很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源:Vic的營銷思考
買手是一部分創(chuàng)作者在小紅書上的「新職業(yè)」
小紅書買手電商的核心價(jià)值是,通過買手構(gòu)建一個(gè)真實(shí)的使用場景,實(shí)現(xiàn)用戶具體細(xì)分需求與對(duì)應(yīng)商品的連接
目前我們可以看到三種類型的人在小紅書買手電商的邏輯下發(fā)光發(fā)熱
第一種是小紅書創(chuàng)作者,買手電商給創(chuàng)作者一條新的變現(xiàn)道路,除了廣告變現(xiàn)以外,可以將自己挖掘的好物介紹給訂閱粉絲,粉絲購買的同時(shí)也給自己帶來了傭金
第二種是店員,把專業(yè)、服務(wù)移植到小紅書,為自己獲客的同事也帶來了銷量的增長
第三種則是有自己的產(chǎn)品、有供應(yīng)鏈,愿意打磨產(chǎn)品的品牌主理人
其中,主理人品牌很有可能是小紅書買手電商的下一個(gè)機(jī)會(huì)
相較于抖音的崛起抖品牌,有個(gè)性、有審美的主理人品牌更適合于小紅書
抖音直播更多是基于“流量效應(yīng)”,流量規(guī)模只是基礎(chǔ),而且更多是不具備太強(qiáng)差異性的大眾畫像,要想將規(guī)模本身變?yōu)橘徺I力,最有用的殺傷力有且僅有“價(jià)格”,并且,在選品上“通用性”的商品更容易覆蓋最大規(guī)模的流量
但在小紅書做品牌或許有更好的方式
小紅書買手電商的邏輯下會(huì)生長出更多的主理人品牌。在我看來,主理人品牌在有三個(gè)優(yōu)勢,如下分別展開聊聊
1)主理人品牌有更濃厚的情緒價(jià)值
主理人品牌相較于傳統(tǒng)品牌,可以更好傳達(dá)品牌理念,以主理人視角與消費(fèi)者共情。人本身就自帶情緒價(jià)值,自然而然能為產(chǎn)品和品牌賦予感性的弧光
對(duì)小紅書用戶來說,他們不一定是價(jià)格最敏感的人群,但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群
人是可交流的,人和人之間的互動(dòng),始終超越任何內(nèi)容和品牌對(duì)人的單向輸出,相較于單向表達(dá)傳統(tǒng)品牌,主理人品牌更容易打動(dòng)小紅書用戶
2)主理人品牌不可抄襲,不可復(fù)制
中國供應(yīng)鏈體系的成功可以讓一個(gè)產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)被競品復(fù)制,但主理人品牌不可抄襲,不可復(fù)制,壁壘更高
人自有風(fēng)格,并且永遠(yuǎn)都是獨(dú)一份,因?yàn)槊總€(gè)人經(jīng)歷本就不同,也能帶給品牌和商業(yè)無法復(fù)制的內(nèi)核,甚至是人的弱點(diǎn),反而讓商業(yè)變得更真實(shí)和可信
3)主理人品牌可以降低品牌營銷成本
主理人品牌除了品牌,也是宣傳途徑
品牌建立起來需要昂貴的營銷和廣告費(fèi)用。主理人品牌降低了這些成本,一方面主理人品牌能夠即時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),獲取反饋,這有助于迅速調(diào)整策略和提升品牌形象;另一方面,主理人的故事和理念本身也是品牌宣傳內(nèi)容,相較于傳統(tǒng)廣告,主理人內(nèi)容對(duì)用戶來說更具說服力和吸引力。大眾眼中的主理人不是明星大咖,而是在各自垂直興趣領(lǐng)域有一定粉絲的普通人。這其中的信任關(guān)系和影響力跟KOL無異
但是主理人品牌也不是只存在優(yōu)勢,有三個(gè)較難的問題也需要同樣注意
1)需要理性和感性兼?zhèn)洌矣X得這點(diǎn)是最難的,既要有對(duì)產(chǎn)品的敏感度以及創(chuàng)新能力,又要有縝密的商業(yè)和社會(huì)邏輯思考能力。
2)真誠的相信和投入,做長跑運(yùn)動(dòng)員,持之以恒,無論遇到什么困難及挑戰(zhàn),都能有責(zé)任心,充滿熱情地堅(jiān)持做下去,就好像每一個(gè)KOL在成為KOL之前都會(huì)經(jīng)歷很長一段時(shí)間的積累沉淀,主理人品牌也是一樣,專業(yè)和認(rèn)真的人在這里用心經(jīng)營,而這份堅(jiān)持也一定會(huì)被好好生活的粉絲們看到
3)品牌為大,自我為小。一切以品牌的利益出發(fā),保持開放心態(tài),接納資源為品牌所用。每個(gè)主理人品牌一開始都是以主理人的價(jià)值主張出發(fā),而這也是每個(gè)品牌最為珍貴的基因,但品牌要成長,要長大,主理人要小心陷入“唯我獨(dú)尊”的小我陷阱,要把品牌建設(shè)放在第一位
每一個(gè)平臺(tái)級(jí)的概念出現(xiàn),都將會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)
就比如抖音興趣電商成就了很多品牌一樣,在小紅書買手電商的時(shí)代背景下,以個(gè)體為中心的品牌,很有可能將在小紅書引發(fā)創(chuàng)業(yè)浪潮
主理人品牌也許就是下一個(gè)機(jī)會(huì)
你怎么看?
以上
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)