作者 | 夜風(fēng)

2023年11月12日，成都余香科技宣告解散，倒在了成立的第10年，全部員工執(zhí)行N+1的賠償方案。沒想到它最終還是走到了這一步。

回想幾年前，它也曾是成都頭部研發(fā)公司的存在，2015年時(shí)，其研發(fā)的《潮爆三國(guó)》上線一年半就達(dá)到1.7億流水，月流水最高超過5000萬，在那個(gè)年代也是一款現(xiàn)象級(jí)的卡牌游戲。

《潮爆三國(guó)》

然而如今這家曾經(jīng)的成都明星創(chuàng)業(yè)公司解散，事件竟然幾乎沒什么討論度。事實(shí)上，現(xiàn)在許多年輕的從業(yè)者都沒聽說過這家公司了。一位資深從業(yè)者感嘆，沒想到這家公司的影響力已經(jīng)這么低了。

據(jù)游戲新知了解，余香近些年來運(yùn)營(yíng)頗為不順，但解散的直接原因并不在于此，而是股東啟動(dòng)了強(qiáng)制回購(gòu)條款，導(dǎo)致走上了清算的路。

成都余香的減資公告

這么多年來，余香也在不斷掙扎。在《潮爆三國(guó)》之后，公司還陸續(xù)做了大小數(shù)十款產(chǎn)品，這么多年來至少換了四個(gè)賽道，期間并非完全沒有收獲?；蛟S在我們記憶的某個(gè)角落里，還出現(xiàn)過它的名字。

只是在不斷更迭的浪潮中，它再?zèng)]能回到那個(gè)輝煌的時(shí)候。

萬眾矚目的初創(chuàng)時(shí)代

在2013年成立時(shí)，余香就是帶著明星創(chuàng)業(yè)者光環(huán)的。

在創(chuàng)建余香之前，CEO謝廷寶已在廣州打拼了八年，其中兩年在4399，六年在網(wǎng)易。公司剛成立時(shí)僅有10個(gè)人，大部分來自網(wǎng)易等一線大廠。這使得這家成都公司多出了一些「廣州氣質(zhì)」。謝廷寶曾表示，他「喜歡廣州的氛圍（務(wù)實(shí)、勤勉、激情）」，并且「要感謝所有我曾服務(wù)過的公司，這是非常難得的一段經(jīng)歷，讓我受益終身」?！赣嘞悻F(xiàn)在的很多做法、理念正是當(dāng)時(shí)沉淀下來并在后面的創(chuàng)業(yè)過程中不斷提煉出來的?！?/p>

或許也正是因?yàn)槌鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)過硬的履歷，公司成立初期就獲得了tap4fun子公司成都抱團(tuán)科技的天使輪投資，得以入駐IT行業(yè)高度聚集的成都天府軟件園。

謝廷寶在網(wǎng)易時(shí)做的是端游研發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作。來到成都創(chuàng)業(yè)時(shí)，正是手游市場(chǎng)熱火朝天的時(shí)機(jī)，騰訊、網(wǎng)易等大廠已經(jīng)開始投入關(guān)注，成都也已有上千個(gè)手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)了。他選擇了手游作為公司的創(chuàng)業(yè)方向，決定「先趕在紅利期快速研發(fā)一批游戲，再用賺來的錢投入到后續(xù)精品游戲的開發(fā)」。

公司的第一個(gè)產(chǎn)品《戰(zhàn)江湖》，就這樣在10人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)手中誕生了，研發(fā)僅用時(shí)半年。這是一款寫實(shí)風(fēng)格的武俠題材卡牌類游戲，由觸控科技代理發(fā)行，從2013年8月起開始封閉測(cè)試。

然而這個(gè)初創(chuàng)作品被卷入了侵權(quán)風(fēng)波里。當(dāng)年5月，暢游已獲得金庸筆下10部武俠小說的獨(dú)家手游改編權(quán)。那之后的幾個(gè)月里，暢游陸續(xù)向玩蟹科技的《大掌門》、游族網(wǎng)絡(luò)的《萌江湖》等許多游戲發(fā)去律師函，要求停止對(duì)金庸作品元素的侵權(quán)使用。《戰(zhàn)江湖》由于使用了金庸作品中的人物名稱和情節(jié)，也收到了律師函。余香很快發(fā)布了一則公開道歉信，并全面撤換了游戲中的所有金庸小說元素。11月，游戲正式上線，最終收獲了約600萬的流水。

