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來源：十里村
各位村民好，我是村長(zhǎng)
都說做IP、做超級(jí)個(gè)體戶是未來的趨勢(shì)，很賺錢，每個(gè)人都要做。
不論是做抖音搞直播，還是寫頭條、公眾號(hào)、亦或是拍視頻號(hào)、快手、西瓜視頻、小紅書。
有的人把做這些的稱為網(wǎng)紅，有的稱自己叫IP、超級(jí)個(gè)體，反正不管是哪種稱呼。
一方面它的確是現(xiàn)在許多人求職或做自由職業(yè)的首選，另一方面的確有許多人在這個(gè)賽道上賺到了錢。
但是，并不是每個(gè)人都適合做IP，做IP其實(shí)不輕松，要求的能力比你做一個(gè)普通員工更高。
那么接下來，我就為大家盤點(diǎn)一下，想做IP、想做超級(jí)個(gè)體，需要具備哪些能力。
我認(rèn)為想要做IP、做自由職業(yè)或者其他類型的個(gè)體戶，首當(dāng)其沖的一點(diǎn)就是要有很強(qiáng)的自律能力。
當(dāng)你脫離于職場(chǎng)，沒有任何人、任何職場(chǎng)規(guī)矩約束你的時(shí)候，很多人就會(huì)因此而放松。
比如刷手機(jī)一整天，比如原計(jì)劃今天做的拖延到明天、后天。
很多人還沒有到完全吃不上飯的時(shí)候，所以習(xí)慣性的就拖延了很多計(jì)劃。
一定要有極強(qiáng)的自律能力，才能做好IP。
否則如何做到日更、一天直播6小時(shí)、12小時(shí)呢？
1、定位
做IP、做自由職業(yè)的第一步是定位，就是你打算拍什么、寫什么、賣什么、提供什么樣的服務(wù)。
2、差異化
現(xiàn)在做IP也是一個(gè)紅海賽道，那你怎么和別人做出差異化，別人為什么要關(guān)注你。
目前做IP，最核心的宣傳形式就是圖文和視頻，那你就得自己策劃、執(zhí)行和制作。
1、要有自己寫文案的能力，不管是寫文章、拍視頻還是發(fā)朋友圈，都要會(huì)寫稿。
2、要有拍攝視頻的能力，從鏡頭、收音、腳本等各方面自己都要會(huì)。
3、要有剪輯視頻的能力，從封面、視頻、聲音、配樂、字幕、轉(zhuǎn)場(chǎng)等。
所以千萬不要覺得別人拍一個(gè)視頻很簡(jiǎn)單，也不要嘲笑一開始拍視頻的人吞吞吐吐，大家都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。
做IP，除了靠流量分成，最大的部分還是賣貨，要么賣課，要么賣實(shí)物產(chǎn)品或服務(wù)。
1、這里的選品也可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)是內(nèi)容選題的能力，就是每一期節(jié)目到底拍什么。另一方面就是你到底靠什么商品、服務(wù)變現(xiàn)。
2、如果你要賣實(shí)物產(chǎn)品，一方面你要有貨源優(yōu)勢(shì)，另一方面要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
很多人做到后面，東西賣不出去，原因就是自己的產(chǎn)品沒優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然如果賣虛擬的課程、社群、咨詢，那也要去羅列一下，你的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？
有了方向和產(chǎn)品，最終是要讓用戶知道我們，并且愿意為你提供的服務(wù)而買單，所以你必須具備銷售能力。
1、不管是發(fā)朋友圈、寫公眾號(hào)還是搞直播，不是把產(chǎn)品展示出來，用戶就會(huì)買的。
你要會(huì)調(diào)動(dòng)用戶的購買欲望，要會(huì)組品定價(jià)，要會(huì)營(yíng)造搶購的氛圍，要會(huì)向用戶展示你的實(shí)力和結(jié)果。
2、當(dāng)你直播或者和用戶一對(duì)一在線下、朋友圈聊天的時(shí)候，你要有洞察能力，把我用戶需求的能力。
3、不是拍了視頻、做了產(chǎn)品就有人來下單的，還要學(xué)會(huì)怎么做流量。
很多人缺乏獲客能力，缺乏做爆款的能力、缺乏基于不同渠道做曝光的能力。
為什么很多做IP的人，最后都被別人稱為割韭菜。
核心原因就是交付能力不夠，前面的內(nèi)容、宣傳、營(yíng)銷都做的很好，最好就爛在自己的交付上。
1、產(chǎn)品不好，比如收到實(shí)物產(chǎn)品以后，感覺和宣傳上有差距?；蛘吒顿M(fèi)購買的課程，實(shí)際上的幫助不大。
2、服務(wù)不好，比如宣傳的時(shí)候說有多少種服務(wù)，但實(shí)際出了問題，沒有售后。咨詢的時(shí)候，遲遲得不到回復(fù)等
所以各位， 想要做IP、做自由職業(yè)，做所謂的超級(jí)個(gè)體戶，并不是走捷徑，并不是降低了賺錢的難度。
相反，比你上班只做好一兩件事情，做個(gè)人IP其實(shí)難度更大。
一切都需要你自己的來負(fù)責(zé)，做產(chǎn)品、做內(nèi)容、做市場(chǎng)等，最終還要靠自己賺到錢，而且還是沒有保底收入的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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