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要成本低，還要快速起量，這簡直是所有優(yōu)化師夢寐以求的事情呀！
想要達(dá)成這個心愿真的有那么難嗎？？
是的，確實有點難...
大部分優(yōu)化師在工作中都會遇到這兩個問題：
1、沒有量
面對上級對線索量的需求，每天只有不停的上計劃上計劃...但大多數(shù)曝光很少，千次展現(xiàn)消費還高，感覺自己就像個沒有感情的上計劃機器。
2、成本高
別人家成本相當(dāng)?shù)?，自己的賬戶成本卻怎么也降不下來，領(lǐng)導(dǎo)這只是周期性波動，你聽我解釋！！
我們想要的起量，其實本質(zhì)上是想要轉(zhuǎn)化量，但是前提一定是要有足夠的展現(xiàn)、點擊、消費，才能保證最終的轉(zhuǎn)化量，想要更好地解決問題，首先要了解影響成本的因素有哪些。
影響成本的因素
1、出價
直接影響成本，特別是現(xiàn)在的智能出價，建議出價最高出到可接受成本的120%，如果出的再高就算量起來了，后期也是很難降價的。
2、定向
定向的寬窄影響流量的精準(zhǔn)度，但現(xiàn)在的智能算法已經(jīng)很成熟，定向不是那么重要了，如果對成本的要求高，也可以多維度測試。
3、創(chuàng)意
創(chuàng)意重要度增高了，對原創(chuàng)素材的權(quán)重越來越高，好的創(chuàng)意可以獲得巨大流量。
4、頁面
頁面是轉(zhuǎn)化的最后一步，頁面不好一切都是白費。
頁面可操作性的維度真的很多，不用做很多個，可以用不同的轉(zhuǎn)化方式來組合搭配，對應(yīng)不同的受眾人群。
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分渠道放量控成本的方法
首先先來分析各渠道的信息流投放現(xiàn)狀：
巨量引擎：大多數(shù)情況是一個計劃撐起一個賬戶
百度信息流、廣點通/朋友圈：大多數(shù)情況轉(zhuǎn)化量比較分散
由此我們可以制定各渠道的目標(biāo)：
1、巨量引擎
目標(biāo)：測試出一個撐起我賬戶的爆款計劃
對于巨量引擎來說最重要的就是創(chuàng)意素材，用不同素材類型去跑
素材不夠的情況下可以去跑定向
另外還有就是出價方式，盡量不要直接跑自動出價，當(dāng)OCPM出價1.2倍以上還沒有量的時候再去跑，CPA是作為補充但一定要有的。
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2、百度信息流
目標(biāo)：通過多單元的堆積，積累轉(zhuǎn)化量
百度的重點是定向方式，不同的定向方式組合起來，通過不同的出價方式測試可以找到標(biāo)桿計劃。
出價方式這部分，不要糾結(jié)于OCPM好還是OCPC好，每個賬戶都有適合自己的出價方式，例如下面這個賬戶：
可以看出，OCPM和OCPC都有轉(zhuǎn)化，但是OCPM的成本更低一些。
所以前期要先建計劃測試，哪怕是相同創(chuàng)意也可以，看一下賬戶適合哪種出價方式。
除此之外還有意圖詞、興趣、創(chuàng)意維度的優(yōu)化方法，具體技巧可以在視頻中學(xué)習(xí)。
3、廣點通
目標(biāo)：通過多廣告的堆積，積累轉(zhuǎn)化量
廣點通的位置是非常多的，所以最重要的是版位尺寸，如果不起量，在選版位的時候可以把版位都選上
出價方式與百度類似，也是OCPC和OCPM都要去測試一下，看到底適合哪個方式
在選擇創(chuàng)意類型時，每一個創(chuàng)意形式盡量都跑一下，一個廣告用一個素材批量去跑，等一周后轉(zhuǎn)化積累足夠了再選擇系統(tǒng)優(yōu)選。
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由此我們可以總結(jié)出：
巨量引擎是要測試出一個爆量的計劃
而百度和廣點通都是需要通過多計劃的積累
那么很多優(yōu)化師就會有這樣的疑問：
多計劃之間會有競爭啊，怎么建計劃才能讓相互競爭最小呢？
其實大家的擔(dān)憂沒錯，因為所有的計劃之間都是相互競爭的。
在這里柯楠老師也給出了具體的操作技巧，由于篇幅有限，大家可以在公開課視頻中學(xué)習(xí)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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