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房地產(chǎn)增速放緩，存量時(shí)代讓品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；短視頻、直播崛起所帶來的信息大爆炸，持續(xù)撕裂拉扯終端用戶注意力。這些都給傳統(tǒng)家具行業(yè)帶來嚴(yán)重沖擊，并驅(qū)動(dòng)家居品牌營(yíng)銷端轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此情況下，如何打造科學(xué)營(yíng)銷體系，輸出“引發(fā)用戶共鳴”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、快速引流并構(gòu)筑私域流量，構(gòu)筑完整轉(zhuǎn)化鏈路，進(jìn)而在千軍萬馬中脫穎而出？五維傳播在拆解數(shù)百個(gè)優(yōu)秀家居營(yíng)銷案例后，總結(jié)出一整套具備較高實(shí)戰(zhàn)性與可復(fù)制性的家居營(yíng)銷新范式，廣大家居品牌可借鑒參考。

圍繞內(nèi)容營(yíng)銷 與廣大用戶一起成長(zhǎng)

當(dāng)下，用戶消費(fèi)理性化，并更愿意通過“切身體驗(yàn)”去評(píng)估與篩選家居產(chǎn)品，傳統(tǒng)的“用戶根本看不懂”的高科技噱頭以及空洞的數(shù)據(jù)堆砌，已經(jīng)很難有效觸動(dòng)用戶內(nèi)心，影響用戶購(gòu)買決策。用戶更傾向于讓品牌明確告訴自己“這款家具能給我?guī)硎裁?，?yōu)點(diǎn)是什么，比其他品牌好在哪”，而這則需要品牌通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷有效傳達(dá)給客戶。

具體應(yīng)該怎么做？五維傳播表示，廣大家居品牌可從兩個(gè)角度出發(fā)，一個(gè)為避坑攻略、裝修案例類的經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容，可為用戶實(shí)際操作帶來參考。一個(gè)是情景小視頻，視頻中，品牌可將產(chǎn)品融入到具體場(chǎng)景中，帶給用戶更為真真切切的體驗(yàn)。

特別是后者，在當(dāng)下“刷短視頻成為主要日常休閑方式之一”的大環(huán)境下，通過短視頻深度展現(xiàn)用戶想要的或輕松愜意、或時(shí)尚新潮、或古典國(guó)風(fēng)的家居場(chǎng)景，可讓用戶在“身臨其中”中更好的感知產(chǎn)品特性。再加上多元KOL推動(dòng)轉(zhuǎn)化，品牌可盡情擴(kuò)大“好品牌”聲量，實(shí)力圈粉更多用戶。

當(dāng)然，在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的同時(shí)，我們也要注意保持“差異化”，讓自己的品牌與眾不同，更具備辨識(shí)性，更容易吸引用戶。如果在產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)上實(shí)在找不到“區(qū)分點(diǎn)”，我們也可以通過情感體驗(yàn)，從品牌文化的角度，與用戶進(jìn)行多層級(jí)、多維度、差異化的溝通，進(jìn)而樹立品牌差異化認(rèn)知。

而事實(shí)上，在更注重情緒與情感體驗(yàn)的Z世代人群崛起的大環(huán)境下，大打感情牌，已經(jīng)成為近幾年家居品牌差異化營(yíng)銷的全新趨勢(shì)，成為品牌鏈接用戶的重要紐帶。

多元化場(chǎng)景對(duì)接個(gè)性化需求

個(gè)性化已經(jīng)成為時(shí)尚標(biāo)簽，在各大行業(yè)均圍繞個(gè)性化大做文章的情況下，家具品牌也應(yīng)當(dāng)針對(duì)個(gè)性化進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新與優(yōu)化。對(duì)各大場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，并在每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景中精雕細(xì)琢，給予用戶最大滿足，并隨后以點(diǎn)帶面，推動(dòng)品牌其他產(chǎn)品以及品牌本身的口碑提升已經(jīng)被證實(shí)是一條切實(shí)可行的路徑。同時(shí)，這種多元化場(chǎng)景對(duì)接個(gè)性化需求的做法，也可以為品牌產(chǎn)品研發(fā)提供源源不斷的靈感，并讓品牌產(chǎn)品持續(xù)把持稀缺性和新鮮度。

在具體場(chǎng)景挖掘與深耕中，品牌需做好用戶洞察，也就是說該場(chǎng)景必須是與用戶密切相關(guān)的，是用戶高度重視的，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)觸達(dá)受眾的規(guī)模化擴(kuò)張。當(dāng)然，除了傳統(tǒng)家具場(chǎng)景外，品牌也可密切追蹤全新流行趨勢(shì)，持續(xù)挖掘全新場(chǎng)景，比如說之前的露營(yíng)、圍爐煮茶等，這些場(chǎng)景就對(duì)品牌打造單品爆款很有幫助。

