其實(shí)近三年來，游族網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)受到了很多從業(yè)者的關(guān)注和討論。

但倘若回顧游族三年以來，在“全球化卡牌+戰(zhàn)略”之下新產(chǎn)品、新內(nèi)容的不斷問世、進(jìn)一步的全球化發(fā)展，年初披露的2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告公布，公司已完全實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，再加上獨(dú)聯(lián)體過往與戴奇、吳西的對(duì)話......種種跡象表明，即使面臨諸多礁石淺灘，但游族依然力挽狂瀾，走出陰霾。而此次任命或許正意味著游族開啟了嶄新的篇章。

全球化卡牌+路線下，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的穩(wěn)定增長(zhǎng)

2020年4月，在游族網(wǎng)絡(luò)刷新全年?duì)I收記錄，游族CEO陳芳，曾面向公司所有員工，發(fā)布公開信，表明將通過一系列變革，來聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，迎接未來競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的游戲市場(chǎng)。

其中重要且令人印象深刻的變革之一就是，提升研發(fā)工作室的職級(jí)與權(quán)限，將一線工作室、創(chuàng)新研究院、發(fā)行負(fù)責(zé)人統(tǒng)一構(gòu)成游族經(jīng)營(yíng)管理會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)的同時(shí)，讓更多本身就在業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)骨干，共同參與公司的經(jīng)營(yíng)與管理。

而聯(lián)系到此次人事任命，擔(dān)任游族首席產(chǎn)品官一職的，正是歷任《少年三國(guó)志》主策、《少年三國(guó)志2》《緋色回響》產(chǎn)品制作人，少年工作室負(fù)責(zé)人的戴奇（Max）。

據(jù)了解，戴奇2014年加入游族，擁有15年以上的游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。由他主導(dǎo)研發(fā)的《少年三國(guó)志2》，在2020年上線后在全球累計(jì)流水35億，同時(shí)在他主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)下，《少年三國(guó)志》系列產(chǎn)品已累積了百億流水。

作為游族在二次元賽道的首個(gè)自研自發(fā)產(chǎn)品，《緋色回響》更是刷新了游族在日本、東南亞等地的出海成績(jī)。尤其在產(chǎn)品首發(fā)日本時(shí)，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)估算，彼時(shí)硬是將游族同月收入環(huán)比拉高了57%，更讓游族成為國(guó)內(nèi)游戲出海企業(yè)收入TOP30的?？汀?/p>

獨(dú)聯(lián)體曾分別請(qǐng)教過戴奇，研發(fā)《緋色回響》與長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)《少年三國(guó)志》系列的歷程與思考?；仡欉^往，他談到，在《少年三國(guó)志2》的階段，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了“用成熟產(chǎn)品出海，在海外不同地區(qū)收集用戶差異反饋”的過程；《緋色回響》的定位則屬于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第二階段，即針對(duì)某些出海重點(diǎn)地區(qū)，自研符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。”

這個(gè)過程中，工作室會(huì)用結(jié)構(gòu)化思維來劃定邊界和達(dá)成共識(shí)，也逐漸積累出“即插即用達(dá)到一體成型”等等研發(fā)方法論。

據(jù)戴奇分享，在驗(yàn)證玩法融合階段，“即插即用”指代是在復(fù)盤設(shè)計(jì)和后續(xù)規(guī)劃時(shí)，會(huì)快速引入玩某個(gè)品類或某個(gè)玩法，來嘗試解決線上的問題，得到驗(yàn)證反饋后會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)優(yōu)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)積累達(dá)到“一體成型”的效果

在全球化卡牌+賽道上，如今游族正在積累題材和玩法均能適應(yīng)各個(gè)區(qū)域發(fā)行的自研產(chǎn)品能力。而就我們的觀察，單在技術(shù)領(lǐng)域，游族就有很快的反應(yīng)能力。如2023年，游族曾公開表示下設(shè)智子實(shí)驗(yàn)室和紅岸實(shí)驗(yàn)室，分別圍繞“AIGC”和“AI賦能游戲全球化”兩個(gè)方向進(jìn)行突破。而早在2023年初，戴奇就曾透露作為提升研發(fā)效率的工具，內(nèi)部通過推動(dòng)AI輔助開發(fā)已然大幅提高研發(fā)效率。