轉(zhuǎn)年2月，公司開始斟酌下一款產(chǎn)品的立項(xiàng)思路。當(dāng)時(shí)公司僅積累了400萬的可用資金，購(gòu)買IP不太現(xiàn)實(shí)。經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的立項(xiàng)過程，他們最終選擇了「卡牌+三國(guó)」這兩個(gè)當(dāng)時(shí)都已是紅海的方向。謝廷寶表示，《戰(zhàn)江湖》的單服數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但總體來說不太好，「團(tuán)隊(duì)成員都很不服氣，所以當(dāng)時(shí)就想要做成一款爆款游戲」。

團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)只有40人，但產(chǎn)品雛形只用了3個(gè)月就做出來了。據(jù)說很多發(fā)行商都主動(dòng)前來洽談，有的開出了3000萬的代理金。最后騰訊拿下了代理權(quán)。雖然不知道騰訊提供了怎樣的價(jià)格，但公司確實(shí)在這款游戲里投入了高昂的成本，僅外包就前后接觸了45家。

2015年4月，這款游戲終于上線，也的確不負(fù)眾望成為了爆款。這就是成為公司最大高光時(shí)刻的《潮爆三國(guó)》。

彼時(shí)樂動(dòng)卓越的《我叫MT Online》已上線撈金兩年有余，莉莉絲的《刀塔傳奇》（后更名為《小冰冰傳奇》）也已上線近一年，創(chuàng)下了月流水2億的紀(jì)錄。卡牌市場(chǎng)盡管正空前火熱，也已走到了黃金期的末尾，新作的生存空間并不多?！冻北龂?guó)》在這種情況下，仍然最高達(dá)到了5000萬的月流水，截至2017年初共收獲總流水1.7億元。

其實(shí)在2015年，游戲行業(yè)的增速已經(jīng)放緩，暢銷榜排名開始固化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成都的游戲公司在這一兩年里死掉了一半多。tap4fun的CEO徐子瞻則表示，單款產(chǎn)品月流水達(dá)到2000萬的公司在成都不超過20家。然而憑借《潮爆三國(guó)》的優(yōu)異成績(jī)，余香在2015年實(shí)現(xiàn)了2300萬以上的凈利潤(rùn)，還在2015年9月拿下了騰訊的一筆1500萬元的投資（占股10%），公司估值達(dá)到了1.5億元。

2016年4月起，《潮爆三國(guó)》還陸續(xù)上線了大陸外多個(gè)市場(chǎng)，名為《Mystic Kingdom》，獲得了App Store 115個(gè)國(guó)家首頁(yè)推薦、Google Play 91個(gè)國(guó)家首頁(yè)推薦，在韓國(guó)（由網(wǎng)游大廠Netmarble發(fā)行）、臺(tái)灣市場(chǎng)都曾登上Google Play人氣榜榜首。

那幾年里，謝廷寶也頻繁出席各種媒體采訪和公開活動(dòng)，分享爆款作品的研發(fā)思路。無論分享還是招聘，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)得最多的都是「熱愛」和「夢(mèng)想」。那時(shí)的余香，也是絕對(duì)有資格討論這些話題的。

重點(diǎn)項(xiàng)目遭滑鐵盧

抓住紅利期的機(jī)會(huì)滿載而歸之后，當(dāng)初定下的以高成本追求「精品游戲」的理想也是時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了。公司不再拘泥于卡牌品類，逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了更多賽道——一邊選擇了IGG、智明星通等公司已經(jīng)搞得有聲有色的SLG品類，一邊選擇了更小眾一點(diǎn)的動(dòng)作格斗品類。

到2016年底，余香的規(guī)模已迅速擴(kuò)大到了130多人。當(dāng)時(shí)公司有兩個(gè)在研項(xiàng)目：動(dòng)作類游戲代號(hào)《ACT-X》，以及文明戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲代號(hào)《WAR-X》，兩個(gè)項(xiàng)目均已投入「幾千萬的研發(fā)費(fèi)用」。到2017年底，公司擴(kuò)張到了150多人，有4款產(chǎn)品已基本完成研發(fā)。

然而余香在SLG賽道的探索卻并不理想?！禬AR-X》推測(cè)是軍事題材SLG游戲《戰(zhàn)地黎明》，游戲在2018年10月上線，但最終數(shù)據(jù)不及預(yù)期，沒造成太大影響力。

公司接下來又嘗試了另一個(gè)SLG項(xiàng)目《戰(zhàn)爭(zhēng)前線》，同樣是軍事題材。這款游戲沒能拿到版號(hào)，在海外的測(cè)試數(shù)據(jù)也沒達(dá)到目標(biāo)，項(xiàng)目很快就被終止了。

