來(lái)源：曉芳說(shuō)職場(chǎng)

對(duì)于一些初入職場(chǎng)的小白來(lái)說(shuō)，會(huì)有這樣的疑惑：

“為什么有些公司的薪酬制度是月薪，有些是年薪？”

“年薪12萬(wàn)元和月薪1萬(wàn)元，有什么差別呢？”

乍一看，年薪12萬(wàn)和月薪1萬(wàn)似乎沒(méi)有什么差距，但實(shí)際上，差距可以說(shuō)是相當(dāng)大的。

那么，這兩種薪資方式到底有何不同？本質(zhì)差異是什么？談工資時(shí)，是跟對(duì)方談月薪，還是談年薪？以及在職場(chǎng)上如何獲得更高的薪資報(bào)酬？讓我們一起聊聊。

01 月薪制和年薪制有何不同？

月薪制，顧名思義，就是每月固定發(fā)放的工資。這種方式適用于大多數(shù)普通職員，只要按時(shí)完成工作、遵守規(guī)章制度，就能拿到固定的月薪。

年薪制，通常適用于公司高層或有影響力的職位。這種方式的工資不僅包括基本薪水，還可能包括績(jī)效獎(jiǎng)金、股票期權(quán)等，與員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)直接掛鉤。

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的薪酬分析

月薪制：從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，月薪制提供了穩(wěn)定性和預(yù)測(cè)性。這種制度有利于減少員工的未來(lái)收入不確定性，從而降低個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避水平，適合那些偏好穩(wěn)定、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的員工。

就像每個(gè)月固定領(lǐng)工資一樣，月薪制給你的是一種穩(wěn)定感。每個(gè)月都知道自己能拿多少錢(qián)，這對(duì)于喜歡穩(wěn)定生活的人來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

年薪制：年薪制通常與個(gè)人績(jī)效和公司業(yè)績(jī)掛鉤，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中的激勵(lì)兼容原理和風(fēng)險(xiǎn)分享原理。這種結(jié)構(gòu)更適合那些愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，以換取可能更高收入的員工。

年薪制就有點(diǎn)像“賭博”：如果公司和你個(gè)人表現(xiàn)得好，可能拿到的錢(qián)會(huì)比月薪制多很多；但如果公司不景氣，或者你的表現(xiàn)不佳，可能拿到的錢(qián)就會(huì)少一些。這種方式適合那些愿意冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，希望通過(guò)自己的努力獲取更多回報(bào)的人。

2、每月到手的工資不同

所謂的“年薪制”，也是要每月發(fā)放一定的基本工資，不過(guò)會(huì)在年終的時(shí)候發(fā)放一定額度的獎(jiǎng)金，實(shí)際上就是基本工資加獎(jiǎng)金的模式。

如果沒(méi)錯(cuò)，每月的基本工資也就5000元左右，高的也不會(huì)超過(guò)7000元。剩余的年終獎(jiǎng)金，很有可能會(huì)根據(jù)個(gè)人當(dāng)年的整體表現(xiàn)扣掉一部分，也就是說(shuō)所謂年薪實(shí)際上是理論工資、最高工資，往往很多人是掙不到這么高的工資。

月薪工資1萬(wàn)元，基本上代表了是每月的固定工資就是1萬(wàn)元。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，或多或少的都會(huì)有一定的加班費(fèi)、年終獎(jiǎng)等待遇。因此，我們實(shí)際一年的平均到手收入應(yīng)當(dāng)是會(huì)超過(guò)1萬(wàn)元每月。

3、離職待遇不一樣

如果說(shuō)我們?nèi)肼毢炗喌暮贤悄晷?2萬(wàn)元，月薪5000元。如果我們沒(méi)有干滿(mǎn)一年被單位解除的話，在計(jì)算經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的時(shí)候，只能按照月薪5000元計(jì)算經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

月薪1萬(wàn)元可是板上釘釘?shù)?萬(wàn)元，沒(méi)法折扣的。月薪1萬(wàn)元，每月工資都已經(jīng)到手，即使不發(fā)年終獎(jiǎng)，也沒(méi)有多大損益。但是年薪12萬(wàn)元不發(fā)年終獎(jiǎng)可就虧大了。

