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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近發(fā)了一個朋友圈兒，內(nèi)容是：
所有硬件的低價主品都是為了賣高價副品，
所有軟件的免費試用都是為了賣付費升級，
.......你身邊，滿是坑
于是，我收到了這兩個微信~
既然那么多人被坑過，我決定了，寫一篇“挖坑”文，讓我們一起愉快的給更多人挖坑~坑里的人多了，我們在坑里就不那么寂寞了~
先說大家為什么會掉進坑里
我們之所以會那么輕易的掉進別人挖好的坑里，是因為我們的人性“貪婪”，總是貪大求全！比如你送顧客一個魚缸，顧客可能改天就要你的魚，上癮后天天找你要魚、要魚食、要水草、要藥~這就是營銷中的【配套效應】。
如果你想強化“目標消費者”的購買意愿，先讓他占便宜買低價（或免費）引流款，讓他一只腳掉坑里，再讓他吃大虧買高價利潤款整個人掉坑里~
為啥要特意強調(diào)“目標消費者”5個字？？因為賣底價引流款+挖坑產(chǎn)品有時候是要賠錢的，所以犯不著給那些未來不買高價利潤款產(chǎn)品的人占便宜~
再說下我們?nèi)绾谓o別人挖坑
接下來手把手教你挖坑的8大手段，讓你成為名副其實的挖坑小能手！保證讓你的消費者進坑，并且爬不出來，即使有幸爬出來，也再用其他方法給他推進去~然后活埋??！
1、副品低價，主品高價
買副品的肯定跑不了買主品的，所以用副品低價吸引目標消費者超有效！
●比如現(xiàn)在市面上的某品牌電子煙，煙彈很便宜，但是煙桿兒超級貴！
●比如當年蘋果賣IPOD，免費提供上萬首音樂下載，就算你免費下載了上萬首歌曲，沒有IPOD你也打不開......
●比如某飯店涼菜很便宜，但肉菜賊貴！但你也不能光吃涼菜啊......
2、部分低價，部分高價
只要你買了一部分，你就跑不了買另一部分。所以用低價的一部分吸引目標消費者買高價的另一部分！
●比如之前有個蘇州的小企業(yè)做出的特效藥鞋墊兒，治療腳氣、汗腳、臭腳，但這東西無法打開市場，于是企業(yè)玩了個奇招兒！送左腳賣右腳，當年就把這款鞋墊鋪到了全國.....
●比如好多酒吧，女孩免費暢飲，于是來了大量女孩喝酒。然后一堆男孩興奮了，為了女孩狂撒錢買酒~
3、產(chǎn)品免費，服務高價
有些產(chǎn)品看似免費，但實際產(chǎn)品是和服務綁定的，所以目標消費者為了免費產(chǎn)品而付了費......
●比如你總能看到的“合約機”
●就像當年樂視電視，買3年樂視會員直接把電視搬回去，結果3年會員和電視一個價格。
4、內(nèi)容低價，其他高價
常見于自媒體上及社群里.......
●比如抖音直播免費，直播帶的貨收費；看抖音短視頻免費，推薦的商品收費。
●比如知識付費，基礎內(nèi)容免費，高階內(nèi)容收費，定制服務高價收費。
5、設備低價，原料高價
最最常見這么做的就數(shù)打印機了吧??！打印機沒多少錢，但是打印墨可是貴哭了呢~
6、試用低價，訂閱高價
就像當年有個賊聰明的產(chǎn)品“男人襪”，可以選擇免費試穿或體驗3雙39元的套裝，就是突出包年、自選這樣相對高價的套裝！一是試穿之后覺得好，買升級版；二是對比覺得升級版更劃算，買升級版！
7、使用免費，廣告賺錢
反正賣的都是廣告，來的是不是目標消費者都不重要，能用人數(shù)忽悠廣告主就好~
●就像很多免費軟件啊、網(wǎng)站啊，都是植入了百度網(wǎng)盟廣告，看網(wǎng)站不花錢，但點擊廣告的話......你也不花錢~網(wǎng)站還能轉(zhuǎn)到廣告費，最慘的就是廣告主!
●就像當年360殺毒軟件一樣，因為當時所有殺毒軟件都收費，人家360直接免費，一下子獲取了超級超級多的用戶，用戶來了之后，干啥不賺錢？無論賣廣告還是賣其他服務~何況360還那么懂人性，還能琢磨出防輻射的路由器來坑你~
8、免費不爽，付費巨爽
玩的是大數(shù)法則，免費的玩家越多，付費的玩家也會按比例提升！
●最牛比案例就是網(wǎng)游了，免費就能玩，但你總被砍死！想不想砍別人？充錢吧兄弟?。?！
●還有就是很多軟件都能免費用，但是給你限制只能用很雞肋的一些功能。比如微博免費用，但是改名字你就得買會員！比如百度網(wǎng)盤免費用，但是擴充空間得買會員！比如視頻網(wǎng)站免費看，但是看好電影得買會員?。。?/span>
這世道，
你要么進坑，
要么就是在進坑的路上，
或許，
你還可以考慮挖個坑，
這樣，
就能拉個墊背的了。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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