而《ACT-X》，推測(cè)正是被寄予厚望的《魂武者》。公司這次把嘗試的腳步邁到了動(dòng)作格斗游戲賽道，投入了格外多的精力。游戲研發(fā)了兩年時(shí)間才完成，投入了3000萬的成本，又額外花了一年時(shí)間調(diào)優(yōu)。

看好這款游戲的還有合作方和資方。一方面，騰訊早早簽下了這款游戲的發(fā)行合同，又參與了一整年的調(diào)優(yōu)工作。另一方面，項(xiàng)目在上線前就吸引到了吉比特的一大筆投資。當(dāng)時(shí)游戲「玩家測(cè)試反應(yīng)良好」，余香開出了5億元的公司估值，吉比特最終以投后4億元的估值向公司增資8000萬元，占股20%，可見對(duì)游戲的預(yù)期非常積極。

然而《魂武者》最終沒能成為公司新的里程碑。游戲在2018年11月上線，雖然在上線首日曾登頂iOS免費(fèi)榜，但暢銷榜排名最高僅到達(dá)44名，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上爆款，況且長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)情況也不容樂觀。

2019年，公司還將游戲帶到海外市場(chǎng)（名為《Final Fighter》），并試著自主發(fā)行，然而成績(jī)還遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)。

這一次吃癟對(duì)余香影響相當(dāng)大。由于此前幾年里一直秉承的高研發(fā)投入策略，公司已經(jīng)連續(xù)三年凈虧損了。而《魂武者》啞火，意味著未來短時(shí)間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)這種虧損局面。2019年3月，公司規(guī)模已經(jīng)收縮到了100余人。

到2019年底，吉比特「評(píng)估認(rèn)為該產(chǎn)品（指《魂武者》）自上線后運(yùn)營(yíng)情況低于投資時(shí)預(yù)期且持續(xù)無明顯改善」，結(jié)合余香近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，決定對(duì)其計(jì)提減值6693.54萬元。這也意味著，余香的公司估值一下子縮水了約84%。

同一時(shí)期，公司也曾嘗試過與擅長(zhǎng)的品類比較接近的放置卡牌賽道，做了一款畫風(fēng)與《潮爆三國(guó)》相似的放置卡牌游戲《潮爆戰(zhàn)紀(jì)》。這款游戲由拇指游玩發(fā)行，差不多與《魂武者》同期上線，不過反響也不好。

《潮爆戰(zhàn)紀(jì)》

這一場(chǎng)滑鐵盧對(duì)余香的影響幾乎是傷筋動(dòng)骨。公司一直宣揚(yáng)的「all in」「要么死、要么爆」的策略，也不得不急剎車了。

再換賽道，稍有起色

仿佛是一夜之間，公司又回到了那段拿不出資金去做新游戲的日子。而且資本的信心遭受打擊，之后的融資更加艱難了。如何才能在盡可能壓縮成本的前提下研發(fā)新品？2019年，字節(jié)帶著抖音小游戲和休閑品牌Ohayoo入局，讓困境中的余香看到了新的機(jī)會(huì)。

那一兩年里，成都有不少中重度游戲研發(fā)企業(yè)都向小游戲方向轉(zhuǎn)型了。余香也成為了其中之一。2019年8月，公司注冊(cè)了子公司廣悅科技，與Ohayoo開始定制合作。

第一款產(chǎn)品《小兵別囂張》在2019年10月上線，這是一款輕度化的塔防游戲?？恐?jīng)的中重度游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)將積累的技術(shù)和美術(shù)優(yōu)勢(shì)融入游戲中，著力于提升長(zhǎng)線留存和變現(xiàn)能力。

事實(shí)證明，這種策略相當(dāng)行之有效。游戲上線后沖入iOS免費(fèi)榜TOP10，在大陸市場(chǎng)曾月流水過億；海外版在德國(guó)、日本、東南亞、韓國(guó)上線3個(gè)月后，穩(wěn)居Google play排行榜前20，日流水超百萬。這給了公司莫大的信心。

或許是吸取了過去的教訓(xùn)，2020年，公司定下了構(gòu)建「可持續(xù)發(fā)展」游戲企業(yè)的目標(biāo)。在這之后，公司和Ohayoo保持了很久的合作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)陸續(xù)研發(fā)了多款休閑小游戲，也確實(shí)有幾款成績(jī)不錯(cuò)。

休閑射擊游戲《六號(hào)特工：秘密任務(wù)》是成績(jī)最好的一個(gè)，最高達(dá)到iOS免費(fèi)榜第7名，在TOP100保持了三個(gè)月。這是基于短視頻IP Mr.Bone進(jìn)行游戲化的產(chǎn)品，在之后幾年里還常常被Ohayoo當(dāng)作IP+定制化產(chǎn)品的優(yōu)秀案例分享。游戲后來還由Ohayoo在海外發(fā)行，在多個(gè)地區(qū)有免費(fèi)榜TOP10的高光時(shí)刻。

