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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
讓《脫口秀反跨年》告訴你,如何創(chuàng)造一個有態(tài)度的“蛋”
2020-12-31 22:20:48

作者 | 黃毅(公關(guān)界007主筆)

來源 | 公關(guān)界007(ID:PRCN007)

 

2021年即將來臨,又到了各大品牌在跨年活動上競技的好時機?;仡櫷?,我們看到跨年晚會早已不是各大電視臺的專利,不少互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺,也開始加入這場跨年活動營銷戰(zhàn)役當(dāng)中。

在大家的印象里,各大跨年晚會大都是呈現(xiàn)載歌載舞的快樂氣氛,即便是迎合年輕人的各種花樣,也脫離不了節(jié)目表演的套路。然而今年的《脫口秀反跨年》,則用脫口秀式爆梗的新奇體驗,讓觀眾眼前一亮,也契合了大眾跨年情緒,引發(fā)情感共鳴。

節(jié)目還創(chuàng)新地以“禮蛋”為名,為贊助品牌定制禮蛋符號,各品牌順勢推出禮蛋禮盒產(chǎn)品,并通過一系列的活動,打造了全鏈路商業(yè)耦合的營銷模式。通過整場傳播活動,讓品牌之間全程相互參與、相互合作,并依據(jù)品牌的特色,精準(zhǔn)輻射受眾感知,在清晰統(tǒng)一的主題方向下,擴散品牌聲量。

作為節(jié)目總冠的京東,還聯(lián)合各品牌共同發(fā)聲,配合“2020的糟心事兒”主題,將“禮蛋”概念,融入全鏈路傳播觸點,最大化發(fā)揮商業(yè)營銷效應(yīng)。

 
聚焦“2020的糟心事兒”
圍繞用戶痛點,增強品牌穿透力

品牌營銷,無論是哪一個維度,都需要基于消費者的心理洞察,聚焦能夠觸動大眾社會情緒的心智,實現(xiàn)在受眾群體中建立獨特認(rèn)知,贏得大眾信任,這是塑造品牌的第一步。

回顧2020年,人們也遇到了不少的糟心事,諸如工作不順,戀情受阻、前男友渣、太窮,以及被迫在家的憋悶等等。在這特殊的跨年節(jié)點,大眾需要一個情緒發(fā)泄口,來告別2020年不順心的事情,迎來更加美好的新年。

正是基于這種大眾集體潛意識心理,《脫口秀反跨年》“2020的糟心事兒”節(jié)目主題,契合了年底整體宣泄情緒的氛圍,為當(dāng)下年輕人的跨年情緒提供表達出口。并利用創(chuàng)意短視頻,傳遞出明星藝人的“糟心事兒”,例如羅翔的”網(wǎng)暴“、楊冪的”濕疹治不好“、王建國的”萬年老二“等,用輕松幽默的表達,觸動用戶的痛點和嗨點,引發(fā)深層次的情感共鳴。

與此同時,《脫口秀反跨年》還別具一格的創(chuàng)造了“蛋”的形象,打造出一個貼合節(jié)目主題的超級視覺符號。其趣味性和具象化的視覺形象,成功吸引用戶注意力,在用戶心中形成獨特的認(rèn)知,大大增強節(jié)目主題的穿透力。
 


此外,基于商業(yè)集聚的現(xiàn)象,以及其引發(fā)的經(jīng)濟效益在現(xiàn)實中越來越突出。在商業(yè)營銷層面,《脫口秀反跨年》秉著“讓用戶和所有糟心事說再見”的目的,聯(lián)合京東、OPPO Reno5、安慕希、樂事、作業(yè)幫,在線上發(fā)起“2020最想刪除的糟心事兒”話題征集活動,用創(chuàng)意無限的火花,吸引用戶參與,釋放情緒痛點。這種受眾目的高度統(tǒng)一的營銷方式,不僅大大加強了用戶對“2020的糟心事兒”的感知力,也拉高了每一個環(huán)節(jié)內(nèi)品牌的價值聲量。
 

以“蛋”為名,以“禮”登場
圍繞“禮蛋”概念,構(gòu)建全鏈路觸點

在“2020的糟心事兒”主題活動下,《脫口秀反跨年》以“禮蛋”串聯(lián)活動,上演了一場“糟心再見,禮蛋登場”的創(chuàng)意戲碼。“禮蛋”中“禮”意喻新年祝福,同時兼具脫口秀文化的諧音梗冒犯精神——李誕的兩層涵義。

通過巧妙的創(chuàng)意,讓“禮”和“蛋”這個超級視覺符號相結(jié)合,輸出“糟心事”再見后,誕生的憧憬、期待和驚喜。同時,京東、OPPO Reno5、安慕希還通過視覺符號,推出品牌“定制蛋”短片,將品牌的理念和元素借于視覺完美傳遞,以此圍繞“禮蛋”概念,更深層地和用戶構(gòu)建起情感的紐帶。


《脫口秀反跨年》,從預(yù)熱到內(nèi)容引爆,從線下到線上,融合禮蛋理念,使用禮蛋視覺符號,建立起用戶、品牌和IP三個維度鏈接點,實現(xiàn)了三方共贏的營銷效應(yīng)。

