來源：新榜

美妝主播一年納稅近億元，在抖音是怎樣的水平？

不久前，抖音美妝帶貨主播“潘雨潤”在視頻中曬出自己的納稅金額，#潘雨潤交了一個億的稅#相關(guān)話題火速登上各大平臺熱搜。

視頻中，她分享了自己的“成功心法”，并曬出金額達9503萬元的個人納稅證明，稱自己一直是頂格納稅。有網(wǎng)友按照個人所得稅最高比例45%推算，其稅前收入超2億元。

還有網(wǎng)友提出疑惑：“700萬粉的博主就這么賺錢嗎？”

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具顯示，“潘雨潤”近一年直播帶貨預(yù)估銷售額為6.2億元。

與此同時，新榜編輯部拉取了2023年3月15日至2024年3月15日期間，抖音美妝垂類直播預(yù)估銷售額最高的十位主播賬號數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，潘雨潤并不是抖音上最賺錢的美妝主播，達人粉絲量與帶貨成績有一定關(guān)聯(lián)，但并不是完全成正比關(guān)系。

那么，“潘雨潤”在抖音美妝帶貨屆處于怎樣的水平？究竟誰是抖音美妝帶貨的“一哥一姐”？他們都是如何賺錢的？

自曝納稅近億元，潘雨潤是如何走紅的？

沖上熱搜的潘雨潤，是抖音頭部美妝帶貨主播之一。

2018年，“潘雨潤”開始發(fā)力短視頻，分享護膚心得等變美相關(guān)內(nèi)容，用一年多的時間積累起百萬粉絲，此后在2020年開始入局直播帶貨。

不過，比起美妝內(nèi)容，粉絲似乎更愛看她分享成功經(jīng)驗和人生感悟。

比如，這次沖上熱搜的納稅話題是她在一條主題為“高效人生模型”的視頻中，曬出了個人納稅證明（目前視頻中的納稅信息已刪除），并在視頻中分享了自己成功的底層邏輯：“在身心健康、長得漂亮和武裝大腦的基礎(chǔ)上，繼續(xù)積累財富和人際關(guān)系，實現(xiàn)生命綻放。”

這并不是她第一次分享個人財富密碼，此前，她還在類似分享成功經(jīng)驗的視頻中曬出存款證明，掀起了一波流量高潮。

數(shù)據(jù)顯示，“潘雨潤”近一年發(fā)布了331條作品，平均每條視頻獲贊1.8萬，獲贊最高的10條視頻中，以分享財富密碼為主的非美妝內(nèi)容占到一半以上。

“潘雨潤”抖音主頁信息顯示，她發(fā)布的“清醒美女有人愛”系列更新了10集，累計播放超4723萬，近期更新了5集的“高能量養(yǎng)成法（實操版）”播放量超2055萬，這兩個系列多條視頻獲贊超20萬，遠(yuǎn)超視頻點贊量平均水平。

鮮明的觀點和清晰的表達讓她積累起一批忠實粉絲，不少網(wǎng)友會在評論區(qū)自發(fā)整理“潘雨潤”視頻中的要點筆記，表示對這類系列視頻的喜愛。

短視頻積累起流量后，直播帶貨則讓“潘雨潤”的網(wǎng)紅之路更上一層臺階。

2020年11月，“潘雨潤”正式進軍直播帶貨，數(shù)據(jù)顯示，2020年11月18日當(dāng)天，潘雨潤直播帶貨的預(yù)估銷售額達544萬元，累計場觀超34萬。

進軍直播不算早的她，沒有選擇主攻國際大牌，而是與時光肌、花西子和珀萊雅和OGP等國貨品牌長期合作，創(chuàng)下不俗的銷售戰(zhàn)績。

數(shù)據(jù)顯示，“潘雨潤”曾把時光肌OGP一款價格6888元的家用美容儀套裝賣出上萬件，單品預(yù)估銷售額近1億元。

與此同時，“潘雨潤”也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發(fā)起沖擊。

2019年至2022年，她的抖音粉絲量完成了從百萬到500萬的躍升，截至發(fā)稿前，其抖音粉絲量達784萬。

數(shù)據(jù)顯示，“潘雨潤”近一年直播帶貨68場，累計場觀超4800萬，直播帶動賬號漲粉超百萬。

數(shù)據(jù)顯示，2023年3月15日至2024年3月15日，在美妝直播帶貨賽道，按照預(yù)估銷售額排名，“潘雨潤”以近一年預(yù)估帶貨6.2億元的戰(zhàn)績排在第四位。

粉絲量≠帶貨能力，哪些美妝主播在悶聲發(fā)財？

有不少網(wǎng)友被潘雨潤的吸金能力所震驚，并提出靈魂拷問：“700多萬粉的博主這么賺錢嗎？”

實際上，在美妝賽道，粉絲量和帶貨能力無法直接掛鉤。

比如，排在潘雨潤之前，粉絲量千萬出頭的“搭搭”近一年直播帶貨預(yù)估13億元，拔得抖音美妝賽道的頭籌；粉絲近兩千萬的“駱王宇”，則以10億元的成績位列第二位。

他們均是通過短視頻吸粉，并在2020年發(fā)力直播電商，其帶貨成績差異的根本，或許在于粉絲畫像。

與“大狼狗夫婦”和“彩虹夫婦”等抖音夫妻檔主播相似，“搭搭”和老公被網(wǎng)友們稱為“隨便夫婦”。他們通過分享日常生活和恩愛瞬間吸粉，在2020年初粉絲量突破百萬，并在疫情期間開啟直播帶貨。

