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都說賣水是一門賺錢的生意，但賣水這門生意好做嗎？答案卻不一定。
當年恒大高調(diào)入局，最終敗興而歸。近兩年來，瓶裝水領域依舊不乏挑戰(zhàn)者，從今麥郎開創(chuàng)熟水品類再到新消費品牌元氣森林入局，無疑，他們看中的是瓶裝水的千億賽道，長坡厚雪。
盡管布局者眾，但從目前來看，瓶裝水市場依舊牢牢的掌握在農(nóng)夫、怡寶、康師傅等幾家龍頭企業(yè)手中。經(jīng)過多輪角逐，賣水這門生意八成市場份額基本已被瓜分完畢?！?021年中國瓶裝水行業(yè)分析報告》顯示，農(nóng)夫山泉、怡寶以及康師傅三大頭部品牌，市場份額分別為26.5%、21.3%、10.1%，占據(jù)了瓶裝水市場的半壁江山。再加上百歲山、冰露等品牌，八成市場份額基本已被瓜分完畢。
如今已經(jīng)2023年，在過去兩年間，瓶裝水市場又發(fā)生了哪些新故事？
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農(nóng)夫山泉
01
一直以來，農(nóng)夫山泉在瓶裝水市場的霸主地位都難以撼動。根據(jù)農(nóng)夫山泉財報顯示，2021年包裝飲用水增長穩(wěn)健，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)營收170.58億元，較2020年增長22.1%，占2021年總營收的57.4%。農(nóng)夫山泉最新財報2022年中報中顯示，包裝水較去年上半年同期增長4.8%至93.49億元。據(jù)了解，為了進一步豐富飲用水產(chǎn)品線，農(nóng)夫山泉2022年又相繼推出了泡茶武夷山泉水和3元長白雪礦泉水新品。
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華潤怡寶
02
根據(jù)中飲協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華潤怡寶2021年包裝水品類份額穩(wěn)居行業(yè)第二。一直以來，怡寶就保持著尖子生的“低調(diào)”。作為非上市公司，雖然怡寶沒有公布具體的經(jīng)營數(shù)據(jù)，但據(jù)官網(wǎng)顯示，華潤怡寶的瓶裝水銷量已超過1000億瓶。在怡寶發(fā)布《2021可持續(xù)發(fā)展報告》中，2021年，華潤怡寶實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長17.7%，利潤總額同比增長16.2%。
去年4月，怡寶“露”飲用天然礦泉水在4月上市。據(jù)了解，這是怡寶自1990年推出純凈水以來首次發(fā)力高端礦泉水。
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百歲山
03
自2009年開始，百歲山天然礦泉水至今已連續(xù)11年穩(wěn)坐國內(nèi)天然礦泉水市場頭把交椅。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2018年百歲山躋身瓶裝水行業(yè)前三甲，并保持至今。根據(jù)里斯咨詢此前披露的數(shù)據(jù)顯示，百歲山天然礦泉水的銷售額早已超70億元。
但值得注意的是，伴隨著原料上漲以及消費升級，中國包裝飲用水的價格結(jié)構(gòu)已經(jīng)從正三角逐漸走向紡錘形：2010年左右，底層定價為1-2元的純凈水、天然水和礦物質(zhì)水占據(jù)市場絕對主流；經(jīng)過10余年發(fā)展，目前2元的天然水和中高端純凈水愈來愈突出，而在未來，伴隨著消費升級，1元飲用水市場將逐步萎縮，3元產(chǎn)品將逐漸崛起。
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康師傅
04
根據(jù)康師傅2021年年報，康師傅包裝水收入45.48億，同比增長38.88%，是全年度增長最快的品類。整個包裝水銷量市占率6.8%。其中喝開水憑借熟水概念快速起量，據(jù)中金證券公司調(diào)研發(fā)布，喝開水2021年銷售額已接近10億元。
據(jù)康師傅介紹，包裝水業(yè)務以多規(guī)格、多價格帶滿足不同消費者，側(cè)重培養(yǎng)消費者室內(nèi)飲用習慣，強化大、小包裝經(jīng)營，挖掘家庭場景消費需求。比如，康師傅母品牌推出5L家庭裝桶裝水，康師傅高端水品牌“涵養(yǎng)泉”推出2L、4.5L的家庭桶裝水，方便家庭用戶日常飲用，還可以用來煲湯。
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可口可樂
05
