很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
幾天前的一個(gè)雨夜，我正臥在沙發(fā)里看《蠟筆小新》，自己白癡的笑的口水都要流出來(lái)的時(shí)候，收到了一個(gè)微信提醒：
說(shuō)真的，隔行如隔山，大多數(shù)企業(yè)的老板總認(rèn)為營(yíng)銷推廣就是找個(gè)人安排到處發(fā)小廣告兒，然后小廣告發(fā)的多了就有人看到，看到之后就有一大堆流量進(jìn)來(lái)，就能來(lái)買東西了。。。，是的，這么清奇的思路卻是血淋淋的現(xiàn)實(shí)。你的老板或者你的員工，正在每天重復(fù)著做這些沒(méi)有意義的事情。
先說(shuō)一下流量的意義是什么
首先有一個(gè)永恒的公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)
這年頭酒香也怕巷子深，所以推廣肯定是重要的，沒(méi)有推廣所獲得的流量，再好的品牌、產(chǎn)品都沒(méi)有銷售額。
但是酒不香，巷子淺也不行?。?/span>，只有流量，沒(méi)有靠譜兒的品牌、產(chǎn)品，也一樣玩完~
所以，必須先解決好你的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題之后，你的流量才有意義才有價(jià)值。
在推廣開(kāi)始之前，你就需要給自己做好大量背書(shū)工作（以瑜伽館為例，你需要準(zhǔn)備各種獎(jiǎng)杯、各種大量學(xué)生合影、各種學(xué)生案例，無(wú)論是氣質(zhì)提升了的還是找到工作的，哪怕是通過(guò)在瑜伽館學(xué)習(xí)成功減肥20斤的），這些案例背書(shū)非常重要，因?yàn)槟愕耐茝V最多能解決顧客“認(rèn)知”你，但是要“認(rèn)可”你，就需要大量背書(shū)來(lái)幫你，當(dāng)顧客“認(rèn)可”你，你的轉(zhuǎn)化率才上的去~
推廣之前，先模擬顧客購(gòu)買流程，讓推廣效果呈指數(shù)級(jí)翻倍。（還是以瑜伽館為例，首先分析歷史用戶數(shù)據(jù)，得出用戶畫(huà)像。然后設(shè)定購(gòu)買動(dòng)機(jī)，如免費(fèi)體驗(yàn)、買1送13等。再然后設(shè)定復(fù)購(gòu)及分享規(guī)則，如設(shè)定12張專屬會(huì)員毅力卡，每連續(xù)上課3天即可獲得一張，每獲得3張即可抽獎(jiǎng)，獲得12張可獲得某課程，只要卡片足夠好看，誰(shuí)不愿意分享呢，畢竟分享的也是自己的毅力）面對(duì)獲客成本如此高昂的2020年，只有讓顧客購(gòu)買-復(fù)購(gòu)-分享，你才有機(jī)會(huì)利潤(rùn)最大化。
再說(shuō)一下流量的本質(zhì)是什么
推廣絕不僅僅是幾篇騙搜索的軟文，幾個(gè)騙點(diǎn)擊的廣告以及幾個(gè)推薦你的大咖，如果你推廣引來(lái)的流量對(duì)你毫無(wú)興趣或毫無(wú)購(gòu)買力也沒(méi)有購(gòu)買意愿，那你的推廣就毫無(wú)意義。所以，流量的本質(zhì)不是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（數(shù)據(jù)可以作弊），而是真實(shí)的消費(fèi)者。
受眾：有財(cái)力，有購(gòu)買意愿
顧客：只購(gòu)買，不分享
粉絲：即購(gòu)買，又分享
如何評(píng)估“高性價(jià)比”流量？
受眾財(cái)力與購(gòu)買意愿越高越好
受眾數(shù)量越多越好
我們要花的成本越少越好
找到足夠多的受眾，并讓你的受眾順利走完這個(gè)路線（受眾→顧客→粉絲），你就成功了一大半。
最后說(shuō)下可以從哪些渠道獲得流量
