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來源|尹晨帶貨實錄
早在2021年，就撰寫過怎么搭建場景的文章，詳情可查看“模仿，才是直播場景搭建的決勝寶典”。
2024年的直播，不缺搭建能力，缺的是系統(tǒng)迭代能力。
即在原有的直播場景上，如何周期性審視，并在于同行對比種找到優(yōu)勢，從而不斷提升直播場景的穿透力。
迭代不是我們悶著腦袋搞原創(chuàng)，說實話，有多少人具備天馬行空的直播創(chuàng)意？迭代，也不是今天改改明天改改，而應該使用系統(tǒng)化的迭代思維。
真正的迭代，來源于競品的觀察+無止境的不滿足，所謂的系統(tǒng)化，是以創(chuàng)意、布局、要素，構成系統(tǒng)迭代閉環(huán)。
想要掌握迭代論，先掌握三個詞，創(chuàng)意、布局、要素，他們將構成你所有的迭代內容。
創(chuàng)意是什么，創(chuàng)意是直播間整體呈現(xiàn)的內容形式，比如同樣賣襪子，一個直播間是主播坐在貨前賣襪子，另一個，是拿打火機邊燒襪子邊賣貨。
從直播行為上，兩者都是賣襪子，但是創(chuàng)意卻完全不同，跟競品賣同樣的產(chǎn)品，對方卻比你爆，這不一定是產(chǎn)品的勝利，也可能是創(chuàng)意的勝利。
所以，在創(chuàng)意、布局、要素三者當中，創(chuàng)意必須是先行的，創(chuàng)意即內容形式的好壞，大比例的影響到了用戶來直播間的初始興趣。
同樣賣羽絨服，你在室內直播間賣貨，別人在綿延雪山上；同樣賣手電筒，你長篇大論講性能，別人直接演示教你怎么抓青蛙。
創(chuàng)意層就落后別人了，你憑什么跟別人競爭？
對于任何直播間來說，先別給我思考用什么道具、設備、空間布局，先想清楚，內容的創(chuàng)意形式是什么樣子。
而如果已經(jīng)在開播，發(fā)現(xiàn)場景帶來的穿透力不好，第一步要思考的也是創(chuàng)意層是否出了問題。
創(chuàng)意有迭代的必要，就不要在那里修修補補換換設備調調打光了，沒什么毛用，也不要悶著頭瞎幾把搞行業(yè)創(chuàng)意，抖音一天的直播間你一輩子都刷不完，還需要發(fā)揮你那點創(chuàng)意？
解法，做一個會改編的“抄襲者”就好了。
我覺得我就是一個典型的“抄襲者”，從做直播開始，我就沒有一天不刷直播間的，而且不只是刷，還經(jīng)常儲存。
在我的電腦里面，關于直播場景的創(chuàng)意截圖、錄屏，高達數(shù)千種，借此分享下我的四部創(chuàng)意積累法。
1、準備一臺手機，用于刷不限品類的帶貨直播間，另一臺手機，刷自有品類的直播間
2、每天30分鐘刻意刷直播場景，刷到不錯的，錄屏30秒，這30秒里面要有包含點開購物車的動作。
3、積累一周后，把視頻保存到電腦，文件夾命名“直播場景拆解”，每個視頻則根據(jù)賬號名稱命名。
4、每周定一天，專門花半天時間拆解優(yōu)秀場景，拆解是靈感的來源，對場景創(chuàng)意沒靈感，說明看的不夠多，同時將拆解的內容形成飛書筆記。
當電腦上只有50個場景樣板，你覺得沒什么，但當有500個甚至1000個場景的時候，就形成了量變到質變，而且每周還在不斷更新中。
試想一下，你當下的直播間搭建以前，如果你電腦里已經(jīng)有500個直播場景，會產(chǎn)生怎樣的變化？
你的創(chuàng)意靈感會極其豐富，不至于順手滑到個同行就覺得不錯，也不至于哪天想要迭代的時候，還得特別花時間找大量同行，而且拆解多了，個人審美也會提升。
怎么去優(yōu)化你的內容創(chuàng)意？
我個人的習慣，是定期專門花一天的時間，盯著我自己的直播間，看哪里有問題，同時打開我的場景創(chuàng)意庫，看看有什么好的創(chuàng)意可以借鑒。