“搭搭”用四年多的時間，完成從百萬粉達人向千萬粉主播的身份蛻變，積累起一批具有消費力的粉絲。數(shù)據(jù)顯示，“搭搭”的女粉比例達80%，31歲到40歲的粉絲最多，占比近40%。

相比之下，“駱王宇”的主力粉絲人群更年輕。

數(shù)據(jù)顯示，“駱王宇”女粉比例為82%，18到23歲年齡段粉絲最多，占比超41%。

作為資深線下美妝顧問，2019年，駱王宇憑借專業(yè)的護膚知識在自媒體領(lǐng)域嶄露頭角，2020年進軍直播帶貨后，他一步步走向抖音美妝“一哥”的位置。

其主頁顯示，他發(fā)布的“護膚速成班”和“祛痘去閉口”系列視頻播放均超2.6億。數(shù)據(jù)顯示，“駱王宇”近一年直播78場，累計場觀超8761萬，也是近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top10主播中，唯一一位美妝達人出身的男性主播。

美妝作為電商強勢賽道，也吸引著明星爭相入局。

在近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top10主播中，出現(xiàn)了演員“千惠在這里”、演員“四火姐姐”張棪琰和前央視主持人“李小萌”的名字。

比如，“四火姐姐”曾飾演過《瑯琊榜》蒞陽長公主和《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》反派康姨媽等角色，在2021年便入局淘寶直播，公開數(shù)據(jù)顯示，2022年她在淘寶進行了206場直播，達成GMV破億元的成績。

2022年入局抖音直播的她，主攻護膚產(chǎn)品高端線，迅速成為頭部明星主播。數(shù)據(jù)顯示，“四火姐姐”近一年進行了267場帶貨直播，累計場觀超1億，帶動賬號漲粉超140萬，預(yù)估銷售額達4.6億元。

品牌自播成趨勢，店播達播分庭抗禮

無論是明星還是達人，美妝直播帶貨的核心依然離不開卷價格的“機制”。

即便是超頭李佳琦，也需要用“低價”吸引粉絲，他曾在綜藝《所有女生的offer》中展現(xiàn)了和品牌談判的過程，達人與品牌圍繞著價格與贈品等機制不斷博弈；

相似地，“潘雨潤”等達人也曾用短視頻呈現(xiàn)為粉絲“謀福利”的過程，一邊與品牌談價一邊為直播造勢。

一位資深品牌從業(yè)者透露，頭部主播雖然能迅速打開品牌知名度并帶來一波銷量激增，但也存在主播無限壓榨價格，加上抽傭造成品牌虧錢直播的現(xiàn)象，長期下去會陷入惡性循環(huán)。

因此，品牌需要掌握銷售渠道的主動權(quán)，店播已經(jīng)逐漸成為品牌的“標(biāo)配”。

據(jù)新榜編輯觀察，經(jīng)過幾年的發(fā)力，當(dāng)下品牌店播已經(jīng)能與達播分庭抗禮。

數(shù)據(jù)顯示，近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top20賬號中，有11個品牌賬號，其中國貨品牌占比超一半。

“韓束官方旗艦店”以近一年預(yù)估GMV19億元的成績，成為美妝品牌店鋪銷售額Top1賬號，同時也超過了所有美妝主播的帶貨成績。

雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌和花西子、珀萊雅等國貨品牌也同樣出現(xiàn)在榜單上，在直播帶貨領(lǐng)域擁有了一席之地。

對于美妝主播而言，壓力不僅來自品牌常態(tài)化的店播，還有為品牌帶貨的潛在信任風(fēng)險。

2月24日，抖音美妝達人“大虎課代表”將6款熱銷油橄欖精華產(chǎn)品送檢，其中CSS品牌（希妍萃）油橄欖精華沒有檢出橄欖苦苷和羥基酪醇，同時，他在視頻中喊話質(zhì)疑為CSS帶貨背書的駱王宇。

隨后，駱王宇發(fā)布視頻道歉稱，團隊未做足功課，沒有進行產(chǎn)品成分監(jiān)測，并稱將起訴CSS中國總代。

油橄欖風(fēng)波讓駱王宇的口碑也受到一定影響，截至發(fā)稿前，他的動態(tài)停留在對“CSS事件”的回應(yīng)，仍未恢復(fù)內(nèi)容更新。數(shù)據(jù)顯示，其賬號僅一個月掉粉近30萬。

美妝“打假”風(fēng)波之外，美妝達人們也面臨著增長瓶頸。

三年前，從“駱王宇”和“程十安”等護膚美妝達人，到“小魚海棠”等將美妝與其他垂類結(jié)合的博主，美妝賽道涌現(xiàn)出不少一年漲粉千萬的達人。

不過，隨著網(wǎng)友對內(nèi)容期待閾值的不斷提高，美妝賬號漲粉變得越來越難。數(shù)據(jù)顯示，近三年抖音漲粉Top100的賬號中，美妝達人的比例逐漸走低。

一位MCN從業(yè)者透露，美妝賽道早已進入紅海，行業(yè)在不斷洗牌，近幾年崛起的品牌和達人層出不窮，但涼涼的也不占少數(shù)，品牌和達人都需要愛惜自己的羽毛。

或許，達人和品牌們比拼的不僅是誰跑得快，更重要的是誰跑得久。