來源：羅斯基

隨著年初以來的新品攻勢告一段落，Steam市場似乎暫時回歸了往日的平靜。

除了《絕地潛兵2》這一特例依然霸榜，其他老牌大DAU游戲都回到了先前的位次?！痘毛F帕魯》熱度的快速滑坡也為其他重度產(chǎn)品騰出了空間，類似《博德之門3》這樣的榜單?？驼谟行驃Z回失地。

不過，如果仔細觀察榜單，還是能收獲不少驚喜的。

最近幾天，一款名叫《超市模擬器》（《Supermarket Simulator》）的游戲悄無聲息地爬到了全球流水榜前10，把上升勢頭正猛的“小丑牌”擠了下去：

具體數(shù)據(jù)方面，VGI估算其銷量接近30萬份，期望營收在250萬-300萬美元區(qū)間。

更讓人嘖嘖稱奇的是，這款游戲不但流水跑得不錯，在線數(shù)也很高，實現(xiàn)了營收+CCU的雙豐收。目前日均CCU峰值穩(wěn)定在4.5萬附近：

Steam商店頁面評論即將破萬，好評率持續(xù)超過90%：

結(jié)合歷史數(shù)據(jù)，這款2月21日發(fā)售的產(chǎn)品雖然在進入3月后銷售放緩，但CCU數(shù)據(jù)并沒有像《幻獸帕魯》一樣斷崖式下降，反而展現(xiàn)出了極強的韌性，甚至有翹頭向上、突破前高的趨勢。

一般來講，這種形態(tài)的曲線往往出現(xiàn)在大DAU游戲身上。《超市模擬器》這種“粗制濫造”的小作坊產(chǎn)品能跑出這樣的成績，屬實讓人意外，甚至有些蹊蹺。

畢竟如此優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，是建立在下圖這種十年前的粗糙畫面之上的，這事兒換誰都會懷疑。

超過50人民幣的國區(qū)價，超過10美元的美區(qū)價，在獨游圈子里算中高檔價位。一款“模擬小游戲”敢賣這個價，在路人看來多少有些“普信”。

除了高價，還要加上裸奔發(fā)行帶來的極低初始量、“搶先體驗”先天的低曝光權(quán)重，以及模擬品類鋪天蓋地的競品——能在發(fā)行側(cè)如此多不利因素的壓制下闖出一片天，《超市模擬器》在產(chǎn)品層面必定有其過人之處。

本著“數(shù)據(jù)不會說謊”的原則，筆者帶著好奇嘗試了一下這款游戲，最后有種釋懷的感覺：

這是一款很純粹的模擬游戲，比其他模擬游戲更“模擬”。

其貌不揚的爆款

《超市模擬器》給人的第一印象可以用“慘不忍睹”來形容，應該說是把小成本產(chǎn)品的雷點都踩了一遍。

游戲中滿屏都是引擎商城免費素材拼湊出來的場景，粗糙中帶著一絲滑稽：

人物動畫僵硬廉價，素材復用率高到爆炸，經(jīng)常能遇到“克隆人顧客”：

有時還會遇到一些莫名其妙的BUG，比如顧客排隊結(jié)賬時會卡到冰柜里：

甚至連游戲Steam商店頁的Header物料都是AI生成的：

游戲的實際內(nèi)容也與它的畫面一樣簡單粗暴。玩家將扮演一名超市老板，深度體驗超市經(jīng)營流程中的方方面面，包括但不限于：

布置店面

整理貨架

結(jié)賬收銀

商品定價

店面拓展

如果用文字把游戲的核心循環(huán)提煉出來，那就是：

1. 通過電腦訂貨

2. 買架子、冰柜等儲物工具

3. 貨物運到后，打開裝貨的箱子，親手將貨物碼到貨柜上，等顧客上門

4. 根據(jù)顧客購物情況進行正確的收銀

5. 在超市運營期間，要時刻關(guān)注貨柜情況，根據(jù)存貨數(shù)量決定是否要進行補貨，以及補哪一種貨

6. 升級，解鎖新貨物，拓展店面，進入下個循環(huán)

