很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：厚昌學(xué)院
有多少同學(xué)對智能出價充滿了恐懼和排斥？
大家都認(rèn)為智能出價是把優(yōu)化權(quán)交給了系統(tǒng)，自己喪失對賬戶的管控權(quán)，甚至?xí)謶仲~戶效果徹底失控。
但是根據(jù)平臺的發(fā)展趨勢來看，智能投放是你不想用也得用的，因為你會發(fā)現(xiàn)從ocpc出現(xiàn)之后，cpc的量級比之前變少了。
于是乎，很多人多ocpc智能投放都會存在一種誤區(qū)，他們認(rèn)為ocpc是為了放量的，如果你也是這樣認(rèn)為的，那就大錯特錯了。
隨著算法的不斷完善和更新，百度的出價方式也出現(xiàn)了很多種：CPC手動出價、增強(qiáng)模式、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本、放量模式。
嚴(yán)格來講，cpc 和增強(qiáng)模式，屬于手動控制出價范疇；而目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本和放量模式，屬于智能出價范疇。
其實無論何種出價方式，目的都是為了能夠讓出價方式更加完善，因為出價代表了廣告的成本預(yù)期，也是決定廣告競爭力的因素之一，所以在出價方式的選擇上，需要慎之又慎。
于是這就讓很多同學(xué)陷入了糾結(jié)的狀態(tài)，不知道選擇哪種更合適，所以今天我就從出價方式的原理與使用場景來分別給大家分析一下這四種出價方式。
工作原理
在CPC出價模式下，系統(tǒng)會嚴(yán)格按照每個關(guān)鍵詞的設(shè)定出價進(jìn)行競價，平均點擊成本不會超過點擊出價（不考慮其他時段，地區(qū)等溢價系數(shù)的情況下）。
優(yōu)點
相比智能出價，CPC可以較為嚴(yán)格的控制賬戶的平均點擊價格，可以根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化效果針對不同時段，地域、設(shè)備，設(shè)置不同的出價系數(shù)，精細(xì)化的控制各維度的出價比例，實現(xiàn)調(diào)整出價控制獲客成本的目的。
缺點
因為關(guān)鍵詞的出價完全由人工控制，需要競價員有比較豐富的經(jīng)驗，對賬戶中的關(guān)鍵詞詞性與轉(zhuǎn)化意向有準(zhǔn)確的判斷，才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的出價與調(diào)整。
在競爭激烈的行業(yè)中，效果主要依賴優(yōu)化師的調(diào)整頻率與經(jīng)驗，容易流失潛在客戶，尤其是面對行業(yè)旺季時，更凸顯搶量能力的不足。畢竟是人工調(diào)整，不可能24小時隨時調(diào)整。
而且出價高低的標(biāo)準(zhǔn)完全由優(yōu)化師控制，優(yōu)化師只能根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性判斷需求強(qiáng)弱，如果遇到高意向用戶搜索了一個低意向的搜索詞，容易造成客戶的流失。
例如，一個做英語培訓(xùn)的賬戶，出價方式是CPC，正常情況下需要根據(jù)關(guān)鍵詞需求強(qiáng)弱進(jìn)行出價，賬戶中針對【英語在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)】這類高意向的詞出高價，針對【英語】這樣的詞出低價，甚至不推廣這樣的詞，當(dāng)真正的有需求且非常急切找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的用戶搜索【英語】的時候，賬戶的廣告無法匹配到這個用戶。
適用場景與優(yōu)化重點
日預(yù)算較少，且對點擊成本有嚴(yán)格要求的賬戶，且需要配備對行業(yè)以及業(yè)務(wù)非常熟悉，能洞察到用戶需求與購買意向的優(yōu)化師。
通過制定符合賬戶預(yù)算的出價策略，持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合時段，地區(qū)、設(shè)備等多維度的轉(zhuǎn)化成本，持續(xù)調(diào)整出價提升推廣效果。
工作原理
其實增強(qiáng)模式就是原來的ECPC系數(shù)出價，只不過更加智能化，增強(qiáng)模式可以理解為人工出價（CPC）的智能強(qiáng)化版。所以理論上來講，他也屬于手動出價的范疇。
系統(tǒng)基于已經(jīng)設(shè)置好的點擊出價，根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化預(yù)期，智能動態(tài)微調(diào)價，帶來更多轉(zhuǎn)化量。在轉(zhuǎn)化增長和轉(zhuǎn)化成本相對穩(wěn)定情況下、點擊成本可能在一定區(qū)間內(nèi)浮動。
優(yōu)點
可以結(jié)合點擊出價和轉(zhuǎn)化出價的優(yōu)勢，不僅關(guān)鍵詞出價生效，而且時段、地區(qū)、設(shè)備等系數(shù)也依然生效，可以合理控制不同維度的出價比例，使用增強(qiáng)模式后，系統(tǒng)會對轉(zhuǎn)化人群的特征行為進(jìn)行收集積累轉(zhuǎn)化模型，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)模型系統(tǒng)會介入調(diào)整關(guān)鍵詞出價。
因為系統(tǒng)是根據(jù)模型調(diào)整出價的高低，還能幫助我們規(guī)避一些無效的點擊，不再單純的依賴用戶的搜索詞，面對搜索詞簡單意向低，但是確實有強(qiáng)需求的用戶，增加觸發(fā)的幾率，通過增強(qiáng)模式的半自動調(diào)整，會讓賬戶成本相對來說穩(wěn)定且波動較少。
缺點
系統(tǒng)介入調(diào)整關(guān)鍵詞出價的時候會主要參考關(guān)鍵詞本身出價，對于賬戶里關(guān)鍵詞出價策略有著比較大的依賴，如果本身賬戶關(guān)鍵詞出價策略不合理，增強(qiáng)模式的效果就不會太理想。
