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引“爆”雙11——呼喚朋友扭出“花”禮，邀請(qǐng)TOP1送“野逸包年”。
現(xiàn)在全網(wǎng)都在做分享裂變，這種雙重裂變來拉動(dòng)收入的案例也不少，花+這個(gè)活動(dòng)因?yàn)榻Y(jié)合了其核心業(yè)務(wù)能力，讓裂變變得有趣，值得看看。
花加是中國“日常鮮花訂閱”模式開創(chuàng)者，國民鮮花消費(fèi)優(yōu)選品牌，1200萬用戶的不二之選。一杯咖啡的花費(fèi)，就能享受一周有花陪伴的愉悅。
通過純社交裂變拉動(dòng)用戶及收入增長
最吸引人的是價(jià)值￥2388的野逸花束包年，其次是各種鮮花綠植周邊禮品券，還有指定花瓶、定制帆布袋等
主要在微信中裂變，不涉及跨平臺(tái)
第一重：邀請(qǐng)助力裂變
社交裂變?nèi)腴T簡單式：“你推廣我返CPS”模式，是個(gè)老打工人了！
【可改善建議】
1）缺乏互動(dòng)提醒：
在邀請(qǐng)到好友后小程序沒有提示：您的好友XXX為你助力了！你離第一名還差XXX！
*可利用好小程序便利通道，讓用戶產(chǎn)生成就感和競技心！
2）邀請(qǐng)排名榜藏得太深：
縮小放在右上角，是怕我們都看到別人的戰(zhàn)績太好會(huì)自卑么？
*應(yīng)該找個(gè)地方稍微展開滾動(dòng)起來，讓用戶產(chǎn)生些緊迫感→
3）缺乏好友間PK機(jī)制：
可給利用小程序通道給用戶隔2-3天推送：您的好友XXX已邀請(qǐng)了XX戶助力了！
*可激發(fā)用戶的勝負(fù)心，迅速擴(kuò)大社交增長
第二重：轉(zhuǎn)增現(xiàn)金券實(shí)現(xiàn)好友裂變
與花+核心業(yè)務(wù)能力組合，加入好友裂變的底層模式，搭建通過用戶社交，利用優(yōu)惠券去吸引新用戶轉(zhuǎn)化機(jī)制，對(duì)平臺(tái)來說可謂是雙贏~~
【可改善建議】
1、這個(gè)機(jī)制其實(shí)對(duì)于有沖刺邀請(qǐng)榜前列的用戶很有用處，可以在活動(dòng)中期向排行榜前100名用戶小程序推送小秘訣鼓勵(lì)他們?cè)倮^續(xù)！
2、優(yōu)惠券僅限新用戶參與其實(shí)略有點(diǎn)局限，可考慮老用戶也能接收優(yōu)惠券，有可利用用戶社交裂變進(jìn)行老用戶喚醒+收入增長裂變
如圖藍(lán)色版塊流程：
邀請(qǐng)用戶TOP1才能獲贈(zèng)價(jià)值￥2388的包年花束，未達(dá)第一則什么都沒有！這樣的對(duì)賭機(jī)制確實(shí)刺激！但也可能讓用戶覺得門檻超級(jí)高放棄參與！
【優(yōu)化方向】可按邀請(qǐng)貢獻(xiàn)度前100的折算稀缺面額的花束包季折扣券（例如5-6折），成本不算高也可有助于用戶留存及復(fù)購
活動(dòng)在雙11推廣頁的中下位置，但有作為雙11的核心裂變活動(dòng)，資源和位置不算匹配
【優(yōu)化方向】增加活動(dòng)入口的曝光機(jī)會(huì)，在小程序、公眾號(hào)給予曝光位置，提高起始流量，才能獲得更多的用戶
海報(bào)分享模式在社群和朋友圈都屬于占位較大能獲得吸引力的模式，但可以提供多個(gè)方式讓用戶選擇，部分用戶不愿意保存圖片再分享，認(rèn)為流程過長操作麻煩
【優(yōu)化方向】提供海報(bào)/小程序分享方式，多元化提高信息傳遞效果
活動(dòng)套路跟本身產(chǎn)品/商品的核心能力巧妙聯(lián)動(dòng)起來是很重要的。
本案例中，花+雙11活動(dòng)利用了自己業(yè)務(wù)的核心能力跟裂變結(jié)合起來，打造雙重的裂變，但對(duì)于用戶來說門檻也不算太高，可以考慮走下去，仍有些環(huán)節(jié)還是可以細(xì)化下用于擴(kuò)大活動(dòng)效果。
裂變均不易，特別是在這個(gè)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都把裂變玩出花的時(shí)代更不容易，還是得抓住自己的業(yè)務(wù)核心能力來展現(xiàn)活動(dòng)的微差異化，一起加油吧！
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)