公司還研發(fā)了一款休閑動(dòng)作游戲《翻滾吧筋斗云》，后來Ohayoo將游戲替換了美術(shù)素材、重新包裝，改名為《不休傳說》重新上架，也曾沖進(jìn)iOS免費(fèi)榜前列。這款游戲同樣被Ohayoo當(dāng)作內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)成功案例。

此外還有放置卡牌游戲《小江湖》、tap類游戲《劈山大師》、塔防游戲《歪樓特攻隊(duì)》、平臺(tái)跳躍游戲《激斗派對(duì)》等等，共計(jì)有十幾個(gè)項(xiàng)目，有的略有名氣，有的不見回音，還有的因測(cè)試數(shù)據(jù)不佳沒能走到上線。

在這期間，公司還嘗試過兩個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目《開心招財(cái)喵》《開心團(tuán)團(tuán)賺》，以及音游《律動(dòng)之星》，但前者數(shù)據(jù)不佳，后者關(guān)卡制作成本較大，最終都被放棄了。

2021年左右，海外休閑市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，《Royal Match》的爆火進(jìn)一步挖掘了超休閑玩法的變現(xiàn)潛力。余香也「因?yàn)榭吹搅藱C(jī)會(huì)」，而將主要方向轉(zhuǎn)向了海外市場(chǎng)，繼續(xù)做休閑和超休閑游戲。

他們首先嘗試著將部分國(guó)內(nèi)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到海外，比如受政策變化而沒能上線的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《國(guó)酒傳奇》、放置RPG《不休尋寶團(tuán)》等，但是效果并不好。謝廷寶在公司2021年年會(huì)上說，「2021是大環(huán)境有著巨大變化的一年，我們積極適應(yīng)變化，積極調(diào)整，有不少積累，也不免有很多遺憾」。

后來，公司開始專門針對(duì)海外市場(chǎng)研發(fā)休閑游戲，并采用提早測(cè)試、快速迭代的方法。在相關(guān)賬號(hào)下，能看到新品從2022年起開始有規(guī)律地上線，而產(chǎn)品上線和迭代的速度在2023年達(dá)到頂峰，平均每個(gè)月都有數(shù)款新品上線。

這些產(chǎn)品的題材和玩法包括模擬經(jīng)營(yíng)、消除、塔防、放置、解謎等等，幾乎是把市面上流行的都試了一遍。尤其是模擬經(jīng)營(yíng)品類從2023年起集中迭代，相似的一套玩法換了醫(yī)院、旅館、美容院、農(nóng)場(chǎng)、賽馬、超市、警局、甚至搶銀行等各種各樣的題材。Google Play的下載量也不盡相同，少的只有幾百次，多的可以超過10萬次。

還有一些產(chǎn)品交由Lion Studios發(fā)行，這是一家海外知名休閑游戲發(fā)行商，隸屬于廣告業(yè)務(wù)公司AppLovin?！禛ladiator Arena（角斗士大亂斗）》就是其中之一，這款放置卡牌游戲上線至今約兩年，已在Google Play收獲100萬次以上下載，據(jù)悉收入也比較可觀。

就最近而言，公司近幾個(gè)月測(cè)試的一款模擬經(jīng)營(yíng)游戲《My Mini Hotel: Idle Game》似乎成績(jī)尚可，現(xiàn)在已有超10萬次下載。

這樣的成績(jī)似乎可以支撐著公司繼續(xù)存活，但離曾經(jīng)的輝煌相去甚遠(yuǎn)。2023年9月時(shí)謝廷寶曾出席一場(chǎng)論壇，表示出海是目前市場(chǎng)留給中小團(tuán)隊(duì)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)之一，還提到余香「目前做了一年多，慢慢有了些經(jīng)驗(yàn)」。當(dāng)時(shí)的他大概不會(huì)想到，兩個(gè)月后公司就不得不解散了。

結(jié)語

游戲產(chǎn)業(yè)的資本熱潮已經(jīng)退去，資本也開始清算不良資產(chǎn)。掙扎了多年仍沒有起色的余香，就成為了下手的對(duì)象。

游戲行業(yè)正是如此。作為內(nèi)容行業(yè)，它以驚人的速度不斷更新?lián)Q代，并要求游戲公司在每個(gè)階段都要重新起跑。過往的積累可能提供一點(diǎn)底氣和退路，也可能全不作數(shù)。時(shí)刻保持敏銳和理智，或許是生存的唯一辦法。