chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
把用戶變成投資人,他從 0 做到 1.5 億
2021-10-20 14:16:55

品牌從 0 到 1 的關鍵:讓用戶深度參與;學會和用戶成為朋友;永遠不要欺騙用戶。


作為一個新品牌,在沒錢、沒人、沒團隊、沒渠道前提下,


一定要分析清楚在每個階段去做什么樣的事情,不是所有的階段都需要找達人帶貨。


這篇文章是來自群響會員通通,隔壁劉奶奶品牌的創(chuàng)始人的分享,


他將通過自己的經(jīng)驗,一步步為大家拆解高端奶制品的冷啟動策略。


期待對各位有所幫助,信息量很大很干,請注意收藏轉發(fā)給同事。


文章架構


一、新品牌如何建立用戶信任


1.起盤前的準備工作

2.學會和用戶成為朋友


二、如何做好用戶驅動


1.讓用戶成為投資人

2.永遠不要欺騙用戶


三、冷啟動的關鍵及方法


1.選擇合適的地點

2.為什么選擇做社群


01 新品牌如何建立用戶信任



1、起盤前的準備工作

我們的 slogan 是一生只“胃”一杯健康奶,可能大家都會很好奇,為什么我們會決定用一生去做這件事情?
 
其實原因很簡單,因為我沒有找到可以放心給自己小孩喝的牛奶。

2017 年的年初,我們找了一幫自己身邊的小伙伴去做了隔壁劉奶奶這個品牌。
 
不知道大家會不會好奇,你們面對一個新的消費品牌,比如說飲品、零食、鹵品,大家會很愿意嘗試去做。
 
但是大家對于牛奶會有一種天生的抗拒感跟不信任感,尤其是給你家小孩喝的時候,

你會特別擔心買一個新品牌到底是不是值得信賴的,所以說它的難度特別高。

在我們整個品牌剛起盤的時候,就必須想明白一個問題,怎么樣可以做到一個品牌在剛開始的時候,就讓用戶跟你之間建立很強的信任感。
 
只有一種方案,你把門店開在這個用戶家的樓下,告訴他,你的產(chǎn)品是怎么制作的,你的產(chǎn)品的源頭是怎么來的。
 
我們的第一家門店的門和玻璃,采取的透光度特別高,用戶在門口的時候能看到廚房里面的操作空間。
 
雖然說這個現(xiàn)在是傳統(tǒng)餐飲在使用的,乳制品這么做的很少,就是你能看到一個罐裝的牛奶,但是你看不到這個產(chǎn)品的源頭,

到門店之后怎么操作,酸奶怎么發(fā)酵,怎么到你手里,其實我們是可以做到看到的,這樣就解決了我們跟用戶之間信任感的問題。
 
我們也是國內為數(shù)不多的一個能做到每天牛奶從牧場到門店,門店到家庭是當天日期的平臺。
 
2020 年的雙 11,我們的產(chǎn)品剛上線,第一批沒有敢做太多,只做了 1 萬箱,但是當我們預售的時候,說實話我沒有任何的投放,也沒有任何的大渠道合作,

