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作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
多少人跟我一樣，天一冷就想吃火鍋。
沒有什么是一頓火鍋解決不了的，如果有，那就兩頓。
這句話永不過時，借此機(jī)會問問大家每次吃火鍋，最大的苦惱是什么？
問就是下菜怕油濺，夾菜怕手滑，吃菜怕嘴漏，還有吃完一股火鍋味。
尤其是撞日說吃就吃的火鍋，毫無防備地穿了件白T。
當(dāng)紅油火鍋和白衣服兩個buff疊滿，吃火鍋就這么水靈靈地被滴到，一整天心情都不好了。
于是有人在想有沒有這樣一件衣服，讓人吃香喝辣不用再忐忑不安。
還真有人聽勸了，這兩天火鍋T恤橫空出世。
內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)真的盯上你吃火鍋的痛點，推出火鍋T恤，還聯(lián)合盒馬瘋狂整活兒。
評論區(qū)瞬間不淡定了，有的開始好奇功能，還有的忍不住為創(chuàng)意點贊了。
先上蕉內(nèi)的官方視頻，拍的很有意思，通過延遲拍攝的技巧，慢鏡頭演示吃火鍋時被飲料、醬料濺到的各種不爽，真實戳中我們?nèi)粘３曰疱佂袋c。
眼看你代入場景差不多的時候，蕉內(nèi)再帶出火鍋T恤的三防特點——飲品潑酒、醬料沾身、紅油飛濺，喚醒我們與吃火鍋瞬間的共鳴
再看看官方的正式介紹，不得不說這件T恤功能很炸裂，主打一個三防，感覺胡吃海喝都不怕了，穩(wěn)穩(wěn)的開涮。
外層三防，防沾水拒油耐沾污，將咖啡、果汁退退退。
社交防尷尬，吃火鍋誰還沒有個吃得“汗流浹背”的時候，不怕漏點尷尬。
還能防你吃得悶，滿足你室內(nèi)吃火鍋需求。
關(guān)于大家最關(guān)心的價格，打開蕉內(nèi)的官方旗艦店可以看到，價格位于130-150元之間。
都說吃火鍋要找對火鍋搭子，光賣蕉內(nèi)T恤沒有吃火鍋場景，難免缺乏一些說服力。
所以蕉內(nèi)聯(lián)動盒馬聯(lián)動，號召你記得穿上蕉內(nèi)火鍋T恤，到盒馬吃火鍋。
這不這兩天盒馬門店，盒馬也將蕉內(nèi)T恤封印起來，當(dāng)成藝術(shù)品展示。
要知道消費者從了解一件產(chǎn)品到最終購買，其對產(chǎn)品價值、消費體驗的感知都離不開一個細(xì)分的場景。
品牌唯有將產(chǎn)品放置在具體的場景中溝通，才能激發(fā)消費者的消費欲望，“怕上火喝王老吉”洗腦的道理亦如此。
反之如果沒有場景的提醒觸達(dá)，用戶看了只會覺得隔靴搔癢，很難聯(lián)想到產(chǎn)品的現(xiàn)實使用需求，對推廣也無感。
可以說，盒馬和蕉內(nèi)的這一波聯(lián)動，就是將盒馬吃火鍋場景和穿火鍋T恤的場景打通，有效喚醒消費者的吃火鍋需求。
看到這兒，你可能會說為了吃一頓火鍋，專門買一件T恤真的有必要嗎？這個T是非穿不可嗎？
有一句話怎么說來著，就是中國消費品都值得做一遍。
這說的就是品牌要學(xué)會探索產(chǎn)品的無人區(qū)。
但琢磨新消費品的創(chuàng)新，并不是要盲目地追求新，琢磨前無古人后無來者的需求。
而是站在巨人的肩膀上，發(fā)現(xiàn)舊產(chǎn)品和新用戶之間的矛盾點，把既有的產(chǎn)品重做一邊再造新產(chǎn)品，從而把既有生意，變成一個新的生意機(jī)會。
就好像有人覺得速溶奶茶添加劑多不健康，喜茶和奈雪就把奶茶重做一遍，推出真奶真水果、無糖無添加的現(xiàn)制奶茶。
賣T恤并不是什么新鮮事，但是吃火鍋專穿T恤倒是一個市場空白點，沒有品牌做過。
