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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者/李彥
編輯/木魚
出品/壹覽商業(yè)
“我們公司樓下全是貨代，前面那條路，我認(rèn)識(shí)的光做阿里國(guó)際站的商家就有十幾個(gè)。周邊有太多出海的商家了。做Shein 、Temu、國(guó)際站、亞馬遜的人，他們都從我這里拿貨。”義烏市朵芙仿真花創(chuàng)始人陳金寶感慨道。
陳金寶做的是仿真花生意，因?yàn)榇鬅釀 斗被ā罚衲暌詠?lái)，身邊朋友時(shí)不時(shí)會(huì)來(lái)關(guān)心“寶總”的“繁花做的如何”。
陳金寶所在的義烏，是全球最大的小商品集散中心，更是中國(guó)企業(yè)出海一大縮影。在2023年，義烏成為了全國(guó)首個(gè)年快遞量超百億件的縣級(jí)市。據(jù)悉，義烏市場(chǎng)匯集的26個(gè)大類、210多萬(wàn)種商品，關(guān)聯(lián)起全國(guó)210萬(wàn)家中小微企業(yè)、3200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人，約24萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)戶在這里從事電子商務(wù)。
義烏跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐儼也明顯感覺到義烏老板中現(xiàn)在整體的跨境氛圍都更加濃郁了。壹覽商業(yè)了解到，2024年4月以來(lái)，國(guó)際站上義烏的新商家數(shù)量同比增長(zhǎng)77.5%。根據(jù)阿里國(guó)際站聯(lián)合義烏跨境電商協(xié)會(huì)發(fā)布的“義烏出海產(chǎn)業(yè)帶地圖”，當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)商家聚集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道幾乎可以說(shuō)已經(jīng)成了“國(guó)際站小鎮(zhèn)”“國(guó)際站小區(qū)”。
浙江義烏海關(guān)處數(shù)據(jù)顯示，繼2023年進(jìn)出口額首次突破5000億元大關(guān)后，2024年，義烏對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。2024年1至4月，義烏進(jìn)出口總值達(dá)2010.6億元，同比增長(zhǎng)22.0%;其中出口1763.8億元，同比增長(zhǎng)19.9%;進(jìn)口246.8億元，同比增長(zhǎng)39.5%。義務(wù)成為了名副其實(shí)的“世界超市”。
歷史造就了義烏“世界超市”的基因。
最早的“雞毛換糖”交易模式就形成于義烏地區(qū)，那些拿著撥浪鼓、挑著擔(dān)子吆喝著的人被稱為“糖擔(dān)”。用糖來(lái)?yè)Q收破銅爛鐵、雞鴨鵝毛等，再回收至集中點(diǎn)賣出去。這一現(xiàn)象歷經(jīng)千年發(fā)展，隨著宋元明清的發(fā)展推動(dòng)，形成了“行擔(dān)經(jīng)濟(jì)”。
到了1982年，稠城鎮(zhèn)湖清門小百貨市場(chǎng)率先開放，數(shù)萬(wàn)農(nóng)民涌進(jìn)城做生意，義烏有了全國(guó)第一個(gè)政府公開認(rèn)可的市場(chǎng)，攤主經(jīng)工商部門登記領(lǐng)取攤位證，就可以合法經(jīng)商。
2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，讓本就有著良好營(yíng)商生態(tài)的義烏邁入了“國(guó)際商貿(mào)”時(shí)代。2005年，義烏的國(guó)際貿(mào)易額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易額，標(biāo)志著義烏市場(chǎng)從以內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)型成外貿(mào)為主。
從阿拉伯的烤肉到南亞的咖喱，從非洲的果汁到中東的抓飯...在義烏，可以看到各式各樣的餐廳，成群結(jié)伴的中東人在義烏街頭侃侃而談，偶爾還能聽到他們?cè)谟弥形目硟r(jià)。一個(gè)190萬(wàn)人口的小城市，聚集了30多萬(wàn)來(lái)自60個(gè)國(guó)家的外國(guó)人，每年迎來(lái)送往數(shù)百萬(wàn)外國(guó)客商。
陳金寶在2010年左右入駐淘寶，做起了仿真花生意。在那個(gè)時(shí)候，開淘寶店還不用錢，用陳金寶的話來(lái)說(shuō)，仿真花生意“幾百塊就可以拿貨，方便后期操作。”
淘寶讓陳金寶賺到了人生的第一桶金，然而，在陳金寶看來(lái)，C端要處理的問題更為繁瑣，因此，2013年，他又開始上1688做起了批發(fā)生意。2021年，在內(nèi)貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的陳金寶，打算趟一趟出海的路，看了一圈跨境電商平臺(tái)，選了阿里國(guó)際站。