全球化發(fā)行路徑上，不斷積累的多區(qū)域并行優(yōu)勢(shì)

回顧這場(chǎng)游族的變革就能發(fā)現(xiàn)，游族不僅在給研發(fā)業(yè)務(wù)更多的發(fā)展空間，也能讓發(fā)行團(tuán)隊(duì)放手去做，這成為游族能在全球市場(chǎng)拓展的重要一步。

2021年，在“致最高優(yōu)先級(jí)投資者（全體員工）的信”為題的公開信中，陳芳以濃縮后明確的新戰(zhàn)略“全球化卡牌+”為核心，游族對(duì)發(fā)行體系架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整：打破原本以區(qū)域劃分的發(fā)行線路，轉(zhuǎn)換為以產(chǎn)品或賽道為劃分標(biāo)準(zhǔn)。在此架構(gòu)下，發(fā)行團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)全球區(qū)域的發(fā)行與運(yùn)營(yíng)工作，這讓原本受限于區(qū)域的發(fā)行人才有更大的發(fā)揮舞臺(tái)，也讓研發(fā)與發(fā)行更為統(tǒng)一地用全球化的思維和資源去做產(chǎn)品的研發(fā)與發(fā)行工作。

而從這次戰(zhàn)略性調(diào)整延伸到此次任命來看，吳西將作為游族首席營(yíng)銷官，無疑會(huì)進(jìn)一步加速推進(jìn)游族的全球化進(jìn)程。

被提升為CMO的吳西則擁有多年全球戰(zhàn)略合作與游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。2017年，吳西加入游族，曾擔(dān)任渠道商務(wù)中心、廣告中心及全球發(fā)行平臺(tái)負(fù)責(zé)人，期間成功主導(dǎo)發(fā)行自研產(chǎn)品《少年三國(guó)志2》《少年三國(guó)志：零》《山海鏡花》-歸來、《新盜墓筆記》等，同時(shí)成功發(fā)行多款代理產(chǎn)品，代表作有《荒野亂斗》《三國(guó)云夢(mèng)錄》等。

比如，二次元卡牌賽道里，《緋色回響》國(guó)服上線后首日拿下App Store免費(fèi)榜首位，《山海鏡花》- 歸來也躋身iOS免費(fèi)榜TOP2。而延續(xù)《少年三國(guó)志》系列作品的經(jīng)驗(yàn)，三國(guó)卡牌類游戲《三國(guó)夢(mèng)云錄》上線后連續(xù)3日位居App Store免費(fèi)榜TOP1，并長(zhǎng)期維持在暢銷榜前50以內(nèi)。

而在中國(guó)大陸以外的地區(qū)，游族的成績(jī)同樣出彩，其中最為亮眼的產(chǎn)品即是《緋色回響》與《新盜墓筆記》。兩者上線中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)后，均登上了App Store & Google Play雙平臺(tái)免費(fèi)榜首位，并躋身雙平臺(tái)暢銷榜前十。

與此同時(shí)，一方面，《緋色回響》在歐美市場(chǎng)破局，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。另一方面，《新盜墓筆記》則憑借出色的本地化的內(nèi)容與宣發(fā)，登上了韓國(guó)市場(chǎng)Google Play免費(fèi)榜第一。

《新盜墓筆記》于中國(guó)港臺(tái)與韓國(guó)地區(qū)上線首日登頂下載榜單，《緋色回響》在歐美地區(qū)也突破了300萬的預(yù)約量級(jí)

此外，諸如《少年三國(guó)志：零》等產(chǎn)品在越南等單個(gè)海外市場(chǎng)有極為突出的表現(xiàn)力。

而產(chǎn)品背后更多的是游族對(duì)不同海外地區(qū)迅速加深的認(rèn)知，以及多區(qū)域并行的、本土化發(fā)行能力的增長(zhǎng)。比如在過往對(duì)話中，吳西曾談到，游族對(duì)營(yíng)銷效果差異化的認(rèn)知，不是選擇不同的資源，而是在同樣的資源之下如何通過不同的方式對(duì)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