這背后離不開蕉內(nèi)洞察大家吃火鍋痛點，不是衣服被油和醬料濺到，就是吃完火鍋一股子火鍋味，附著在頭發(fā)、衣服上的味道很難消除......這些都是消費者吃火鍋最無奈的地方。
于是吃火鍋千萬不要穿白衣服，似乎也成為了共識。
當(dāng)然你也可以說自己準(zhǔn)備小夾子，夾紙巾墊在衣服表面，火鍋店會提供火鍋圍裙。
就像海底撈，一站式配齊吃火鍋裝備——黑紅配色圍裙、經(jīng)典款發(fā)圈，擦屏濕巾等，圍裙上還設(shè)計有小口袋，可以放手機(jī)和其它小物件，還有人調(diào)侃為海底撈肚兜。
比如陜西西安的火鍋店，曾經(jīng)有人穿著雨衣吃火鍋，就是為了防止油漬和火鍋味，穿上了一次性雨衣做好自我防護(hù)。
還有人在做相關(guān)研究，陜西師范大學(xué)教授楊鵬研究出一種抗油的蛋白質(zhì)材料，可以防止吃火鍋衣服被濺油，減少洗滌劑使用。
不難看出，無論是民間鬼才網(wǎng)友的自救，還是專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新，都說明了在吃火鍋場景這一塊，存在亟待解決的消費痛點，盒馬蕉內(nèi)只不過順勢而為。
拋去被滴油、被濺到醬料的痛點洞察不說，以海底撈、盒馬為代表的品牌，也基于“年輕人在哪，吃在哪”，深入年輕人的生活圈子，不斷挖掘尚未被滿足的吃火鍋場景空白點整活。
海底撈從用餐場景、產(chǎn)品類型到服務(wù)體驗，從商圈、城市露營、校園到夜宵擺攤等，不斷解鎖大家隨時隨地吃火鍋需求。
好比探索新業(yè)務(wù)，在西安推出首家校園火鍋店，針對大學(xué)生食堂用餐需求推出校園特色菜單；在上海開設(shè)全國首家露營火鍋店，涮火鍋、垂釣和K歌都不誤。
亦或是孵化新品牌，海底撈甚至不惜革自己的命，給自己找了平替，打造了平價子品牌“嗨撈火鍋”（后改名小嗨火鍋），被外界稱為窮鬼套餐。
嗨撈火鍋首店于北京龍湖北苑天街正式營業(yè)后，憑借平價定價、半自助服務(wù)以及無限續(xù)吃鹵肉飯、免費冰淇淋等福利，短短時間成為了排隊王。
在營銷方面，海底撈延續(xù)做美甲、手部護(hù)理等服務(wù)傳統(tǒng)，推出用撈幣兌換洗發(fā)服務(wù)。
盒馬亦如此，同樣盯上火鍋業(yè)務(wù)，只不過與傳統(tǒng)火鍋店不同，盒馬火鍋是新零售味兒的。
盒馬結(jié)合自身食材生鮮和冷鏈鎖鮮技術(shù)的優(yōu)勢，上線“火鍋到家”的外賣業(yè)務(wù)，提供魚蝦海鮮、火鍋用品、主食甜品、鍋底醬料等類別。
僅僅是賣鍋底，盒馬就太全面了，提供包括重慶牛油麻辣火鍋 、貴州風(fēng)味酸辣火鍋、海南椰子雞火鍋等，充分照顧不同地方吃火鍋的消費人群。
值得一提的是，只要在配送范圍內(nèi)，盒馬的火鍋外賣30分鐘內(nèi)送達(dá)，滿足想吃火鍋的人足不出戶就能吃上火鍋。
今年酸湯火鍋鍋底成為新頂流，貴州酸湯火鍋店，合肥盒馬也嗅到了商機(jī)，以火鍋季為名舉辦“吃酸挑戰(zhàn)賽”，設(shè)計50斤貴州酸湯鍋底的一等獎福利。
所以從盒馬的角度來看，此次聯(lián)合蕉內(nèi)整活宣傳火鍋T恤，無疑是從吃火鍋用餐場景，提升消費者吃火鍋的悅己體驗。
一個負(fù)責(zé)提供火鍋裝備，一個負(fù)責(zé)提供吃火鍋的場景和生鮮食材，兩者聯(lián)動可以既可以為盒馬拓展吃火鍋的圈層，也能他們提供愉快吃火鍋的情緒價值。
寫到最后只想問問，火鍋業(yè)務(wù)這么卷下去，下一步還能卷什么？
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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