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對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，在公司做了很長(zhǎng)時(shí)間，自己又不甘寂寞，肯定會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)的想法和念頭，那么我想說(shuō)的是：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，決策須謹(jǐn)慎。
任何的創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)在的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的失敗率是非常大的，有很多數(shù)據(jù)會(huì)告訴你，創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)公司注銷(xiāo)的超過(guò)95%，兩年的注銷(xiāo)超過(guò)98%，也就是公司可以超過(guò)兩年的鳳毛麟角，大概率都會(huì)失敗。
而且創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)很大的時(shí)間成本和金錢(qián)，而對(duì)于我們打了幾年工，積蓄等方面都不是特別充足，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就一定要考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
那么如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？四招教你學(xué)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，做到快樂(lè)地賺錢(qián)呢？
1.反脆弱商業(yè)模式
就是我的成本有限，收益是無(wú)限的，這才是好項(xiàng)目。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，陽(yáng)哥講課，需要電腦、網(wǎng)線和話題，這樣的成本可以忽略不計(jì)，但是收益是無(wú)限的。
比如你想開(kāi)個(gè)小飯館，你做線下的話，那么模式是做不了的，你需要裝修、用人、物料費(fèi)很高，不能保證你每張桌子坐滿，就算坐滿，你的收益是有限的，就是這張桌子客單人均可到人頭客單價(jià)是多少對(duì)吧？
那么它一定不是一個(gè)好的商業(yè)模式，所以說(shuō)你創(chuàng)業(yè)不要這么去創(chuàng)，但是你可以怎么去創(chuàng)呢？我不去做實(shí)體，我就開(kāi)一個(gè)店送外賣(mài)，成本是有限的，我只要有一個(gè)灶臺(tái)，再聘請(qǐng)一個(gè)廚師，有幾個(gè)小工來(lái)負(fù)責(zé)裝盤(pán)打打下手，我可以接美團(tuán)、餓了嗎等很多外賣(mài)平臺(tái)的單，這樣對(duì)我的收益是無(wú)限的。
其實(shí)反脆弱的商業(yè)模式就是盡可能去降低你的創(chuàng)業(yè)成本。
我們?nèi)粘Ｉ钪幸泊嬖谠S多好的商業(yè)項(xiàng)目是符合反脆弱的商業(yè)模式的，比如，前些年的微商。為什么吸引投資呢？因?yàn)榫W(wǎng)紅帶貨效果很好，加盟很不錯(cuò)。
網(wǎng)紅帶貨最早的模式叫“淘寶客”，這個(gè)模式永遠(yuǎn)沒(méi)有變，之后又改名為社交電商，就是紅極一時(shí)的“云集”，對(duì)比網(wǎng)紅帶貨，云集只是置換了渠道而已。
作為一個(gè)平臺(tái)，客戶自己可以買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)也可以分享到朋友圈，只要通過(guò)朋友圈完成購(gòu)買(mǎi)就可以得到傭金?，F(xiàn)如今，無(wú)論是淘寶帶貨、抖音帶貨還是網(wǎng)紅帶貨都是運(yùn)用了流量思維，只要你能贏得流量那么一定不會(huì)缺錢(qián)。
但是反觀這種模式存在一個(gè)最大的弊端，那就是沒(méi)有自己的產(chǎn)品，他們不可能保證穩(wěn)定的收益。