就如Steam商店頁面的高贊評價所言，這是一款極其純粹，甚至純粹到有些枯燥的“上班模擬器”：

這樣一款“不入流”的產(chǎn)品，憑啥火呢？

其實只要多玩一會兒就會發(fā)現(xiàn)，《超市模擬器》的細節(jié)非常豐富，在垂直深度上的表現(xiàn)可圈可點。

比如在剛開始時，玩家還不能雇傭收銀員自助收銀，必須親自給顧客結(jié)賬。

如果是一般的模擬游戲，往往會在這里做減法，把收錢的過程抽象為“玩家點右鍵/按E收錢”等等。這樣既方便了玩家，也給制作方節(jié)省了大量成本，算是雙贏。

但《超市模擬器》反其道而行之，選擇在擬真方面盡自己所能做到極致。

它在收銀臺上做了兩套結(jié)賬方法。一種是傳統(tǒng)的現(xiàn)金收銀，玩家需要正確收款、正確找零，整個過程和現(xiàn)實世界一模一樣：

另一種是信用卡收款，玩家需要正確輸入的商品價格：

再比如，游戲從訂貨，到收貨，再到上架和理貨，都需要玩家親自操作。

不少人在玩久了之后覺得這太繁瑣了，開發(fā)方也承諾后續(xù)會做“招募理貨員”的功能。但其實拋開長線養(yǎng)成目標，單就體驗本身來講，這個流程給人的感覺還是挺上頭的，有一種手動治愈強迫癥的快樂。

把一罐罐番茄醬從箱子里拿出來，整齊地碼放在貨架上，最后計算利潤、改好價簽，再走向下一個箱子。

只要不急著升級通關(guān)，這套玩法比很多三消游戲還解壓，很適合消磨時間。

類似的點在游戲里還有很多，在此不一一列舉。

《超市模擬器》的開發(fā)方Nokta Games雖然是個名不見經(jīng)傳的新團隊，但對“模擬”這個概念的理解卻是非常老道。

更關(guān)鍵的是，他們敢于在開發(fā)預算非常拮據(jù)的情況下，在垂直深度上做突破——這種敢啃硬骨頭、卷細節(jié)的魄力難能可貴。

由細節(jié)深度帶來的差異化體驗，給這款其貌不揚甚至可以說丑陋的游戲，爭取到了巨大的生存空間，從而在競爭高度激烈的Steam模擬賽道中殺出一條血路。

不少差評對游戲的優(yōu)缺點有很到位地總結(jié)：

對Nokta Games來說，如果能夠保持住作品本身的框架和調(diào)性，繼續(xù)在垂直方向挖掘，走“先上架后優(yōu)化”的路子，那么這款產(chǎn)品的成績絕不會僅限于此，其長線回收會比普通買斷制游戲高一個數(shù)量級。

這一思路也確實體現(xiàn)在了他們的更新節(jié)奏上。

與“小丑牌”類似，《超市模擬器》在年初的新品節(jié)并沒有收獲很多愿望單，也并沒有得到主流媒體的曝光。

自2月21日發(fā)售以來，制作方幾乎以每日一更的速度推送更新。而3月4日的“儲物功能升級”則幾乎重做了整個儲物邏輯。

如下圖所示，不僅是銷量，各種玩家互動數(shù)據(jù)也隨著補丁的推出而水漲船高。

按目前的趨勢看，等《超市模擬器》結(jié)束“搶先體驗”、以完整的姿態(tài)面世時，成績或許會再上一個臺階。

長盛不衰的模擬賽道

模擬游戲，是Steam最長青，也是最能代表PC獨游調(diào)性的一條賽道，沒有之一。哪怕當下紅得發(fā)紫的肉鴿游戲也無法與之比肩。

這里既是紅海，也是藍海。

“紅”是因為產(chǎn)品太多、團隊太多，大家都很卷；“藍”是因為這條賽道的寬度與深度足夠厚實，只要開發(fā)者的想象力足夠豐富、思維足夠跳脫，總會找到生存空間。

與移動端基于數(shù)值成長的“模擬經(jīng)營”不同，Steam的模擬游戲大多是真正的“模擬”。

移動端的“模擬”，最后的落腳點一般是IAP和數(shù)值售賣；而PC買斷制游戲由于商業(yè)模式的不同，會把“模擬”的概念滲透進游戲的方方面面，不是僅停留在包裝層面。

這類產(chǎn)品的選題范圍極其寬廣，一般圍繞某種具體行為、職業(yè)或者事物展開，表達方式千奇百怪，營收的下限極低、上限極高。個中翹楚擁有爆炸的ROI。

典型代表如Steam“鎮(zhèn)店之寶”級的奇葩獨游《模擬山羊》。

這樣一款被玩家戲稱為“在大量BUG中發(fā)現(xiàn)了少量游戲”的作品，以其荒誕的玩法和低下的質(zhì)量聞名于世。玩家可以扮演一只山羊，在場景內(nèi)四處探索，并通過搞破壞的方式累積分數(shù)。

