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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
【干貨】營銷人群英會(huì),那些大佬講過的干貨都在這了!
2019-11-25 07:30:00

 競價(jià)QQ交流群:482183592
信息流QQ交流群:340191802
整合營銷交流群:543613831
 
2019年11月24日,厚昌學(xué)院做了一件大事!


我們邀請(qǐng)了天下營銷人齊聚首都北京,并舉辦了2019年的最后一次營銷人的線下聚會(huì)。



2019年互聯(lián)網(wǎng)形式瞬息萬變,競價(jià)員越來越不好做了,流量越分散,轉(zhuǎn)化成本也越來越高了。


由于宏觀環(huán)境的影響,今年上半年廣告市場已經(jīng)明顯收縮,無論是從第三方調(diào)研報(bào)告、百度等廣告巨頭的財(cái)報(bào),還是根據(jù)身邊從業(yè)者的親身反饋來看,廣告主的預(yù)算普遍大不如前!


可以說,營銷人的日子很難過的。但形勢越緊張,越是考驗(yàn)營銷人的能力時(shí)刻。


所有的營銷人都頭大的時(shí)候,厚昌學(xué)院聚集所有營銷人到北京,舉辦了這次線下聚會(huì),目的就是解決很多營銷人的困惑。


尤其是5G和AI的出現(xiàn),2020又將給營銷人帶來什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?


每次的線下聚會(huì),厚昌都非常的重視,并準(zhǔn)備了豐厚的伴手禮送給現(xiàn)場的每一個(gè)人,公司全員都在積極的進(jìn)行準(zhǔn)備工作,只為了到現(xiàn)場的每個(gè)人都能滿載而歸~


線下活動(dòng)之前,就有不少人陸陸續(xù)續(xù)到場簽到,并在簽名板前面拍照留念。其中一個(gè)必備的環(huán)節(jié)——找我們趙陽老大拍照,你有沒有GET到合照呢?


沙龍?jiān)趦牲c(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開始,陸續(xù)有不同的嘉賓上臺(tái)分享,我們一起來看看大佬們都分享了那些干貨吧~


如何低成本引流


2019年大家都在說:競價(jià)進(jìn)入寒冬,競價(jià)越來越不好做了!


很多競價(jià)員不知道何去何從~


趙陽老師分享到:我們作為營銷人,首先要學(xué)會(huì)的就是——明勢。



競價(jià)推廣不會(huì)死,但是他已經(jīng)不能作為我們唯一獲取流量的渠道。它雖是不可取代的渠道,但是已經(jīng)不能滿足我們的商業(yè)發(fā)展的需求。


覺得競價(jià)難做是因?yàn)楹芏嗳藳]有掌握優(yōu)化節(jié)奏,一個(gè)好的競價(jià)員=工具+底層邏輯+技巧。


也就是說我們必須要掌握OCPC、智能營銷頁、基木魚、愛番番、人群投放等技能。


比如當(dāng)我們看到以下數(shù)據(jù)的時(shí)候,應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化呢?



1.提高展現(xiàn)
新建計(jì)劃,添加意向高的關(guān)鍵詞,刪掉賬戶中一些廣否詞。


2.降均價(jià)
均價(jià)高無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞批量降價(jià),點(diǎn)擊率下降需優(yōu)化高質(zhì)量詞創(chuàng)意。


3.提轉(zhuǎn)化
流量提升時(shí)轉(zhuǎn)化率會(huì)不穩(wěn)定,我們需要保證轉(zhuǎn)化詞流量充足。


如果預(yù)算不變想要提升下效果,趙陽老師不建議大家大范圍的放寬匹配方式,我們真正想提升的是意向高有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。


當(dāng)原賬戶結(jié)構(gòu)比較臃腫的時(shí)候可以考慮新建計(jì)劃執(zhí)行,均價(jià)很高點(diǎn)擊很少的關(guān)鍵詞可以直接降價(jià),或者在單元精否。


在增加預(yù)算時(shí),提升點(diǎn)擊量是最核心的操作,提價(jià)是放量操作中最后一項(xiàng)操作,預(yù)算提升的不多優(yōu)先提升轉(zhuǎn)化率,預(yù)算提升的多優(yōu)先放匹配。流量提升的同時(shí)一定要關(guān)心轉(zhuǎn)化率。



想要更好的優(yōu)化賬戶,也要提高以下技能:


1.人群定向
缺量嚴(yán)重的情況下,可以利用人群搜索、點(diǎn)擊、瀏覽行為進(jìn)行人群定向來獲取更多的意向受眾。


2.高級(jí)創(chuàng)意
圖片、視頻、閃投創(chuàng)意的使用是我們現(xiàn)在很多人沒有完全重視起來的一個(gè)截流的操作。


3.積木魚
智能營銷頁可以大大降低我們建站的成本,可以根據(jù)訪客的不同需求制定針對(duì)性的頁面提升轉(zhuǎn)化率。


4.愛番番
更好的線索追溯和線索跟蹤不但可以幫助銷售進(jìn)行線索的跟進(jìn),也可以幫助我們進(jìn)行追溯,減少扯皮。


趙陽老師表示想要提升自身技能,尤其是要掌握智能投放工具愛番番、基木魚、商盾IPV6的使用技能,如果你自己還是對(duì)這些工具的使用一知半解,趙陽老師跟你約第30期競價(jià)課程,教你玩轉(zhuǎn)智能投放。



錯(cuò)位競爭思維


下一個(gè)分享的嘉賓是劉偉明,他是積惠多樂購的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部負(fù)責(zé)人。他分享了幾個(gè)觀點(diǎn)引發(fā)大家思考:



