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梓旭說私域
回顧：前幾天內(nèi)容跟大家普及了“私域流量”轉化變現(xiàn)鏈路；其中關于微商城的定位非常關鍵，那就是線下銷售場景的補充，并非清庫存或者商品快速反應等用途，必須清晰哦！
也跟大家描述了商城變現(xiàn)的三個核心要素，分別是：
1.流量從哪里來？
2.賣什么貨？
3.營銷活動怎么做？
不清晰的伙伴可以惠顧一下之前的內(nèi)容：
【手把手帶教】私域流量如何變現(xiàn)？方法論第一篇（點擊查看）
【手把手帶教】私域流量如何變現(xiàn)？方法論第二篇 (點擊查看）
我們重點分享三個核心之一：
“賣什么貨？”
? 我們多次強調：
小程序承載的功能遠不止純粹的電商功能。小程序商城是優(yōu)化服務的工具，是門店服務的延伸。
大家可以參考服飾類頭部企業(yè)—優(yōu)衣庫：
在小程序商城中，優(yōu)衣庫實現(xiàn)了“全渠道庫存打通”。無論是線下門店，還是線上網(wǎng)店，其商品庫存都能在小程序中進行聯(lián)通。門店顧客使用“掃碼購”，可以一鍵搜索網(wǎng)店庫存，還能了解到商品吊牌上所沒有的信息，如同類推薦、相關搭配等等。
通過這樣的改變延伸了線下門店的服務，讓顧客無論是在線上還是線上都能體驗到滿意的服務。
小程序商城銷售的商品跟線下有什么區(qū)別？
其實，區(qū)別并不大
基本就是跟線下的商品一致，或者說重合度較高！
對于服飾類目來說，會存在幾個差異度，主要是因為該類目本身SKU類別較為豐富，且銷售渠道和地域較為廣泛，為了整合庫存和訂單，特此會出現(xiàn)以下幾種差異的情況：
1.尺碼差異度：
會存在偏碼（XS碼或者XXXXL）等類別的商品為渠道專供款！但是又可以通過“線下自提單”的功能實現(xiàn)整合；
2.顏色差異度：
會存在部分SKU的顏色為指定渠道專供款
3.版型差異度：
同樣的款式，某些品牌會根據(jù)人群分為A版或B版，或者廓形有所區(qū)別，在這樣的場景下也會分為指定渠道專供款
4.季節(jié)差異度：
中國幅員遼闊，南北氣溫差別較大，會存在某些產(chǎn)品SKU售賣的區(qū)域有差別，故此會出現(xiàn)線上銷售的產(chǎn)品和線下有區(qū)別，
5.上新差異度：
同樣的原因，因為上新節(jié)奏不同，部分品牌會選擇上新發(fā)布會通過小程序商城或者天貓做首發(fā)，以此增加曝光或者預售，本質上都是通過指定的渠道進行專供
6.價格差異度：
這個問題是所有的伙伴存在爭議最大的地方，因受銷售渠道和庫存的影響，各地區(qū)銷售的商品會存在部分價格差異的問題，除了在技術手段上進行隔離，例如：千店千面
或者營運手段上隔離，例如：全國同價。
其實這個問題的還有其他規(guī)避方式，大家只要看了上期的推文的內(nèi)容：【手把手帶教】私域流量如何變現(xiàn)？方法論第二篇 (點擊查看）就知道如何規(guī)避這個問題了：
流量最大的來源是三個：公眾號，超級導購和社群
那么通過導購1V1的服務進行價格的錨定和調整，效果反而會更好。畢竟通過顧客主動搜索產(chǎn)生的流量太有限了，就算遇到，也可以在小程序商城上做好引導，添加客服企業(yè)微信領取福利也是一種解決方式。
具體方法可@梓旭獲得哦！
回到小程序商城的定位：線下銷售場景的補充
終端營業(yè)時間每天為12H-14H，每個導購的實際每天在店的工作時間為6H-8H，為了給顧客提供7X24小程序的顧問服務，引導銷售轉化。
另外一個服裝的頭部企業(yè)綾致服裝：
在人口紅利消失的前提下，日常銷售業(yè)績中，有85%的銷售來自導購的朋友圈推廣，16%的銷售產(chǎn)生于閉店時間
小程序這樣輕便的數(shù)字化工具，拓展了導購的服務能力，從而精準地服務目標客戶群，促成轉化。
是否導購轉發(fā)就可以了？
答案是：遠遠沒有那么簡單......
