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來源：策略人藏鋒
資本和用戶都是在用錢投票，而非用嘴。
拼多多的業(yè)績，只能用”兇悍“來形容
5月22日，拼多多發(fā)布Q1財報，市值飆升至2134億美元。營收868億，同比增長131%，凈利潤306億，同比增長202%，凈利潤率更是達到了空前的35%。
我們對比同期拼多多和阿里、京東的數(shù)據(jù)
拼多多“兩級通吃”，阿里“雙重壓力”
拼多多占了消費降級和升級的雙重紅利，多數(shù)人的消費降級和更大多數(shù)人的消費升級。
最近一二線城市彌漫著濃厚的消費降級情緒，大家的體感都很強。
而在十八線鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻在默默消費升級，他們只買不說。說實話，對于為這個國家付出太多的他們，我心里咯噔了一下，畢竟他們本來可以在時代的列車下得到更多。
有種消費升級，不是因為經(jīng)濟環(huán)境好，而是底子實在太薄了，這沒什么值得說道的。
每一個圈層都有自己的主次矛盾，對于廣大農(nóng)村而言，品牌不重要，質(zhì)量不是很重要，價格才是更直接更靠譜去衡量一個產(chǎn)品的方式。
每個群體對于價值的體感都是不一樣的，有時候“夠了”遠比“過于太好了”更實在。
于阿里而言，則是兩邊不討好。對于消費降級的人，沒有降到他們滿意的點，而對于消費升級的人，則又超出了他們的預算。
阿里2024財年第四季度（即自然季度的2024年第一季度）凈利潤為32.7億元，同比下降了86%。
拼多多的成長，離不開阿里和騰訊的“投喂”
在商家端，拼多多接住了阿里對于中小商家的拋棄。
在用戶端，得益于戰(zhàn)略合作伙伴騰訊的“睜一只眼閉一只眼”，為它的快速入局打好了堅實的原點人群基礎(chǔ)。
拼多多的凈利潤，來自哪里？
Q1的868億營收中，交易服務收入（也就是我們常說的平臺收取商家的傭金）就為444億元，占比過半達到了51.1%，比2023年同期的103.926億增長了327%。
不少商家對于“僅退款”苦不堪言，但為何還是有那么多商家前赴后繼？
因為對于他們而言，拼多多或許有點過分，但于當下而言，拼多多仍是最具性價比的選擇。
平臺作為“端水大師”（用戶和商家），既不能做得太過分，徹底寒了商家的心，也不能把價格賣得太貴，傷了用戶的心。
你得給商家創(chuàng)造賺錢的機會，你只能卷供應鏈，就看供應鏈的韌性有多強了。當平臺攢局做生態(tài)時，這桿秤就是一門生意。
商家都很聰明，他們用腳投票，當某個小生態(tài)沒有他們立足之地時，出走也將義無反顧。
從另外一個層面來說，消費端是稀缺資源，生產(chǎn)端可以伴隨技術(shù)的迭代，變成非稀缺資源。這也許就是平臺戰(zhàn)略需要去思考的變與不變吧。
農(nóng)村有更大的舞臺，假貨也不是拼多多的真問題
拼多多是典型的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，在敵人力量比較薄弱的農(nóng)村，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品極度分散的特點，用平臺將小農(nóng)戶直連消費者。以此，用農(nóng)產(chǎn)品打響首戰(zhàn)。
接著以農(nóng)產(chǎn)品廣人群和高復購的屬性，提高用戶群和活躍度，為其他品類打基礎(chǔ)，同時也是打一二線城市的一個重要手段。
農(nóng)產(chǎn)品是各個城市等級的共性剛需品類，承擔著滲透品類的角色。所以說，它既是切入口，也是破題點。
曾幾何時，拼多多的假貨問題被不少人認為是它致命的核心問題。
最后我們發(fā)現(xiàn)，當用戶具備足夠的數(shù)量和粘性屬性時，信任問題就變成容易解決的戰(zhàn)術(shù)問題了。
最直接的就是“假一賠十”，在注明假一賠十的產(chǎn)品上，只要你收到的是假貨，就可以得到十倍現(xiàn)金券的賠償。
有一些產(chǎn)品推出“先用后付”功能，可以0元下單，先用后付。收到商品確認是正品，主動或自動收貨后，才會實際付款。
最難的是用戶的積累，當有足夠的用戶，自然就吸引正品的到來，以及跟他們談條件。
最終大家也從質(zhì)疑拼多多，理解拼多多，到成為拼多多。
總結(jié)：
只有時代的贏家，沒有贏家的時代。拼多多正輝煌，阿里也巔峰過，巔峰時期的市值甚至達到了8600億美元，是現(xiàn)在的4倍多。
電商就是個輪回，鐵打的用戶，流水的平臺。只有周期下的平臺，沒有平臺下的周期。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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