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文章開(kāi)始前，我們先來(lái)討論一個(gè)問(wèn)題：“百度的產(chǎn)品經(jīng)理為啥要開(kāi)發(fā)一個(gè)Ocpc的工具？”
搜索引擎推出這個(gè)，難道真的就是單純幫助廣告主去優(yōu)化成本，提升線索量嗎？我覺(jué)得并不全是，廣告主想要最低的CPA，跑出最多的線索，但是搜索引擎想要廣告主更多的消費(fèi)和較高的CPA。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，搜索引擎推出Ocpc的本質(zhì)目的就是：錨定CPA來(lái)通過(guò)智能AI預(yù)估流量轉(zhuǎn)化率，實(shí)時(shí)調(diào)整每次的點(diǎn)擊出價(jià)，從而使 CPM（千人展現(xiàn)成本）最大化的過(guò)程。那么跑好OCPC，最要緊的就是模型能不能盡快尋找到可以平衡廣告主和搜索引擎的那個(gè)最優(yōu)CPA，并且穩(wěn)定持續(xù)地進(jìn)行消費(fèi)。
拋開(kāi)原理談優(yōu)化技巧都是耍流氓，我們先來(lái)分析一下OCPC的原理。
Ocpc的投放原理
Ocpc的原理一句話就能說(shuō)明白：對(duì)預(yù)估高轉(zhuǎn)化人群提高出價(jià)，獲取流量；對(duì)預(yù)估低轉(zhuǎn)化人群降低出價(jià)，減少展現(xiàn)，最終使平均轉(zhuǎn)化成本低于設(shè)定的目標(biāo)價(jià)格。一句話總結(jié)：用智能投放技術(shù)為廣告主開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化流量。
而跑Ocpc，需要具體兩個(gè)前提：
01. 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要足夠多
如果系統(tǒng)沒(méi)有足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就很難找到放量的方向，如果統(tǒng)計(jì)到的轉(zhuǎn)化不準(zhǔn)確也很容易跑偏。
02. 要有足夠的放量空間
模型需要不斷的學(xué)習(xí)嘗試新的轉(zhuǎn)化流量，如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有新的拓量空間，他只能通過(guò)提價(jià)來(lái)提升流量。
不要以為跑Ocpc，就可以不用操作不用優(yōu)化賬戶，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。它是一個(gè)智能投放的拓量工具，僅此而已。那么Ocpc可以控制賬戶的哪些數(shù)據(jù)呢？
Ocpc的底層邏輯
01. 控制展現(xiàn)
Ocpc會(huì)更加積極的放寬匹配方式，加詞做更多展現(xiàn)的流量探索。
我們自己不可能實(shí)時(shí)的手動(dòng)加詞，也不會(huì)非常大膽的調(diào)整詞的狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾淮_定放寬匹配方式后，流量會(huì)變成什么樣子。
就像我們經(jīng)常會(huì)看到平均點(diǎn)擊價(jià)格翻倍上升，從2塊突增至8塊、10塊等，我們自己一般是不會(huì)這樣激進(jìn)的操作賬戶，但是系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)拓展流量。
02. 控制均價(jià)
Ocpc想要讓我們多花錢，一定會(huì)控制賬戶的均價(jià)。
因?yàn)镺cpc可以精確的統(tǒng)計(jì)到每個(gè)轉(zhuǎn)化維度，想要提升哪些流量，甚至可以進(jìn)行多維度的流量拓展。所以O(shè)cpc提價(jià)的效果更加直接。
03. 控制點(diǎn)擊率
因?yàn)榫鶅r(jià)提高，點(diǎn)擊率自然也會(huì)增加，比如以前是1%，均價(jià)上升后會(huì)變成2%或3%，而且他是有針對(duì)性的在不同維度提價(jià)。
04. 控制轉(zhuǎn)化率
因?yàn)榱髁繋?lái)的更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)的提高，它就是一個(gè)連鎖反應(yīng)。
所以說(shuō)，跑Ocpc的時(shí)候成本會(huì)增加，但整體的流量數(shù)量也會(huì)提升，所以會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)提升、但是轉(zhuǎn)化成本可控。
Ocpc的根本原理
