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大約幾個(gè)月以前，宿言突然對(duì)乒乓球產(chǎn)生了濃烈的興趣，于是看了大量的乒乓球相關(guān)的書(shū)籍，越看越起勁兒，索性又看起了羽毛球相關(guān)的書(shū)籍，一心想要速成為一個(gè)乒乓和羽毛球高手。每天活在幻想當(dāng)中無(wú)法自拔~最終發(fā)現(xiàn)“速成”基本是不可能的。
無(wú)論是乒乓球還是羽毛球，靠譜兒的訓(xùn)練方式全部都是從鍛煉身體和最基礎(chǔ)的動(dòng)作開(kāi)始，讓自己每一個(gè)基本動(dòng)作做到絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)才算得到了一張乒乓球入門選手的入場(chǎng)券。而僅僅這些想做好，就需要至少1年以上的時(shí)間。營(yíng)銷和乒乓球也是一樣。很多人都“會(huì)”，但少有人能做的出類拔萃，其原因就在于基礎(chǔ)薄弱，還沒(méi)學(xué)會(huì)走就打算先學(xué)大跳了！
所以，本期內(nèi)容將普及57條營(yíng)銷最基礎(chǔ)的知識(shí)，如果你發(fā)現(xiàn)本篇有你看不懂的內(nèi)容，那你就需要好好多讀幾遍嘍~
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷篇
接碼平臺(tái)——接收發(fā)送短信驗(yàn)證碼的網(wǎng)站，里面有大量的卡商會(huì)用他們的卡號(hào)幫你完成驗(yàn)證碼接收發(fā)送的工作，當(dāng)你要在一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)但手機(jī)號(hào)不夠用的時(shí)候，你就需要用到接碼平臺(tái)。當(dāng)然還有其灰色用途，比如作為推廣負(fù)責(zé)人的你需要完成某APP注冊(cè)量的時(shí)候，你也會(huì)用到它（不過(guò)畢竟自己知道怎么回事兒，只是自欺欺人罷了，不建議這么使用）
IP代理——是一種通過(guò)軟件或者多渠道的方式，更改你的IP地址，就比如領(lǐng)導(dǎo)要查你位置的時(shí)候，你會(huì)用微信把地址定位到工作地點(diǎn)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)就是一個(gè)更換IP的動(dòng)作，市面上有很多更換IP的網(wǎng)站在做這個(gè)事情。
VPS——通過(guò)寬帶撥號(hào)來(lái)更改IP地址，通常用來(lái)掛機(jī)軟件比較多。(混拔的意思，就是可以把IP地址更換到全國(guó)各地甚至是全球)
服務(wù)器——跟VPS類似，是配置比較高的遠(yuǎn)程電腦，服務(wù)器也有很多種類，通常就是用來(lái)存放網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，讓網(wǎng)站可以正常訪問(wèn)。
貓池——可以理解成是一臺(tái)可以裝很多張手機(jī)卡的設(shè)備，用于管理手機(jī)卡，發(fā)短信等業(yè)務(wù)(一般用在灰產(chǎn)比較多)，跟前面的接碼平臺(tái)是有直接關(guān)系的，后臺(tái)供應(yīng)商很大部分卡商用的就是貓池設(shè)備。
卡商——這個(gè)名字很好理解，就是通過(guò)大量注冊(cè)電話卡牟利的商家，他們會(huì)拿這些電話卡做各式各樣的事情，基本**都是出自這些卡商之手，倒賣卡號(hào)、接驗(yàn)證碼、注冊(cè)賬號(hào)，只要能用到電話卡的業(yè)務(wù)，他們都能接。
二、營(yíng)銷軟件篇
協(xié)議軟件——也就是電腦上的軟件，比如貼吧頂帖，郵件群發(fā)，QQ群群發(fā)，論壇群發(fā)這類的軟件都是屬于協(xié)議(并不是寫在紙上面的協(xié)議的意思)，協(xié)議一般都是用于提高效率或直接盈利的。
模擬器——也是安裝在電腦上面的軟件，在這種軟件里面可以直接使用APP(也就是模擬手機(jī))，大部分模擬器都是可以隨便更改手機(jī)的機(jī)器碼(手機(jī)的身份證)，定位等功能，模擬器非常容易被檢查出來(lái)，有的平臺(tái)會(huì)判定你為作弊，嚴(yán)重的甚至可能會(huì)封號(hào)。