可口可樂旗下有純悅與冰露兩大包裝水品牌。根據(jù)中糧可口可樂財報顯示，瓶裝水2021年營收14.85億元。其中，純悅保持高速增長。由于可口可樂另一瓶裝商太古可口可樂未發(fā)布具體數(shù)據(jù)，故其數(shù)據(jù)暫未可知。但根據(jù)往年情況來看，整體規(guī)模在40億左右。由此可見，可口可樂旗下包裝水產(chǎn)品的整體規(guī)模在55億左右。
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娃哈哈
06
1995年，娃哈哈率先在國內(nèi)生產(chǎn)瓶裝純凈水，成為瓶裝飲用水行業(yè)的頭部品牌。但是隨著瓶裝水行業(yè)的持續(xù)擴容和市場競爭的日漸激烈，娃哈哈的行業(yè)座次也頻頻生變。2010年之火，娃哈哈一路跌出前三，2018年，娃哈哈以6.6%的市場份額占比居于瓶裝水市場第六位；2019年，市占比7.8%。直到2022年，據(jù)觀天下數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈瓶裝水市場占比回升，達到9.9%。
而2023年，娃哈哈最大的目標便是要收復瓶裝水丟失的陣地。在全國經(jīng)銷商大會上，宗慶后提出要“恢復水的市場”這一新要求，并從現(xiàn)在開始全面鋪貨。按量少面廣的原則進行鋪貨。積極動員原來銷售純凈水的客戶銷售蘇打水、氧世界等3元水。
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今麥郎
07
2016年，今麥郎開辟全新品類推出熟水涼白開。2017年，涼白開銷售2.5億元；2018年，銷售12.5億元。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年涼白開更是成為銷售額超20億單品。2022年1~10月，今麥郎涼白開增長26%。
在占據(jù)熟水市場之后，今麥郎又殺入天然水和礦泉水領域。其中，天然水有兩種規(guī)格，500ml/2元/瓶，4.5L/10元/瓶。除此之外，今麥郎還推出一款天然礦泉水——“馬牙沙”，600ml/3元，370ml/2元。
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昆侖山
08
2022年年初，加多寶旗下的10億級單品——昆侖山礦泉水推出了全新的包裝形象。值得注意的是，這款550ml新包裝礦泉水的產(chǎn)品定價為4元，這也是昆侖山成立十余年來，官方少有的主動降低建議零售價。有觀點認為，此次降價是昆侖山針對市場變化的戰(zhàn)略調(diào)整。指導價進一步下降，可以給終端更大的讓價空間，有助于昆侖山搶占天然水等低價水的市場。
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統(tǒng)一
09
統(tǒng)一企業(yè)中國2021財年年報顯示，公司在2021年1月1日-2021年12月31日實現(xiàn)營業(yè)收入252.31億元，同比增長10.85%，歸屬母公司凈利潤15.01億元，同比下降7.69%。其中飲品業(yè)務在2021年收益錄得147.38億元，同比增長17.3%，主要得益于茶飲料、果汁、奶茶等品類的增長。相比之下，統(tǒng)一對于瓶裝水版塊的運營卻始終沒有大的突破。
2019年，在瓶裝水領域一直走中高端路線的統(tǒng)一，推出了2元的瓶裝水格泉，意在彌補企業(yè)在2元這一主流瓶裝水市場的空白。
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元氣森林
10
在高增速、大市場的誘惑面前，瓶裝水市場也吸引著無數(shù)品牌。元氣森林正是其中之一。早在2020年9月，元氣森林就啟動了瓶裝水項目；2021年7月，有礦上線電商渠道，同年年末，進入線下渠道。2022年3月，有礦迎來產(chǎn)品升級：推出了"鉆石瓶"的新包裝，發(fā)布了漢字"石"為原型的品牌符號。
需要注意的是，元氣森林在礦泉水的概念上又做了一次“升級”，劃出了一條“細分天然礦泉水”的邊界，試圖在“巨頭盤踞”的瓶裝水領域奪得一杯羹。2023年初，元氣森林再次盯上“天然水”概念賽道，擬推出一款白桃味的弱堿性天然水飲品“森林的水”。
結(jié) 語
瓶裝水賽道依然是“香餑餑”。
據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國瓶裝水市場規(guī)模在2021年已達2349億元，預計在2025年能夠突破3000億元規(guī)模。龐大的市場規(guī)模、可觀的利潤成為其他品牌眼中得“香餑餑”。除了元氣森林外，良品鋪子、蜜雪冰城、盼盼等先后在2022年推出自家瓶裝水產(chǎn)品，為企業(yè)多元發(fā)展尋找新方向，瓶裝水市場混戰(zhàn)也變得更加明顯。
未來，誰又能在3000億瓶裝水市場笑到最后？讓我們拭目以待！
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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