你能寫(xiě)出一篇超高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷文案不？什么是文案？和日常寫(xiě)作不同，文案為轉(zhuǎn)化為生。發(fā)一條朋友圈廣告，掃碼進(jìn)群的寥寥無(wú)幾；寫(xiě)一篇知乎好物，用戶購(gòu)買(mǎi)的傭金少得可憐；為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？因?yàn)楫a(chǎn)品文案寫(xiě)的不夠好。朋友圈推薦一個(gè)產(chǎn)品，粉絲對(duì)產(chǎn)品的幻想全部來(lái)源于文案，如果你不能將文案寫(xiě)的妙筆生花，就會(huì)錯(cuò)過(guò)大筆的成交機(jī)會(huì)。恭喜你，又是遇見(jiàn)秀才的一天，秀才來(lái)和大家聊聊如何寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化的商品文案。想讓用戶掏空錢(qián)包購(gòu)買(mǎi)你的商品，并不是一件容易的事情。在多數(shù)情況下，推廣的產(chǎn)品并不存在稀缺性與價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)，跟其他同類競(jìng)品而言，平淡無(wú)奇且枯燥乏味。那怎么樣才能刺激用戶進(jìn)行下單？讓他認(rèn)為自己需要，讓他【心里長(zhǎng)草】，刺激他的購(gòu)買(mǎi)欲望。文案寫(xiě)作是怎么一回事？這是一個(gè)食材加工的過(guò)程。你手里有商家丟給你的一堆商品介紹，這些是美食的原材料，你需要做的是從中篩選出烹飪所需要的味道，而不是一骨碌的將其放進(jìn)炒鍋，甚至將【找亮點(diǎn)】這樣的難題拋到用戶手上。高段位的大廚，會(huì)從一堆食材中挑選到最適合顧客的味道，再以高超的廚藝對(duì)原材料進(jìn)行二次加工，蒸煎煮炒，做出玉盤(pán)珍饈讓用戶獲得美食的最佳體驗(yàn)。如何對(duì)食材進(jìn)行加工處理，以達(dá)到用戶垂涎三尺的地步，這里推薦三個(gè)文案技巧。
我們不妨先來(lái)看幾個(gè)產(chǎn)品文案：
“歷盡非凡，載譽(yù)而來(lái)”
“崇尚自然，尊敬享受”
“極致安靜，悅享生活”
“山湖之上，尊貴生活”
“席尊天下”
“給世界一個(gè)新的高度”
上面這些文案經(jīng)常在我們生活**現(xiàn)，貌似看起來(lái)還ok，有一點(diǎn)廣告的氣息。
但真相可能是這樣的：消費(fèi)者完全不理解廣告方想表達(dá)什么。
悅享，崇尚，尊敬，享受，非凡，載譽(yù)，將廣告方去掉，這樣的文案放在任何場(chǎng)景都能使用，即使是一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練過(guò)的人也能寫(xiě)出這樣的文案，不就是把華美的詞匯拼湊到一起嘛，如果推銷老家那顆槐樹(shù)，我是不是也可以寫(xiě)【歷經(jīng)非凡】、【崇尚自然】、【愉悅生活】，問(wèn)題是這樣空洞的營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)完全起不到任何的作用。這樣的文案不完全是扯淡嘛，秀才的讀者中有不少人都在寫(xiě)知乎好物，仔細(xì)想想，你的文案是不是也有這樣的毛病，用華美詞匯堆砌而成。文案的本質(zhì)是商業(yè)性的銷售工具，不是自我表達(dá)和炫耀文采的工具，文案唯美與否并不重要，重要的是達(dá)成目的，讓用戶有所觸動(dòng)，刺激到購(gòu)買(mǎi)欲望。具有畫(huà)面感的文案是觸達(dá)用戶的關(guān)鍵所在，幾乎所有的人類體驗(yàn)，都來(lái)源于他的感官。我們先來(lái)看李叫獸廣為流傳的一段經(jīng)典文案：“你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面，你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖，你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端，你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不見(jiàn)的人。”