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來(lái)源：首席商業(yè)評(píng)論
“我穿的名牌鞋，貴人鳥(niǎo)！”
十幾年前，貴人鳥(niǎo)火遍大街小巷。劉德華、張柏芝、林志玲等超級(jí)明星都曾為它代言，同時(shí)，它還贊助了《超級(jí)女聲》《快樂(lè)男聲》等現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，在大江南北都有廣泛的知名度。
特別是在學(xué)生群體中，都以擁有一雙貴人鳥(niǎo)為榮。
2014年，貴人鳥(niǎo)頂著“A股運(yùn)動(dòng)品牌第一股”的光環(huán)上市，巔峰時(shí)市值超過(guò)400億，遠(yuǎn)超李寧、特步等同行，創(chuàng)始人林天福也在次年憑借190億元的身價(jià)問(wèn)鼎泉州首富。
可惜好景不長(zhǎng)，僅五年時(shí)間，因盲目擴(kuò)張、投資失敗、主業(yè)不穩(wěn)，貴人鳥(niǎo)一度瀕臨退市，創(chuàng)始人林天福也從泉州首富到債務(wù)纏身。
無(wú)奈之下，二代林思萍臨危受命，后來(lái)貴人鳥(niǎo)被迫重整，新股東也開(kāi)始跨行賣(mài)糧食自救。
可無(wú)論怎么折騰，都像是一場(chǎng)“回光返照”。近日，因公司股票收盤(pán)價(jià)已連續(xù)20個(gè)交易日低于1元，觸及交易類退市指標(biāo)，ST貴人（603555.SH）股票已經(jīng)停牌。
有人認(rèn)為，如果貴人鳥(niǎo)當(dāng)初能好好做“鞋”，是不是就不會(huì)這么慘？可商業(yè)就是如此殘酷，一代鞋王的貴人鳥(niǎo)不是倒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之下，而是倒在了領(lǐng)導(dǎo)人的固執(zhí)和偏見(jiàn)，倒在了盲目擴(kuò)張之下。
貴人鳥(niǎo)創(chuàng)始人林天福也是白手起家，剛開(kāi)始和特步的丁水波、安踏的丁世忠等人一樣，林天福也是做著貼牌加工鞋子的生意。
直到2002年，林天福開(kāi)始發(fā)展自主品牌“貴人鳥(niǎo)”，其實(shí)相比于同行來(lái)說(shuō)，貴人鳥(niǎo)品牌化較晚。而貴人鳥(niǎo)之所以能彎道超車(chē)，在于它差異化的營(yíng)銷策略。
在大部分運(yùn)動(dòng)品牌還在爭(zhēng)搶體育明星之時(shí)，貴人鳥(niǎo)則把眼光看向了娛樂(lè)明星，斥巨資邀請(qǐng)劉德華、張柏芝、林志玲等來(lái)當(dāng)代言人，還贊助了當(dāng)時(shí)大火的綜藝《超級(jí)女聲》《快樂(lè)男聲》，極力搶占學(xué)生群體的注意力。
事實(shí)證明，這個(gè)舉措是有效的，貴人鳥(niǎo)曾獲評(píng)“大學(xué)生最喜歡的運(yùn)動(dòng)品牌”，在全球范圍內(nèi)迅速打響了知名度。
隨后又到了2008年北京奧運(yùn)會(huì)，貴人鳥(niǎo)花重金贊助多支國(guó)家隊(duì)，成為業(yè)內(nèi)贊助國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)數(shù)量最多的體育用品品牌。與此同時(shí)，林天福帶領(lǐng)貴人鳥(niǎo)大舉擴(kuò)張，門(mén)店數(shù)量由2009年的1847家迅速增至2013年的5560家，高峰時(shí)期公司平均每天要新開(kāi)3家實(shí)體店。
2014年，貴人鳥(niǎo)頭頂“A股運(yùn)動(dòng)品牌第一股”的光環(huán)上市，次年5月貴人鳥(niǎo)達(dá)到歷史高點(diǎn)65.47元/股，市值為408億元。而同一時(shí)期，李寧、361°等企業(yè)市值不到100億元，都要追在貴人鳥(niǎo)身后喊老大。
而林天福也以190億元的身家問(wèn)鼎泉州首富，這份榮耀使得他雙腳離地，迅速膨脹，飛龍?jiān)谔欤床磺迩奥纷兓谩?/p>
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)“體育熱”降溫，產(chǎn)品過(guò)剩，行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始洗牌。安踏對(duì)零售端進(jìn)行改革，從“品牌批發(fā)”走向“品牌零售”；寧耗資18億元協(xié)助經(jīng)銷商清理庫(kù)存，同時(shí)優(yōu)化渠道布局，推動(dòng)零售轉(zhuǎn)型。
而貴人鳥(niǎo)做了什么？打著體育概念股的名頭，林天福玩起了資本游戲，為貴人鳥(niǎo)謀劃的前路是“全能體育”——對(duì)泛體育產(chǎn)業(yè)的資本布局。