1.“糟心蛋回收計劃”,充分調(diào)動用戶參與

《脫口秀反跨年》播出前期,就在線下開啟了“2020糟心蛋回收計劃”的活動,合作品牌通過提供的白蛋和2米高的巨型蛋,讓路人可以盡情寫下自己的糟心事兒,而且巨型蛋寫滿字后,通過街頭真實滾動的創(chuàng)意方式,將大眾情緒帶向新的高潮。滾巨蛋的同時,還在線上發(fā)起話題征集活動,通過“2020最想刪除的糟心事兒”話題征集,與網(wǎng)友高頻互動,調(diào)動用戶的參與。這種出其不意的告別方式,賦予用戶一種獨特的跨年儀式感,讓用戶獲得心理的安慰,引發(fā)受眾集體情感共鳴。


在傳播層面,還通過脫口秀藝人定制ID,集體花式口播,為京東站內(nèi)IP專題頁做引流。還通過官方創(chuàng)意短視頻,對不同脫口秀演員進行采訪,以此來預(yù)埋“熱愛”理念詞,將京東平臺的品牌理念根植用戶心智中。

 
2.內(nèi)容植入,視覺鏈接,引爆活動傳播閥值

在內(nèi)容層面,串聯(lián)起前期市場“2020糟心蛋回收計劃”的熱度,通過有趣、接地氣的脫口秀段子,植入“好禮在京東、蛋生新熱愛”的故事主線。同時通過產(chǎn)品價值點的巧妙串聯(lián),以此植入順應(yīng)段子情節(jié)的發(fā)展和爆梗點,讓你在聽段子的時候,不自覺接受廣告訊息。

 
再者,就是強化“禮蛋”超級符號視覺鏈接,運用定制“禮蛋”符號,結(jié)合新年送禮氛圍打造廣告口開板動畫,以及包裝植入,加強展示的趣味性與視覺記憶性。內(nèi)容加視覺鏈接,步步深入,引爆活動傳播閥值,不僅將京東“好禮在京東,蛋生新熱愛”的理念根植用戶心智,而且擴大了品牌的價值和聲量。


以“聯(lián)名禮盒”為消費鏈接
從開箱到直播的營銷長尾效應(yīng)

品牌營銷的落腳點,最終要落到產(chǎn)品上,品牌要用真實的產(chǎn)品服務(wù)這個權(quán)益點,承接前期的營銷流量,打造消費場景鏈接。一方面構(gòu)建了從營到銷的閉環(huán)鏈路,另一方面,也增加品牌營銷的長尾效應(yīng),強化用戶對品牌的強記憶力。

京東聯(lián)合OPPO、安慕希及其他站內(nèi)品牌品牌圍繞主題“2020的糟心事兒”,基于年輕人想要擺脫事件的情緒,提煉各類痛點關(guān)鍵詞,匹配各自品牌特性,并融入蛋的超級視覺符號元素,打造IP聯(lián)名禮盒,以及“禮蛋”盲盒贈品。

 
在傳播層面,一方面由李雪琴、王建國、王勉、等脫口秀演員,關(guān)聯(lián)前期的話題熱度,發(fā)布聯(lián)合禮盒開箱視頻,進行宣傳預(yù)熱造勢,為聯(lián)名禮盒賦能。同時,借脫口秀幽默的方式深度展示禮盒的內(nèi)容,強化“送禮”主題,加深I(lǐng)PX京東新年禮蛋印象。

 
同時京東還在線上舉辦了《脫口秀反跨年》“京東專場直播”,在直播中三位脫口秀藝人分別從健康生活、品質(zhì)生活和樂趣生活的三個方面,暢聊如何挑選禮物,用這種更貼生活日常的內(nèi)容,來**各主題聯(lián)名禮盒,讓用戶在脫口秀的有趣對話內(nèi)容體驗中,潛意識增加對禮盒的記憶點。


另外,作為聯(lián)合品牌方,OPPO和安慕希也結(jié)合自身品牌調(diào)性和聯(lián)合產(chǎn)品的功能點,實現(xiàn)產(chǎn)品利益點和節(jié)目IP的深度綁定,實現(xiàn)從產(chǎn)品端鏈接用戶,驅(qū)動他們的消費決策。

OPPO喊出了“2021美出自己的模樣”,即給出了正能量的口號,又融入了其產(chǎn)品OPPO RENO 5的主打功能——煥彩人像視頻。


而安慕希通過“再見吧,糟心事兒”,“好走不送等海報文案”,結(jié)合定制禮蛋符號,進行全網(wǎng)物料投放,不僅借勢告別“2020的糟心事兒強化了品牌的曝光,還進一步提升了品牌自身年輕感及態(tài)度。

 

結(jié)    語

《脫口秀反跨年》通過制造“2020的糟心事兒”大事件,并帶觀眾破除 2020 的糟心事,引導(dǎo)大眾用積極樂觀的心態(tài)迎接 2021,展示了品牌對待糟心事的“態(tài)度”。也用積極、樂觀的號召,拉近了品牌與用戶之間的距離。而且《脫口秀反跨年》聯(lián)合合作品牌和站內(nèi)品牌,打造的全鏈路商業(yè)耦合營銷,也為行業(yè)提供了一個“抱團”式營銷的全新思路。

整個節(jié)目營銷活動以蛋為名,打造了從糟心蛋回收活動、話題創(chuàng)意征集、脫口秀式反跨年晚會、IP專場直播等全鏈路活動。每個品牌根據(jù)自己的特色和定位參與到每個環(huán)節(jié),并且相互合作、相互聯(lián)合,讓傳播聲量最大化的同時,也在傳遞著自身的品牌價值。同時圍繞“禮蛋”符號為核心做全鏈條的融合,讓各品牌實現(xiàn)和節(jié)目的深度綁定,不僅傳遞了品牌之間的的價值意義,也通過最大化的曝光觸達用戶,實現(xiàn)了精準(zhǔn)的營銷轉(zhuǎn)化。

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    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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