這段文案的畫(huà)面感非常強(qiáng)，如果你的商品文案寫(xiě)成這樣，顧客會(huì)不會(huì)下單搶購(gòu)？寫(xiě)出爆款文案的第一個(gè)技巧，是活用人體感官：眼，鼻，耳，舌，身體感受，內(nèi)心感受。視覺(jué)：推薦一款濃稠酸奶，“像乳白色的奶香冰淇淋，只能用勺子挖著吃”才最動(dòng)人心。嗅覺(jué)：比如你賣(mài)鮮花，【混合著青春和泥土的味道】。聽(tīng)覺(jué)：安利耳機(jī)，隔壁有人**，也能聽(tīng)見(jiàn)腳步聲，吃雞頭戴耳機(jī)免費(fèi)試用一個(gè)月。身體感受：做關(guān)節(jié)炎產(chǎn)品，有時(shí)，孤獨(dú)和關(guān)節(jié)炎一樣痛。用漂亮的形容詞給產(chǎn)品貼金是沒(méi)用的，用感官來(lái)占領(lǐng)文案，文字就像魔法棒一樣，能調(diào)動(dòng)讀者全身感官，沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品。并不是因?yàn)閮r(jià)格低，所以我會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品，也不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品好，我就下單付款，真正能改變用戶行為的是【使用動(dòng)機(jī)】，是【如果我不用】會(huì)造成什么后果。來(lái)個(gè)案例講解：一家上門(mén)洗車的公司，要想讓用戶進(jìn)行下單，你告訴用戶上門(mén)洗車的好處是沒(méi)用，上門(mén)的好處是什么？是節(jié)省時(shí)間，你告知用戶產(chǎn)品好處，用戶會(huì)想【反正我現(xiàn)在有大把空閑】，你看這樣并不能使用戶下單，【好】不是我購(gòu)買(mǎi)的理由，【需要】才是。用上面的角度來(lái)說(shuō)服用戶，基于用戶往常的消費(fèi)習(xí)慣，他不會(huì)選擇這個(gè)上門(mén)產(chǎn)品。這里面的邏輯是：嘿，洗車店排隊(duì)洗車多么的浪費(fèi)時(shí)間呀，這段時(shí)間你完全可以進(jìn)行娛樂(lè)，進(jìn)行其他時(shí)間，你本來(lái)沒(méi)必要有這個(gè)麻煩。用這樣的角度寫(xiě)文案，用戶轉(zhuǎn)化率是不是會(huì)提高更多。如果讓你寫(xiě)一篇?jiǎng)袢俗x書(shū)的軟文，你會(huì)從什么角度出發(fā)，是不是這樣“不讀書(shū)的人是現(xiàn)代文盲，不讀書(shū)的人思想貧乏，缺乏素養(yǎng)”。是的，這些都是事實(shí)，但看文章的讀者可不會(huì)這樣認(rèn)為。“明明我昨晚還和朋友討論天文地理”，從先秦文化談?wù)摰姐筱蟠竺?，不讀書(shū)我照樣能從其他渠道吸引信息，你憑什么說(shuō)我思想貧乏呀。對(duì)此，廣告界給出一份經(jīng)典答案：《我害怕閱讀的人》
害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個(gè)透明的人，蒼白的腦袋無(wú)法隱藏。
我所擁有的內(nèi)涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎？
像心臟在身體的左邊。春天之后是夏天。美國(guó)總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。
但閱讀的人在知識(shí)里遨游，能從食譜論及管理學(xué)，八卦周刊講到社會(huì)趨勢(shì)，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對(duì)建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺(tái)在MP3時(shí)代的錄音機(jī)，過(guò)氣、無(wú)法調(diào)整。
......