腳本軟件——用在手機(jī)或者模擬器上，一直重復(fù)你的操作的全自動(dòng)手機(jī)軟件，比如你要通過(guò)微信給人群發(fā)信息，腳本就能全自動(dòng)幫你實(shí)現(xiàn)。
按鍵精靈——錄制重復(fù)動(dòng)作的軟件，比如你一個(gè)動(dòng)作是反復(fù)重復(fù)的，就可以通過(guò)按鍵精靈錄制動(dòng)作，然后實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)掛機(jī)完成工作量。
多開(kāi)軟件——將一款軟件復(fù)制為多個(gè)，比如微信是可以多開(kāi) 1 2 3 4 5.....個(gè)的，通常用于同一手機(jī)多個(gè)軟件的方便操作，增加效率。
采集數(shù)據(jù)——是指通過(guò)一些手段，可以將一些原本就展示在網(wǎng)絡(luò)上的信息，全部統(tǒng)計(jì)到一起，比如企業(yè)法人，就可以通過(guò)天眼查查詢到企業(yè)法人相關(guān)信息，VIP支持采集全行業(yè)的老板信息，可以采集到老板的電話、地址、郵箱、姓名、公司名字等等。
留痕——用在QQ空間、微博比較多，比如我給你的某一條微博或者是日志點(diǎn)贊留言，你就會(huì)收到系統(tǒng)提示，留痕通常是用留下廣告信息或者是直接用帶有廣告名字的小號(hào)給你點(diǎn)贊，你在收獲點(diǎn)贊的同時(shí)也能看到它的廣告。（微博上我們經(jīng)常能看到名字為廣告或留言為廣告的賬號(hào)）
三、網(wǎng)絡(luò)廣告篇
廣告聯(lián)盟——其實(shí)就是一種廣告系統(tǒng)，可以在你的網(wǎng)站內(nèi)展示廣告；只要你的網(wǎng)站有人點(diǎn)擊了這些廣告，你就能從廣告聯(lián)盟獲取傭金 (可以理解為把自己網(wǎng)站的廣告位租給了廣告聯(lián)盟，從而獲取傭金)，大規(guī)模的廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟和谷歌ADWORD。
CPA——按效果付費(fèi)的廣告，比如引導(dǎo)一個(gè)用戶注冊(cè)，賺2元，兩個(gè)注冊(cè)，賺4元……
CPC——按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，比如引導(dǎo)一個(gè)用戶點(diǎn)擊一次賺2毛。
CPM——按展示付費(fèi)的廣告，比如廣告有1000人看到，賺3元。
CPS——按轉(zhuǎn)化付費(fèi)的廣告，比如引導(dǎo)一個(gè)用戶付費(fèi)80元，你賺80%分成，那就是64元。而網(wǎng)站要想獲取流量，就得需要推廣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要在搜索引擎獲取排名。
SEO——搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)各類方法讓網(wǎng)站的搜索排名靠前，慢慢的會(huì)出現(xiàn)百度首頁(yè)(SEO可以低價(jià)獲取到很多精準(zhǔn)流量，獲客成本偏低)
SEM——搜索引擎營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是花的錢多你就能讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)。(百度搜索出來(lái)的內(nèi)容右下角帶有“廣告”兩個(gè)字的都是SEM)，只要你錢多，一個(gè)小時(shí)花一兩萬(wàn)都是小事情。
外鏈——?jiǎng)e人的網(wǎng)站是否留下了你網(wǎng)站的網(wǎng)址，比如我在自己網(wǎng)站中留下了你的網(wǎng)址，對(duì)于你的網(wǎng)站而言，就有一個(gè)外鏈了，優(yōu)質(zhì)外鏈對(duì)網(wǎng)站的SEO排名有幫助。
內(nèi)鏈——在自己的網(wǎng)站內(nèi)留下了別人的網(wǎng)站網(wǎng)址。
四、數(shù)據(jù)分析篇
分析工具——常用的分析工具網(wǎng)站有《站長(zhǎng)工具》、《百度指數(shù)》、《5118數(shù)據(jù)分析》、《大數(shù)據(jù)導(dǎo)航》等。
IP——訪問(wèn)網(wǎng)站的IP數(shù)量。
UV——訪問(wèn)網(wǎng)站的訪客數(shù)量。
PV——頁(yè)面的瀏覽量。
ARPU——每個(gè)用戶的產(chǎn)出。
PCU——最高同時(shí)在線人數(shù)。
