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●某藝術(shù)品售賣機(jī)構(gòu)怒砸20萬(wàn)淘寶主播，虧得褲衩兒都保不住......
●某蛋糕品牌花30萬(wàn)做戶外廣告，訂單卻寥寥無(wú)幾......
●某咖啡廳狂砸大眾點(diǎn)評(píng)，結(jié)果人沒(méi)多少，錢也沒(méi)多少了......
人人都說(shuō)產(chǎn)品是“1”，營(yíng)銷是“0”，呸，首先你的產(chǎn)品得有“價(jià)值”才行!!!
你的產(chǎn)品怎么才能有價(jià)值？先賦予你產(chǎn)品三種價(jià)值！
產(chǎn)品三種價(jià)值
使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值
1、使用價(jià)值：產(chǎn)品要【有用】，讓顧客愿意花錢買；
2、體驗(yàn)價(jià)值：產(chǎn)品要【有范】，讓顧客愿意花更多錢買；
3、傳播價(jià)值：產(chǎn)品要【有料】，讓顧客愿意安利別人來(lái)買。
以快餐店為例：
使用價(jià)值：便宜且管飽
體驗(yàn)價(jià)值：上餐速度快、味道好、性價(jià)比高、
分享價(jià)值：好評(píng)送肉、極具裝B價(jià)值的餐具、店門口極具互動(dòng)與拍照價(jià)值的玩偶或擺件（并且拍照能拍到LOGO，不然也是白搭）
以健身房為例：
使用價(jià)值：鍛煉身體、減肥
體驗(yàn)價(jià)值：免費(fèi)指導(dǎo)、體驗(yàn)課上的爽、讓人心情及眼球雙愉悅的教練
分享價(jià)值：打卡分享減學(xué)費(fèi)、滿屏的帥哥或美女教練、滿健身房的健身另類語(yǔ)錄
產(chǎn)品升值
產(chǎn)品的價(jià)格取決于顧客的感知：
●因?yàn)榉掀诖?，愿意給均價(jià)；
只有使用價(jià)值，那就只能收獲可憐的均價(jià)，談何盈利？
●因?yàn)槌銎诖敢饨o溢價(jià)；
賦予了產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值，顧客愿意掏更多錢或自愿安利朋友來(lái)買，收獲溢價(jià)。
哪怕你賣的只是一個(gè)蘋果，你也要滿嘴跑火車：
●使用價(jià)值：
這是一個(gè)美國(guó)進(jìn)口真空包裝最新品種的蘋果。
●體驗(yàn)價(jià)值：
這是一個(gè)支持分期付款的有美國(guó)加州原產(chǎn)地認(rèn)證的市區(qū)免費(fèi)配送并且能給我?guī)?lái)好運(yùn)的蘋果。
●傳播價(jià)值：
這是一個(gè)只為您這樣的頂級(jí)吃貨栽種的全球限量9000個(gè)的星座蘋果，每一個(gè)頂級(jí)吃貨都能找到屬于自己的定制星座款，超酷星座包裝，2020轉(zhuǎn)運(yùn)神器。央視美廚娘陳蓓認(rèn)為極好吃的蘋果。
總之，要想讓產(chǎn)品賣得掉、賣的多、傳得開，就得給產(chǎn)品三種價(jià)值。
給產(chǎn)品三種價(jià)值
讓產(chǎn)品有用，給產(chǎn)品使用價(jià)值
使用價(jià)值？
產(chǎn)品得經(jīng)得起FABE法則拷問(wèn)：
1、名稱（Name）你是誰(shuí)？
2、特點(diǎn)(Features)你有啥不同？
3、優(yōu)點(diǎn)(Advantages)你哪好？
4、利益(Benefits)你對(duì)我哪好？
5、證據(jù)(Evidence)怎么證明？
以白加黑感冒藥為例：
1、名稱：白加黑感冒藥（特點(diǎn)+用途）；
2、特點(diǎn)：分白和黑兩個(gè)藥（和其他感冒藥不同）；
3、優(yōu)點(diǎn)：白天吃不瞌睡，晚上吃睡得香；、4、利益：工作睡眠兩不誤，跟沒(méi)感冒一樣；
5、證據(jù)：除了治感冒的有效成份乙酰氨基酚、鹽酸**外，黑片還含有助眠成分鹽酸苯海拉明。
以悅刻電子煙為例：
1、名稱：悅刻電子煙（聯(lián)想愉悅一刻+用途）；
2、特點(diǎn)：精致外觀，多種口味煙彈替換（精致+多口味）；
3、優(yōu)點(diǎn)：嘗遍多種口味，沒(méi)有漏油風(fēng)險(xiǎn)；
4、利益：啥時(shí)候都能抽，且外觀好看能裝B；
5、證據(jù)：一系列檢測(cè)報(bào)告。
讓產(chǎn)品有范，給產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值
體驗(yàn)價(jià)值？
用【極簡(jiǎn)】+【殘酷】的玩法就好。
極簡(jiǎn)就是直擊——
●直擊受眾：例如大姨媽APP直擊女性，脈脈APP直擊白領(lǐng)，自如APP直擊租房群體。
●直擊非受眾：例如為盲人制作盲文瓶身的北冰洋汽水，讓視力正常的人也體驗(yàn)人文關(guān)懷。
●直擊顧客：例如步步高點(diǎn)讀機(jī)“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)啦”讓家長(zhǎng)心甘情愿的掏錢。
●直擊定制：例如給火鍋痘、經(jīng)期痘、壓力痘專門的解決方案，突出品牌專業(yè)。
●直擊情懷：例如北冰洋直擊老北京情懷，當(dāng)年凡客誠(chéng)品直擊吊絲要廉價(jià)也要彰顯B格的心理。（所以還弄了個(gè)我是凡客的廣告讓一批吊絲找到了歸屬感）
●直擊價(jià)格：例如90%國(guó)貨的名創(chuàng)優(yōu)品，日式VI，國(guó)產(chǎn)價(jià)格。讓買不起無(wú)印良品的過(guò)把癮。
●直擊功能：例如怕上火喝王老吉，累了困了喝紅牛。
●直擊地域：例如金華火腿，北京烤鴨，天津麻花。
●直擊時(shí)令：例如清明節(jié)青團(tuán)禮盒、萬(wàn)圣節(jié)糖果禮盒、中秋節(jié)團(tuán)圓禮盒。
●直擊感官：例如一口飲料喝下去，先茉莉蜜茶味兒然后茉莉清茶味兒再然后東方樹葉味兒最后農(nóng)夫山泉味兒。
●直擊懶惰：例如一鍵叫車、一鍵叫餐、一鍵上門保潔。
總之極簡(jiǎn)到直擊一切需求與欲望......