陳金寶對(duì)壹覽商業(yè)坦言，做國(guó)內(nèi)生意，只有15個(gè)點(diǎn)的毛利，做外貿(mào)卻可以得到30個(gè)點(diǎn)的毛利。這是因?yàn)?ldquo;跨國(guó)生意，有信息差，服務(wù)的維度、成本也更高。”
義烏市多贏飾品廠董事長(zhǎng)曾紅旗，更早嗅到了義烏的出海商機(jī)。2005年，已經(jīng)41歲的曾紅旗，到義烏闖蕩，借了75萬(wàn)元專門做飾品外貿(mào)?？恐懥亢推橇?，第一年就做到了幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。到了2010年前后，已經(jīng)奔五的曾紅旗感受到了一點(diǎn)危機(jī)，“必須要做互聯(lián)網(wǎng)了。”
2011年，已經(jīng)47歲的曾紅旗開始借助阿里國(guó)際站干起了線上出海，第一年就很猛地干到了幾百萬(wàn)。據(jù)透露，曾紅旗現(xiàn)在一年的外貿(mào)生意規(guī)模超2億，出海團(tuán)隊(duì)更是擴(kuò)張到了100多人。
義烏，正成為出海人的聚集地?？缇畴娚唐脚_(tái)的不斷更迭，更給商家做生意持續(xù)賦能。
都說(shuō)跨境電商改變了義烏出海人的“坐商”模式，陳金寶卻仍然是一個(gè)不折不扣的“坐著掙老外錢”的老板。2019年，陳金寶將重心放到出海上來(lái)，開始布局阿里國(guó)際站。直到現(xiàn)在，陳金寶還從未出國(guó)國(guó)門，僅靠“線上接單”。
僅靠“線上接單”，如何做成千萬(wàn)量級(jí)的單子？半托管和各類AI工具的上線，大大降低了出海做生意的門檻。
通過(guò)使用TIKTOK、FACEBOOK等國(guó)外社交軟件來(lái)了解國(guó)外行情。再使用跨境電商平臺(tái)提供的AI和半托管服務(wù)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，陳金寶把電商式外貿(mào)發(fā)揮到了極致。
義烏市燦源進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理馮俊峰，也“坐著”實(shí)現(xiàn)了生意轉(zhuǎn)型。
2016年，馮俊峰通過(guò)代理采購(gòu)的出海生意，一年銷售額高達(dá)1.5個(gè)億。然而，老客戶偶然一次的延遲打款，讓馮俊峰經(jīng)歷了一次巨額的墊資。“最多的時(shí)候六七千萬(wàn)的貨款背在身上，風(fēng)險(xiǎn)太大”
也正因此，馮俊峰做出海生意的思路徹底改變了。
他開始減少墊資的生意，轉(zhuǎn)型做現(xiàn)金交易，一個(gè)人研究跨境電商，勢(shì)必要解決“資金回轉(zhuǎn)”風(fēng)險(xiǎn)這一最大的痛點(diǎn)。在考察諸多平臺(tái)后，選擇了可以“客人先付錢再發(fā)貨，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的”的阿里國(guó)際站。
轉(zhuǎn)型做線上的出海生意，“全公司英語(yǔ)最差”的馮俊鋒還得克服語(yǔ)言這一關(guān)。最初，馮俊鋒利用平臺(tái)的國(guó)際版旺旺跟他的德國(guó)客戶交流，去年，AI生意助手上線后，能轉(zhuǎn)換的語(yǔ)言達(dá)到了成17國(guó)，“在線上我們都能用各自的母語(yǔ)溝通。”
降低出海人的生意門檻，成為了跨境電商平臺(tái)互卷的一大趨勢(shì)。
2023年，TEMU憑借全托管模式在海外一路擴(kuò)張，此后，速賣通、阿里國(guó)際站、SHEIN先后推出了半托管模式，并不斷迭代自己的AI工具，為出海人保駕護(hù)航。中國(guó)海關(guān)總署最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，前4個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值13.81萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.7%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。
在壹覽商業(yè)看來(lái)，一方面，平臺(tái)推出的類似全托管、半托管的模式，為出海人提供了保姆式的服務(wù)，降低了出海門檻，另一方面，各類AI工具的上線，解決了做生意過(guò)程中最核心的語(yǔ)言問題，讓出海人實(shí)現(xiàn)了坐在辦公室成單。
在此基礎(chǔ)上，義烏作為中國(guó)最老牌的一批生意人集中地，也變成了一個(gè)更加聚合化的城市。中國(guó)小商品市場(chǎng)，正以更快的速度變成“世界小商品市場(chǎng)”。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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