很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
劉一辰
以數(shù)字化技術(shù)為支撐,以“人、貨、場重置”為核心理念的新零售時代已經(jīng)全面開啟。
在新零售時代，農(nóng)企如何才能打造出適應(yīng)變化，有溢價能力的新高端農(nóng)產(chǎn)品品牌？
藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)劉一辰認為，要打造新高端農(nóng)產(chǎn)品，必須緊緊抓住新零售人、貨、場三大要素的變化，體系化升級，方能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的進化，讓農(nóng)企擁抱變化，贏得時代。
人：新中產(chǎn)主義是新零售時代農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建的第一思維
所謂人貨場重置，是以人的變化為前提的。
在過去相當(dāng)長時間里，農(nóng)產(chǎn)品的購買人群基本以家庭主婦為主，追求性價比為王。性價比永不過時，但在新零售時代，隨著人群購買方式、購買力、文化素養(yǎng)以及購買預(yù)期的變化，性價比的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。
促進這一變化的，本質(zhì)就是新中產(chǎn)人群的崛起。數(shù)據(jù)顯示，目前我國新中產(chǎn)人群數(shù)量已超過2億人次，主體年齡在20-35歲左右，大多受過高等教育，是互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的忠實擁躉。平均家庭年收入超過20萬元的經(jīng)濟實力，讓新中產(chǎn)在消費指標上與傳統(tǒng)消費形成了鮮明的對比。
具體表現(xiàn)為價值流、技術(shù)控、愛審美三大特點。
價值流的核心表現(xiàn)是新中產(chǎn)對價值的要求遠遠超過對價格的敏感。農(nóng)產(chǎn)品不僅需要品質(zhì)接地氣，更需要呈現(xiàn)出讓他們有歸屬感的文化性，褚橙、江小白等一些產(chǎn)品正是前瞻性地抓住了新中產(chǎn)的價值流特點，從而在品牌建設(shè)上贏得了先機。
技術(shù)控更多表現(xiàn)在新中產(chǎn)熱愛有科技感的產(chǎn)品，這不僅表現(xiàn)在黑科技等工業(yè)產(chǎn)品在新中產(chǎn)人群中大行其道，諸如物流網(wǎng)等農(nóng)業(yè)科技同樣能激發(fā)新中產(chǎn)的信任。藍獅客戶興城多寶魚正是因為開發(fā)了二維碼追溯系統(tǒng)才先后撬開山姆、沃爾瑪?shù)菿A大門，得到了新中產(chǎn)的追捧。
相對價值與技術(shù)的內(nèi)斂性，愛審美則體現(xiàn)了新中產(chǎn)的“顏值控”傾向，這并不意味必須小資、必須時尚，而是能實現(xiàn)價值的容顏化，山妹子就表現(xiàn)樸實的美，白領(lǐng)就可以潮流一點，如果古老產(chǎn)品也完全可以用知性取悅于人。
也正是因為新中產(chǎn)這種追求內(nèi)外兼修，高度逼格的消費特征，農(nóng)產(chǎn)品品牌要實現(xiàn)溢價，必須擺脫傳統(tǒng)營銷，就產(chǎn)品說產(chǎn)品，拼命說自己健康、生態(tài)的套路，全新啟用農(nóng)業(yè)高科技+文化+小而美的塑造公式，從而讓新中產(chǎn)看見專屬新零售時代的健康生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，從而愿意為價格埋單。
貨：不僅要差異，更要個性和服務(wù)。
嚴格意義上說，貨的變化是以人的變化為前提的。
傳統(tǒng)的差異化并沒有過時，任何時代稀缺性總是能造成相對的溢價。
但在新零售時代，差異化只是基礎(chǔ)，只有個性化和服務(wù)化才是產(chǎn)品價值提升的主流途徑。
所謂個性化，就是針對新中產(chǎn)人群量身打造的人性化溝通系統(tǒng)，其可以是前文所述的附加技術(shù)，也可以是一個IP，一種體驗或者一種儀式。
個性化與差異化的不同在于前者是作用于產(chǎn)品本身，個性化是作用于人心，作用于觀感。巴奴毛肚提出了“產(chǎn)品力為王”的溝通體系，每一道菜上得都富有儀式感，讓圈層用戶產(chǎn)生了深刻的體驗，從而愿意成為這種個性化表演的粉絲，這正是產(chǎn)品個性化溝通在起作用。
在新零售時代，由于新中產(chǎn)人群追求體驗，相對個性化動作，服務(wù)本身也成為了產(chǎn)品力的一部分。在這方面，海底撈無疑是最好的案例。只是農(nóng)產(chǎn)品要真正打造差異化+個性化+服務(wù)化的溢價產(chǎn)品力，未必也要彎下腰、低下頭做服務(wù)，一二三產(chǎn)高度融合的時代，如何基于產(chǎn)品造場，打造深度體驗，從而為農(nóng)產(chǎn)品溢價提供支撐，當(dāng)屬新零售時代，農(nóng)企高溢價產(chǎn)品力再造的正途。
場：誰把握了渠道關(guān)系 誰就稱王
在過去相當(dāng)長的時間里，農(nóng)產(chǎn)品要實現(xiàn)溢價，打造新高端，最重要的措施就是走禮品、專賣等特殊渠道。
目前為止，這些渠道依然是高端產(chǎn)品的主流渠道之一，但與以往不同的是，伴隨新零售時代，渠道銷售的模式正在完成體系化的變革。
在過去，不管是特渠亦或主流KA渠道，產(chǎn)品的銷售模式都是弱關(guān)系營銷，充其量就是做好陳列等靜銷力，外加配置一些活動等，形成動銷力，產(chǎn)品與用戶的關(guān)系大多時間處在失聯(lián)狀態(tài)。
但隨著數(shù)字技術(shù)的興起，新中產(chǎn)的崛起，以渠道+社群以及APP、小程序以及社區(qū)團購為核心的碎片化渠道群落，正在成為新的主流。
此類渠道因為改變了用戶、渠道割裂的狀態(tài)，通過社群，讓產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生了強價值關(guān)系，品牌與用戶第一次形成了二十四小時在線的親密接觸，因此，只要有合適的價值內(nèi)容輸出，輔之以紅包、活動等社交溝通的強化，交易附加價值在無形中就能完成，而這也是通過渠道提升產(chǎn)品溢價的正途。
當(dāng)然，無論是通過渠道，還是通過產(chǎn)品亦或?qū)θ说膶傩枨鬂M足來提升產(chǎn)品溢價，形成新高端產(chǎn)品，一個顛撲不破的規(guī)律是，人、貨、場三大要素絕不是割裂的，而是三位一體的渾然存在，無論從那個要素突破，都必須體系化作業(yè)，系統(tǒng)化輸出。只有讓用戶感覺物超所值，產(chǎn)品的高端價值才能持久地贏在市場，贏得時代。
作者簡介：劉巖，字一辰，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；公眾號：lanshiCH。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)