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你是否曾為打折降價活動無人參與而頭疼呢？原因在于沒有讓用戶有“占便宜”的感覺，作者總結自己的5條小技巧，幫助你打造讓用戶“占便宜”的促銷互動。
我們常常聽到一些營銷專家這樣談論“占便宜”，那什么是“占便宜”的感覺呢？
分享一個生活中的案例：
那么服裝店是如何賺錢的呢？
會員卡里含有1000元消費金，每次使用能抵扣消費額的 20%，即打8折優(yōu)惠。
本質上兩套方案同樣是打8折，但換了種表達方式，營銷效果卻截然不同。因為獲得1000元的會員卡讓用戶更有 “占到便宜”的感覺。
正好公司近期正在做“繳定金抵扣學費”的活動，簡單聊下優(yōu)惠促銷活動中的一些小技巧，如何讓顧客更有“占便宜”的感覺。
通常來說，優(yōu)惠（打折/降價）促銷活動是所有商戶最常用的一種促銷手段，通過降低產品價格，可能會在短期內大幅提升產品銷量或提升品牌知名度。
但是，長期性/頻繁性的優(yōu)惠促銷是又是一把雙刃劍。
比如，你是某個品牌的忠實用戶。但它近期頻繁打折降價促銷，你對該品牌還有沒有信心？
你可能會想：產品質量是不是也打折了？是不是清理庫存的產品？接下來是不是還有更大的優(yōu)惠活動，要不要再等下次優(yōu)惠……
如何降低促銷給顧客帶來的負面影響呢？
給促銷活動找一個正當理由，即使是強行添加的。
比如：新店開業(yè)、圣誕節(jié)、開學季……這樣才會讓用戶覺得，商家不是因為產品質量有問題/清庫存而降價的。
如此一來，即使活動結束后，顧客也能正常接受商品恢復為較高的原價。
我們可能看到過類似這樣的廣告段子：
這里老板就強行給自己的打折促銷找了個正當理由，不過顧客倒不會關心老板娘跑哪里去了，只會關心能不能賣到心儀的打折商品。
最早聽到這句話是在中學時期，蘇醒老師的一場免費演講上。
自己策劃、參與了多次活動后，對這幾句話印象更深刻，好幾次組織周末免費公開課活動，到場率不及50%。
優(yōu)惠促銷活動也一樣，如果是免費/無門檻/無限額參與，用戶往往不會太在意，甚至白送都不一定要。
因為，在大多數人心里：免費=低價，無門檻=無價值。
所以，增加優(yōu)惠促銷活動的稀缺性就很有必要，這里分享兩種方法：
限時、限量、限身份、限地區(qū)……這些都是常見的提高活動門檻的方法。
比如：之前是進店就能領取1000會員卡，現在修改為“圣誕節(jié)當天進店的情侶才能領取，并且限量99張，贈完即止”。
這樣一來，拿到會員卡的顧客就會更加珍惜了，持卡消費的概率也提升了，畢竟自己是屬于那少部分的幸運兒。
再或者小米手機的“饑餓營銷”，如果一開始就是供大于求，那它還能有發(fā)售時的高熱度嗎？
在顧客滿足參與門檻的基礎上，我們更進一步，需要顧客出某些特定行為才能符合條件參與優(yōu)惠活動，常見的集贊、助力、砍價等裂變活動就借助了這種邏輯。
比如：之前進店就餐就能享受8折優(yōu)惠，現在改為“需要轉發(fā)指定海報到朋友圈集贊30個才能享受折扣價”。
優(yōu)惠活動越具有稀缺性，顧客才會越感興趣。同時，顧客往往也會把參與優(yōu)惠活動過程中付出的成本計算進去。
拿自己的時間、人脈等成本換取活動的優(yōu)惠額，顧客會認為“優(yōu)惠”是理所當然的，這樣商品才不會在他們心中掉價。
可能有朋友看到小標題后會疑惑：優(yōu)惠促銷還有什么表達技巧，不就是立減多少元？打幾折嗎？
是的，但是你知道何時采用“立減20元”，何時用“5折優(yōu)惠”，何時用“降價20%”嗎？
不同的營銷話術表達的效果不同，整體上我們會采用優(yōu)惠額的視覺刺激最大化原則。
例如：原價100元的衣服，現在80元，我們通常說“打8折優(yōu)惠”；而原價1000元的鞋子，現在800元，則采用“立減200元”的話術。
為什么？
第一感覺上更優(yōu)惠，也就是文章開頭提到的“占便宜” 的感覺，更能刺激顧客付費。
所以，高價產品采用優(yōu)惠額表示，低價產品采用折扣度表示。
當然，過分突出降價/優(yōu)惠額度大又會引發(fā)前面提到的問題：便宜=質量/服務差。
所以，我們也可以換種思維，忽略商品的讓價而強調顧客的獲得感。
比如：“圣誕節(jié)當天，只要998元，就可以帶走價值4998元的情侶旅行超豪華套餐”。
一眼看過去好像根本不會聯(lián)想到商品降價上，顧客反倒會感覺自己占到了4000塊的便宜，從而瘋狂下單。
何為“損失厭惡”？
指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受，損失帶來的負效用為收益正效用的2-2.5倍。
大家肯定不止一次收到過微信好友發(fā)來的“拼多多幫忙拆百元現金紅包”的活動鏈接。這個活動的巧妙之處在于，任何人只要參與活動就擁有了90多塊的余額，接下來只需要好友幫忙拆幾塊錢紅包就可以提現了。
即使很多人知道這是拉人頭的套路，但是一想到賬戶里那90多塊錢的余額，因為厭惡損失，最終只得把活動鏈接挨個轉發(fā)了。
要讓任何人舍掉已經擁有的東西會很困難，即使這個東西沒有太大實際價值。
優(yōu)惠促銷活動中我們也完全可以利用顧客這種“厭惡損失”的心理。
例如，文章開頭提到進店贈送1000元會員卡案例，如果換成進店每次進店享8折優(yōu)惠，可能時間一長就遺忘了。
但是手握含有“含有1000元余額”的會員卡，就真有一種揣著1000元現金的感覺，總不至于把這1000元現金扔了吧。惦記的次數多了，自然也就消費了。
筆者最近買了張拼多多的省錢月卡，每周可以領1張零門檻的5元抵扣券。自從開卡以后，心里總惦記著這5元抵扣券還沒使用。
最終，開卡半個月，很少網購的我在拼多多上多了6次消費記錄。
上一條提到了“損失厭惡”心理，這里再簡單聊下人性。畢竟，所有的營銷活動的核心都是要滿足人性的欲望或需求。
那么，人性究竟有哪些欲望或需求呢？在這里，我分享兩個經典理論。
美國“直郵專家”德魯·埃里克·惠特曼在《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊》中將人類的欲望劃分為8類：
該理論由亞伯拉罕·馬斯洛于1943年提出，其核心內容是將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。同時，這些需求都是按照先后順序出現的，當一個人滿足了較低的需求之后，才能出現較高級的需求。
抓準、吃透人性的欲望或需求，你的優(yōu)惠促銷活動才會更吸引人。
OK，以上就是從優(yōu)惠促銷活動聯(lián)想到的一些小技巧，希望對你有益。
作者：濁水溪邊，來自深圳十八線小鎮(zhèn)的職業(yè)培訓運營總監(jiān)，寫過 10W+ 的廣告軟文。作者公眾號：運營磚家（ID：yyzj19）
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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