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崔健視頻號演唱會觀看人次超4600萬。崔健視頻號演唱會觀看人次超4600萬。可以看出，這家新能源“老牌企業(yè)”旗下新品牌的志向：做一個“懂用戶、有情懷”的汽車品牌。對于汽車品牌來講，做好營銷，只是解決根本問題的手段。
在連續(xù)三波巨大的流量曝光后，成功“出圈”的極狐汽車，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的一波熱議。
8月5日，極狐汽車和視頻號聯(lián)手開啟“你要好好的”搖滾演唱會直播，請來了黑豹樂隊、唐朝樂隊、欒樹、吳彤、張楚等中國第一代搖滾人。這是極狐汽車在4月、5月接連獨家冠名崔健和羅大佑演唱會后的又一營銷舉措。抓住2022年這波“懷舊”流量密碼，在連續(xù)打出三張“情懷牌”后，站在聚光燈下的極狐汽車也暴露出自己的“軟肋”。
一方面，是巨大的營銷曝光量和當(dāng)下銷量增長的不對稱。根據(jù)數(shù)據(jù)，“你要好好的”演唱會累計觀看人次達3158.21萬；羅大佑視頻號演唱會觀看人次超4161萬，全網(wǎng)總曝光量超27.7億；崔健視頻號演唱會觀看人次超4600萬。根據(jù)眾多媒體的報道，崔健演唱會的贊助費用在千萬量級，可以推測，另外兩場演唱會的贊助費也不低。不過，巨額的營銷費用帶來了巨大的曝光量，卻沒有帶來爆發(fā)式增長的銷量。
可以看出，這家新能源“老牌企業(yè)”旗下新品牌的志向：做一個“懂用戶、有情懷”的汽車品牌。然而，極狐汽車的這一系列操作，更像是在賠本賺吆喝。乘用車市場信息聯(lián)席會的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年極狐銷量為6000余輛。北汽藍谷公布的業(yè)績報告則顯示，今年上半年極狐汽車銷量同比提升476.1％，超過2021年全年銷售總量。還有數(shù)據(jù)顯示，極狐汽車在4、5、6月的交付量分別為1140輛、1458輛和2079輛，環(huán)比分別增長54％、28％和43％。雖然同比和環(huán)比增速非常高，但不容忽視的事實是：這是建立在此前銷量基數(shù)非常低的基礎(chǔ)上。
值得一提的是，極狐汽車品牌營銷方式是在其贊助綜藝節(jié)目《五十公里桃花塢》之后進行策略轉(zhuǎn)變，目的是更加觸達核心消費群體。因此，作為銷售鏈上的一環(huán)，品牌營銷轉(zhuǎn)化為有效訂單和銷量，才是關(guān)鍵之處。顯然，當(dāng)前極狐的銷量成績并沒有與營銷取得的流量完全同步。
另一方面，是巨大的營銷曝光量和后續(xù)節(jié)奏的不對稱。根據(jù)北汽藍谷公布的2022年半年度業(yè)績報告，今年上半年累計銷量為17010輛，同比增長144.43％。然而，北汽藍谷凈利潤虧損21.81億元，上年同期虧損18.13億元，虧損有所增大。作為北汽藍谷新能源旗下的高端品牌，極狐汽車是北汽藍谷智能化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。然而，極狐汽車打入市場的節(jié)奏，整體看起來并沒有環(huán)環(huán)相扣。
極狐汽車總裁王秋鳳曾提到，“如果沒有品牌曝光的廣度，去談精準(zhǔn)和定向是無源之水”。對于汽車品牌來講，做好營銷，只是解決根本問題的手段。在品牌曝光后，極狐汽車的品牌認知、銷售渠道等后續(xù)節(jié)奏沒有跟上。截至6月底，極狐汽車建成的銷售網(wǎng)點僅146家，計劃今年年底達到186家。根據(jù)公開報道，極狐汽車希望在之后加入華為的銷售渠道。目前，位于北京銀泰中心的華為第一家直營店內(nèi)，不同于由華為方面負責(zé)銷售的問界M5/M7，擺放在展廳中的只有一輛靜態(tài)展示的阿爾法S全新HI版。
對大部分新能源汽車企業(yè)來說，由于成本原因，現(xiàn)階段想要盈利確實比較難。不過，如果通過營銷能夠大幅提升銷量和品牌力，也算得償所愿。目前來看，極狐汽車并沒有很好地達到目標(biāo)。在增加品牌曝光度后所面臨的難點，極狐汽車或許都清楚。不過，從“知道”到“做到”，中間這段距離，正是這家汽車品牌需要跨越過去的鴻溝。
目前，極狐汽車的在售車型是阿爾法T、阿爾法S和阿爾法S全新HI版。前兩款車型的價格在24萬～35萬元之間，均定位于中高端新能源車；重點推廣的與華為合作的阿爾法S全新HI版，7月16日才正式開啟批量交付。按照極狐汽車的節(jié)奏，整個2022年是進行品牌塑造，要通過一系列營銷大事件迅速建立品牌知名度。
營銷容易，銷售難。此前，交付10萬輛被認為是造車新勢力活下去的關(guān)鍵節(jié)點，對于一個新的汽車品牌來講，極狐汽車顯然還沒有進入站得住腳的銷量門檻。今年下半年，極狐汽車還會再推出兩款新車型。如果在其他相關(guān)方面沒跟上，僅延續(xù)重營銷的策略，并不能真正幫助企業(yè)打造出能作為“護城河”的核心優(yōu)勢。目前，上汽智己汽車、東風(fēng)嵐圖汽車都在中高端領(lǐng)域奮力追趕，留給極狐汽車的時間還有多少？在跨界營銷流量沖頂后，極狐汽車在等待一個銷量爆點，外界則期待極狐汽車拿出有自己核心優(yōu)勢的“重磅王炸”。
文：趙瓊 編輯：李卿 版式：劉曉燁
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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