當然，這里有一個迭代原則！
數(shù)據(jù)良好的直播間，只優(yōu)化模塊與要素，隨意更改場景會導致數(shù)據(jù)反降不增，不信你試試！
早期就遇到過好幾次這樣的情況，明明直播間場觀四五萬，結果腦子有病想去大改創(chuàng)意，下場直播推薦少了40%，更換回來播了好幾場才拉回來。
當然如果數(shù)據(jù)本來就差得不行，比如就是一兩千場觀，反正再壞也壞不到哪去，那么場景的創(chuàng)意改變，可能就是流量的革命化。
相信我們看到過多少直播間案例，開始看時流量不高，但是換個場景，流量就上來了。
如上是判斷我們是否需要修改創(chuàng)意，然后我們通過看同行的素材創(chuàng)意，找到了一個不錯的，那么第二步就是，我是否應該用它，而不是用別的。
思考是否能用時，我主要思考這三個點。
第一，這樣的場景，技術端可以實現(xiàn)嗎，有些場景需要復雜的技術支持，自己往往不能解決，可能還需要找專業(yè)的場景搭建方。
第二，資金端是否支持，因為有些場景會涉及很大的設備成本。
第三，主播端又是否能夠支持，有些場景，主播是重要環(huán)節(jié)，我們能找到這樣的主播嗎。
比如百貨類目Ruanfufu軟軟家、奶糖家居Natatar這些直播創(chuàng)意，你能有信心找到同類型主播嗎，這往往是很多人忽略的問題。
當在創(chuàng)意上，你明顯覺得比你當下的要好，配套上又能滿足你的需求，那接下來的就是進行借鑒性搭建了。
對于如何拆解同行的直播場景，下方的思維導圖進行了框架性梳理，如果看不清可以找公眾號工作人員提供。
創(chuàng)意的優(yōu)化，總結起來就是四步驟，第一，發(fā)現(xiàn)需求，第二，驗證需求，第三，拆解競品，第四，借鑒復制。
當帳號想要在人、貨上的突破很艱難，創(chuàng)意的競爭對比起來則簡單很多，畢竟，改什么，都不如比場景效果快。
創(chuàng)意迭代是直播場景的最大改變，有時候場景的創(chuàng)意沒問題，就要去審視布局上跟同行有什么差距
什么是布局，即我們想要表達的內容形式，在畫面空間中如何合理的安排空間，如果不理解，看看上方的展示圖就明白。
以下切割的每一層，都包含了一個標準的直播空間布局，如果想要系統(tǒng)性的檢查場景是否在布局上有漏洞，可以按照下方的檢查結構進行對比。
第一步，上部信息區(qū)域優(yōu)化。包含多個UI圖標遮擋，不放太多重要信息,為了不留白，適當做一些趣味創(chuàng)意。
第二步，中部信息區(qū)域優(yōu)化。
最大面積的視覺中心，也是視覺主核心位置，用戶接收直播間信息的主要區(qū)域，也是能實現(xiàn)品牌信息露出、調性展現(xiàn)、視覺賣點最大化的區(qū)域。
第三步，下部信息區(qū)域優(yōu)化，被直播間界面遮擋較多的區(qū)域，不放過多大段信息
第四步，UI引導模塊優(yōu)化
關于布局的迭代，我的個人習慣如下。
如果創(chuàng)意形式是固定的，那么針對直播間布局，從上、中、尾、貼紙設置，進行一次全面的排查，我先記錄有問題的區(qū)域，然后大量從同行直播間找方法。
舉一個例子，同樣是坐播的形式，我總覺得我的直播間贈品被字幕擋住了，經(jīng)過跟同行對比發(fā)現(xiàn)，是底部的高度不對，這種就屬于一比較就能改變的結果。
當修改完了以后，經(jīng)過一周的時間，從數(shù)據(jù)上驗證，按照這種方式，直播間的布局基本就會得到快速迭代。
當然，這個過程不是一次就能精細化，可能過了一周兩周，你又開始看哪里不爽了，于是翻開你的同行案例，你又找到了解決之法。
創(chuàng)意決定內容形式，布局決定空間設置，那什么是要素？