那它的成績?nèi)绾文兀?/p>

根據(jù)VGI統(tǒng)計，自2014年上線至今，《模擬山羊》僅Steam一個平臺就斬獲近500萬銷量，總營收更是達到了恐怖的2750萬美元。玩家平均時長19.3小時，中位時長6.1小時。

另一個很好的例子是《沖就完事模擬器》（《PowerWash Simulator》）。

這個游戲的內(nèi)容比《模擬山羊》還要簡單，玩家唯一的任務，就是拿著一把高壓水槍清除建筑物上的臟東西。一個場景清理完了，就進到下一個場景。

這款游戲2021年5月上線Steam“搶先體驗”后快速躥紅，并被SE簽下獨代。在經(jīng)過1年多的打磨優(yōu)化后，于2022年7月正式發(fā)售。

截至目前，該游戲估算銷量已破百萬，營收超2000萬美元。更離譜的是，它的平均游戲時長達到了46.8小時，中位時長32.1小時。

這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過一些流程較短的3A大作了。

除去上述兩個特例，如果把標準再放寬一些，把《歐卡模擬器》《房產(chǎn)達人》乃至《環(huán)世界》這些超級IP也算進來，就會發(fā)現(xiàn)：

Steam的模擬賽道實際上是一個累計營收超100億美元的巨大金礦，而且準入門檻極低，很適合廣撒網(wǎng)、賭爆款的“微信小游戲”打法。

但奇怪的是，國內(nèi)團隊在這邊的存在感并不強，反倒是歐美發(fā)行+東歐/俄羅斯研發(fā)的組合比較普遍。

這一現(xiàn)象背后的原因可能是復雜的。

“完成”比“完美”重要

談到國游中的模擬游戲，大家第一個想到的可能是《戴森球計劃》。

這款21年的開年黑馬一度讓人覺得：國游在各條賽道全面擴張的時代即將到來。

在此之前，同為Gamera發(fā)行的《了不起的修仙模擬器》也給這類觀點提供了強有力的支撐。

畢竟“環(huán)世界like”都能做出來，做其他產(chǎn)品自然是砍瓜切菜。

但3年時間過去了，國游團隊（尤其是中小型團隊）的注意力似乎依然放在肉鴿、敘事/內(nèi)容產(chǎn)品等有限的幾條賽道上。

去年下旬《完蛋！我被美女包圍了！》的爆火強化了這種趨勢。國區(qū)開發(fā)者似乎難以扭轉(zhuǎn)“把Steam當出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的渠道”“沒版號只能發(fā)Steam”“受眾主要是國人”的思維定勢。走出去、找增量的意愿依然很低。

這點與國內(nèi)各大手游團隊形成鮮明對比。

差不多在《戴森球計劃》同一時期，廣深的一些PC團隊也在Steam上了不少類似的大型模擬游戲。雖然投資都不小，不過基本沒有跑出來的。

結(jié)合上文羅列的數(shù)據(jù)，我們就能看出一些端倪：

Steam的玩家，尤其是歐美玩家，對大型模擬游戲的需求，實際上被廠商們嚴重高估了（當然這里面有項目融資時的畫餅需求）。這條賽道雖然看上去競品不多，但實際上已經(jīng)是紅海甚至死海了。

而另一方面，頭部廠商的輕視，導致玩家對小型模擬游戲的需求遠遠沒被滿足，以至于《超市模擬器》這樣質(zhì)量并不算高的產(chǎn)品都能賺到幾千萬人民幣。

“大而全”的產(chǎn)品，有《城市：天際線》，有《環(huán)世界》，有《動物園之星》，玩家就已經(jīng)被喂飽了。

“小而精”的產(chǎn)品，雖然已經(jīng)有了《小偷模擬器》《裝機模擬器》《模型模擬器》《房產(chǎn)達人》《沖就完事模擬器》《網(wǎng)吧模擬器》《超市模擬器》等上百個差不多邏輯的產(chǎn)品，但玩家似乎并沒有厭倦的意思。

定價低廉（相對于3A）是賣得好的一個理由，但筆者認為更核心的因素還是需求。

哪怕是在相對硬核的PC平臺，輕度產(chǎn)品的生存空間也絕對是存在的，甚至不比重度產(chǎn)品的空間小。

在Steam市場，“模擬”這個概念正在下沉，從宏大、嚴肅轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w、詼諧。

未來我們或許會看到越來越多類似思路的游戲：

找到日常生活中的一個點，圍繞這個點做垂直方向的深度挖掘，同時在低預算的前提下保證體驗的擬真感。

“完成”比“完美”更重要——這或許是對《超市模擬器》產(chǎn)品方法論的最佳總結(jié)。