反觀“知識(shí)付費(fèi)”，其實(shí)反而是一個(gè)比較好的商業(yè)模式，例如“樊登讀書(shū)會(huì)”、“混沌商學(xué)院”、“得到APP”等發(fā)展的特別穩(wěn)，從2017年開(kāi)始，短短的三年的時(shí)間，他們的會(huì)員就能做到幾千萬(wàn)。
而隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，它的線下衍生品開(kāi)始出現(xiàn)，比如說(shuō)直播平臺(tái)的售賣(mài)，比如說(shuō)你想當(dāng)老師，那么你需要搭建一個(gè)系統(tǒng)，自己又做不了，怎么辦呢？那么平臺(tái)可以提供給你一個(gè)集成好的系統(tǒng)，每年收取的服務(wù)費(fèi)也不是很貴，這樣以來(lái)它就變成了一個(gè)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)和開(kāi)發(fā)工具的售賣(mài)，這樣的模式我們就稱之為是反脆弱商業(yè)模式。
通俗來(lái)講就是：第一，我有自己的產(chǎn)品；第二，我可以無(wú)限的賣(mài)。而且只要市場(chǎng)需求有一套產(chǎn)品，我就可以一直賣(mài)。
2.找到真正的需求
利用反脆弱的商業(yè)模式解決完選品問(wèn)題后，你要琢磨自己能否找到真正的需求。有的時(shí)候我們根本就不知道為什么要去創(chuàng)業(yè)，如果只是為了賺錢(qián)，那么蛋蛋在此勸誡各位千萬(wàn)不要有創(chuàng)業(yè)的念頭，干點(diǎn)兒啥都比這個(gè)穩(wěn)當(dāng)。
只為了賺錢(qián)去創(chuàng)業(yè)的大概率是不會(huì)成功的，你會(huì)變得非?？粗劐X(qián)，但凡你有一兩個(gè)月不賺錢(qián)就會(huì)想放棄，因?yàn)槟阌X(jué)得沒(méi)有達(dá)到目的。
但如果說(shuō)你創(chuàng)業(yè)是為了解決需求，可以去堅(jiān)持很長(zhǎng)的時(shí)間，使命感油然而生，愿景和價(jià)值觀的問(wèn)題直接決定了你創(chuàng)業(yè)的初心。
比如你發(fā)現(xiàn)有人在抱怨一款產(chǎn)品的質(zhì)量差或者抱怨他使用后的用戶體驗(yàn)差，那么這份抱怨就是用戶最苦惱的事情。
接下來(lái)你需要做的就是去洞察去體驗(yàn)，分析這個(gè)市場(chǎng)夠不夠大、夠不夠痛。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)是不用考慮市場(chǎng)夠不夠大的問(wèn)題，因?yàn)槟呐虏粔虼?，只要你能夠解決痛點(diǎn)解決他們這些抱怨，并且提供出一款好的產(chǎn)品，做到這些至少可以保證你衣食無(wú)憂。
想要上市，擁有幾個(gè)億或是甚至幾百億的市值，這種對(duì)于我們來(lái)說(shuō)太過(guò)遙遠(yuǎn)。
比如像分析“共享單車(chē)”，有很多人詬病認(rèn)為這不是一個(gè)真正的需求，因?yàn)樗男枨髢H僅是為了短途內(nèi)解決一個(gè)出行便利的問(wèn)題，一旦注入到資本，隨隨便便搞出幾十萬(wàn)輛車(chē)到一個(gè)城市里，那就不是為了解決需求，而是在玩資本的問(wèn)題。
曾經(jīng)火爆全國(guó)的赤橙黃綠青藍(lán)紫的共享單車(chē)，如今又是幾家歡喜幾家愁。因此，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須要找到真正的需求，哪怕是一個(gè)很小的需求都是沒(méi)毛病的，但是這個(gè)需求一定要痛，一定是有人真的在抱怨的。
3.避免能力陷阱
第三個(gè)叫避免能力陷阱。避免能力陷阱就是只愿意做擅長(zhǎng)的事情，排斥不熟悉的事情。
如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好的道路無(wú)非是“垂直行業(yè)”四個(gè)字，蛋蛋分析了差不多有三到五年的時(shí)間，做的好的產(chǎn)品正是堅(jiān)持了“垂直行業(yè)”原則。
給大家舉個(gè)成功的案例，之前有個(gè)學(xué)員做了一個(gè)模板網(wǎng)站叫商標(biāo)網(wǎng)，主要工作是注冊(cè)商標(biāo)。他垂直到這個(gè)行業(yè)里，做了一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，每天留言特別大，現(xiàn)在維持這個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)月光是收取廣告費(fèi)就獲得了大量收益，他自己成立了一個(gè)公司還可以自己接單，于是他有流量之后開(kāi)始制作自己的產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單來(lái)講，如果說(shuō)你能夠垂直到一個(gè)行業(yè)里面，哪怕單純的賣(mài)茶葉都行，只要能夠控制流量，往下盡可能做到短產(chǎn)品線即可。