Ocpc的優(yōu)化邏輯跟我們手動(dòng)操作時(shí)一樣，都是在控制賬戶數(shù)據(jù)，不斷地提升展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化，只是它在效果統(tǒng)計(jì)上更加精確，所以效率有時(shí)候比我們高。
oCPC投放也是基于對(duì)流量的控制，絕對(duì)不是跑了Ocpc我們就完全無(wú)從下手，雖然Ocpc會(huì)突破我們的出價(jià)和匹配但是我們的設(shè)置是賬戶的基礎(chǔ)，你可以理解成Ocpc是一個(gè)外掛系統(tǒng)。
如果我們也能夠知道在哪個(gè)時(shí)段、哪個(gè)詞的效果最好，我們也可以很精確的找到這個(gè)詞進(jìn)行提價(jià)，那賬戶效果也差不了。但是我們現(xiàn)在沒(méi)有辦法進(jìn)行多維度的控制。
所以O(shè)cpc的根本原理就是提升消費(fèi)，所有的商家都是要賺錢的，我們是控制消費(fèi)的。總結(jié)來(lái)說(shuō)就是，想要賬戶效果更好，前提是需要花費(fèi)更多的錢。
很早開(kāi)始嘗試ocpc的賬戶，特別是預(yù)算較大的賬戶，已經(jīng)嘗到了甜頭，甚至有些競(jìng)價(jià)員因?yàn)榕躱cpc比較習(xí)慣，現(xiàn)在都有些不會(huì)優(yōu)化傳統(tǒng)的CPC賬戶了。
隨著越來(lái)越多的行業(yè)，不同預(yù)算類型的賬戶都開(kāi)啟OCPC，那么智能投放的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)繼續(xù)增加，OCPC的紅利期很快將會(huì)過(guò)去（或者對(duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)過(guò)去了）。
沒(méi)有什么工具是**，真正萬(wàn)能的，是盤活自己的底層邏輯和思維。
不要只是把自己當(dāng)做一個(gè)競(jìng)價(jià)員，要把自己當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷人。因?yàn)楦?jìng)價(jià)只是營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)和流程，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。
無(wú)論是百度也好今日頭條也好，等等的這些平臺(tái)，在未來(lái)肯定都會(huì)逐漸消亡，那什么不會(huì)死？營(yíng)銷，營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)死。
一個(gè)企業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠新增用戶存活，而一個(gè)只懂引流的營(yíng)銷人遲早會(huì)被淘汰。營(yíng)銷不僅局限于獲客這個(gè)部分，而是應(yīng)該從用戶的全生命周期來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷整合，從中不斷找出增長(zhǎng)的方法。
也是基于此，我要向大家推薦趙陽(yáng)老師的《競(jìng)價(jià)主管進(jìn)階課程》。這套課程是厚昌學(xué)院的王牌課程，迄今為止已歷經(jīng)31次迭代更新，已有2000+競(jìng)價(jià)員加入學(xué)習(xí)，收獲無(wú)數(shù)好評(píng)。
課程通過(guò)對(duì)競(jìng)價(jià)現(xiàn)階段思維提升、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化實(shí)操及管理能力四大板塊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，全面打造由專到精，由精到強(qiáng)的競(jìng)價(jià)高級(jí)管理人才。
針對(duì)競(jìng)價(jià)員的現(xiàn)階段的問(wèn)題，趙陽(yáng)老師為你解惑，帶領(lǐng)你找尋2021年競(jìng)價(jià)發(fā)展的新方向。
目前，趙陽(yáng)老師的《競(jìng)價(jià)主管進(jìn)階課程》正在授課中，此次課程結(jié)合了前期的經(jīng)驗(yàn)，更新了眾多新的概念，而這些都是以往沒(méi)有講到的細(xì)節(jié)操作，在此建議所有同學(xué)跟著直播視頻實(shí)操，找到自己在競(jìng)價(jià)方面的一些問(wèn)題，并進(jìn)行實(shí)操修正。
有意向聽(tīng)課學(xué)習(xí)的同學(xué)，趕快加助理火龍果（V信：18603209140）前去搶座吧！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)