就只通過自己的朋友圈,包括我們原來的用戶群,在我們的現(xiàn)有的渠道里面去發(fā)送,居然 24 個小時就賣出了 1 萬箱。

2、學會和用戶成為朋友

從品牌一開始的時候,我們的用戶就在深度參與到這個品牌里面,
 
我們從第一個客戶開始到第二個客戶到第一萬個客戶,這些客戶跟我們的創(chuàng)始團隊包括我們的小伙伴都是非常好的朋友,

我們每天怎么跟供應鏈溝通,怎么打磨產(chǎn)品,包括我們的產(chǎn)品在遇到一些問題的時候他們都知道。

有一個很經(jīng)典的案例,這個也讓我很感動,我們深圳線下門店的產(chǎn)品是玻璃瓶裝的,大家應該能理解玻璃瓶裝的會出現(xiàn)什么問題,
 
在配送過程中如果不小心撞到了硬的東西,這個瓶子會破碎,然后我們在玻璃瓶的外面,又套了一層很結實的膜。
 
我們有一個客戶拿到產(chǎn)品之后,他看這個膜是完整的沒問題,就把牛奶倒出來,給小孩倒了一杯,

然后剩下的自己喝掉,結果在喝的過程中把玻璃渣喝到了嘴巴里,割破了嘴。
 
大家想一下,如果你們的產(chǎn)品或者說你們的用戶遇到這樣的問題,你們會怎么去解決,客戶會怎么來跟你解決。
 
當時我們三個人主動找上門去跟客戶道歉,這個客戶是一個會員客戶,在店里有儲值,她堅定的說,我相信隔壁劉奶奶這個品牌,

雖然說她的瓶子破了,有可能會讓小孩的嘴巴割破,但正好這次被的大人喝了,

可是她的老公堅決不同意,說一定把這個儲值退掉,所以我們當時就給她退掉了。
 
但是一年半之后,這個客戶又主動找過來,重新成為了我們的續(xù)費會員。
 
神奇吧,為什么?因為這一年半,每過一個月我自己都會主動找這個客戶,

跟客戶說我們這個月做了什么改進,做了什么優(yōu)化,做了什么迭代,
 
而且我們公司還能做到一點,當我們的客戶針對產(chǎn)品的品質有投訴的時候,

15 分鐘之內我的手機就會收到信息,我相信這應該是很少有消費品牌可以做得到的。

02、如何做好用戶驅動


1、讓用戶成為投資人

當我們選擇跟用戶堅定的站在一起的時候,我們發(fā)現(xiàn)用戶對產(chǎn)品的要求,尤其是對于小孩子的乳制品要求是非常高的。
 
第一,你的健康怎么保證?第二,你的品質怎么保證?第三,你的營養(yǎng)怎么保證?當這些全都保證之后,他對你的服務也會有要求。
 
我們市面上所有的流通化的產(chǎn)品,比如常溫牛奶,大家去超市里面買,保質期常規(guī)都是半年到 12 個月,你買到的時候,一般保質期都過了 1/3 以上。
 
當消費者拿到我們的產(chǎn)品之后,他發(fā)現(xiàn)是上個月生產(chǎn)的,比如今天是 9 月 10 號,然后他看到生產(chǎn)日期是 8 月 20 號。
 
其實相對市面上所有的產(chǎn)品,我們已經(jīng)很新鮮了,但我們的消費者還是會找過來說你的產(chǎn)品不新鮮,為什么過了 20 天,你能不能給我換一箱,那當然得換。
 
所以說在整個供應鏈端包括產(chǎn)品端的生產(chǎn)日期方面,我們做到了唯一一個乳制品里邊生產(chǎn)日期精細到秒的,就是這一瓶產(chǎn)品是哪一秒生產(chǎn)的,都是能看到的。
 