值得一提的是，家居場(chǎng)景絕非單純的“家居”場(chǎng)景，事實(shí)上，場(chǎng)景無處不在，不僅睡眠是場(chǎng)景，工作是場(chǎng)景，商品介紹也是場(chǎng)景，短視頻、直播都是場(chǎng)景，將這些場(chǎng)景一一做好，讓品牌的“每一處”場(chǎng)景都賞心悅目，凸顯實(shí)用性與個(gè)性化，也是吸引并留住用戶的有效方式。

營(yíng)銷的盡頭是IP

談起手機(jī)，我們會(huì)想起蘋果與華為，談起礦泉水，我們會(huì)想起農(nóng)夫山泉與康師傅。事實(shí)上，重視品牌IP鑄造，已經(jīng)成為當(dāng)下各行業(yè)品牌共識(shí)，而在品牌IP的鑄造中，品牌收獲的不僅僅是品牌五度（知名度、美譽(yù)度、權(quán)威度、好感度、曝光度）的提升，其本身也對(duì)品牌產(chǎn)品銷量的提高有很大幫助。

如何鑄造品牌IP？廣大家居品牌可從以下角度著手：

借勢(shì)營(yíng)銷，從聲量到引流兩不誤：綜藝節(jié)目、流行趨勢(shì)、熱門話題，這些都是家居品牌可借勢(shì)，可進(jìn)行IP理念溝通的對(duì)象。當(dāng)然，在此期間，品牌也要注意趣味性，比如說加入一些小游戲，帶動(dòng)用戶互動(dòng)；比如說，發(fā)放一波福利，給予用戶更多情緒滿足感。

與用戶一起實(shí)現(xiàn)IP自傳播：當(dāng)下信息大爆炸時(shí)代，用戶既是內(nèi)容的接受者，也是內(nèi)容的生產(chǎn)者。家居品牌需重視用戶的參與價(jià)值，并營(yíng)造身份標(biāo)簽，設(shè)定傳播機(jī)制，進(jìn)而有效調(diào)動(dòng)用戶情緒，刺激用戶分享以及針對(duì)品牌進(jìn)行深挖的欲望，來實(shí)現(xiàn)品牌與用戶內(nèi)容的共創(chuàng)。而在這種共創(chuàng)中，用戶可幫助品牌完成拓客，進(jìn)而形成“曝光、種草、拔草購(gòu)買、新用戶曬單、產(chǎn)生二次傳播”的銷售轉(zhuǎn)化路徑，并實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式口碑裂變。

線上深化物業(yè)聯(lián)合，鑄就銷量全新增長(zhǎng)極：事實(shí)上，在線上營(yíng)銷如火如荼的大環(huán)境下，家居品牌與老伙伴物業(yè)公司進(jìn)行直播互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)合作方、內(nèi)外部員工和經(jīng)銷商積極性，同步助力增長(zhǎng)的案例并不在少數(shù)。而這種跨區(qū)域性的聯(lián)動(dòng)以及“總部對(duì)總部”、“區(qū)域?qū)^(qū)域”等多級(jí)營(yíng)銷聯(lián)合體，除了可圍繞營(yíng)銷方式、營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化外，也可在爆款商品、聯(lián)名產(chǎn)品，直播帶貨、廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷、私域流量運(yùn)營(yíng)等多層次進(jìn)行互動(dòng)，并在這種雙向合作中，讓家居品牌與物流公司用戶共享，獲得更多流量。

家居營(yíng)銷小tip

當(dāng)然，在構(gòu)建矩陣式線上營(yíng)銷體系的同時(shí)，家居品牌也可以融合以下營(yíng)銷方式，以此獲得更好的效果。以下營(yíng)銷模式，在五維傳播與廣大家居品牌多次合作中已證實(shí)具備優(yōu)秀的營(yíng)銷效果以及可復(fù)制性。

故事營(yíng)銷：每個(gè)人都有自己的故事，而家居則是講述這些故事的載體。品牌可適度撰寫感人故事，給予用戶美好向上的力量，賦予品牌與產(chǎn)品更多情感價(jià)值。

KOL 營(yíng)銷：KOL作為意見領(lǐng)袖，已經(jīng)成為當(dāng)下線上營(yíng)銷重要載體。選擇和自家品牌調(diào)性相符的KOL，可更有助于品牌聲量傳播與銷量升級(jí)，并逐步讓品牌成為一種真實(shí)生活方式的代表。