自此，貴人鳥(niǎo)開(kāi)啟了史無(wú)前例的瘋狂擴(kuò)張，先后涉足投資、科技、足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、體育保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理、健身等領(lǐng)域，總投資超過(guò)20億，毫無(wú)收獲不說(shuō)，還帶來(lái)了高負(fù)債。2015年至2020年，貴人鳥(niǎo)資產(chǎn)負(fù)債率從50.6%激增至99.26%。
與此同時(shí)，貴人鳥(niǎo)主業(yè)卻岌岌可危。2018—2020年貴人鳥(niǎo)分別虧損6.85億元、10.96億元和3.82億元，合計(jì)虧損超過(guò)20億元。
由于連續(xù)三年虧損，貴人鳥(niǎo)的股票被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警告。同時(shí)，貴人鳥(niǎo)還面臨著貸款違約、關(guān)聯(lián)交易、拖欠經(jīng)銷商貨款等種種問(wèn)題。而風(fēng)光一時(shí)的首富林天福也跌落神壇，多次收到限制消費(fèi)令。
可以說(shuō)，林天福對(duì)時(shí)代、市場(chǎng)的敏銳，造就了貴人鳥(niǎo)的成功，也因?yàn)橘€性、固執(zhí)、盲目擴(kuò)張，又讓貴人鳥(niǎo)迅速“折翼”。
2020年8月，貴人鳥(niǎo)陷入債務(wù)危機(jī)，申請(qǐng)破產(chǎn)重整。
此時(shí)，黑龍江泰富金谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，斥資4.2億元取得貴人鳥(niǎo)20.36%的股份，林天福100%控股的貴人鳥(niǎo)集團(tuán)（香港）有限公司原有的66.18%股權(quán)被稀釋到26.48%，但林天福仍是貴人鳥(niǎo)的第一大股東。
直到2021年7月，貴人鳥(niǎo)重整完畢，但公司負(fù)債仍高達(dá)35.26億。
而林天福也退出管理一線，貴人鳥(niǎo)迎來(lái)了二代掌門(mén)人——少東家林思萍。林思萍在美國(guó)拿下金融學(xué)士學(xué)位，后又就職于瑞銀投資銀行部。
在林思萍看來(lái)，只有把債務(wù)完全解決，才可能換來(lái)貴人鳥(niǎo)的重生。于是他和投資團(tuán)隊(duì)將主要的工作轉(zhuǎn)移到了處理債務(wù)、組織債權(quán)人開(kāi)會(huì)并尋求重組方面。
同時(shí)，他也意識(shí)到貴人鳥(niǎo)走向破產(chǎn)重整的原因，是因?yàn)槊つ繑U(kuò)張。他在接受采訪時(shí)表示，“還是要踏踏實(shí)實(shí)地做實(shí)業(yè)，步子不要邁得太大。”
上任以后，林思萍聚焦主業(yè)對(duì)貴人鳥(niǎo)公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革。比如，為了回籠資金，林思萍砍掉生產(chǎn)線，從自主品牌加工向運(yùn)動(dòng)品牌及渠道運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。簡(jiǎn)單理解就是開(kāi)始減少自有造鞋產(chǎn)業(yè)鏈，做起了貼牌生意。
林思萍
再比如，為降本增效，林思萍在上任半個(gè)月內(nèi)，便將無(wú)實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的14家分公司全部注銷。
這個(gè)時(shí)期，林思萍還做了一件“大事”——因低調(diào)賑災(zāi)河南及“破產(chǎn)式捐贈(zèng)”沖上熱搜，貴人鳥(niǎo)重回公眾視野，因?yàn)橄M(fèi)者的“野性消費(fèi)”，貴人鳥(niǎo)連續(xù)達(dá)成5個(gè)漲停板，累計(jì)漲幅逾27%。
但因?yàn)樽杂猩a(chǎn)線的減少，貴人鳥(niǎo)也出現(xiàn)了一些產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這邊流量沒(méi)能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久客源。另一邊，體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，安踏逆襲成為行業(yè)老大，鴻星爾克、特步、361°也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，貴人鳥(niǎo)已經(jīng)逐步被邊緣化。
