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文章開始前，我們先來討論一個問題：“百度的產(chǎn)品經(jīng)理為啥要開發(fā)一個Ocpc的工具？”
搜索引擎推出這個，難道真的就是單純幫助廣告主去優(yōu)化成本，提升線索量嗎？我覺得并不全是，廣告主想要最低的CPA，跑出最多的線索，但是搜索引擎想要廣告主更多的消費和較高的CPA。
總結(jié)來說，搜索引擎推出Ocpc的本質(zhì)目的就是：錨定CPA來通過智能AI預(yù)估流量轉(zhuǎn)化率，實時調(diào)整每次的點擊出價，從而使 CPM（千人展現(xiàn)成本）最大化的過程。那么跑好OCPC，最要緊的就是模型能不能盡快尋找到可以平衡廣告主和搜索引擎的那個最優(yōu)CPA，并且穩(wěn)定持續(xù)地進(jìn)行消費。
拋開原理談優(yōu)化技巧都是耍流氓，我們先來分析一下OCPC的原理。
Ocpc的投放原理
Ocpc的原理一句話就能說明白：對預(yù)估高轉(zhuǎn)化人群提高出價，獲取流量；對預(yù)估低轉(zhuǎn)化人群降低出價，減少展現(xiàn)，最終使平均轉(zhuǎn)化成本低于設(shè)定的目標(biāo)價格。一句話總結(jié)：用智能投放技術(shù)為廣告主開拓優(yōu)質(zhì)能帶來高轉(zhuǎn)化流量。
而跑Ocpc，需要具體兩個前提：
01. 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要足夠多
如果系統(tǒng)沒有足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就很難找到放量的方向，如果統(tǒng)計到的轉(zhuǎn)化不準(zhǔn)確也很容易跑偏。
02. 要有足夠的放量空間
模型需要不斷的學(xué)習(xí)嘗試新的轉(zhuǎn)化流量，如果長時間沒有新的拓量空間，他只能通過提價來提升流量。
不要以為跑Ocpc，就可以不用操作不用優(yōu)化賬戶，這是大錯特錯。它是一個智能投放的拓量工具，僅此而已。那么Ocpc可以控制賬戶的哪些數(shù)據(jù)呢？
Ocpc的底層邏輯
01. 控制展現(xiàn)
Ocpc會更加積極的放寬匹配方式，加詞做更多展現(xiàn)的流量探索。
我們自己不可能實時的手動加詞，也不會非常大膽的調(diào)整詞的狀態(tài)，因為我們不確定放寬匹配方式后，流量會變成什么樣子。
就像我們經(jīng)常會看到平均點擊價格翻倍上升，從2塊突增至8塊、10塊等，我們自己一般是不會這樣激進(jìn)的操作賬戶，但是系統(tǒng)會自動拓展流量。
02. 控制均價
Ocpc想要讓我們多花錢，一定會控制賬戶的均價。
因為Ocpc可以精確的統(tǒng)計到每個轉(zhuǎn)化維度，想要提升哪些流量，甚至可以進(jìn)行多維度的流量拓展。所以O(shè)cpc提價的效果更加直接。
03. 控制點擊率
因為均價提高，點擊率自然也會增加，比如以前是1%，均價上升后會變成2%或3%，而且他是有針對性的在不同維度提價。
04. 控制轉(zhuǎn)化率
因為流量帶來的更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)的提高，它就是一個連鎖反應(yīng)。
所以說，跑Ocpc的時候成本會增加，但整體的流量數(shù)量也會提升，所以會導(dǎo)致消費提升、但是轉(zhuǎn)化成本可控。
Ocpc的根本原理
Ocpc的優(yōu)化邏輯跟我們手動操作時一樣，都是在控制賬戶數(shù)據(jù)，不斷地提升展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化，只是它在效果統(tǒng)計上更加精確，所以效率有時候比我們高。
oCPC投放也是基于對流量的控制，絕對不是跑了Ocpc我們就完全無從下手，雖然Ocpc會突破我們的出價和匹配但是我們的設(shè)置是賬戶的基礎(chǔ)，你可以理解成Ocpc是一個外掛系統(tǒng)。
如果我們也能夠知道在哪個時段、哪個詞的效果最好，我們也可以很精確的找到這個詞進(jìn)行提價，那賬戶效果也差不了。但是我們現(xiàn)在沒有辦法進(jìn)行多維度的控制。
所以O(shè)cpc的根本原理就是提升消費，所有的商家都是要賺錢的，我們是控制消費的。總結(jié)來說就是，想要賬戶效果更好，前提是需要花費更多的錢。
很早開始嘗試ocpc的賬戶，特別是預(yù)算較大的賬戶，已經(jīng)嘗到了甜頭，甚至有些競價員因為跑ocpc比較習(xí)慣，現(xiàn)在都有些不會優(yōu)化傳統(tǒng)的CPC賬戶了。
隨著越來越多的行業(yè)，不同預(yù)算類型的賬戶都開啟OCPC，那么智能投放的競爭將會繼續(xù)增加，OCPC的紅利期很快將會過去（或者對于某些行業(yè)來說，已經(jīng)過去了）。
沒有什么工具是**，真正萬能的，是盤活自己的底層邏輯和思維。
不要只是把自己當(dāng)做一個競價員，要把自己當(dāng)做一個營銷人。因為競價只是營銷的一個環(huán)節(jié)和流程，未來的路還很長。
無論是百度也好今日頭條也好，等等的這些平臺，在未來肯定都會逐漸消亡，那什么不會死？營銷，營銷永遠(yuǎn)不會死。
一個企業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠新增用戶存活，而一個只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。營銷不僅局限于獲客這個部分，而是應(yīng)該從用戶的全生命周期來進(jìn)行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。
也是基于此，我要向大家推薦趙陽老師的《競價主管進(jìn)階課程》。這套課程是厚昌學(xué)院的王牌課程，迄今為止已歷經(jīng)31次迭代更新，已有2000+競價員加入學(xué)習(xí)，收獲無數(shù)好評。
課程通過對競價現(xiàn)階段思維提升、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化實操及管理能力四大板塊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，全面打造由專到精，由精到強(qiáng)的競價高級管理人才。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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