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大家好，我是郝明亮。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間2020年的臺(tái)歷已經(jīng)翻到最后一頁。有那么一種感覺，仿佛昨天還困在家中研究如何讓自制涼皮更加好吃，以及遠(yuǎn)程辦公的視頻會(huì)議上，如何讓自己顯得精神抖擻，精力旺盛。這一年，不管在工作上，還是生活中，都很不平凡。
還有1個(gè)多月就要過年了，工作中，我們要復(fù)盤總結(jié)，優(yōu)化工作效率，生活中，也少不了復(fù)盤，讓我們的生活過的更加有意義。我們通常會(huì)在年底進(jìn)行這樣的回顧 閉上眼睛問自己一句“我今年最大的收獲是什么” 這個(gè)問題往年的答案可能是存了多少錢，可能是成功考過了某個(gè)證書，也可能是升職加薪獲得更好的機(jī)會(huì)。其實(shí)今年的答案很簡(jiǎn)單：“自己和家人都是平平安安的”，這就是很好的一個(gè)收獲。
言歸正傳，今天我們來聊聊焦慮的“競(jìng)價(jià)人”（注：此處的競(jìng)價(jià)人包含一切跟競(jìng)價(jià)推廣工作息息相關(guān)的工作人員，不單獨(dú)區(qū)分執(zhí)行或管理崗）。2019年底，其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣從業(yè)者的工作就不好做了，成本升高，流量變少，成為了常態(tài)化。
特別是進(jìn)入2020年后，很多競(jìng)價(jià)員面對(duì)賬戶的各種問題，手足無措了，賬戶顯得那么陌生，就好像走在已經(jīng)生活了很多年的小區(qū)中，找不到回家的路了。我相信廣大競(jìng)價(jià)員們肯定有這種感覺，以往的經(jīng)驗(yàn)，不好使了！以前總結(jié)的技巧，不管用了！難道是行業(yè)變了嗎？
沒錯(cuò)，確實(shí)是變了。我們發(fā)現(xiàn)以往的常規(guī)操作，花不出去錢了。以前的問題是，錢能花出去，但是成本高，效果差。那個(gè)時(shí)候絕對(duì)想不到，自己會(huì)面對(duì)預(yù)算用不出去的尷尬情況。
競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)整體成本上升。特別是OCPC，剛開始推出的時(shí)候，我們是“看不起”，我們每天開開心心的調(diào)整賬戶，你搞一個(gè)智能投放，肯定沒有用，明顯是忽悠我，我才不上當(dāng)；在到后面的“看不懂”，為什么門檻不斷調(diào)整，抵制OCPC，倡導(dǎo)“手調(diào)無敵，OCPC無用”的聲音，怎么越來越少了呢？直到我們發(fā)現(xiàn)，教育，醫(yī)療，招商等行業(yè)，已經(jīng)悄悄的利用OCPC，瘋狂收割流量的時(shí)候，眼饞的很，才猛然發(fā)現(xiàn)“來不及”，已經(jīng)被同行對(duì)手們悄悄甩開。
剛才已經(jīng)說了，本文的內(nèi)容并不是為了販賣焦慮，或者是推廣OCPC，只是想跟大家聊聊競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，聊聊競(jìng)價(jià)員如何順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，歷史的車輪無法阻擋，我們可以跳上歷史的車上啊，為啥要跟車輪死磕，跟著趨勢(shì)發(fā)展，不是更省力省心嗎？
其實(shí)競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，任何時(shí)候，都沒有“來不及”的時(shí)候，就怕我們“看不起”。特別是針對(duì)經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員來說，更得注意。新手進(jìn)入競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，他肯定會(huì)悉心學(xué)習(xí)，接受新技術(shù)，新事物，但是老手反而容易被自己的經(jīng)驗(yàn)所耽誤，不愿意做更多的嘗試。
例如百度的基木魚，現(xiàn)在還有一部分人，極其反感，不愿意使用（當(dāng)然，基木魚剛推出的時(shí)候，確實(shí)不太好用），但是后來隨著不斷的更新，各種營(yíng)銷組件的追蹤效果越來越好，直播，回呼等最近新加的功能，確實(shí)對(duì)頁面的轉(zhuǎn)化有很好的提升，那效果還好，還能免費(fèi)用，為什么不多去嘗試嘗試呢？