小程序商城中還內(nèi)置活動運營、軟文、推薦等營銷工具，能夠有效幫助導購經(jīng)營線上用戶，還需要設置導購的個人業(yè)績查詢服務，激勵導購利用碎片化的時間上“第二輪班”......
一.后臺做好商品推廣規(guī)劃
二.商品推廣SOP標準
1.朋友圈推廣內(nèi)容：
2.社群和1V1服務標準推廣內(nèi)容
三.策略激勵
在激勵體系內(nèi)，很多企業(yè)把小程序和線下激勵，做了非常充分的打通和一致性
因此，怎么能夠讓加盟伙伴真正參與進來，在企業(yè)中占到大占比流量觸點的同時，能把私域運作好？其實，以我們的觀察來看，整體的驅動非常復雜，需要每個企業(yè)逐個去思考。
摘錄于騰訊智慧零售：騰訊首次詳解四力模型！幫企業(yè)找到最合適的私域打法 (點擊查看）
? ??終端需要每天發(fā)送做好規(guī)劃，統(tǒng)一傳播，門店高效執(zhí)行
執(zhí)行的標準更多的需要參考企業(yè)微信的服務數(shù)據(jù)
一.頁面規(guī)劃
很多企業(yè)的小程序商城往往只考慮了品牌的風格和美感，卻忽視了推廣商品的重要性，然后像：
彈窗引導去哪里？
首頁banner怎么設置？
HOT款如何展示？
領券及福利如何露出
分類頁怎么設置？
.........
都是需要考慮的哦，在以后的分享中我們會逐一拆解，大家一定持續(xù)關注“梓旭說私域“哦
具體布局可參考：
1.每天分四個時間段開啟特惠商品的活動，點擊進入專區(qū)，用鉤子產(chǎn)品吸引新客
2.會員尊享優(yōu)惠，在消費后派券便于用戶留存
3.消費后加管理員個人微信號，進入社群
4.社群內(nèi)分層運營，提供不同穿搭風格介紹及場景分享，精準營銷
總結下來其實關鍵點就是：
1.鉤子產(chǎn)品/專區(qū)引新客＞2.會員留存促復購＞3.社群搭建強運營＞4.分層運營管理＞5.業(yè)績轉化
內(nèi)容很多，我們以后逐一拆解
二.商城入口主推商品規(guī)劃
商品最終的結果導向更多的還是圍繞著用戶特征和場景化來進行，故此做好推廣商品的計劃就非常重要咯！
目標匹配商品，商品匹配用戶，用戶匹配營銷活動
全域會員運營體系搭建理論
私域流量如何變現(xiàn)？方法論第一篇
私域流量如何變現(xiàn)？方法論第二篇
沉睡會員如何激活（上）
沉睡會員如何激活（下）
好了，本期的分享先到這里咯，此內(nèi)容共計四篇，我們先聊邏輯和過程，后面說重點落地策略
下一期我們將會重點分享：微商城變現(xiàn)營銷活動該如何做？的分享，敬請期待......
充滿魔幻的2020年已經(jīng)結束，期盼中迎來了2021年
時光易逝，努力當下。真的不容易！忙忙碌碌，一刻也沒閑著，不論怎樣，都算扛過來了。
只要心中有希望，腳下有底氣，很多事去做總比放棄好
2021人間依舊值得，一切都會好的
以上就是我在輸出的內(nèi)容。你可以點個“在看”，方便日后有需要的時候查看。
在以后的內(nèi)容中梓旭將不斷輸出私域流量，社群運營相關的最全干貨知識，拆解私域流量經(jīng)典案例，工具及方法論。
歡迎大家一家愉快的來聊天，尤其是探討私域流量、社群、抖音、快手及私域反哺公寓的全域會員運營策略
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END
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)