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為什么同仁堂、胡慶余堂、九知堂的品牌形象能長(zhǎng)久？因此，提煉出對(duì)目標(biāo)群體最具吸引力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過肯定的方式傳達(dá)給客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶的心理感知，是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。個(gè)性鮮明單身可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)群體忠誠(chéng)度和特定偏好；
母嬰產(chǎn)業(yè)作為近年來發(fā)展較快的行業(yè)之一，在推進(jìn)市場(chǎng)的同時(shí)，也加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上購物的習(xí)慣逐漸形成，也推動(dòng)了母嬰網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模的顯著增長(zhǎng)。母嬰行業(yè)如何做品牌營(yíng)銷？
1. 水平第一
對(duì)于任何一種商品，其持久而旺盛的生命力都來自于穩(wěn)定可靠的層面。由于藥品是治療疾病、挽救生命的特殊產(chǎn)品，客戶對(duì)藥品的水平有很高的期望，從而導(dǎo)致較高的品牌忠誠(chéng)度和放棄率?；颊咭坏┡鷾?zhǔn)了一種藥物，購買和采用的行為可能是長(zhǎng)期的，例如歷史悠久的正紅花油和寶雞丸等知名傳統(tǒng)品牌。相反，即使只有一次失敗的經(jīng)歷，患者也可能從今以后單獨(dú)寫成一卷，再也不使用了。
2.誠(chéng)信至上
沒有公信力，人是站不住腳的。同樣，如果品牌失去了誠(chéng)信，最終也走不遠(yuǎn)。為什么同仁堂、胡慶余堂、九知堂的品牌形象能長(zhǎng)久？重要的原因是前者靠的是腳踏實(shí)地、誠(chéng)實(shí)守信，而不是靠的是花哨的廣告和虛擬炒作，時(shí)間是檢驗(yàn)誠(chéng)信的準(zhǔn)繩。
3.準(zhǔn)確定位
市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)推廣的靈魂。的確，一個(gè)成功的品牌有一個(gè)特點(diǎn)，就是將品牌的功能與顧客的心理需求以一致的方式聯(lián)系起來，能夠準(zhǔn)確地向顧客傳達(dá)品牌定位的信息。市場(chǎng)定位不是對(duì)產(chǎn)品本身采取任何行動(dòng)，而是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，對(duì)潛在客戶的心理采取行動(dòng)。因此，提煉出對(duì)目標(biāo)群體最具吸引力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過肯定的方式傳達(dá)給客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶的心理感知，是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。
4. 個(gè)性鮮明
單身可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)群體忠誠(chéng)度和特定偏好；準(zhǔn)確度可以提高誠(chéng)信指標(biāo)，成為品牌推廣的支點(diǎn)。
大家經(jīng)?？吹降膹V為使用的語言，味道好、療效好、質(zhì)量高，根本不能說是有個(gè)性的語言。自然，無法準(zhǔn)確描述品牌的個(gè)性。而且白天喜歡吃白片，不困；晚上吃黑片，睡得香。口腔潰瘍，一根就OK！咳咳，一家人心情都很好。比如個(gè)性化、與眾不同、獨(dú)特的需求，更容易得到客戶的認(rèn)可，品牌形象也通過這些朗朗上口的廣告語快速建立起來。
5.巧妙傳播
在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有傳播才能創(chuàng)造差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與其他商品相比，醫(yī)藥商品的同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。上世紀(jì)80年代，簡(jiǎn)單的廣告足以打造品牌；
如今，女性在備孕、懷孕、育兒等不同階段都有更多的消費(fèi)欲望。因此，母嬰市場(chǎng)的整體需求也在逐年增加，但母嬰行業(yè)的發(fā)展也面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，告別線下母嬰運(yùn)營(yíng)，拓寬線上渠道，是母嬰行業(yè)走出困境的有力途徑？有哪些合適的推廣渠道？讓我們來看看。
一.媽媽網(wǎng)
媽媽網(wǎng)是一個(gè)擁有數(shù)億用戶的母嬰平臺(tái)，其中大部分是由寶媽組成的龐大的消費(fèi)平臺(tái)。本網(wǎng)站是集育兒咨詢、母嬰產(chǎn)品介紹、信息分享、社區(qū)交流、分享互動(dòng)、在線咨詢、母嬰購物為一體的大型社交平臺(tái)。并且因?yàn)閶屵渚W(wǎng)強(qiáng)大的功能，用戶數(shù)量不斷增加，而且大多是消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕人。因此，媽媽網(wǎng)是母嬰推廣的好渠道之一。
二.抖音
作為一個(gè)用魔幻短視頻“征服”億萬用戶的平臺(tái)，抖音更像是一個(gè)年輕的用戶。 是目前和未來母嬰市場(chǎng)的主要消費(fèi)者。 此外，抖音的大部分用戶來自一二線城市，具有高收入、高消費(fèi)的特點(diǎn)，可以帶動(dòng)母嬰市場(chǎng)的發(fā)展。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)