我當(dāng)然不是說競(jìng)價(jià)員的經(jīng)驗(yàn)沒有價(jià)值了，如果說哪個(gè)行業(yè)的從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)價(jià)格最貴，我認(rèn)為競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，肯定位于第一梯隊(duì)，花的預(yù)算越多，對(duì)整個(gè)行業(yè)，對(duì)預(yù)算變流量，流量變線索，線索變訂單的鏈路理解，就更深刻，而且對(duì)于賬戶搭建，數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗(yàn)也起著至關(guān)重要的作用。只是有時(shí)候，我們的以往經(jīng)驗(yàn)，要適當(dāng)?shù)姆乓环?，偶爾把自己偽裝成新人，去了解新推出的產(chǎn)品，去熟悉新上的功能，去嘗試新的推廣工具。
說完了有經(jīng)驗(yàn)的老手，我們?cè)趤碚務(wù)剟傔M(jìn)入競(jìng)價(jià)行業(yè)的新人，怎么解決他們的焦慮。根據(jù)我的經(jīng)歷，我把新手競(jìng)價(jià)員總結(jié)為兩種類型：
第一種：零基礎(chǔ)的新手，感覺競(jìng)價(jià)真的是深不可測(cè)，努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，去找各種干貨文章，尋求優(yōu)化秘籍，渴望快速成為競(jìng)價(jià)大神，電腦前呼風(fēng)喚雨，賬戶中運(yùn)籌帷幄。這個(gè)階段，學(xué)習(xí)的沖勁最足，這個(gè)階段的焦慮主要源于身邊的聲音“競(jìng)價(jià)不行了”“競(jìng)價(jià)推廣沒有前途”。本來邁著大步前進(jìn)，聽到這些聲音，猶豫中，讓自己的腳步慢了下來。如果真的立即停止前進(jìn)，轉(zhuǎn)行，也還好，最怕的就是，一邊猶豫，一邊前進(jìn)，你都產(chǎn)生猶豫了，得到好結(jié)果的概率性就太低了。
競(jìng)價(jià)不會(huì)消失，只要搜索引擎在，只要人們還有信息獲取的需求，有問題的困擾，競(jìng)價(jià)推廣就會(huì)一直存在。谷歌副總裁說過，搜索引擎營(yíng)銷，是可以做幾個(gè)世紀(jì)的生意，雖然可能沒有那么長(zhǎng)，但是肯定也不會(huì)這么短。
第二種：有過一定經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員，感覺自己已經(jīng)玩明白了競(jìng)價(jià)，有了自己的優(yōu)化賬戶的邏輯與技巧，并且確實(shí)通過自己的思路，在一些賬戶上取得了不錯(cuò)的效果，不太愿意接受別人的建議。但是近期，特別是2020年后，發(fā)現(xiàn)以前的思路，不好使了，自己以前無往不勝的騷操作，頻頻打臉。自己明明有了大局觀，有了數(shù)據(jù)分析的能力，依然還是不能優(yōu)化好賬戶，達(dá)不到客戶的要求，得不到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)，經(jīng)常在自我懷疑與高度自信中隨機(jī)切換。
這個(gè)階段的競(jìng)價(jià)員，是最焦慮的，對(duì)競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)工作已經(jīng)輕車熟路，轉(zhuǎn)行吧，感覺可惜，繼續(xù)努力吧，又不知道提升的方向在哪里，很容易陷入渾渾噩噩打工，偷偷摸摸摸摸魚的境地。這個(gè)階段的競(jìng)價(jià)員，要多跟同行交流，千萬不能故步自封，多交流，尤其是跨行，跨界交流，更有幫助。
競(jìng)價(jià)推廣最核心的還是思路，思路太窄，就容易把自己限制為一個(gè)調(diào)價(jià)的，思路要寬，眼界要廣，才能取得更好的發(fā)展。能力和經(jīng)驗(yàn)都可以慢慢培養(yǎng)和積累，但是往往思考問題的維度，可不是自己慢慢學(xué)習(xí)就能夠有的。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。
在此我向大家推薦厚昌學(xué)院《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》課程。
競(jìng)價(jià)培訓(xùn)我們已經(jīng)做了8年，服務(wù)數(shù)萬名競(jìng)價(jià)員，深知競(jìng)價(jià)推廣入門容易精通難，所有的課程設(shè)置都是為了最終的效果。拒絕照本宣科，培養(yǎng)實(shí)操人才。
這門課程至今已經(jīng)幫助超過500+同學(xué)，通過賬戶實(shí)操，一步步拆解競(jìng)價(jià)推廣過程中需要注意的各種要點(diǎn)，培養(yǎng)系統(tǒng)的競(jìng)價(jià)思維，掌握競(jìng)價(jià)核心工作能力。
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最后，郝老師給大家準(zhǔn)備了一個(gè)小福利：
快來留言吧~
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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