4、兩種方式的本質(zhì)差異

月薪制給人一種穩(wěn)定感，你每個(gè)月都能預(yù)期收入，但可能缺乏靈活性和額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

年薪制則更具有激勵(lì)性，但也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳，你的年終獎(jiǎng)可能就拿不到手。

02  談工資時(shí)，是跟對(duì)方談月薪還是談年薪？

對(duì)于先談月薪還是先談年薪，還是很多人分不清，實(shí)際上當(dāng)然兩者都談。

但這里你要注意一下先后順序，剛畢業(yè)頭三年，是社會(huì)小白，此時(shí)更容易被所謂的年薪忽悠，此間HR也特別喜歡跟你談年薪，為什么呢？因?yàn)樾“鬃詈糜媚晷絹?lái)忽悠，小白也覺(jué)得“年薪”這個(gè)詞高大上。

實(shí)際上畢業(yè)后的頭三年，對(duì)應(yīng)的大多是年薪不足20萬(wàn)的人，在這個(gè)工資范圍內(nèi)的人，記著，你先要跟對(duì)方談月薪，然后再談?wù)w一年的收入，包括各種福利、補(bǔ)貼的年薪。順序別反了。

但是，對(duì)于畢業(yè)好幾年，比如畢業(yè)大于等于5年的人，或者年薪已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)的職場(chǎng)人士，你就要先談年薪了。

為何畢業(yè)多年或者工資高了后，要先談年薪？不能先談月薪嗎？

比如你本科畢業(yè)6年了，目前稅前月薪19500元，號(hào)稱(chēng)2萬(wàn)了，算起來(lái)也年薪26-30萬(wàn)了，就算年薪30萬(wàn)。此時(shí)，你想換工作，你肯定是要年薪40萬(wàn)，最好50萬(wàn)，這就是正常規(guī)律了。

但是此時(shí)，下家公司跟它的HR，就不大敢跟你談啥年薪了，他們只會(huì)問(wèn)“你目前月薪多少？”“你能不能提供每月的銀行工資流水”“你一個(gè)月到手工資多少”......大家看到?jīng)]有，她會(huì)盯著你的月薪問(wèn)。

你注意下，你月薪稅前2萬(wàn)，銀行流水顯示的上卡工資大概是14500元，乘以12就是17萬(wàn)4。然后，HR會(huì)繼續(xù)跟你談月薪不談年薪，她還會(huì)悄悄地基于你這17萬(wàn)4，給你漲薪30%稅后22.6萬(wàn)，再推算出給你的稅前年薪是309863元，很精確，但這還是30萬(wàn)。

你看看，你已經(jīng)“年薪30萬(wàn)”，跳槽過(guò)后還是年薪30萬(wàn)，你本來(lái)的目標(biāo)是50萬(wàn)的。這就是個(gè)變戲法。

這世上好公司本來(lái)就不多，但差的企業(yè)會(huì)在你剛畢業(yè)的時(shí)候跟你談年薪，在你畢業(yè)多年后跟你談月薪，這就是規(guī)律。

我們就要反其道而行之，剛畢業(yè)，先跟對(duì)方談月薪，然后再談年薪；畢業(yè)超過(guò)3年以上，先跟對(duì)方談年薪，再談月薪。也就是都談。

但具體根據(jù)情況來(lái)看，尤其根據(jù)城市來(lái)。更主要的標(biāo)準(zhǔn)是20萬(wàn)，年薪20萬(wàn)以下先談月薪，20萬(wàn)以上先談年薪。

03  無(wú)論拿年薪還是月薪都要靠晉升個(gè)人能力提高薪資報(bào)酬

很多人工作3年、5年，無(wú)論是月薪還是年薪都沒(méi)有變化，而有的人，僅僅工作了2年，薪資就翻了好幾倍。

究其原因，是因?yàn)樗麄冑嶅X(qián)的方式不同，和賺錢(qián)能力的層次不同。如果你想年薪20萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)甚至100萬(wàn)，不能只靠勤奮和努力。

1、靠體力賺錢(qián)