1.“錯(cuò)位共生”思維模式
也就是他好我也好的意思,一個(gè)種群在生態(tài)系統(tǒng)中,在時(shí)間空間上所占據(jù)的位置,及其與相關(guān)種群之間的功能關(guān)系的作用。

在一個(gè)公司中有市場部、運(yùn)營部、技術(shù)部、人力部、行政部等部門,大家都是錯(cuò)位共生的關(guān)系,一個(gè)部門的工作做得好,其他部門也會(huì)相對(duì)更好,都是相互影響的關(guān)系。


2.明確自身優(yōu)勢,占據(jù)先機(jī)
人就是在一步步了解自己,知道自己的自身優(yōu)勢是什么很重要。知道自己是否具有技術(shù)能力,管理能力、溝通能力、自律能力。


3.上下級(jí)溝通能力
要學(xué)會(huì)和上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行溝通,學(xué)會(huì)和老板分擔(dān)壓力。


4.在職位中發(fā)展重要性
明確自己在企業(yè)中想要的是什么?并且要善于自我反省


劉偉明送給大家一句話:人生道路其漫長,但緊要處只需幾步。


微博信息流優(yōu)化邏輯


接下來分享的是王雪楓老師,他是新浪微博SEM營銷賦能中心負(fù)責(zé)人、新浪微博廣告業(yè)務(wù)全國代理商培訓(xùn)經(jīng)理。



他解答了很多人對(duì)于新浪微博的廣告投放的疑問,比如:


王老師,為什么我用了和別人一樣的文案和素材,廣告效果卻不如別人好?


其實(shí)相同的文案和素材,并不一定就會(huì)有相同的效果,首先投放之前我們要想幾個(gè)問題:我們的廣告投給誰?出多少錢?什么時(shí)間投?


素材的質(zhì)量高低,流量大小都需要進(jìn)行多次的投放測試,而算法需要學(xué)習(xí),才知道自己行業(yè)的廣告應(yīng)該在什么時(shí)間段進(jìn)行投放,投放給誰效果會(huì)好。


信息流效果控制的道與術(shù)



最后一個(gè)分享嘉賓是我們熟悉的柯楠老師,首先柯楠老師做得第一件事就是解決很多人的問題:



為什么信息流無法做到絕對(duì)的穩(wěn)定總是在不斷波動(dòng)?


其實(shí)信息流不像搜索競價(jià),固定的廣告位,粗暴的競爭價(jià)格排名,影響信息流的主客觀因素太多,而且很多的渠道方通過流量閥門和算法對(duì)流量的干預(yù),熱點(diǎn)環(huán)境,競爭環(huán)境等造成信息流不穩(wěn)定性。


在分析信息流效果不穩(wěn)定的因素的時(shí)候,首先要考慮的就是自己賬戶本身的主觀因素,接下來再分析其他的客觀原因。


賬戶波動(dòng)也有以下幾個(gè)表現(xiàn):


①老計(jì)劃流量減少,成本升高
②新計(jì)劃同樣出價(jià)難以起量
③賬戶效果波動(dòng)頻率加大


柯楠老師建議在冷啟動(dòng)期、穩(wěn)定投放期、計(jì)劃衰弱期應(yīng)該用不同的措施控制效果。



而在例如雙十一、春節(jié)等節(jié)假日投放要注意:


①不要過多增加預(yù)算,因?yàn)樵僭趺次覀円财床贿^幾個(gè)行業(yè)大佬


②合理避開高競爭時(shí)段
●在電商節(jié)日、行業(yè)淡季等,收縮預(yù)算,效果差時(shí)直接關(guān)停賬戶
在低競爭時(shí)段,抓住機(jī)會(huì)加預(yù)算提價(jià)搶量
每日5-7點(diǎn)、10-13點(diǎn),19-23點(diǎn)平臺(tái)整體流量高峰時(shí)段可提價(jià)投放。


③高成本計(jì)劃及時(shí)止損
在高競爭時(shí)間節(jié)點(diǎn),成本高過出價(jià)1.5以上直接暫停計(jì)劃,防止無意義消費(fèi)
在正常投放時(shí),可以根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整,觀察效果后,選擇繼續(xù)投放與否


④創(chuàng)意文案蹭熱點(diǎn)
新上創(chuàng)意中增加熱點(diǎn)相關(guān)字眼,平臺(tái)在這期間對(duì)相關(guān)流量會(huì)分配更多流量
新增頁面或更換頁面banner圖(跟熱點(diǎn)相關(guān)圖片)
今日頭條創(chuàng)意標(biāo)簽上可以加入熱點(diǎn)相關(guān)標(biāo)簽


創(chuàng)意頁面可用詞:11.11、11月11日、11月11號(hào)、12.12、12月12日、12月12號(hào)


不可用詞:雙11、雙11狂歡節(jié)、雙十一、雙十一狂歡節(jié)、雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)、 雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)、雙12、雙十二


關(guān)于信息流效果不穩(wěn)定的具體操作方式,柯楠老師在第七期信息流課程中講的更加詳細(xì),大家可以咨詢助理聽課。


接下來就是自由提問的時(shí)間了,六金就不再贅述了。先欣賞一波大家的合照吧~


參加這次北京線下聚會(huì)的朋友都玩和很嗨,和大佬們一起進(jìn)行思維碰撞,對(duì)2020年行業(yè)發(fā)展方向也心中有數(shù)了。

覺得沒聽夠的朋友們,可以接著聽接下來的第30期競價(jià)培訓(xùn)課哦~

2020年的線下聚會(huì)會(huì)在那個(gè)城市呢?讓我們一起期待一下吧~明年我們?cè)僖姡?/span>



- END -
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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