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來源|劉志遠
董宇輝的新賬號“與輝同行”在抖音首播取得了巨大成功。直播期間商品總銷售額(GMV)1.63億元。直播吸引了大量觀眾,直播間的觀眾數(shù)量在開始時迅速突破1000萬,并在高峰時達到170萬,累計4261w人場觀,點贊12.9億。這一表現(xiàn)使“與輝同行”位居抖音銷售排行榜首位和實時人氣第一。因此,“與輝同行”賬號的粉絲數(shù)量飆升至712.5萬,相比直播前的385.2萬粉絲大幅增加320多萬。
“與輝同行”首播的成功再一次定義了個人IP的價值。“小作文”事件之后,有機構(gòu)說董宇輝個人IP估值100億,但是還覺得太夸張。但是這一次銷售后,董宇輝后續(xù)年GMV很大可能超過100億,就算直播帶貨利潤率30%,也有幾十億的利潤。抵過幾十家上市公司的利潤。百億估值可能還少了。獨一無二的知識博主,抖音一哥。
羅永浩說,分開一個直播間就知道董宇輝的價值了。這次首播真的是見證了新的個人IP巔峰。
董宇輝最初是作為新東方的英語老師開始他的職業(yè)生涯的。在西安外國語大學(xué)畢業(yè)后,直接進入新東方,成為一名教培老師,然而,隨著新東方業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,董宇輝轉(zhuǎn)向了直播電商,成為新東方直播帶貨團隊的核心成員之一。
董宇輝以其獨特的直播風(fēng)格迅速走紅。將教育背景融入到銷售過程中,以幽默風(fēng)趣、知識豐富的方式推介產(chǎn)品,這種方式與傳統(tǒng)的電商直播模式有所不同,獲得了廣泛的關(guān)注和贊譽。
他的直播間和別的帶貨主播的直播間畫風(fēng)不太一樣,別的直播間都在喊什么直播間的寶寶們,買它買它買它等等類似的風(fēng)格,而他是一種知識的輸出。定義了一類新的帶貨博主“知識主播”。
他的直播不僅僅是推銷產(chǎn)品,更像是一場寓教于樂的分享會,這使得他的直播在眾多帶貨直播中脫穎而出,獲得了廣泛的好評和高度的人氣。
東方甄選的“小作文”事件起因于一段視頻中董宇輝念的文案,后來引發(fā)了關(guān)于文案創(chuàng)作權(quán)的爭議。這場風(fēng)波對東方甄選造成了顯著影響,包括直播間觀眾數(shù)量驟降、粉絲數(shù)量大幅下降、以及股價下跌。
為了平息這場風(fēng)波,東方甄選采取了一系列措施,包括暫停主播天權(quán)的直播三個月并對其進行批評,以及撤銷孫東旭的CEO職務(wù),由新東方創(chuàng)始人俞敏洪兼任。
董宇輝與新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師共同直播,針對“小作文”事件及其后續(xù)發(fā)展表達了解釋和道歉。
后續(xù)定下了董宇輝成立獨立工作室的策略。東方甄選宣布董宇輝的身份由“帶貨主播”變更為“東方甄選高級合伙人”。
“小作文”事件引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)真的太夸張了,變成了全民關(guān)注時間。
整個事件反映出了東方甄選在管理上存在的問題,包括團隊協(xié)作、個人品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系,以及主播與平臺之間的矛盾。也凸顯了東方甄選需要在人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)、團隊協(xié)同機制、危機管理體系等方面加強工作,以解決相關(guān)問題并促進公司的長期發(fā)展。
這場風(fēng)波不僅是關(guān)于文案歸屬的爭議,更是東方甄選內(nèi)部管理和品牌管理的一個測試。它揭示了直播電商平臺和其主播之間復(fù)雜的關(guān)系,以及個人影響力對企業(yè)品牌價值的影響。
誰也沒想到一個主播會對一家上市公司產(chǎn)生這么大的影響力。
商業(yè)邏輯真的變了!
"去輝化",從常理上怎么看都是“對的”。減少對董宇輝個人影響力的依賴,是東方甄選在品牌和營銷策略上進行的一種調(diào)整。任何商業(yè)模式如果過度依賴單一個體,都存在潛在的風(fēng)險。通過減少對董宇輝的依賴,東方甄選能夠更好地分散這種風(fēng)險,從而提高業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。
"去輝化"是東方甄選在應(yīng)對市場變化和企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃中的一種合理調(diào)整。然而,這種策略的實施目前看挑戰(zhàn)很大,如何在保持董宇輝個人魅力的同時成功轉(zhuǎn)型,以及如何平衡現(xiàn)有業(yè)務(wù)和新策略之間的關(guān)系?,F(xiàn)在東方甄選的數(shù)據(jù)完全比不上新的“與輝同行”直播間,那資本市場怎么給”東方甄選“重新估值,真的能當(dāng)一個電商公司來看么?
MCN機構(gòu)會更合適吧?
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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