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注：本文作者為厚昌學(xué)院1期《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)班》優(yōu)秀學(xué)員郝一鼎同學(xué)
工作做的好不好體現(xiàn)在哪里？看數(shù)據(jù)。
怎么找出賬戶中存在的問(wèn)題？看數(shù)據(jù)。
一切不以數(shù)據(jù)為根據(jù)的賬戶優(yōu)化，都是耍流氓。
數(shù)據(jù)分析的能力，不是進(jìn)入競(jìng)價(jià)行業(yè)的門檻，但卻是競(jìng)價(jià)員自我提升和進(jìn)階的必備項(xiàng)。
今天我們來(lái)介紹兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的新思路：競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)閉環(huán)和競(jìng)價(jià)波士頓矩陣。
競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)閉環(huán)
競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)閉環(huán)：競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)閉環(huán)的意思是從賬戶投放開(kāi)始，賬戶的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、咨詢、成交整個(gè)流程下來(lái)，就構(gòu)成數(shù)據(jù)閉環(huán)。一個(gè)成交就是一個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)。多個(gè)成交就是多個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)。
ps：在金融行業(yè)數(shù)據(jù)閉環(huán)則稱為利潤(rùn)閉環(huán)，意思是錢是怎么花出去的，錢是怎么回來(lái)的，這個(gè)圈畫圓了，就是利潤(rùn)閉環(huán)，這個(gè)也是判斷項(xiàng)目能否操作成功的核心原則。
1、競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)閉環(huán)有什么用？
01. 用來(lái)拓展有效的關(guān)鍵詞。什么關(guān)鍵詞有效？什么關(guān)鍵詞無(wú)效？有咨詢就是有效？無(wú)咨詢就是無(wú)效？錯(cuò)。只有真實(shí)成交的關(guān)鍵詞才是有效的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這個(gè)也取決于銷售的能力。但是相對(duì)來(lái)講有效的詞成交的能力也更強(qiáng)一些。因?yàn)槲覀冏龅氖歉?jìng)價(jià)，是一個(gè)花錢的工作。如果不講回報(bào)，那么就是白花錢，公司是盈利組織不是慈善機(jī)構(gòu)。所以真實(shí)成交回款才是最有效的判斷標(biāo)準(zhǔn)！
02. 用來(lái)確定賬戶流量。賬戶開(kāi)始投放后會(huì)產(chǎn)生搜索詞報(bào)告，這些搜索詞報(bào)告構(gòu)成了賬戶的真實(shí)點(diǎn)擊流量。如果賬戶之前積累過(guò)數(shù)據(jù)閉環(huán)，那么點(diǎn)擊流量就可以對(duì)照賬戶的數(shù)據(jù)閉環(huán)來(lái)查驗(yàn)。
03. 用來(lái)優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。新老賬戶最大的區(qū)別是累計(jì)了多少真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，用利潤(rùn)回報(bào)來(lái)看，就是看賬戶累計(jì)了多少真實(shí)的數(shù)據(jù)閉環(huán)。數(shù)據(jù)閉環(huán)累計(jì)的越多，賬戶在后期投放的過(guò)程中，越穩(wěn)定，也越容易出單。數(shù)據(jù)閉環(huán)過(guò)少，那么賬戶處在摸索階段，相對(duì)于浪費(fèi)的成本就越多，roi（投資回報(bào)率）就相對(duì)于比較低。賬戶的優(yōu)化就是向高回報(bào)的詞上優(yōu)化，讓賬戶的每一分錢花到刀刃上，用來(lái)獲取最大的利潤(rùn)！
2、競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)閉環(huán)詳解