月薪5000以下，都是靠體力賺錢(qián)。可以這么說(shuō)，月薪5000以下的工作，就是我們通常意義上說(shuō)的，中學(xué)生就能干的工作，之所以現(xiàn)在需要大學(xué)生來(lái)干，就是因?yàn)榇髮W(xué)擴(kuò)招了，水漲船高，稍微好一點(diǎn)的勞動(dòng)力，都是受過(guò)高等教育的，所以門(mén)檻擺在這里。

但實(shí)際上，在這個(gè)層次里，學(xué)歷根本并不重要，就是拼體力，拼聽(tīng)話，拼忠誠(chéng)，這個(gè)層次里，決定你是否勝任工作的關(guān)鍵，就是聽(tīng)話和責(zé)任心以及團(tuán)隊(duì)精神，這個(gè)階段的工作，幾乎都是需要集體完成，就是比誰(shuí)做一顆螺絲釘做得好。

2、靠技能賺錢(qián)

到了月薪破萬(wàn)這種檔次，開(kāi)始靠技能掙錢(qián)，無(wú)論是文案技能，財(cái)會(huì)技能，編程技能，還是開(kāi)鏟車(chē)，挖掘機(jī)，都是需要一定時(shí)間練出來(lái)的工作技能。

決定你能不能進(jìn)公司相應(yīng)職位的關(guān)鍵，是你的技能是不是匹配，因?yàn)榧词菇o人開(kāi)后門(mén)，讓他站在這個(gè)層次的崗位上，還是要做事的，沒(méi)有基本的技能保障，上去了還是掉下來(lái)。

3、靠時(shí)間賺錢(qián)

到了年入20w這個(gè)檔次，這一層次和上一層次很像，都是靠技能賺錢(qián)，區(qū)別就是，時(shí)間。大廠也好，金融行業(yè)也好，一個(gè)共同特點(diǎn)就是，它們可以更高密度地組織生產(chǎn)，把工作者的時(shí)間填充滿(mǎn)，這也是為什么小廠更難拿到高薪的原因。小廠無(wú)論管理還是組織上，以及能夠拿到項(xiàng)目的資源上，都不足以讓員工高效地生產(chǎn)，所以盡管小廠也加班，但是在有效生產(chǎn)上，通常是比不上大廠的。

而為什么大廠喜歡使用名校學(xué)生，其實(shí)名校畢業(yè)生不見(jiàn)得智商就高過(guò)普通高校學(xué)生，但是名校學(xué)生有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是專(zhuān)注力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，更適應(yīng)這種高強(qiáng)度的工作環(huán)境。

所以，當(dāng)你擁有一定技能之后，如果你的薪資達(dá)不到月薪兩萬(wàn)這個(gè)層次，關(guān)鍵就是你的工作沒(méi)有飽和，那么你可以通過(guò)找兼職，開(kāi)發(fā)副業(yè)賺外快。

4、靠資源賺錢(qián)

年薪50w，就已經(jīng)不是堆量堆時(shí)間的問(wèn)題了，無(wú)論是碼農(nóng)也好，公司的管理層也好，投行的投資經(jīng)理，其實(shí)都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)能力，你能夠調(diào)動(dòng)多少資源，無(wú)非是技術(shù)資源，客戶(hù)資源，還是管理資源。

要想達(dá)到這一層的收入，主要看你能夠積累到多少資源，如果技術(shù)能力強(qiáng)，那么就積累自己的技術(shù)資源，如果拉客戶(hù)的能力強(qiáng)，那么就積累客戶(hù)資源，如果能抱老板大腿，那就抱老板大腿。

5、靠資本賺錢(qián)

到了年薪百萬(wàn)這個(gè)層次，毋庸置疑，都是靠資本賺錢(qián)，這就是錢(qián)生錢(qián)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)處于一個(gè)資本的時(shí)代，資本賺錢(qián)比靠自己能力，人脈賺錢(qián)要容易得多，達(dá)到年薪百萬(wàn)的，可以說(shuō)，100%是靠資本，靠錢(qián)生錢(qián)。

透過(guò)上面的分析我們可以看到，選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比努力重要，如果想在職場(chǎng)獲得高薪，都要在每一次收入層級(jí)的躍遷時(shí)刻，重塑自我，獲得截然不同的能力和素質(zhì)。