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引言：
命題時想寫“該如何推廣”但是感覺題目太大了，“如何”會造成是“萬能”的錯覺，還是和大家聊聊線上的思路。
先說說我對“推廣”的定位和它的發(fā)展規(guī)劃。
“推廣”是一門吃青春飯的崗位，它的門檻不高，對學歷無要求，所以我認為推廣就是銷售?；蛟S你會反對這個說法，畢竟推廣的技術含量比銷售高那么一點點，因為它要分析數(shù)據(jù)，要做規(guī)劃，而且接觸的人群都是高逼格的；銷售只是面對的是陌生用戶推銷產(chǎn)品；如果是這樣看推廣和銷售的關系那也是一種矯情，因為推廣目的同樣是讓用戶了解你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品。
“推廣是殘酷的，如果40歲以前不能在行業(yè)出人頭地，那么會面臨公司淘汰的可能性”所以這個崗位未來的規(guī)劃有兩種結果“出圈”“成為老板或股東”。 也不用這么悲觀，還有一種可能，給自己加個get√，學會做管理，可以延長5~10年被公司淘汰的技能。有朋友看到這個會發(fā)現(xiàn)這是一個悖論，40歲以前就能出人頭地，何必等到40歲以后。我的回答是“運氣很重要，但機會也是留給有準備的人”
做“推廣”應該定位自己是老板或股東的角度思考。
由于是第一次執(zhí)筆這個題目給我公司以外的人，同時自己的邏輯思路尚不夠自信。歡迎拍磚，虛心接受。
推廣的思路
在線上，經(jīng)常看到圈子討論出一個“老板不給錢讓我做出效果”，大家會去同情他，批斗他的老板。 我想老板是否有給工資，答案是肯定的。所以當你認為老板不給你錢去做推廣，真的會不給錢嗎？相信老板比你更懂什么是“成本”， 所以我們在這時要有可執(zhí)行的推廣方案。
一般我會給老板2個或3個思路，當然寫法很簡單，把2，3個思路寫在一個方案里，再和老板確認計劃內(nèi)容時，在里面再做減法。可執(zhí)行的方案內(nèi)容，目標，預算就出來了。如果只有1個思路方案給老板結果可能性很大是不被認可，那么你還是沒錢去推廣，老板還是從你這里得不到結果，壓力越來越大。
怎么寫推廣的方案？我是這樣去思考的
首先，哈，沒錯首先真的很重要；老板對推廣的期望值是怎樣的，目標，KPI。產(chǎn)品立項書內(nèi)容又是怎樣寫的。先談投，了解透。如果驢唇不對馬嘴，這個時候要提出你認為正確的看法。這里寫的有點啰嗦，但是也有很多伙伴會忽略，認為只要聽老板的就可以?？偨Y要明確的內(nèi)容點：產(chǎn)品功能優(yōu)勢，產(chǎn)品市場定位，目標用戶群定位，崗位職責及KPI。
其次，寫方案的時候都也會考慮“免費”和“付費”的手段，無論用哪種手段，計劃表中要包含“類型”“策略”“目標”“開始時間”“結束時間”“預估效果”“費用預算”“需要協(xié)助的崗位”，可能小伙伴會難在“預估效果”。 我先教大家一種基礎的方法，取目前在免費渠道商的數(shù)據(jù)，下載率（可根據(jù)歷史經(jīng)驗或問其它伙伴了解） ，激活轉化率，次日留存，3日留存，7日留存，付費率，ARPU值。 了解這些數(shù)據(jù)，再在每個手段對應的“策略”和“預算”把分析結果寫到“預估效果”上。
這只是可執(zhí)行推廣計劃寫作思路。
基礎的介紹完了，可以看推廣的思路是什么？
首先說過，要了解老板的期望和產(chǎn)品立項書的內(nèi)容，因此推廣方法要有思路，體現(xiàn)在階段，第一階段達到怎樣的目標，第二階段，第三階段，每個階段的執(zhí)行方案可用上述思路完成，最終目標是所有計劃的終極目標。相信老板看到可控的計劃合理的思路方案，不會一分錢都不拿出來。
寫完不是結束，只是推廣的開始，數(shù)據(jù)分析報告總結可執(zhí)行計劃思路的調(diào)整，培養(yǎng)好的習慣，每天盯早上先數(shù)據(jù)，每周出總結報告和調(diào)整制定下周推廣計劃，一定不要怕麻煩，因為推廣就是公司的窗口。。?！?/span>
你是我的眼，帶我領略四季的交換”這些是推廣思路的看法和一些寫方案的技巧，也是一種沉淀。希望能獲得批評并提出不足之處。
最后：
一個良好的心態(tài)至關重要
這里沒有最后，要抽出時間人在學習新知識，并把學到的內(nèi)容再做沉淀，最好的方法就是交流，可以拉圈子分享，可以寫作請大家點評，這時會發(fā)現(xiàn)還有很多事情都沒有時間去做，每天工作時間有多少時間在QQ和微信上“閑扯”，每天秀自己，看別人坐飛機跑來跑去是最大的“浪費”。你真的那么富有嗎？敢問你用自己的錢買過幾張機票？沒有的話，請認真對待自己的崗位職責。因為包括你，都是公司的資產(chǎn)，當你在圈子里“秀”的時候，別忘了自己要給公司好的結果，因為推廣不只是員工，更是最大的股東，同時也是自己的老板。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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