比如，結(jié)合對(duì)于歐美市場(chǎng)的深度調(diào)研，《緋色回響》一改在亞太地區(qū)宣發(fā)策略，進(jìn)行了極為定制化的宣發(fā)內(nèi)容調(diào)整，并在歐美主要?jiǎng)勇九c二次元社區(qū)都進(jìn)行了線上包場(chǎng)式營(yíng)銷。而《新盜墓筆記》作為國(guó)內(nèi)知名IP改編游戲，其營(yíng)銷包裝思路則從“盜墓”變?yōu)?ldquo;考古探寶”，推廣策略也加大了品牌層面的投入，最終使產(chǎn)品在韓國(guó)地區(qū)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

正是這種多題材垂類、多區(qū)域的產(chǎn)品突破，讓游族在過去一年產(chǎn)品全球化發(fā)行能力有了集中性的成長(zhǎng)，這一點(diǎn)早在2023年游族所披露的半年業(yè)績(jī)報(bào)告中就有所體現(xiàn)，彼時(shí)游族海外收入占總收入比重為65.26%。而這一數(shù)字下，實(shí)則游族海外收入已連續(xù)8年超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品全球化優(yōu)勢(shì)已極為明顯。

結(jié)語

到了今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)，再來回顧過往歷程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)游族已初步嘗到了變革的成果。

一方面，從實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)上看，根據(jù)游族網(wǎng)絡(luò)公布的2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告披露，游族網(wǎng)絡(luò) 2023年全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8000萬元至12000萬元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為5000萬元至7500萬元。這意味著游族不僅徹底實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，盈利能力更有顯著的提升。

而另一方面，從長(zhǎng)線發(fā)展看更重要的是，隨著業(yè)務(wù)的變革，沉淀出如戴奇、吳西這樣奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)一線的精英，提高管理團(tuán)隊(duì)的核心力量以求對(duì)沖市場(chǎng)、產(chǎn)品不確定性所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使其更加耐打、抗打地走在全球化卡牌+的路線之上。

但關(guān)于游族的野望不僅于此，不論研發(fā)側(cè)還是發(fā)行側(cè)，他們都在同步、快速地拓展業(yè)務(wù)邊界，這種快速迭代做到了自上而下，極高程度的統(tǒng)一，連最高的核心管理層都在自我迭代。

在過往對(duì)話中，戴奇曾向獨(dú)聯(lián)體坦言，希望讓團(tuán)隊(duì)始終保持在“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說最重要的是“不要離開戰(zhàn)場(chǎng)”，并且“要去更大的戰(zhàn)場(chǎng)”。

在這種思路下，游族將有多款全新產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)布。比如，少年系列最新力作、國(guó)潮朋克卡牌RPG《少年西游記2》定檔4月30日在大陸地區(qū)上線。作為游族時(shí)隔三年推出的少年系列產(chǎn)品，目前游戲全渠道預(yù)約數(shù)已突破500萬量級(jí)。

少年西游記2

與此同時(shí)，在近日的對(duì)話中，吳西也告訴我們?nèi)缃裥袠I(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)中，群雄逐鹿的階段已近尾聲，下個(gè)階段更考驗(yàn)誰能率先構(gòu)建全球化發(fā)行的護(hù)城河。對(duì)此，游族將兩步走，一方面圍繞品效合一做持續(xù)投入，另一方面也要在組織架構(gòu)上做到標(biāo)簽化，更為細(xì)分地設(shè)立相應(yīng)專家。

照這種趨勢(shì)推斷，游族未來一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該還會(huì)保持迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，一邊構(gòu)建更堅(jiān)固的優(yōu)勢(shì)壁壘，一邊通過自我迭代構(gòu)建更大的游戲內(nèi)容生態(tài)。而到了現(xiàn)在，或許不會(huì)再有人質(zhì)疑，游族在全球化路上的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。