殘酷就是Why\How\What——
先說(shuō)Why再說(shuō)How最后說(shuō)What，讓顧客發(fā)自內(nèi)心想要。
●Why：無(wú)一物無(wú)來(lái)歷
賦予每一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)歷，就像小米說(shuō)奧氏體304不銹鋼是【一塊鋼板藝術(shù)之旅的開始】一樣（其實(shí)這塊鋼板有可能成了你家的鍋）
●How：無(wú)一處無(wú)典故
賦予每一個(gè)細(xì)節(jié)典故，就像小米的拉桿箱，為了減輕重量同時(shí)結(jié)實(shí)耐用，選用了100%鋁鎂合金（大眾覺(jué)得好高級(jí)，其實(shí)也就那樣）
●What：無(wú)一處不品牌
每一個(gè)角落都要流露出品牌元素，就像看見紅白色就能聯(lián)想到可口可樂(lè)，聽到情懷就能聯(lián)想到大騙子錘子手機(jī)一樣~
（1）品牌名要么就捆綁大牌，要么就讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想（比如大象安全套）；
（2）LOGO起碼像蘋果，咬了一口反而更容易記憶；
（3）Slogan起碼像怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛這種，讓人知道你是干什么的；
（4）包裝真得學(xué)學(xué)絕對(duì)伏特加，無(wú)論在商場(chǎng)還是在家都搶眼。
總之絕不允許浪費(fèi)展示自己的機(jī)會(huì)！
讓產(chǎn)品有料，給產(chǎn)品傳播價(jià)值
傳播價(jià)值？
你分享過(guò)味全每日C的表達(dá)瓶嗎？
你分享過(guò)江小白的態(tài)度瓶嗎？
或者你分享過(guò)可口可樂(lè)的昵稱瓶？
如何讓買家傳播？
給受眾、顧客、粉絲無(wú)法拒絕的理由——
給受眾【動(dòng)情】的理由
十四原欲——食、色、仇恨、好奇、娛樂(lè)、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威。
（1）【食】觸發(fā)情感，于是有了德克士超級(jí)大的**雞腿
（2）【色】觸發(fā)情感，于是有了從小喝到大的椰汁兒（椰樹牌真的是廣告界泥石流兒）
（3）【仇恨】觸發(fā)情感，于是有了PVP網(wǎng)游，讓你在殺與被殺間充了好多錢.....
（4）【好奇】觸發(fā)情感，于是有了匿名社交平臺(tái)“無(wú)秘”
（5）【娛樂(lè)】觸發(fā)情感，于是有了網(wǎng)紅杜蕾斯
（6）【自我】觸發(fā)情感，于是有了迪奧“真我香水”
（7）【榮譽(yù)】觸發(fā)情感，于是有了超大額信用卡
（8）【社交】觸發(fā)情感，于是有了可口可樂(lè)昵稱瓶
給受眾【獲利】的理由
（1）如大眾點(diǎn)評(píng)好評(píng)，免費(fèi)將普通客房升為高級(jí)客房（反正空著也是空著）
（2）如樊登讀書的每日讀書分享，自動(dòng)生成連續(xù)讀**天的海報(bào)，并且?guī)湍闩痪湮乃嚽嗄瓯貍潆u湯，掃個(gè)碼別人還能免費(fèi)體驗(yàn)（連續(xù)讀了10天你就想分享了，誰(shuí)不想去朋友圈借著幫別人的名義秀一把自己熱愛(ài)讀書呢~）
給受眾【吐槽】的理由
如果錘子手機(jī)都敢說(shuō)自己是東半球最好用的手機(jī)
●那香飄飄奶茶為什么不能說(shuō)自己是地球賣的最多的奶茶呢？
●那鳳姐為什么不能說(shuō)自己是亞洲最鄰家的女孩呢？
給顧客【安利】的理由
●例如喝二鍋頭才不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)閻?ài)北京
●例如穿ZARA才不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)樾≠Y
●例如用錘子手機(jī)才不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)榍閼?/span>
給粉絲【參與】的理由
●例如你參與了知乎內(nèi)測(cè)，能不分享邀請(qǐng)碼給身邊人？
●例如你參與了作品評(píng)選，能不發(fā)朋友圈讓大家投票？
●例如你的建議被商家采納并用你名字命名一個(gè)菜，能不發(fā)朋友圈炫耀 ？
●例如你被選為某品牌內(nèi)部達(dá)人，享有10%返利，能不發(fā)朋友圈讓別人找你買？
總之，給你產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)加上營(yíng)銷的理由
讓你的產(chǎn)品獲得使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值，這時(shí)候還怕賣不掉？賣的少？傳不開？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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