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來源|Tech星球
珍珠漲瘋了,一顆上等的15mm的澳白珍珠,約等于55克黃金(截至發(fā)稿,黃金實時價格每克467元),即2.6萬元左右。而在一年前,同等參數(shù)的珍珠,只要1萬多元。
不少珍珠行業(yè)從業(yè)者表示,今年珍珠漲幅都是一倍起,有些高品質(zhì)的海水珍珠甚至漲了2-3倍,像去年3萬元的維納斯澳白,今年漲到了十幾萬。曾經(jīng)躺在珍珠鄙視鏈底層的淡水珍珠,今年搖身一變成了市場緊俏產(chǎn)品。浙江諸暨一位養(yǎng)殖淡水珍珠的老板告訴Tech星球,今年珍珠產(chǎn)量少,市場需求量大,現(xiàn)在她自己店里都已經(jīng)沒有珍珠可以賣了。
珍珠產(chǎn)業(yè)鏈上下游,幾乎都在這波上漲行情中吃到紅利。源頭養(yǎng)殖珍珠的蚌塘戶,過去對外出租一畝蚌塘收費幾百塊,現(xiàn)在一畝則可以要價2000多元。種蚌工人以前一天工資200元,今年不少人漲到了600-800元。批發(fā)兼零售的珍珠商家,有人一個月收入可以達到500萬元。珠寶商家或頭部主播直播間,也因為珍珠品類爆發(fā),吸引了不少年輕用戶涌入。
往年,秋冬屬于珍珠行業(yè)淡季,但今年冬天,珍珠市場熱度仍在不斷攀升。珍珠行業(yè)的掘金與造富故事,仍在繼續(xù)。
今年珍珠,差不多一個月漲一次價。
從淡水珍珠到海水珍珠,品質(zhì)越高的珍珠,漲價幅度越猛。珍珠商甄妮從事珠寶生意已經(jīng)有十幾年的時間,夫妻倆在諸暨山下湖珠寶城一起開了一家門店,既做珍珠批發(fā)也做零售,珍珠品種既有海水珍珠,也有淡水珍珠。
海水珍珠大部分從日本進口,淡水珍珠則主要就近取材于諸暨山下湖。浙江諸暨山下湖,一個堪比珍珠界的義烏批發(fā)市場,是世界上最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心,貢獻著全球70%、全國80%的淡水珍珠。每天有大量的代購及游客穿梭于此,數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)?shù)氐娜A東珠寶城,今年日均游客量最高時達2萬人,快遞每天高達四五萬單。
據(jù)甄妮向Tech星球介紹,今年珍珠真是漲瘋了,尤其是海水珍珠,一個月一個價。珍珠漲價幅度幾乎都漲了一倍,有些甚至漲了2-3倍。以海水珍珠里最頂級的南洋澳白為例,一對優(yōu)質(zhì)的13mm的維納斯澳白,現(xiàn)在價格接近2萬元。一顆亮度、圓度都比較優(yōu)質(zhì)的15mm的維納斯澳白,現(xiàn)在價格在2.6萬元左右,而過去只要1萬多元。
不同品類珍珠先后經(jīng)歷了自己的漲價時刻。甄妮稱,今年珍珠市場全年無淡季。上半年大溪地漲價比較猛,像螺紋系列,以前都沒人買,2000-3000元一條,七八月份的時候漲到了5000-6000元,顏色、品質(zhì)好的甚至接近1萬元。其他akoya、澳白種類的珍珠也有不同幅度漲價。“十一”假期過后,有些價值5萬的澳白漲到了7-8萬元。進入秋冬季,金珠漲價幅度開始變大。
漲價如此瘋狂,跟產(chǎn)量可以說直接掛鉤。數(shù)據(jù)顯示,去年日本珍珠產(chǎn)量僅為13.2噸,較2018年減少了40%。淡水珍珠產(chǎn)量逐年下降,是珍珠價格暴漲的主要原因。據(jù)浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),2020年全國淡水珍珠產(chǎn)量為100萬公斤,2021年下降到80萬公斤,2022年約為70萬公斤。