最簡(jiǎn)單粗暴的是做暴利產(chǎn)品，收獲了流量以后不管產(chǎn)品質(zhì)量如何，只要能賣(mài)出去就能賺錢(qián)。
例如在小紅書(shū)發(fā)布美妝教程，如果說(shuō)一開(kāi)始有人關(guān)注你，開(kāi)始有粉絲之后你再去找產(chǎn)品，其實(shí)都不遲。這是創(chuàng)業(yè)的出路，你一定要找到一個(gè)垂直的產(chǎn)品或者行業(yè)。不要在乎這個(gè)產(chǎn)品的大小，如果你想創(chuàng)業(yè)，那么避免能力陷阱就是需要做你擅長(zhǎng)的這個(gè)領(lǐng)域。
垂直行業(yè)垂直產(chǎn)品，是完全符合較低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的，你不需要著急進(jìn)貨，當(dāng)然找到產(chǎn)品最好的，最好是有一手貨源的，如果沒(méi)有低價(jià)拿貨的渠道，就需要去找其他渠道，只要想找就一定能找得到。
4.指數(shù)級(jí)增加
指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)就是考慮你的用戶能否以十倍速的增長(zhǎng)。
舉個(gè)例子，你想創(chuàng)業(yè)開(kāi)個(gè)健身房，健身房就沒(méi)辦法做到十倍增長(zhǎng)，因?yàn)槟愕膱?chǎng)地是有限的，就算你賣(mài)了10倍的卡，最后處理不來(lái)照樣面臨倒閉；
一個(gè)飯館你的餐位是有限的，如果說(shuō)你沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)快速的翻臺(tái)同樣沒(méi)辦法快速增長(zhǎng)；
再小一點(diǎn)，比如說(shuō)你今天賣(mài)水果，剛開(kāi)始一天可以賣(mài)十箱，那么你能否在后期賣(mài)到100箱？我們沒(méi)有必要把自己搞得那么高大上，你不一定非要搞個(gè)高新的技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)模式，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在太難了，老老實(shí)實(shí)的找到一個(gè)真需求，不要單純?yōu)榱速嶅X(qián)，比如說(shuō)賣(mài)核桃，我是真的希望這個(gè)核桃有營(yíng)養(yǎng)能夠幫助買(mǎi)家補(bǔ)腦，你要有這樣的目的。
這是低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)非常重要的技巧，如果有了創(chuàng)業(yè)的想法，回過(guò)頭來(lái)想想蛋蛋今天分享給你的創(chuàng)業(yè)技巧。
只有利用好反脆弱的商業(yè)模式，找到用戶真需求，避免能力陷阱，考慮一下你的用戶或者是你的銷(xiāo)售是否可以實(shí)現(xiàn)十倍速增長(zhǎng)，掃除浪費(fèi)，精益創(chuàng)業(yè)過(guò)程，才能真正用好每一分資金，從而突破商業(yè)與資源的局限。
最后祝愿每一位在創(chuàng)業(yè)道路上奮勇向前的老鐵們都能用有限的風(fēng)險(xiǎn)，贏取無(wú)限的收益！與君共勉之。
以上就是今天的干貨內(nèi)容啦，還有就是蛋蛋為大家準(zhǔn)備了一個(gè)新的板塊——《解疑直通車(chē)》，平時(shí)工作中遇到任何關(guān)于競(jìng)價(jià)、信息流、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的問(wèn)題自己解決不了，可以在留言區(qū)簡(jiǎn)要提問(wèn)。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)解疑直通車(chē)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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