拿市面上的一些普通牛奶做對比,我們的鈣、維生素、蛋白質、乳脂整體要比市面上的牛奶要高很多。
 
國內的整個牛奶的蛋白質的標準是 2.8,我們的現(xiàn)在的產(chǎn)品做到了 3.9,


然后我們很快會給這個產(chǎn)品再迭代一個版本,這個版本迭代完之后,我們的產(chǎn)品的蛋白質會到 4.0。
 
大家認為 3.9 到 4.0 可能不多,但是在養(yǎng)殖端的成本投入上要增加 10%。
 
其實我們的供應源頭很多人是不了解的,在全球所有的奶源中,第一**源是白奶,就是荷斯坦牛奶,占到 65% 左右,剩下的 35% 里面,其中 25% 是水牛奶。
 
但在中國,水牛奶的比例只占到 2%,所以說中國在水牛奶方面有很大的市場空間,而且消費者對這種高端乳制品的需求在逐漸的旺盛,但是它的入門門檻非常非常高。


比如說我們自己的牧場有 2000 頭精養(yǎng)的尼里拉菲水牛,一頭水牛價格是 3 萬元。 
 
2000 頭就是 6000 萬,所以你要把產(chǎn)品做好的話,這個行業(yè)的入駐門檻其實非常高。
 
很多朋友在工廠說轉發(fā)給供應鏈負責人,其實如果沒有 6000 萬的話,這個供應鏈負責人也不一定能把事干成,這個是真實情況。
 
選代工廠的時候一定要選國內在這個領域內最 top 的工廠,我們選的工廠是獲得國際 HACCP 認證的一家工廠,


也是中國第四家乳制品的上市公司,所以它的工業(yè)端的整個標準在國內其實已經(jīng)算是非常高了。
 
我們在 2017 年年底開始做產(chǎn)品,因為我們是一個初創(chuàng)品牌,初創(chuàng)品牌面臨的第一個問題是沒人,第二個問題是沒錢,第三個問題是沒渠道。
 
那這個時候我們學到的第一點就是,我們很珍惜每一個客戶,因為他在購買一個新品牌的時候,代表他很認定你這個品牌,或者認定這個品牌背后的那幫人。
 
所以說我們把他們當成我們的一個媒介的中間點,通過激勵的方式,給他 15 個點,就是儲值數(shù)值的返現(xiàn)。


這一個舉動給我們帶來了第一波種子用戶,然后等我們到了第二波的時候,我們在用戶里面去找一些影響力比較大的用戶,
 
他是 KOC 但是他本身可能是一家公司的高管,可能是某一個傳統(tǒng)媒體里邊的主編,


甚至她有可能是某一家公司的 CEO,是一個女性 CEO ,她身邊有很多的媽媽對她的選擇是很信賴的。
 
針對這樣的用戶,我們提出了一個更高的用戶參與方案,就是我們有一個叫伴娃計劃的活動,


這些用戶參與我們這個活動之后,他的小孩在 18 歲之前,隔壁劉奶奶的所有的產(chǎn)品免費喝。
 
他可以到深圳選擇一家門店成為這家門店合伙人,成為這家門店的合伙人之后,這個門店每個月的 1% 的凈利潤分紅給他。


我們發(fā)現(xiàn)雖然這幫用戶不多,但是他能帶來流量特別多。
 
為什么?因為他們會認為這個品牌跟我相關了,我的小孩是喝著這個品牌長大的的,


同時,他在參與這個品牌從 0 到 1 的過程,這給消費者帶來的感知是完全不一樣的。
 
我們不僅讓用戶變成了投資人,同時讓用戶參與到公司的產(chǎn)品的研發(fā)過程中來,


我們每一款新產(chǎn)品在研發(fā)的時候,都會很真誠的邀請 100 位深度購買我們產(chǎn)品的媽媽到群里面來。
 
關于產(chǎn)品的包裝容量應該怎么去定,產(chǎn)品包裝的材料怎么去選擇,產(chǎn)品的定價應該怎么去定,其實都是用戶跟我們一起參與去決策的。
 

2、永遠不要欺騙用戶

如果說隔壁劉奶奶這個品牌有什么核心?那我覺得核心其實很簡單,就是不要欺騙消費者。
 
你用你所有的誠心去面對你的消費者,將心比心就夠了。


這個就是我上面提到的伴娃成長計劃,讓用戶深度的參與到項目中來,上面有提到過寶媽合伙人,其實就是讓媽媽成為你的關鍵渠道的分散點跟分銷點。
 
去年大概是疫情最嚴重的時候,我們三個合伙人想把門店的所有小伙伴叫回來,其中有 30% 的員工的父母是不愿意員工到深圳來的, 


因為那時候南方疫情特別嚴重,然后我的合伙人的爸爸跟我的合伙人說,如果你今天出了門,就不要再回來,你可以去死,但是不要帶我們全家人去死。
 
因為當時深圳所有的線下配送停了之后,我們拉著我們的員工小伙伴,我們三個朋友開著車,全深圳幾千個家庭每天訂的奶都是我們自己去送的。
 
其實當時所有的線下門店是不能開業(yè)的,我們?yōu)槭裁茨荛_業(yè),因為牛奶配送上門,包括蔬菜配送上門是屬于基本消費生活的保障企業(yè),所以我們是特例,
 