其次,明星效應(yīng)也是珍珠暢銷、價格一路狂飆的誘因之一。甄妮稱,今年有很多明星在公開場合佩戴珍珠,每一次明星佩戴珍珠都是一場大型免費宣傳活動,像倪妮同款螺紋珍珠項鏈,當(dāng)時賣得特別火。此外,代購、直播帶貨形式也帶動了珍珠市場迅速翻紅。
爆火的珍珠市場,讓不少珠商月營業(yè)額猛增。甄妮透露,前一段時間大溪地火的時候,幾乎上一條賣一條,她家的珍珠門店一個月收入達到500萬元。所有類目的珍珠里,利潤最高的品種是澳白,澳白珍珠因為品質(zhì)高所以本身價格就高,因此溢價空間也高。淡水價格起點低,所以加價空間也有限,太貴了也容易有價無市。定價方面,珍珠零售店一般會在珍珠批發(fā)價的基礎(chǔ)上加價1.2-1.5倍銷售,有些可能加價2倍售賣。如果以1倍加價計算,甄妮門店一個月銷售額500萬,利潤在200多萬元。
海水珍珠決定了珍珠價格上限,源頭的產(chǎn)量、價格自上而下影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈。
海水珍珠現(xiàn)在進貨價格就很貴,一位珍珠店柜員表示,珍珠進口比較難,到貨比較少。甄妮稱,海珠進貨渠道比較分散,很多珠商不直接進口,要么是從其他商家批發(fā),要么是從香港珍珠展等展會。進貨通常按照統(tǒng)貨付費,同一批次的珍珠里,既有質(zhì)地好一點的珍珠,也有質(zhì)量不太好的。進行篩選后,再給不同珍珠進行定價。每次她進貨都是在400-500顆左右。淡水珍珠源頭跟海水珍珠的境況極其相似。
李洋家是諸暨山下湖上游養(yǎng)珍珠戶的一員,家里養(yǎng)殖了七八個蚌塘,珍珠品種有常規(guī)的淡水珍珠,也有小米珠、還有那種一個蚌里只有一顆、又大又圓的珍珠。養(yǎng)殖戶很少會自己打開珍珠銷售,也不太會按個去做批發(fā),他們的客戶群體是諸暨上下湖珠寶城的老板,這些老板一般會買下整個池塘。根據(jù)珍珠大小、成色、生長周期估算出一只珠蚌的價格,然后根據(jù)蚌的個數(shù),給養(yǎng)殖戶付費。之后買回去繼續(xù)養(yǎng)殖,或是轉(zhuǎn)手再賣給其他商家。
池塘面積不同,養(yǎng)殖蚌的數(shù)量也不同。李洋家最小的一個池塘差不多養(yǎng)殖2萬只蚌,蚌苗價格不一,便宜的差不多2-3塊一個,貴的一個5-6塊。七八個池塘總投入在100萬元以上。
李洋向Tech星球表示,養(yǎng)殖珍珠存在一定的風(fēng)險,因為珍珠最后產(chǎn)出的數(shù)量是個未知數(shù),不確定性很大。行情好的話,投入100萬可能掙到50-60萬,行情一般,可能掙個20-30萬。也有可能虧損,養(yǎng)殖珍珠就跟開盲盒一樣。所以養(yǎng)殖戶會根據(jù)市場行情隨時調(diào)整策略,市場不太好的時候,為了減少風(fēng)險,他們不太會自己從0養(yǎng)殖,而是選擇從其他養(yǎng)殖戶手中接收蚌塘,然后養(yǎng)幾個月再轉(zhuǎn)賣給其他商家。
今年珍珠市場行情火爆,李洋家的池塘里已經(jīng)沒有成品珠可以拿出來銷售,七八個蚌塘珍珠都已賣光,其他養(yǎng)殖戶手中也沒有池塘可以轉(zhuǎn)賣,所以現(xiàn)在大家都開始自己養(yǎng)殖蚌塘。李洋表示,今年一下子多了很多養(yǎng)殖戶。
與李洋家不同,珍珠養(yǎng)殖戶張浩既做批發(fā),也做零售。此外,他還在抖音、小紅書等平臺上直播開蚌帶貨。
據(jù)張浩向Tech星球介紹,他主要以蚌為主,其他也有裸珠供貨。單個蚌批發(fā)的話,價格在10-50元不等。商家批發(fā)回去后可以加價銷售,差不多是1-2倍利潤。裸珠則按照斤數(shù)批發(fā),不同品種、顏色的珍珠批發(fā)價不一,白珠一檔貨幾乎沒有瑕疵的差不多7元左右一顆,網(wǎng)上售價1300-1500元的串鏈,他家一串下來只要400元左右。