專業(yè)文章：有深度、有依據(jù)、有邏輯的科普性文章，會(huì)讓用戶感覺你更專業(yè)。具體內(nèi)容可以是產(chǎn)品的原材料或技術(shù)、家居布局、綠色家居性能展示等，讓用戶在漲知識(shí)的同時(shí)，更加放心地選擇和購(gòu)買。

活動(dòng)營(yíng)銷：很傳統(tǒng)，但很實(shí)用，通過線下門店，打造真實(shí)家居場(chǎng)景，讓用戶親自去坐坐，去體驗(yàn)下，更有助于用戶了解你的產(chǎn)品和品牌。

五維傳播歷來認(rèn)為，每一次營(yíng)銷活動(dòng)都是品牌與用戶拉近距離，提升品牌在用戶心中的聲望以及選購(gòu)優(yōu)先級(jí)的好時(shí)機(jī)，而不僅是簡(jiǎn)單的帶動(dòng)銷量。因此，在每次與家居品牌的營(yíng)銷合作中，五維傳播都力求從銷量與品牌五度提升著手，兼顧品牌短期利潤(rùn)與長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌價(jià)值釋放。而這種做法，也讓五維傳播贏得了越來越多家居品牌的青睞。

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五維傳播

五維傳播始終以品牌系統(tǒng)化的提升為核心營(yíng)銷方向：不單以品牌曝光或產(chǎn)品引導(dǎo)購(gòu)買為唯一營(yíng)銷目的，同時(shí)也始終以給品牌帶來長(zhǎng)尾價(jià)值，提升品牌五維為營(yíng)銷總目標(biāo)，希望通過品牌五維的提升，幫助品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效的發(fā)展與成長(zhǎng)

一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，是一個(gè)從看見到被看見的過程，核心離不開品牌五維的提升——知名度&權(quán)威度&關(guān)注度&口碑度&信息度：新營(yíng)銷時(shí)代這個(gè)大背景之下，品牌其實(shí)需要更加系統(tǒng)化的營(yíng)銷推廣，不止于短期內(nèi)帶來品牌在用戶前的曝光，或者是產(chǎn)品的引導(dǎo)購(gòu)買，更加重要的是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷與各個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的有機(jī)結(jié)合，從而系統(tǒng)化帶動(dòng)品牌五維的提升，從而實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)有效發(fā)展

五維傳播價(jià)值：

1、在消費(fèi)者被無數(shù)信息沖擊下依然記得品牌印象

2、讓一個(gè)企業(yè)無論推出什么活動(dòng)都有人捧場(chǎng)

3、廣告投放合理有效，不浪費(fèi)廣告費(fèi)

4、多渠道投放廣告，多維度系統(tǒng)化宣傳自己品牌，系統(tǒng)化提升品牌力

5、新產(chǎn)品上市，引爆口碑，在極短時(shí)間內(nèi)容觸達(dá)最多目標(biāo)消費(fèi)者

6、策劃品牌新話題，新事件，呈現(xiàn)給消費(fèi)者品牌多樣性，增加消費(fèi)者粘性

7、一個(gè)陳年老品牌，構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河，算是基本的熱度構(gòu)建，與市場(chǎng)規(guī)模防御。

8、一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五維傳播案例：

1、家居家裝行業(yè)代表案例-幫助打造品牌的護(hù)城河，助力重回頭部品牌

2、兒童玩具行業(yè)代表案例-三個(gè)事件，三個(gè)話題，裂變傳播給品牌產(chǎn)生億級(jí)曝光

3、潮流交易行業(yè)代表案例-改善口碑問題，助力品牌口碑改變及形象提升

4、護(hù)膚美妝行業(yè)代表案例-短時(shí)間帶領(lǐng)新品小紅書筆記，沖出同品類競(jìng)爭(zhēng)圈

5、時(shí)尚服裝行業(yè)-短時(shí)間幫助品牌從平平無奇到品類第一

6、3C行業(yè)-知乎內(nèi)容營(yíng)銷，幫助品牌搶占洗地機(jī)品類第一

五維傳播“產(chǎn)品組合”套餐：

1、小紅書種草：達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷影響消費(fèi)者決策，種草用戶品牌產(chǎn)品

2、知乎推廣：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造&問與答場(chǎng)景塑造，保持品牌的鮮活度與成長(zhǎng)，塑造品牌權(quán)威，體現(xiàn)品牌專業(yè)

3、抖音推廣：契合的達(dá)人矩陣+場(chǎng)景化內(nèi)容打造，多場(chǎng)景觸達(dá)用戶，深度影響用戶心智，提升品牌曝光，樹立消費(fèi)者認(rèn)知

4、品牌推廣：建立穩(wěn)固品牌基礎(chǔ)，打造鞏固品牌力

5、定制化套餐：針對(duì)不同企業(yè)/品牌定制專屬營(yíng)銷方案