但是當我們去做配送的時候,客戶覺得你能把牛奶送過來,我們已經(jīng)很感動了,但其實我們做的遠遠不止這些。
 
當時我們在深圳,發(fā)現(xiàn)大家應該都面臨過口罩和消毒酒精買不到的情況,我們做為一家企業(yè),其實拿貨的能力包括買貨的能力是要比個人強一些的,


所以我們就發(fā)動身邊所有的資源去買了很多這樣的產(chǎn)品,買回來之后免費幫我們的客戶送上門。
 
所以才會有我的合伙人的爸爸對他說他可以出去送死,但不要拉上全家人。當時的確很危險,整個大街上很少能看到一輛車。
 
我們走在街上的時候,半個小時之內能碰到 4 到 5 輛車已經(jīng)算多了,而我們是每天從早到晚在各個小區(qū)之間穿梭。
 
等疫情恢復之后,我們就發(fā)現(xiàn),消費者對于我們這個品牌的情感依賴完全不一樣了,包括在今年已經(jīng)過了一年多了,


消費者給他身邊的朋友介紹我們這個品牌的時候,都說的是他們去年在疫情的時候幫我們買口罩、買消毒酒精。
 
然后就會發(fā)現(xiàn)消費者對我們的信任感,包括對我們品牌的情感化的東西完全不一樣了,我們覺得這才是做品牌最好玩的地方。


你的消費者已經(jīng)到了非常瘋狂的程度,只要你做一個活動、一個促銷,他們的朋友圈就會主動轉發(fā)你的活動,而且不計成本,


這種時候你是會被消費者感動到的,當你被消費者感動到的時候,你會更有動力做這樣的事情。

03、品牌怎么冷啟動

1、選擇合適的地點

當我們在冷啟動的時候,發(fā)現(xiàn)我們線下的客戶很開心的告訴身邊的朋友,你看,以前深圳的牛奶你們喝不到,現(xiàn)在你們終于可以喝到了。
 
一方水土養(yǎng)一方人,其實也是一方水土養(yǎng)一方牛,而且每一個地方它本身的植被生產(chǎn)條件不一樣,導致牛吃的飼料是不一樣的,
 
廣西是全亞洲最大的蔗糖產(chǎn)區(qū),那里的甘蔗桿用來榨湯以后,它的甘蔗葉還有甘蔗渣是牛最好的飼料。
 

甘蔗里面的維生素 C、蛋白質的含量比較高,而廣東靠近廣西那一片地區(qū),包括海南,是全亞洲最大的菠蘿產(chǎn)區(qū),菠蘿皮的維生素含量也特別高,很適合飼養(yǎng)牛。


2、為什么選擇做社群

在社群里媽媽群體是最重要的一波力量,她們在家?guī)『ⅲ钟袝r間又有提高自己收入的需求,所以說當她們遇到一個好品牌的時候,她們是會很用心的去推的。


簡單來說就是中國微商最大的底層人群是媽媽群體,我們這個產(chǎn)品就是給小孩喝的,所以跟這個群體天然重合。
 
舉個例子,我們深圳的一個媽媽,她自己有一個美容院,因為她自己的小孩喝我們產(chǎn)品喝了好幾年,

所以我們引導她成為我們的 KOC,由她來把她的這些用戶拉一個微信群。
 
然后我們進去兩到三個工作人員來輔助她,幫她去做活動,去策劃內容,她只需要在關鍵時刻出來,給我們做一個信任背書就好了。


今日知識點


1.創(chuàng)業(yè)的核心是不計成本的為用戶創(chuàng)造價值。


2.新品牌冷啟動的秘訣:讓用戶深度參與,永遠不要欺騙用戶。


3.要為用戶真誠付出,用戶才會信任你,用戶的主動宣傳是決定一個品牌能否 0 預算、0 投入還能取得成功的關鍵。

-END-

群響
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
群響
群響
發(fā)表文章289
致力于成為頂級流量平臺,關注泛電商、泛教育行業(yè)的流量變化。
確認要消耗 0羽毛購買
把用戶變成投資人,他從 0 做到 1.5 億嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接