競(jìng)價(jià)波士頓矩陣
1、波士頓矩陣是什么？波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，由美國(guó)管理學(xué)家布魯斯·亨德森在1970年首創(chuàng)，用于分析多產(chǎn)品的利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。
那么應(yīng)如何運(yùn)用波士頓矩陣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢？方法如下：
原點(diǎn)為坐標(biāo)系原點(diǎn),從原點(diǎn)到投入這一欄消費(fèi)逐漸變多為x軸。從原點(diǎn)到產(chǎn)出這一欄產(chǎn)出逐漸變多為y軸。
賬戶消費(fèi)一段時(shí)間后，就會(huì)累積一定的搜索詞。將搜索詞導(dǎo)入坐標(biāo)系，那么賬戶就天然產(chǎn)生四類關(guān)鍵詞。
第一類 明星詞，就是消費(fèi)很多，回款也很多的搜索詞。
第二類 奶牛詞，就是消費(fèi)很少，回款也很多的搜索詞。
第三類 瘦狗詞，就是消費(fèi)很少，回款也很少的搜索詞。
第四類 問(wèn)題詞，就是消費(fèi)很多，回款也很少的搜索詞。
當(dāng)我們累積出數(shù)據(jù)閉環(huán)后，就可以明顯看到那些搜索詞是問(wèn)題詞，只有消費(fèi)無(wú)回款，占用賬戶的預(yù)算。這個(gè)版塊的搜索詞就是問(wèn)題詞?？梢圆捎猛Ｔ~整改降價(jià)的方法來(lái)對(duì)付這類的詞。
賬戶最優(yōu)的搜索詞是奶牛詞，消費(fèi)少，回款還多。Roi最高，這個(gè)版塊的關(guān)鍵詞消費(fèi)1元能回款20元的這種。拓量就是拓展這一類的關(guān)鍵詞。像奶牛一樣源源不斷的帶來(lái)利潤(rùn)。吃的是草，擠的是奶。
明星詞的消費(fèi)多，回款也多。roi整體不高，但是利潤(rùn)是由roi和凈值決定的。意思為投資100萬(wàn)回來(lái)200萬(wàn)，roi的比值為1:2，凈值為100萬(wàn)。
如果奶牛詞帶來(lái)的凈值不足，例如投資1萬(wàn)回來(lái)了10萬(wàn)，凈值為9萬(wàn)，roi的比值為1:10，奶牛詞roi的比值是高。但是真正帶來(lái)利潤(rùn)的是100萬(wàn)凈值的這個(gè)100萬(wàn)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于9萬(wàn)的利潤(rùn)。
所以利潤(rùn)是由roi和凈值決定的，不是由其中單個(gè)條件決定。
因此賬戶關(guān)鍵詞的優(yōu)化方向要考慮roi和凈值。明星詞的優(yōu)化方向要向奶牛詞方向優(yōu)化，這樣能提升賬戶整體的roi和利潤(rùn)。其他版塊的的搜索詞例如瘦狗詞和問(wèn)題詞都要向奶牛詞方向優(yōu)化。這樣會(huì)導(dǎo)致賬戶的資金使用效率變高，真正的把錢花在刀刃上！
所以投詞策略也應(yīng)用而生，因?yàn)槲覀冑~戶的預(yù)算是由低到高分配的，從早期的300元至500，再到后來(lái)的1000元等。那么前期這個(gè)300元的預(yù)算投放的肯定是投放roi最高的詞，最后隨著公司規(guī)模的上升，逐漸的投roi不高的詞。之后賬戶的roi會(huì)下降但是整體利潤(rùn)和凈值會(huì)上升。
最后向大家推薦大家0基礎(chǔ)必學(xué)的競(jìng)價(jià)新手入門課——厚昌學(xué)院《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)班》課程。
對(duì)于競(jìng)價(jià)新人來(lái)說(shuō)，體系化地學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)知識(shí)很重要，能夠?qū)W到實(shí)用且適用的工作方法論也非常重要。
因此，郝明亮老師在講解課程過(guò)程中，會(huì)結(jié)合他在工作中經(jīng)歷的經(jīng)典案例和實(shí)戰(zhàn)方法論，來(lái)方便學(xué)員更深入地理解競(jìng)價(jià)知識(shí)。
在這里，你能學(xué)習(xí)到包括SEM基礎(chǔ)概念、賬戶搭建、創(chuàng)意撰寫、OCPC智能投放技巧、數(shù)據(jù)分析、必備工具介紹等各方面的競(jìng)價(jià)入門能力。
有意向?qū)W習(xí)的同學(xué)，快來(lái)撩藍(lán)莓小姐姐（V信：17331023350）報(bào)名吧~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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