要素，就是我們能看到的場景中的最小顆粒單元，你可以理解為所有細分都是要素。
主播是要素、貼紙是要素、桌子是要素、音樂是要素、打光也是要素，如果把主播再次細分，主播的穿著是要素、裝扮是要素、眼睛也是要素。
舉一個例子，如果是賣護膚美妝的主播，當主播演示產(chǎn)品，外貌的穿透力不是要素嗎？同樣是賣男性產(chǎn)品的女主播，流量密碼的身體優(yōu)勢不是要素嗎？
要素是直播間場景的最小顆粒細分，而對于細節(jié)，我們往往是最忽視的，所以在場景的搭建中，要素層面的犯錯是最常見的。
同樣是擺放產(chǎn)品，機位的改變就是流量的改變，比如“楠咪咪天團”的機位就是很好的創(chuàng)意。
同樣是主播賣男裝，將性別的要素從男性改成女性就不錯，比如男裝領域的襯衫老羅，每個主播都是ip般的存在。
關于要素的迭代，我有一個兩步提問法，并且每周都定期用這種方式進行一場從頭到尾的排查。
第一、現(xiàn)有直播間的要素，從貼紙、桌子、主播、打光、音樂等等等等，每個都思考一遍，可能存在什么問題，同時看看同行，哪些跟我一樣，但又比我做的好。
第二，在看同行的過程中，發(fā)現(xiàn)哪些不錯的要素，同行是有的，我沒有，但是增加更好，我發(fā)現(xiàn)了就會去增加它。
比如最近臨近新年，我發(fā)現(xiàn)同行都改新年背景了，貼紙也全部用了紅色，就這么小一個改變，提醒我的竟然是我的同行。
我看到后馬上截圖丟運營群，第二天開播就已經(jīng)全部改好了。
如上就是一個直播間，在日常如何進行系統(tǒng)化迭代的過程，最后對所有流程的重點進行總結。
1、謹記創(chuàng)意、布局、要素三角場景模型，而不是籠統(tǒng)的把場景就看成場景，這不是一名專業(yè)操盤手該有的精細化思維，學會把場景層次化，才能迭代層次化。
2、當賬號流量不行，改什么都不如改創(chuàng)意來的快，與其花那么多時間瞎倒騰，不如花費100%的精力去對標一個好場景，而當賬號流量很好，就不要隨意更改創(chuàng)意，改不好對曝光進入率影響極大。
3、創(chuàng)意、布局、要素的修改，遵循從左到右的迭代邏輯，創(chuàng)意不能改就改布局，布局不能改就改要素，人無完人，場景也沒有完美的場景，如果你沒有發(fā)現(xiàn)問題，是因為你沒有去發(fā)現(xiàn)問題。
4、每天養(yǎng)成刷同行直播間的習慣，每周養(yǎng)成拿半天拆解同行直播間的習慣，一個好的創(chuàng)意看起來是當時的靈機一動，其實來源于長年累月的積累，你我皆凡人，借鑒前先完成大規(guī)模靈感積累。
5、養(yǎng)成周期性的審視習慣，每個月對自有類目的創(chuàng)意保持關注，每兩個星期對布局進行一次迭代，每周對要素進行一次迭代，這是一個閉環(huán)，是堅定不移要去做的事情。
高穿透場景不是搭建出來的,是經(jīng)歷1-3次甚至更多次迭代出來的，從創(chuàng)意、布局到要素層的優(yōu)化，就是從大細化到顆粒度的過程。
而每一個直播間，都值得按照上述閉環(huán)優(yōu)化一遍，還是那句話，改什么，都不如比場景效果快。
論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技術門檻，而是信息差，沒有一個行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結果上就差萬步，直播在隨時爆發(fā)機會，越能快速提升聚焦領域的信息差，越能抓住機會。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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