戶，那么，你的推廣計(jì)劃步驟可以概括為：
競(jìng)品分析→產(chǎn)品定位→推廣方案→推廣預(yù)算→推廣目標(biāo)→團(tuán)隊(duì)構(gòu)架→績(jī)效考核→團(tuán)隊(duì)管理。
種子用戶推廣期，通俗的講，就是app剛上線時(shí)期。這個(gè)階段，你的APP知名度低，對(duì)于市場(chǎng)來說是就是一張白紙。與此同時(shí)，處在這一階段的APP中有不少自身都還存在著短板，盡管可能經(jīng)過階段性的測(cè)試、體驗(yàn)，但是用戶體驗(yàn)還是不夠完善。
所以，在這一階段，就需要開發(fā)者準(zhǔn)確地做好競(jìng)品分析和產(chǎn)品定位，確定種子用戶，此時(shí)，你的推廣目標(biāo)不宜過高，1—10萬(wàn)是比較好的一個(gè)范值，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成至少可能需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月內(nèi)，APP的推廣人員需要做的工作主要是運(yùn)營(yíng)公眾平臺(tái)（如微博、微信），并有效利用百度，建立詞條、上傳文庫(kù)等。
當(dāng)然，在種子用戶使用的過程中，APP固然會(huì)呈現(xiàn)出這樣那樣的一些問題，推廣人員要做好收集，產(chǎn)品經(jīng)理也要明確用戶所反饋的問題，從而做好改進(jìn)，從而讓你的APP的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量都更趨于完美。這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也將直接決定增長(zhǎng)式用戶推廣期及爆發(fā)式用戶推廣期是否可以順利進(jìn)行。
增長(zhǎng)式推廣期是APP推廣人員需要加足馬力的階段，在這一階段，所有人都需要各就各位，專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作的就積極去需找合作伙伴，專職鋪渠道的就積極去拓寬推廣渠道，專職負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃的就積極去開展宣傳活動(dòng)。
如果有一定的經(jīng)濟(jì)能力或者人脈的話，那當(dāng)然更好。不管是廣播報(bào)紙，還是電視網(wǎng)站，你都要維護(hù)好已有的媒體資源，并積極擴(kuò)展新資源。如果你是利用APP開發(fā)工具制作出的應(yīng)用，那么有一個(gè)更為直接的方式，就是進(jìn)入他們的論壇，與其他開發(fā)者結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行資源交換，從而把自己的產(chǎn)品推廣出去。
讓更多的人看到你的APP就是這個(gè)階段你需要做的最重要的事，當(dāng)知名度到達(dá)一定程度，你的用戶量自然會(huì)節(jié)節(jié)攀高。較之第一階段的目標(biāo)，這時(shí)候你也可以放手一搏，將目標(biāo)擬定在10萬(wàn)—50萬(wàn)的樣子，實(shí)現(xiàn)周期還是定為三個(gè)月。當(dāng)然，你也需要有效甄別真實(shí)用戶和僵尸用戶的區(qū)別，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)用戶才能為你帶來更大的商業(yè)價(jià)值，并形成一定的口碑效應(yīng)。反之，你很難說自己達(dá)到了傳播效果，而緊接著下來的第三階段的推廣目標(biāo)更是難以達(dá)成的。
有了前兩個(gè)階段的鋪墊，爆發(fā)式推廣期當(dāng)然就duang地到了。而APP最終是否會(huì)成功也在此一舉。
本階段，APP開發(fā)者需要慧眼識(shí)別自身的行業(yè)資源，借助于事件營(yíng)銷手段加大APP的曝光度。但是這也存在這很大的難點(diǎn)，那就是，你營(yíng)造的事件是不是會(huì)讓民眾感興趣，從而加以傳播？所以，你必須要做好營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估，每一行數(shù)據(jù)都會(huì)告訴你，你的下一條內(nèi)容該往哪個(gè)方向走，若確定方案可行，那就立即做出與之匹配的傳播計(jì)劃，以及相應(yīng)的項(xiàng)目預(yù)算，并提前準(zhǔn)備好渠道資源。倘若成功，你的用戶增長(zhǎng)速度會(huì)遠(yuǎn)超于種子用戶推廣期和增長(zhǎng)式推廣期兩者之和。
那么，事件營(yíng)銷怎么做呢？
第一步，你需要找準(zhǔn)潮流熱點(diǎn)，迎合時(shí)下民眾的思想，借助于自媒體或者公關(guān)公司幫你挖掘事件的潛力，并大力傳播；
第二步，你需要找準(zhǔn)事件的形式，策劃的事件一定要有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，并牢牢把控好傳播的節(jié)奏，讓別人跟著你走。
第三部，推廣，簡(jiǎn)而言之就是渠道+品牌。
如果讀者可以遵循以上三步走，那么，可能不到一年的事件，你的目標(biāo)用戶就能夠突破100萬(wàn)。
本文為作者 @秋末 投稿發(fā)布，來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)