更為糟糕的是，在林思萍接手僅一年后，林天福持有的貴人鳥(niǎo)集團(tuán)（香港）有限公司的股權(quán)因司法拍賣(mài)大幅度下降，而黑龍江泰富金谷以20.36%持股，成為第一大股東，公司實(shí)際控制人由林天福變?yōu)槔钪救A。
2022年8月，林思萍不再擔(dān)任公司法定代表人、董事長(zhǎng)，次年3月，林思萍又辭去公司總經(jīng)理職務(wù)。
自此，林天福父子黯然退場(chǎng)，ST貴人的市值也一路跌落至14億元，僅為高點(diǎn)時(shí)的零頭，縮水97%。
而隨著泰富金谷被動(dòng)成為控股股東，貴人鳥(niǎo)也再度易主。
2022年8月，李志華成為公司董事長(zhǎng)，貴人鳥(niǎo)的命運(yùn)也發(fā)生變化。
由于股東泰富金谷的主營(yíng)業(yè)務(wù)是大米銷售，李志華也是東北的“糧食大亨”，貴人鳥(niǎo)也開(kāi)始布局涉農(nóng)業(yè)務(wù)。
但由于兩項(xiàng)業(yè)務(wù)難以關(guān)聯(lián)，一直不被人看好。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，糧油業(yè)務(wù)毛利偏少，依靠糧油貿(mào)易業(yè)務(wù)在短期內(nèi)很難解貴人鳥(niǎo)的燃眉之急；而原本的主營(yíng)鞋服業(yè)務(wù)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人更多偏好糧油業(yè)務(wù)，會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略失焦。
以2023年半年報(bào)數(shù)據(jù)為例，糧食業(yè)務(wù)的毛利率僅10.86%，遠(yuǎn)不如招商及代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（名鞋庫(kù)運(yùn)營(yíng)）29.84%的毛利率，亦不及運(yùn)動(dòng)鞋服18.55%的毛利率。
更要命的是，2022年貴人鳥(niǎo)再次出現(xiàn)虧損，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.08億元，歸屬母公司的凈利潤(rùn)虧損0.09億元。
于是，李志華下了一個(gè)重大的決定，就是徹底放棄運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)，并全力加碼涉農(nóng)業(yè)務(wù)。除糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)外，貴人鳥(niǎo)也開(kāi)始進(jìn)軍預(yù)制菜賽道，斥資1億元成立金鶴（齊齊哈爾）預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園有限公司。
涉農(nóng)業(yè)務(wù)沒(méi)能讓貴人鳥(niǎo)止住潰敗勢(shì)頭。貴人鳥(niǎo)發(fā)布的2023年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，預(yù)計(jì)公司業(yè)績(jī)將出現(xiàn)虧損，預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)為-4.85億元，其中計(jì)提大額資產(chǎn)減值損失及信用減值損失約合3.55億元。
除了退市之外，貴人鳥(niǎo)還面臨一些棘手問(wèn)題。
因未披露大額關(guān)聯(lián)交易，2月22日，公司及實(shí)控人、董事長(zhǎng)李志華分別收到證監(jiān)會(huì)下發(fā)的立案告知書(shū)，貴人鳥(niǎo)也成為“龍年立案第一股”。
“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”從一飛沖天到債臺(tái)高筑，貴人鳥(niǎo)成了時(shí)代的眼淚，不少網(wǎng)友聽(tīng)到貴人鳥(niǎo)將退市的消息，紛紛在社交平臺(tái)上表示惋惜，“這個(gè)牌子從小穿到大”“質(zhì)量也不錯(cuò)”……
只能說(shuō)，榮華富貴轉(zhuǎn)瞬即逝，貴人鳥(niǎo)幾經(jīng)波折，卻始終沒(méi)能等來(lái)想要的貴人。
參考資料：
1、《泉州前首富虧大了》鹽財(cái)經(jīng)
2、《我，貴人鳥(niǎo)，不當(dāng)大哥好多年》觀潮新消費(fèi)
3、《國(guó)民鞋王的“救命貴人”，被立案調(diào)查》中國(guó)新聞周刊
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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