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做競價(jià)推廣，成也著陸頁，敗也著陸頁。
那有人說了，競價(jià)員不是只負(fù)責(zé)賬戶就可以了么，為什么還要管著陸頁？因?yàn)橹戫撌橇髁砍休d，因?yàn)樗蔷€索轉(zhuǎn)化的成敗的關(guān)鍵因素。
在競價(jià)著陸頁中，頁面形式可以分為很多種，如產(chǎn)品頁、列表頁、專題頁、活動(dòng)頁等。不同頁面其設(shè)計(jì)技巧和排版方式也是不同的。
一般著陸頁的設(shè)計(jì)可以分為四個(gè)階段，分別為吸引訪客注意、激發(fā)訪客興趣、燃燒訪客欲望、號召行動(dòng)。不同階段對應(yīng)著不同的模塊設(shè)計(jì)，一步步吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。
第一階段：立即引起訪客興趣
毋庸置疑，一個(gè)低跳出率的著陸頁一定有著一個(gè)漂亮的首屏頁。
但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，著陸頁已經(jīng)不僅限于視覺上的吸引，還要能夠戳中用戶痛點(diǎn)，讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。而快速吸引用戶注意力的方法可總結(jié)為以下3點(diǎn)：
1. 賣點(diǎn)法
通過突出產(chǎn)品賣點(diǎn)來吸引用戶注意力。
例如：趙陽競價(jià)培訓(xùn)一次付費(fèi)，終生免費(fèi)。
2. 痛點(diǎn)法
通過放大用戶痛點(diǎn)來吸引用戶注意力。
例如：你的臉上是不是有許多惱人的斑呢？
3. 共鳴法
通過與用戶產(chǎn)生共鳴來吸引用戶注意力。
例如：我從 186 斤減到 98 斤，只用了這一招！
4、吸引法
通過引起用戶共鳴來吸引用戶注意力。
例如：資料存了幾個(gè)G ？無效的學(xué)習(xí)還想持續(xù)多久？
5、價(jià)值法
通過突出產(chǎn)品價(jià)值來吸引用戶注意力。
例如：一款讓你工作效率輕松提高20倍的軟件？速看！
第二階段：激發(fā)訪客興趣點(diǎn)
當(dāng)吸引到用戶后，接著便是激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣。
此時(shí)，用戶的心理已經(jīng)從最初進(jìn)入頁面時(shí)的“想不想要”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m不適合我”。此時(shí)要做的是放大產(chǎn)品價(jià)值，提高用戶的心動(dòng)值。其方法總結(jié)為以下4 點(diǎn)。
1. 證明法
可舉出多個(gè)案例進(jìn)行驗(yàn)證。
2. 恐嚇法
例如：三月不曬被，百萬螨蟲陪你睡。
3. 利益法
例如：生態(tài)養(yǎng)豬比傳統(tǒng)養(yǎng)豬節(jié)省飼料 30%，而死亡率下降了十幾倍。
4. 反問法
例如：家長疑惑，憑什么咱家的孩子不如別人？不能上清華北大？
第三階段：燃燒訪客欲望
激發(fā)用戶的興趣后，便是催化用戶購買產(chǎn)品的欲望。
當(dāng)用戶經(jīng)歷了興趣階段后，其心理會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸挡恢档觅I”。此時(shí)就可以采用心理暗示，告訴用戶“產(chǎn)品值得買”“你非常需要它”。其方法總結(jié)為以下 4 點(diǎn)。
1. 認(rèn)同法
例如：這件衣服不過幾百塊錢，可在重要場合丟了面子可不止幾百塊錢，您說呢？
2. 舉證法
例如：這瓶玫瑰精油需要 ×× 道工序，如果你親自采摘、提煉，需要花費(fèi) ×× 天的時(shí)間。
3. 刺激法
比如：當(dāng)初和你一起畢業(yè)的同學(xué)月薪都2W+了，你還在每月拿著 2K 的工資？
這是利用了人與人之間最大的攀比心理，將兩個(gè)同等地位的人進(jìn)行對比，而另一方則會(huì)為了減少這種差距從而做出行動(dòng)。
4. 案例法
通過他人的案例來影射自己。
比如微商加盟類的廣告，在軟文開始前，他們一定會(huì)介紹某個(gè)人在未加盟產(chǎn)品之前的現(xiàn)狀，以此來戳中目前正處于類似現(xiàn)狀的用戶，來引起用戶共鳴。
第四階段：號召行動(dòng)
最后一個(gè)階段就是促使用戶下單轉(zhuǎn)化。在信息化時(shí)代，用戶會(huì)接收到許多其他的同質(zhì)化產(chǎn)品信息，為了防止跑單，要在盡可能短的時(shí)間讓用戶下單轉(zhuǎn)行。其方法總結(jié)為以下 3 點(diǎn)。
1. 限時(shí)法
例如：還有 2 天 14 小時(shí) 34 分 5 秒即將漲價(jià)。
2. 誘導(dǎo)法
利用文案和禮品進(jìn)行誘導(dǎo)。
例如：我們寧愿您看過這次教程后再申請退款，也不想讓您錯(cuò)過這次徹底改變的機(jī)會(huì)！給自己一次成功的機(jī)會(huì)，到時(shí)候讓您會(huì)感謝自己這次明智的決定。
3. 錯(cuò)失法
為用戶營造一種沒有購買產(chǎn)品的場景，去刺激用戶對于損失的規(guī)避。而刺激用戶最好的場景就是：告訴他失去之后會(huì)是什么樣子。
比如：“現(xiàn)在購買這款產(chǎn)品只需要一天的工資即可，而等到三天后你又想買了，那時(shí)就需要你三天的工資來支付它了”......
錯(cuò)失法，其實(shí)很簡單，就是讓用戶切實(shí)感受到如果現(xiàn)在不行動(dòng)，那將會(huì)付出多余的成本，從而促使用戶產(chǎn)生行動(dòng)。
最后有話說
著陸頁的使命，跟人與人間第一次認(rèn)識的關(guān)系是很相似的，兩個(gè)互相不了解的人，會(huì)成為朋友，是因?yàn)橥ㄟ^溝通，建立起了信任。著陸頁的使命也是一樣的，為產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求間搭建信任的橋梁。
以上就是我們今天為大家分享的內(nèi)容，是不是還想了解更多呢？
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此次課程結(jié)合了前期的經(jīng)驗(yàn)，更新了眾多新的概念，而這些都是以往沒有講到的細(xì)節(jié)操作，在此建議所有學(xué)員跟著直播視頻實(shí)操，找到自己在競價(jià)方面的一些問題，并進(jìn)行實(shí)操修正。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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