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作者：歐陽睿
來源：4A廣告文案
又到一年畢業(yè)季，隨著高考結(jié)束，考生們填報志愿也在緊鑼密鼓地進行，想要走進理想學府，不僅要考出好成績，更要填報好志愿。
面對考生填報志愿時的焦慮、迷茫，最近小紅書聯(lián)合全國60個城市200+熱心小店，開啟在線下給考生送錦囊活動，為他們送上5萬個高考志愿錦囊。錦囊里不僅有來自學長學姐的不慌建議，還有寓意高“粽”的粽子，給高考生現(xiàn)場免費領(lǐng)取。
俗話說“考得好不如報的好”，填報志愿，關(guān)系著考生們以后的職業(yè)方向，填報志愿時，要根據(jù)自己的興趣愛好、特長和職業(yè)規(guī)劃來選擇專業(yè)和學校，而不是盲目跟風或被動選擇。
正如王蒙在《我是怎樣決定了我的一生》中所說：“志向一經(jīng)確定就不再是幻想夢境，而是巨大的實踐，是一系列問題的挑戰(zhàn)與應(yīng)答，是沉重如山的勞務(wù)。”
小紅書正是看到了志愿選擇的重要性，邀請學長學姐們，以“過來人”的身份，給高考學子們送上填報志愿的錦囊妙計。
選“城市”還是選“大學”？“學校”和“專業(yè)”哪個優(yōu)先？一直是困擾考生的難題，小紅書邀請學長學姐們，給出了他們的建議：
去大城市吧
大城市本身就是一所「大學」
熱門的專業(yè)不會一直熱門
但喜歡的專業(yè)可能會更加喜歡
不要因為學費放棄機會
還有助學金和獎學金
針對一些專業(yè)性別偏見，小紅書告訴考生們“沒有「適合女生的專業(yè)」，只有適合人生的專業(yè)”，鼓勵人們探索更多可能性。
9句貼心的高考志愿文案，針對考生關(guān)注的熱門問題進行回答，雖然沒有給出直接答案，但是卻為考生提供了參考方向。
在三國里，諸葛亮為劉備送上錦囊妙計，幫助劉備匡扶漢室，小紅書也給考生準備了超萌帆布束口錦囊，里面裝著來自學長學姐的“妙計”。
錦囊包含粽子小香包掛件、一顆寓意“高粽”的粽子、童年記憶的東南西北折紙，還有一張學長學姐過來人的經(jīng)驗小卡。聯(lián)合全國60個城市200+熱心小店給考生派福利，每個到店的考生都能憑借準考證限領(lǐng)一份。
錦囊的袋子上印著雙手合十的貓、狗、大鵝表情包，代表著考生們的心聲。
童年時期的東南西北，關(guān)鍵時候能幫你做決定的神秘法器。
洞察到當代年輕人信奉玄學的心理，小紅書用許愿錦囊，和加上象征著“高中”的粽子，為考生們加油打氣，賜予考生們好運。也借助有趣好玩的互動形式，拉近了和年輕用戶的距離。
無場景不營銷，如今，市場已經(jīng)進入了一個新的消費時代——場景化的營銷時代。場景呈現(xiàn)越準確，越能打動目標消費人群。對于品牌來說，做好場景化營銷，需要找準營銷場景，精準輻射目標人群。
為了能更大范圍輻射更多考生，在線下，小紅書將學長學姐的建議投放在餓了么外賣箱、籃球場、順豐驛站、地鐵站點播報、15分鐘生活半徑等考生生活中能接觸到的場所，給準備報考的考生們提供報考建議。
之所以選擇這些渠道，是因為這些都是深入觸達年輕人的場景，就拿餓了么外賣箱來說，其曝光率高、宣傳范圍廣，還是一個移動宣傳欄，可以直接讓填報志愿建議出現(xiàn)在考生身邊，不僅能給考生帶來溫暖，也能成為品牌的一個「宣傳出口」，順勢提升品牌好感度。
而社區(qū)的宣傳告知欄，同樣能深入社區(qū)居民，與目標受眾精準溝通。
當“高考志愿錦囊”出現(xiàn)在各種生活場景中，不僅能提醒考生，也能吸引家長注意，給孩子報考志愿提供針對性的建議。
對于小紅書來說，高考錦囊特色式文案，也成為社區(qū)內(nèi)一道靚麗的風景線，幫助品牌構(gòu)建話題，提升品牌曝光度。
作為一個以年輕人生活方式的平臺社區(qū)，也是一個最懂年輕人生活的平臺，如何做好畢業(yè)季營銷，打動z世代人群是一大營銷難點。想要找準品牌契合點，需要深度挖局考生的情感訴求，進行內(nèi)容營銷。
小紅書洞察用戶的情緒痛點，針對考生填報志愿的焦慮、迷茫情緒，借助平臺的力量為考生送上“高考志愿錦囊”，并通過趣味好玩的玩法，溝通Z世代年輕人，展現(xiàn)小紅書平臺的價值和連接作用。
為了提供針對性建議，小紅書還在站內(nèi)為考生們建立了各地志愿交流群，邀請學長學姐們在線答疑解惑，幫助更多迷茫的考生更高效填報志愿。
此外，小紅書還打造了#高考志愿不懂就問#的話題頁，鼓勵考生遇到不懂的問題積極發(fā)帖，2000w+學長學姐們在線帶考生走出迷茫。用戶帶話題發(fā)布的筆記會被收錄到專屬話題頁面內(nèi)，為考生提供互相交流、分享填志愿的場地。
在小紅書社區(qū)內(nèi)，不少考生針對報志愿提出了自己的疑問，而熱心網(wǎng)友在線回帖，幫助考生走出迷茫。這些UGC內(nèi)容也能吸引更多用戶搜索與回帖，形成良性互動。
之所以圍繞高考打造這一話題，一方面是給考生一個自由發(fā)問的平臺，幫助考生答疑解惑，另一方面，也能通過話題活動撬動用戶UGC，活躍社區(qū)氛圍，增強平臺粉絲粘性，強化人與人，人與社區(qū)的連接。
從志愿填報文案，到線下聯(lián)合全國60個城市200+熱心小店給考生送錦囊活動，再到站內(nèi)高考話題的搭建等一系列活動，小紅書打出了一套品牌廣告+社區(qū)內(nèi)容運營的營銷組合拳。而采取的營銷方式，都貼近年輕人的喜好，充滿生活氣息，不斷貼近用戶生活。
從長尾效應(yīng)來看，關(guān)于高考的UGC內(nèi)容，可以不斷吸引新用戶互動，更可以長期沉淀為品牌的社交資產(chǎn)。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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