我害怕閱讀的人，他們知道“無(wú)知”在小孩身上才可愛(ài)，而我已經(jīng)是一個(gè)成年的人。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時(shí)，就是我的一生。
這是一個(gè)經(jīng)典的痛點(diǎn)案例，它的邏輯在于：知識(shí)量不足，盡管上座，但就像陪太子念書(shū)，毫無(wú)存在感，讀者看到這段話，會(huì)不會(huì)想起自己在社交場(chǎng)合，大佬們?cè)谡勑︼L(fēng)生，自己就像個(gè)跑頭套，說(shuō)不出點(diǎn)高明的見(jiàn)解——因?yàn)椴蛔x書(shū)，所以沒(méi)思想。
針對(duì)痛點(diǎn)還不夠，痛點(diǎn)只能讓用戶感覺(jué)【好像是有這回事】，必須將痛點(diǎn)造成的后果嚴(yán)重化【是，我的確需要這個(gè)】，【如果買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我能少了很多麻煩】，這樣寫(xiě)，訂單才會(huì)源源不斷。在信息海量堆積的時(shí)代，用戶對(duì)廣告厭不勝煩，想讓自己的廣告突出有轉(zhuǎn)化，反差是一個(gè)很好的文案工具。如果你不能理解到反差的美，我們來(lái)看個(gè)例子：一本正經(jīng)，認(rèn)真工作的大叔和一個(gè)穿著粉絲卡通外套、認(rèn)真工作、滿臉胡子的大叔，誰(shuí)更容易成為人群中的焦點(diǎn)？當(dāng)然是后者。反差能帶來(lái)驚喜、帶來(lái)萌感和新鮮感，在文案變得妙趣橫生。比如，你心儀的對(duì)象表白，如果只是單純的“我喜歡你”、“我們?cè)谝黄鸢伞?，多么平淡枯燥，?duì)方內(nèi)心甚至毫無(wú)波動(dòng)。但如果加點(diǎn)反差的料，變成“原本想要討厭你的，卻情不自禁的喜歡上你”，一瞬間情話提高了幾個(gè)逼格，強(qiáng)烈的戲劇化也能讓對(duì)方瞬間感受到那種壓抑的熱情。給大家再分享幾個(gè)經(jīng)典的反差案例：某加油站廣告：假如閣下煙癮發(fā)作，可以在此吸煙。不過(guò)請(qǐng)留下地址，以便將閣下的骨灰送交家人。某美容院廣告：請(qǐng)不要同剛剛走出本院的女人**，她或許就是你的外祖母。某相聲演員：今天說(shuō)的這故事啊，離現(xiàn)在不遠(yuǎn)，家里有老人的可以回去問(wèn)問(wèn)……在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期啊……某英語(yǔ)培訓(xùn)班廣告 : 如果你聽(tīng)了一節(jié)課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門(mén)課程，那你可以要求退回你的學(xué)費(fèi)，但必須用英語(yǔ)說(shuō)。相比完美而言，有瑕疵的美麗更受人青睞，越是完美的事物，越容易觸發(fā)用戶的防備心理，反差不僅僅是【萌點(diǎn)】，更是【接地氣的營(yíng)銷方式】，俗話說(shuō)，“官方賣(mài)萌，最為致命”，越是反差的營(yíng)銷，越能吸引到消費(fèi)者的眼球。好文案沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人內(nèi)心都有一道標(biāo)桿，但好文案一定有某種共性，能閃電般擊穿消費(fèi)者的防御門(mén)檻。產(chǎn)品是個(gè)任人打扮的小女孩，走心文案才是營(yíng)銷的靈魂所在。文案營(yíng)銷，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)的人而言，每個(gè)人都得學(xué)幾手。部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。本文由秀才原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?zhí)砑游⑿臩708873為了不錯(cuò)過(guò)每一次的見(jiàn)面，請(qǐng)記得把我設(shè)置為【星標(biāo)】啊~~作者簡(jiǎn)介：秀才，知乎流量專家，知乎10w粉絲矩陣，4年逆襲200萬(wàn)，草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，新書(shū)《知乎引流賺錢(qián)術(shù)》正在免費(fèi)派送中。這么干貨的文章，是我就轉(zhuǎn)發(fā)了~~
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)