而且在競爭較為激烈的行業(yè)或者處于行業(yè)旺季，搶量能力雖然比人工出價強(qiáng)一點，一般情況下增強(qiáng)模式調(diào)整后的關(guān)鍵詞點擊價格也不會超過關(guān)鍵詞出價的40%，更多的時候不會超過關(guān)鍵詞出價的20%，搶量獲客能力有限。
適用場景與優(yōu)化重點
適合轉(zhuǎn)化量相對稀疏，使用目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價時轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化模型難以學(xué)習(xí)成功的情況。針對一些預(yù)算尚可，但是對平均點擊價格有要求，之前轉(zhuǎn)化成本還可以，希望小幅度提升消費并幫助賬戶規(guī)避一些無效點擊的B2B機(jī)械、設(shè)備、儀器行業(yè)，可以使用增強(qiáng)模式。
另外使用基木魚頁面進(jìn)行推廣，更有利于百度系統(tǒng)收集轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過大部分同學(xué)反饋，使用基木魚+增強(qiáng)模式，可以更好的控制成本前提下提升轉(zhuǎn)化量。
使用增強(qiáng)模式后，多維度成本分析工作必須要作為重點工作，至少每月統(tǒng)計一次時段，地區(qū)，設(shè)備等維度轉(zhuǎn)化成本，便于賬戶關(guān)鍵詞的出價調(diào)整與優(yōu)化。
工作原理
系統(tǒng)基于指定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，自動競價，爭取符合成本預(yù)期的最大轉(zhuǎn)化量。
優(yōu)點
雖然還是按點擊付費，但是給系統(tǒng)設(shè)置了一個目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)幫賬戶找流量的時候，會根據(jù)預(yù)估轉(zhuǎn)化率作為判斷，一旦使用目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價后，系統(tǒng)就會一邊學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一邊根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的用戶特征，對之后的流量進(jìn)行挑肥揀瘦，圍繞著目標(biāo)成本對每一次的用戶搜索行為進(jìn)行提價或者降價。
針對預(yù)估轉(zhuǎn)化率高的搜索用戶，不管用戶搜索的詞意向高還是意向低，都會提高出價提高廣告競爭力，針對預(yù)估轉(zhuǎn)化率低的搜索用戶，不管用戶搜索的詞意向高還是意向低，都會降低出價，盡量避免展現(xiàn)廣告，避免預(yù)算不必要的浪費。
缺點
賬戶平均點擊價格會上升，建立投放策略的前期，成本可能有所波動，需要拉長周期進(jìn)行核算成本，需要轉(zhuǎn)化目標(biāo)清晰可統(tǒng)計，如果投放的是自建站，需要回傳數(shù)據(jù)，幫助模型更好積累轉(zhuǎn)化模型。
適用場景與優(yōu)化重點
適合日預(yù)算較多且日均轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較為充分，對轉(zhuǎn)化成本有明確而嚴(yán)格的賬戶，只要成本合理，可以無上限預(yù)算。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒有了階段的劃分，但是建立投放策略的前期，系統(tǒng)會一邊學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化行為，一邊進(jìn)行放量嘗試，在此期間，盡量減少對賬戶定向環(huán)節(jié)的人為干預(yù)，才能讓模型盡快積累完整，并且成本波動的時候要拉長周期核算，不能因為某一天成本高就停止推廣或者刪除策略。
工作原理
系統(tǒng)基于推廣計劃預(yù)算設(shè)置，自動進(jìn)行競價，根據(jù)競爭實際情況自動爭取在預(yù)算許可下的最大轉(zhuǎn)化量，實現(xiàn)快速放量和盡可能的成本下探、轉(zhuǎn)化成本可能在一定區(qū)間內(nèi)浮動。
適用場景與優(yōu)化重點
客戶群體龐大，短期有促銷活動或者行業(yè)旺季短期要大量線索的，期望快速起量、日消耗預(yù)算有明確要求但轉(zhuǎn)化成本 可以容忍一定幅度波動的推廣計劃，放量模式下的搜索推廣計劃能夠更快速度過學(xué)習(xí)期、放量獲客。 放量模式在搶量能力上是最強(qiáng)的。
通過以下三點，快速提升賬戶內(nèi)廣告競爭力，實現(xiàn)搶量獲客的效果：
1. 自動智能分配預(yù)算：依據(jù)賬戶設(shè)置的計劃日預(yù)算，和實時流量競爭趨勢，自動分配時段預(yù)算，快速平穩(wěn)消耗；
2. 快速起量度過冷啟：自動依據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，動態(tài)探索流量洼地，最大化釋放系統(tǒng)能力快速起量；
3. 快速探索成本符合預(yù)期：迅速分析目標(biāo)市場搜索流量和競爭動態(tài)，在盡可能獲得轉(zhuǎn)化的同時，盡可能的穩(wěn)定成本。
使用放量模式的時候，一定要設(shè)置好計劃的預(yù)算，尤其是多產(chǎn)品推廣的賬戶，提前分配好各產(chǎn)品的預(yù)算，進(jìn)行合理的分配，系統(tǒng)才能根據(jù)計劃的預(yù)算設(shè)置，進(jìn)行合理的放量，爭取最大的轉(zhuǎn)化量。
注意：千萬不要計劃和賬戶層級都不設(shè)置預(yù)算限制。
以上就是針對四種出價模式的原理解讀與使用場景，大家要明白，隨著智能算法的優(yōu)化，一定不要把智能出價當(dāng)做是一個放量工具。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)