鳥哥筆記-講述營銷的故事
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1、版本首發(fā)(獨家首發(fā)/聯(lián)合首發(fā))
獨家首發(fā)獲得的推薦資源較多,但覆蓋的應用市場僅有一家,聯(lián)合首發(fā)則是獲得推薦資源較少,但能覆蓋多家應用市場;如何選擇獨家or聯(lián)合:如果是新應用或者用戶規(guī)模較小的應用,可以選擇獨家首發(fā),能獲得較多推薦位,版本首發(fā)期內(nèi)的增量會比較明顯,由于用戶規(guī)模較小,對非首發(fā)的應用市場波動較少;如果應用自身用戶規(guī)模較大,且在各應用市場的分發(fā)量較大,建議采用聯(lián)合首發(fā)(首發(fā)活動覆蓋分發(fā)量top5的市場),從而降低首發(fā)期內(nèi)對各市場的影響。
2、特權禮包、抽獎活動
越來越多的應用市場采用借力打力的做法,借應用方的禮包資源,聚集用戶獲取較高分發(fā)量,由于這個方法頗為奏效,所以許多應用市場都開辟了禮包欄目,并且會在多個重點曝光位曝光禮包活動,所以禮包也是應用方獲得分發(fā)量的有效方式,禮包可分為普發(fā)禮包、抽獎禮包,按禮包獎品力度不同,應用市場分配的推薦資源也不一樣,普發(fā)力度、獎品力度大的,甚至可獲得首頁焦點圖或首頁精品推薦的位置。PS:抽獎和發(fā)放都由應用方負責,發(fā)放完畢后提交獲獎名單給到應用市場,應用方需要具備端內(nèi)抽獎和發(fā)獎能力。
3、聯(lián)營活動
應用市場定期會舉辦大型的聚合活動,此類活動有較大的流量曝光,但準入門檻較高,一般需要支持應用市場指定的獎品,費用在5000元以上,活動消息可留意應用市場接口人動態(tài)和開發(fā)者QQ群信息(平時多問近期是否有活動即可)。
4、專題活動
應用市場每周會有熱點專題推薦,此類聚合專題需要的成本低,只要應用切合熱點內(nèi)容即可,但流量較少,可以提高參與的頻次,以提高自然分發(fā)量。
5、衍生活動類型
如大版本發(fā)布時,可以采用首發(fā)+抽獎的活動方式與應用市場洽談,獲取最大曝光量。
1、應用市場的趨勢是,大部分分發(fā)量聚集到三個巨頭手中,應用寶、百度系、360。廠商系的內(nèi)置市場分發(fā)量呈現(xiàn)上漲趨勢,小米、華為、OPPO等。
傳統(tǒng)的應用市場市場份額被蠶食,逐漸下滑,急于流量變現(xiàn),豌豆莢、安智市場、應用匯等。針對此市場狀況,我們采取的市場策略是抓重點、挖潛力、鋪長尾。
2、應用市場活動分布及活動效果
3、活動申請方式
2、增量監(jiān)控:應用市場都不能單獨區(qū)分活動包,所以需要通過活動期和非活動期的分發(fā)效果來評判活動效果(題外話,應用方需要有區(qū)分每個應用市場安裝包的數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系,通過渠道號來監(jiān)控某渠道的用戶數(shù)、新增量、留存率等);
3、評星、評論監(jiān)控:
4、精品監(jiān)控:如果有充足人力的話,可對競品的活動進行監(jiān)控,做到知己知彼。
1、如何看待做活動?
A、站在品牌的角度,做活動會提升你在應用市場的知名度,提升你產(chǎn)品在渠道展示到點擊的轉化率,這對于新品尤其重要。
B、站在新增的角度,做活動會提升你在應用市場的新增量,至于提升多少,就因產(chǎn)品而異了。
2、如何考核活動效果?
A、如果公司考核新增成本,收入的ROI很嚴格,那么在活動之前就要做好活動評估,這個活動帶來的新增成本預估多少,ROI預估多少。
B、如何公司覺得在活動這塊,新增成本以及ROI可以放低要求,那也要預估下,但是期望會低一些,因為這些公司可能站在長遠來看,看整體的效果。
3、如何能夠提升審核通過的幾率?
A、多與對接人溝通,保持良好的關系。法律不外乎人情,只要是人都會有感情,在滿足條件的情況下,多少會對你有些照顧。
B、將心比心,便是佛心,一定要清楚對接人的需求,站在公司角度,他的需求可能是分發(fā)量,活動的人氣,那么你要盡量往他的kpi靠,把活動做好,提升分發(fā)量。另外,你有什么曝光的資源就送給他,讓在領導面前長臉,以后也好為你爭取資源。如果到時候你的活動沒策劃好,沒啥人下載,他的kpi沒完成,試問?以后他敢和你合作嗎?
文章來源:我這一輩子(微信號:wo_zheyibeizi),Sam的個人公眾賬號,主要內(nèi)容是記錄和分享個人對TMT行業(yè)的見解和觀點,也會轉載朋友的寶貴干貨,喜歡就關注,沒事可約飯,一起扯扯淡。
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綜合評分:
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為: 1)反對憲法所確定的基本原則; 2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益; 3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽; 4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動; 5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結; 6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信; 7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定; 8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪; 9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序; 10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益; 11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的; 12)危害未成年人身心健康的; 13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為: 1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果; 2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽; 3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人; 4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端; 5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪; 6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價; 7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊; 8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為: 1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式: 2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容; 3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容; 4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接 5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光; 6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。 7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷; 8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為: 1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述; 2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容; 3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容; 4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想; 5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適; 6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等; 7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為: 1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容; 2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容; 3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為: 1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??; 2)求推薦算命看相大師; 3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢; 4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為: 1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶; 2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲; 3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為: 1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜 2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私 3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為 4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為 5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為: 1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的; 2)不當評述自然災害、重大事故等災難的; 3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的; 4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)
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鳥哥筆記-講述營銷的故事!始創(chuàng)于2010年,專注于營銷界專業(yè)知識分享、營銷資源對接,賦能營銷從業(yè)者。內(nèi)容涵蓋廣告、營銷、運營、推廣、品牌等細分領域知識及資源對接服務查看更多>
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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