ACU——平均同時(shí)在線人數(shù)。
DAU——日活躍用戶數(shù)。
MAU——月活躍用戶數(shù)。
TP——停留時(shí)間。
五、淘寶電商篇
淘寶SEM——淘寶關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，類似于百度SEO。
直通車——付費(fèi)的渠道，可以立馬讓你的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁(yè)，排名前后要看誰(shuí)出價(jià)高。（類似于百度競(jìng)價(jià)排名）
鉆展——也就是淘寶網(wǎng)首頁(yè)的幾張長(zhǎng)方形輪播圖，按展示付費(fèi)，也就是CPM形式。（按展示量付費(fèi)）
淘寶客——幫淘寶商家推廣的推手，這些推手是先干事再發(fā)工資(是否推廣你的產(chǎn)品，還是看你給的利潤(rùn)高不高以及產(chǎn)品是否好推廣)
活動(dòng)推廣——比如每年的雙十一、年貨購(gòu)物節(jié)、618年中大促這種活動(dòng)。
GVM——銷售額的意思。
CRM——客戶關(guān)系管理，隨包裹送優(yōu)惠券，購(gòu)買5次送神秘禮物，成為VIP送節(jié)日禮等等都是客戶關(guān)系管理。
ROI——投產(chǎn)比也叫投資回報(bào)率，也就是你投100塊最終回報(bào)的數(shù)據(jù)。
展現(xiàn)量——你的商品出現(xiàn)的次數(shù)。
點(diǎn)擊率——記錄多少人點(diǎn)擊你的商品鏈接，自動(dòng)計(jì)算出來(lái)的數(shù)值，比如一百個(gè)展現(xiàn)量(100個(gè)人看到你的商品)，點(diǎn)擊只有一個(gè)人 那么你的點(diǎn)擊率是：1/100*100%=1%(點(diǎn)擊人數(shù)/展現(xiàn)量*100%=點(diǎn)擊率)
坑產(chǎn)——每個(gè)寶貝的銷售額。
六、自媒體流量篇
今日頭條——目前全國(guó)最大的自媒體平臺(tái)，可以通過(guò)發(fā)布視頻/圖文等形式賺取傭金，也是最容易實(shí)現(xiàn)一個(gè)視頻/文章成為爆文，單篇的傭金過(guò)千的平臺(tái)。
百家號(hào)——百度的自媒體平臺(tái)，更新圖文、視頻在百度都能獲得很好的收錄排名。
企鵝號(hào)——騰訊的自媒體平臺(tái)，可以收錄圖文/視頻，百度會(huì)有部分進(jìn)行收錄。
大魚(yú)號(hào)——優(yōu)酷聯(lián)合UC再聯(lián)合土豆一起的自媒體平臺(tái)，內(nèi)容審核比較輕松，視頻發(fā)布成功會(huì)出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆網(wǎng)，能在百度搜索到，收錄效果一般。
搜狐號(hào)——搜狐的自媒體，可發(fā)布圖文/視頻，在百度有很好的收錄位置，圖文+視頻都能很好的收錄，還能在文章內(nèi)軟植入廣告，一般百度引流有基礎(chǔ)的選手會(huì)選擇通過(guò)搜狐給公眾號(hào)或者是平臺(tái)引流。
嗶哩嗶哩——也就是B站，起初是專門搞動(dòng)漫二次元的;用戶量龐大后就涉及到各個(gè)領(lǐng)域，可以發(fā)布音頻、視頻、圖文等多種內(nèi)容，百度收錄效果不錯(cuò)。
流量主——公眾號(hào)自帶的粉絲變現(xiàn)功能，類似廣告聯(lián)盟，推文發(fā)出去別人瀏覽到廣告就會(huì)有傭金，點(diǎn)擊廣告?zhèn)蚪饡?huì)更高，500粉絲即可開(kāi)通流量主。
廣告主——類似于百度付費(fèi)推廣，需要提供相關(guān)資質(zhì)?；ㄥX投放廣告到流量主里面，流量主里面的廣告都是由廣告主投放的，分到的傭金也只是廣告主投放的一小部分。
UGC——用戶生產(chǎn)內(nèi)容。
PGC——專業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容。
DOU+——抖音的一種付費(fèi)推廣視頻的廣告形式。
MCN——是指網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)。
IP——知名產(chǎn)品或者個(gè)人品牌。
KOL——意見(jiàn)領(lǐng)袖或者網(wǎng)紅。
END
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)