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作者/李彥
編輯/木魚
出品/壹覽商業(yè)
“我們公司樓下全是貨代，前面那條路，我認識的光做阿里國際站的商家就有十幾個。周邊有太多出海的商家了。做Shein 、Temu、國際站、亞馬遜的人，他們都從我這里拿貨。”義烏市朵芙仿真花創(chuàng)始人陳金寶感慨道。
陳金寶做的是仿真花生意，因為大熱劇《繁花》，今年以來，身邊朋友時不時會來關心“寶總”的“繁花做的如何”。
陳金寶所在的義烏，是全球最大的小商品集散中心，更是中國企業(yè)出海一大縮影。在2023年，義烏成為了全國首個年快遞量超百億件的縣級市。據(jù)悉，義烏市場匯集的26個大類、210多萬種商品，關聯(lián)起全國210萬家中小微企業(yè)、3200萬產(chǎn)業(yè)工人，約24萬家經(jīng)營戶在這里從事電子商務。
義烏跨境電商協(xié)會會長徐儼也明顯感覺到義烏老板中現(xiàn)在整體的跨境氛圍都更加濃郁了。壹覽商業(yè)了解到，2024年4月以來，國際站上義烏的新商家數(shù)量同比增長77.5%。根據(jù)阿里國際站聯(lián)合義烏跨境電商協(xié)會發(fā)布的“義烏出海產(chǎn)業(yè)帶地圖”，當?shù)馗鱾€商家聚集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道幾乎可以說已經(jīng)成了“國際站小鎮(zhèn)”“國際站小區(qū)”。
浙江義烏海關處數(shù)據(jù)顯示，繼2023年進出口額首次突破5000億元大關后，2024年，義烏對外貿(mào)易繼續(xù)保持強勁增長勢頭。2024年1至4月，義烏進出口總值達2010.6億元，同比增長22.0%;其中出口1763.8億元，同比增長19.9%;進口246.8億元，同比增長39.5%。義務成為了名副其實的“世界超市”。
歷史造就了義烏“世界超市”的基因。
最早的“雞毛換糖”交易模式就形成于義烏地區(qū)，那些拿著撥浪鼓、挑著擔子吆喝著的人被稱為“糖擔”。用糖來換收破銅爛鐵、雞鴨鵝毛等，再回收至集中點賣出去。這一現(xiàn)象歷經(jīng)千年發(fā)展，隨著宋元明清的發(fā)展推動，形成了“行擔經(jīng)濟”。
到了1982年，稠城鎮(zhèn)湖清門小百貨市場率先開放，數(shù)萬農(nóng)民涌進城做生意，義烏有了全國第一個政府公開認可的市場，攤主經(jīng)工商部門登記領取攤位證，就可以合法經(jīng)商。
2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，讓本就有著良好營商生態(tài)的義烏邁入了“國際商貿(mào)”時代。2005年，義烏的國際貿(mào)易額首次超過國內(nèi)貿(mào)易額，標志著義烏市場從以內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)型成外貿(mào)為主。
從阿拉伯的烤肉到南亞的咖喱，從非洲的果汁到中東的抓飯...在義烏，可以看到各式各樣的餐廳，成群結(jié)伴的中東人在義烏街頭侃侃而談，偶爾還能聽到他們在用中文砍價。一個190萬人口的小城市，聚集了30多萬來自60個國家的外國人，每年迎來送往數(shù)百萬外國客商。
陳金寶在2010年左右入駐淘寶，做起了仿真花生意。在那個時候，開淘寶店還不用錢，用陳金寶的話來說，仿真花生意“幾百塊就可以拿貨，方便后期操作。”
淘寶讓陳金寶賺到了人生的第一桶金，然而，在陳金寶看來，C端要處理的問題更為繁瑣，因此，2013年，他又開始上1688做起了批發(fā)生意。2021年，在內(nèi)貿(mào)批發(fā)領域做得風生水起的陳金寶，打算趟一趟出海的路，看了一圈跨境電商平臺，選了阿里國際站。