職業(yè)生涯里我遇到了特別多的企業(yè)，非常沉迷于所謂的營(yíng)銷技巧，例如：
你看人家一篇文章百萬(wàn)閱讀量，銷售額好幾千萬(wàn)，一定是人家文案好
你看人家做個(gè)H5火遍朋友圈，咱也做一個(gè)
你看人家微博百萬(wàn)粉絲，內(nèi)容和咱們差不多，一定是咱們推廣不行
這個(gè)世上你看到的每一個(gè)東西，都是被人精心設(shè)計(jì)過(guò)的。所以，任何好的推廣，都不會(huì)是一個(gè)“點(diǎn)”引發(fā)的，而是通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與調(diào)研及極度了解人性且順應(yīng)人性而制作出來(lái)的全方位營(yíng)銷方案。所以，一定要研究明白流量的意義和本質(zhì)之后，再開(kāi)始考慮流量獲取。
如果你已經(jīng)找到了你的受眾，并且完成了客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，那么，接下來(lái)就是利用靠譜兒的流量入口讓你的粉絲進(jìn)入“認(rèn)知你”的環(huán)節(jié)：（以下渠道僅為部分實(shí)用渠道）
自建網(wǎng)站入口---沒(méi)有網(wǎng)站就建立自己的網(wǎng)站，并通過(guò)搜索引擎優(yōu)化打開(kāi)這個(gè)渠道，自建網(wǎng)站一共七步：選長(zhǎng)尾詞、買入域名、買服務(wù)器、裝上插件、每天一更、同步專欄、買足外鏈七步。
品牌搜索入口---開(kāi)通百度、搜狗、360等搜索推廣，定向品牌名關(guān)鍵詞，記得投放計(jì)劃選精準(zhǔn)匹配，因?yàn)檫x廣泛匹配這些平臺(tái)會(huì)亂匹配搜索關(guān)鍵詞騙你的錢。
搜索周邊入口---如果品牌詞搜索量小，流量小怎么辦？無(wú)論你搜索任何關(guān)鍵詞，百度產(chǎn)品（百度新聞、百度知道、百度貼吧、百度百科）永遠(yuǎn)在最前，是的，這很百度。所以除了自己網(wǎng)站，百度產(chǎn)品是要優(yōu)先布局的。
網(wǎng)紅入口---在打工期間，做什么投入產(chǎn)出比最高？肯定是做自己?。∵@樣當(dāng)你自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就能當(dāng)自帶流量的網(wǎng)紅了~網(wǎng)紅分為娛樂(lè)類及商業(yè)類兩種。
產(chǎn)品入口---讓自己的產(chǎn)品可傳播，讓贈(zèng)品可曬單。
電商入口---電商入口分五類：平臺(tái)免費(fèi)入口、平臺(tái)活動(dòng)入口、平臺(tái)內(nèi)部廣告、其他線上廣告，其他線下廣告。
線下入口---主要的線下入口有三：門店、人脈、物流。
當(dāng)然還有自媒體入口、跨界入口、社群入口、熱點(diǎn)入口、同行入口、媒體入口、水軍入口等等，每一個(gè)入口根據(jù)自己的用戶都可以覆蓋，今后關(guān)于每個(gè)入口的玩法也可以分別展開(kāi)來(lái)聊聊~
總結(jié)三點(diǎn)：
1、銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，先研究你的用戶是誰(shuí)，再研究如何定價(jià)、制定轉(zhuǎn)化流程及復(fù)購(gòu)、分享流程。
2、針對(duì)自己的用戶，找準(zhǔn)自己的推廣渠道，以免浪費(fèi)90%的廣告費(fèi)。
3、不要關(guān)注一個(gè)“點(diǎn)”，全面、深度的策劃一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)才能事半功倍。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)