雖然沒有海水珍珠利潤高,但淡水珍珠商同樣有人掙到了錢。張浩表示,有商家從他那里進貨,4小時直播進了200-300萬元的貨,雖然直播帶貨退貨率很高,差不多在70-80%,但珍珠加價一倍銷售,最后最低也能賺100萬元。
火爆的B面:行業(yè)亂象叢生
珍珠市場雖然火爆,但行業(yè)也是亂象叢生。
非標(biāo)品注定了很難統(tǒng)一定價,商家的操作空間自然也就變大。在詢價時,幾乎每個珠商都有一套共同的話術(shù):珍珠不像黃金,每一顆珍珠都不一樣,大小、亮度、圓度,是否有瑕疵,都影響了珍珠的價格。同樣的澳白珍珠,即使同一點位大小,品質(zhì)不同,價格可能也不一樣。
珍珠沒有明確市場價,張浩稱,商家只要能賣出去,相對貴一點或便宜一點都可以掙到錢。從批發(fā)價到加價幅度,每一個環(huán)節(jié)都讓珍珠價格無法統(tǒng)一。同樣是批發(fā),價格可能就差出兩三倍。比如承包整個池塘,平均到一個蚌的價格是10元,如果非承包,一個蚌可能批發(fā)價是20-30元,之后大家加價幅度也不一樣。“上好的單珠,我批發(fā)是20-30一個,自己直播賣的話是80-90元,有些商家可能加價1.5倍。”
一件5000-6000的珍珠,可能賣到1萬多元。另外,帶證書與不帶證書的珍珠,價格迥然不同。一位珍珠銷售稱,帶證書的珍珠通常要貴出好幾千。像海水珍珠通常要送去日本鑒定出證書,加上各種稅,價格自然就高。
不同資歷的代購拿到的進貨價也不一樣。今年珍珠市場走紅,其中很大一部分原因要歸功于代購。代購博主楊怡入行不到2個月時間,她是學(xué)寶玉石鑒定的,看到珍珠市場火熱,漲價很快,便去諸暨兼職做起了代購。
新手代購跟小白消費者區(qū)別不大,一不小心就會被割韭菜。楊怡向Tech星球表示,市面上的珍珠質(zhì)量參差不齊,價格相差也比較大。現(xiàn)在新涌入的代購很多,所以代購生意也不太好做。去市場里的新人代購跟普通散客去買的價格差不多,除非要貨量足夠大,才會有點優(yōu)惠,而且還得有靠譜的批發(fā)店。
價格無法統(tǒng)一,對消費者而言,意味著就有買貴的風(fēng)險。
除了價格,有時候消費者還會買到二手珍珠。有些商家會從其他顧客手里回收珍珠,再轉(zhuǎn)手賣給其他顧客。一位山下湖珍珠商家向Tech星球透露,今年珍珠價格比較貴,有些顧客就會主動找過來說,自己之前購買的質(zhì)量不錯的珍珠,想請商家?guī)兔觾r賣出去。最后該商家成功幫顧客賣了出去,并且加價了很多,“下半年這樣操作的有很多”,該商家說道。
除此之外,市場更坑人的操作是以假亂真。李芳從事珍珠銷售十幾年,見過的客戶不計其數(shù)。據(jù)她講,有很多顧客踩過類似的坑,即去他們家詢價后嫌貴,轉(zhuǎn)而去其他渠道進貨,然后拿著貨請他們鑒定真假。
曾經(jīng)有一個顧客,拿著一串所謂產(chǎn)自拉貢的大溪地海水珍珠向她詢問真假,但李芳明顯看出那不是海水珍珠,產(chǎn)地也并非拉貢。李芳稱,這種情況下,通常是假的他們也不會直接告知對方,因為這會涉及到商家糾紛,他們不想節(jié)外生枝。所以只會隱晦的請顧客去復(fù)檢。
珍珠市場規(guī)模已高達200多億,據(jù)中寶協(xié)相關(guān)數(shù)據(jù),2022年我國珍珠首飾市場規(guī)模約為240億元。今年珍珠市場火熱,增長有望突破新高,行業(yè)高速發(fā)展之下,規(guī)范化發(fā)展變得越來越重要。
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