陳金寶對壹覽商業(yè)坦言，做國內(nèi)生意，只有15個點的毛利，做外貿(mào)卻可以得到30個點的毛利。這是因為“跨國生意，有信息差，服務的維度、成本也更高。”
義烏市多贏飾品廠董事長曾紅旗，更早嗅到了義烏的出海商機。2005年，已經(jīng)41歲的曾紅旗，到義烏闖蕩，借了75萬元專門做飾品外貿(mào)。靠著膽量和魄力，第一年就做到了幾百萬的營業(yè)額。到了2010年前后，已經(jīng)奔五的曾紅旗感受到了一點危機，“必須要做互聯(lián)網(wǎng)了。”
2011年，已經(jīng)47歲的曾紅旗開始借助阿里國際站干起了線上出海，第一年就很猛地干到了幾百萬。據(jù)透露，曾紅旗現(xiàn)在一年的外貿(mào)生意規(guī)模超2億，出海團隊更是擴張到了100多人。
義烏，正成為出海人的聚集地。跨境電商平臺的不斷更迭，更給商家做生意持續(xù)賦能。
都說跨境電商改變了義烏出海人的“坐商”模式，陳金寶卻仍然是一個不折不扣的“坐著掙老外錢”的老板。2019年，陳金寶將重心放到出海上來，開始布局阿里國際站。直到現(xiàn)在，陳金寶還從未出國國門，僅靠“線上接單”。
僅靠“線上接單”，如何做成千萬量級的單子？半托管和各類AI工具的上線，大大降低了出海做生意的門檻。
通過使用TIKTOK、FACEBOOK等國外社交軟件來了解國外行情。再使用跨境電商平臺提供的AI和半托管服務來揚長避短，陳金寶把電商式外貿(mào)發(fā)揮到了極致。
義烏市燦源進出口有限公司總經(jīng)理馮俊峰，也“坐著”實現(xiàn)了生意轉(zhuǎn)型。
2016年，馮俊峰通過代理采購的出海生意，一年銷售額高達1.5個億。然而，老客戶偶然一次的延遲打款，讓馮俊峰經(jīng)歷了一次巨額的墊資。“最多的時候六七千萬的貨款背在身上，風險太大”
也正因此，馮俊峰做出海生意的思路徹底改變了。
他開始減少墊資的生意，轉(zhuǎn)型做現(xiàn)金交易，一個人研究跨境電商，勢必要解決“資金回轉(zhuǎn)”風險這一最大的痛點。在考察諸多平臺后，選擇了可以“客人先付錢再發(fā)貨，不承擔風險的”的阿里國際站。
轉(zhuǎn)型做線上的出海生意，“全公司英語最差”的馮俊鋒還得克服語言這一關。最初，馮俊鋒利用平臺的國際版旺旺跟他的德國客戶交流，去年，AI生意助手上線后，能轉(zhuǎn)換的語言達到了成17國，“在線上我們都能用各自的母語溝通。”
降低出海人的生意門檻，成為了跨境電商平臺互卷的一大趨勢。
2023年，TEMU憑借全托管模式在海外一路擴張，此后，速賣通、阿里國際站、SHEIN先后推出了半托管模式，并不斷迭代自己的AI工具，為出海人保駕護航。中國海關總署最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，前4個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值13.81萬億元，同比增長5.7%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。
在壹覽商業(yè)看來，一方面，平臺推出的類似全托管、半托管的模式，為出海人提供了保姆式的服務，降低了出海門檻，另一方面，各類AI工具的上線，解決了做生意過程中最核心的語言問題，讓出海人實現(xiàn)了坐在辦公室成單。
在此基礎上，義烏作為中國最老牌的一批生意人集中地，也變成了一個更加聚合化的城市。中國小商品市場，正以更快的速度變成“世界小商品市場”。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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